美玉天成-第20部分

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　　小玉在楼上看的非常满意，嗯，很好，比排练时的效果还要好，看来自己还是很有当导演的资本嘛！
　　小玉是在为自己的美玉护肤品造势了，让广告女郎上街唱广告歌只是第一步，她后头还有的是招数要使出来呢！后世那些卖护肤品的，其实效果都差不多，就看谁肯下血本做广告了。既然是行之有效的方法，不学起来怎么对得起自己穿越人士的身份呀！
　　“这是你安排的吧？”
　　宋潜听见那些小姑娘唱的词儿，又见到小玉的表情，马上猜着到了八九成。
　　“是呀！你看是不是很有趣！”小玉笑嘻嘻的说，又招呼宋潜往下看：“你看！”
　　小女孩们唱了几遍，便向周围的人发起传单来。小玉早叫书局的人帮自己印好了广告传单，上面写的都是美玉护肤品的简单介绍，还有就是指明“清心堂出品”。在这活字印刷的时代，印传单真是要下重本啊！所以小玉特地跟小姑娘们说明，她们唱广告歌是要从天街一路从南到北的唱，而发传单就在最繁华的地段发就好，正好就在这酒楼附近。小姑娘们还挺听话呀。小玉冷眼看去，那姣姣指挥几个姐妹颇有威严，看来她年纪虽小，也是个管理型人才。
　　宋潜真不知道小玉的脑子里怎会有这么多的古怪念头，但他看见小玉一脸的神采飞扬，也忍不住为她高兴。随她去吧，只要她快乐，比什么都难得！
　　他们所在酒楼的对面，同样也是一家装修华美的酒楼。邻街包厢里几个身着锦袍的男子听见街上异样，伸头出来看看是怎么回事。
　　“美玉？是什么东西？”为首一个四十多岁的富态男子思索半刻，招过身边一个长随：“你下去拿张她们发的单子上来！”
　　那长随赶紧一溜小跑下了酒楼，富态男子又把目光投向街心，若有所思的喃喃自语：“排毒养颜，效果神奇……莫非……”
　　姣姣几个很快便将传单发完，又一路唱着歌儿去了。宋潜和小玉下了酒楼，在天街上慢慢走着。小玉被周围的摊贩们吸引，看什么都觉得新奇，这摊看看，那摊瞧瞧，都是些精巧又有趣的小东西。
　　“这是……泥人？”小玉被一摊子吸引，驻足不前，这些泥人好趣致呀！
　　“小娘子要买泥人？你看看，这些都是刚做的，花样可时新了，都巧的很！”卖泥人的摊主年约六十，一脸憨厚，满脸堆笑。小玉看那些泥人都是成双成对的，大概是用软泥捏成，涂上油彩，又都穿着绸缎做的小衣裳，女娃娃泥人头上还装饰有发簪和珠饰。一对对泥人栩栩如生，憨态可掬，委实讨人喜欢。
　　“真漂亮呀！”小玉看了又看，问摊主：“多少钱一对？”
　　摊主伸出一个巴掌，小玉问：“五十文？”
　　摊主便摇摇头，说：“五贯钱！”
　　“五贯钱！”小玉受了惊吓，也太离谱了吧？五贯钱，一户人家一个月都用不了那么多呢。你漫天开价，我落地还钱，老头儿你接招吧！
　　“五百文！”
　　摊主的脸色就不好看了，没见过这么狠的主儿，一下子砍掉了九成。“小娘子，生意不是这么做的，你去天街上问问，哪儿有五百文的泥人儿卖？你看看我这做工，这材料，这娃娃通身的气派……起码也得四贯钱！”
　　“八百文，不能再多了！”小玉加了一点。
　　“不成不成……小娘子，你要真心想要，小老儿今儿就亏本卖了，三贯半！”
　　两人你来我往谈的不亦乐乎，但到了三贯钱那老头就死死咬住不肯松口了。小玉轻叹一声，拉着宋潜说：“走吧！”
　　一直默不作声的宋潜，突然从怀里掏出三贯钱递给那老头儿，然后对小玉说：“你就挑一对可心的吧！”
　　小玉被宋潜的举动惊着了，他刚才一声不吭的，怎的忽然就掏钱啊！可是，她又确实很喜欢这些娃娃。
　　“小娘子，你看你相公多疼你！快来挑一对吧，小老儿祝你小夫妻俩和和美美，白头偕老！”那老头得了三贯钱，嘴巴便像抹了蜜似的，小玉听得他这么说，脸上微微一红，偷看了宋潜一眼。“那……我就挑一对了啊。”
　　小玉其实早看上一对特别胖的小泥人，那两个娃娃肥嘟嘟的小脸太招人爱了，恨不得想伸手掐一把。摊主老头笑呵呵的用毛纸把小泥人包起来递到小玉手里，小玉接过来一路抱着走，时不时看着宋潜微笑。
　　宋潜看她笑得甜美，心里也是喜滋滋的，问她：“高兴吗？”
　　“嗯，很高兴！因为，这是你第一次送礼物给我啊。”小玉有点害羞。她暗暗想，这算不算七夕礼物呀？
　　宋潜听到小玉的话，也有些不好意思，轻轻咳了两声，别过头去不敢看小玉。“嗯……我们现在就到翠雅园去吧？”
　　“啊？翠雅园？哦，好的好的……”小玉才猛然想起自己还有要事在身，赶紧让宋潜去请轿子。
　　傍晚时分，翠雅园里里外外就已经点上了明晃晃的灯笼，把个锦绣园子照的亮如白昼。
　　今晚来的客人们有些特别，并不像往日是些富家老爷或者文人才子，却是和绣心相熟的一些其他园子里的姑娘。绣心在翠雅园后花园里摆下三四个八仙桌，桌上都是最时鲜的水果点心，有梨儿枣儿，柑橘木瓜，芝麻团子，红豆栗儿，更有新出的鸡头米，香气扑鼻。这几张桌子是招呼那些姑娘们的，绣心还另在不远处设下两桌专门让姑娘们的丫鬟休息喝茶，很是周到，摆开了一副乞巧节女儿家聚会谈心的架势。
　　小玉就坐在绣心这桌主席上，左手绣心，右手海棠，宋潜目前还在后院偏房里待着，等需要他的时候自会出来。小玉手心微微冒汗，有些紧张，不知道今晚这一场茶话会能否成功呢？
　　天色渐暗，各家姑娘渐渐来齐了，几张桌子都坐满了人。小玉张眼望去，这些当红头牌果然都是姿容俱美，性情俊爽，语言伶俐，个个穿着华贵，隐隐有争奇斗艳的感觉。女人啊，女人，就是喜欢和自己的同性比美，这种心态估计从原始人那会就有，小玉猜想原始女野人肯定也在意自个的树叶是不是比同伴的树叶好看……
　　“各位姐妹，绣心在这厢有礼了！”绣心盈盈起立，小玉的胡思乱想被她打断，急忙打点精神，挺起腰杆来看众人反应。众女齐声笑着要绣心免礼，又互相说了些场面话。
　　“明儿就要到七夕了，这乞巧节是我们女儿家最要紧的日子。正好趁着这么个喜庆日子，绣心来给姐姐妹妹们送件礼物。娴娴！”绣心唤了娴娴一声，娴娴早有准备，指挥几个小丫头捧着托盘上来。
　　碧水居的碧桃姑娘是一个略显丰腴的俏姐儿，平素和绣心甚是要好，当下娇笑着说：“绣心妹子，你恁地多礼！大家久不相见，聚聚聊聊也是应当，还送什么礼物？”
　　绣心浅笑，说：“诸位姐妹，绣心这礼物，可非同一般！”
　　“噢？是什么宝贝？”邀月阁的小池姑娘在这帮姐妹中年纪最小，刚刚挂牌，还有些小孩儿心性，忍不住就把到手的礼物拆开来看。这礼物是用一个精致小木匣装着的，外头扎了条鲜红丝带，还打了个活结。其实人人都对这木匣子好奇的很，见到小池姑娘打开了匣子，也便都顺水推舟的把自己那份打开来看。小池姑娘把匣子一开，微感诧异，里头不是常见的珠宝首饰，也不是时新簪花，而是三个巴掌大的小瓷瓶。
　　“美玉净白霜？这是……”小池姑娘把小瓷瓶拿起来一看，上头还写着小字。又看那另外两瓶，一瓶写的是“美玉清凉膏”，一瓶写的是“美玉冰雪粉”。都是些什么东西呀？
　　众女议论纷纷，绣心和小玉、海棠对视一笑，她提高声音对众女说：“我这份礼物呀，就要请一位贵客来为我解释一下了！娴娴，有请戚大夫！”绣心平日里都是叫戚昇“戚公子”，今儿为了配合场面，特特改了称呼。
　　不多时，英俊潇洒的临安名医戚昇便手拿折扇从后花园的假山后款款而出。他今晚的打扮是绣心精心挑选的，一身青布儒衫，扎着同色包头，脚下蹬着软靴，腰间坠着白玉，人物风流，未语先笑。戚昇走到场中，向姑娘们打了个团圆揖说：“诸位姑娘，近日来可安好？”
　　姑娘们本来就对绣心的礼物满心疑惑，此刻又见了戚昇，更添三分好奇。不由的纷纷追问戚昇：“戚大夫，这些瓷瓶里装的到底是什么呀？”
　　戚昇“哗”的把折扇一打，轻轻摇了两摇，高深莫测的说：“当然是让各位姑娘更加美丽的仙药了！”
　　第三十五章：现场广告
　　所谓爱美之心，人皆有之，但凡女子，谁不在乎自己的容貌？
　　而这些青楼娇女，又比常人更在意多三分。寻常人家的女儿，虽说爱美，然而绝比不上名妓们对美丽的疯狂追求。
　　如今戚昇说，这是可以让她们变得更美的仙药，谁能不心动？
　　风华楼的新虹姑娘脾气最急，戚昇话音方落，她就急急追着问他：“戚大夫，此话当真？”戚昇的清心堂是临安有名的医馆，他又时常在青楼流连，在场的姐儿们多数都识得他是何人。
　　戚昇微笑着说：“这三个小瓷瓶里，装的是三种药，都是我精心研制而成。颜色黄绿，气味刺鼻的是清凉膏儿，这药是给脸上长有小包的美人儿用的，包你三天内小包全消。那有荷花香气的是冰雪粉儿，要是小包不怎么严重，用它最合适了。还有那白白的细粉，是净白霜儿，包你用了脸上又白又嫩，仿佛梨花初绽，雪梅盛开，保管你是人见人爱！”
　　美玉清凉膏就是三黄洗剂，经过戚昇的改良，从糊状制成了膏状，更方便使用。而美玉冰雪粉就是荷叶粉，原本小玉给的方子是单用荷叶粉烧炭后磨细成粉，戚昇还给里头加入了冰片，而且让工人研磨得更细腻，这样的粉儿调水使用后会觉得冰冰凉凉，十分舒服，而且药效更好。美玉净白霜则是选取上等白芷研磨成极细的粉末，戚昇和小玉讨论后，又加入了一些不太昂贵的香料，让净白霜显得更有档次。
　　戚昇一贯口才了得，又有小玉给他打的底稿，一大段话说下来，许多姑娘脸上都流露出神往的表情。
　　戚昇又说：“诸位别不信，让我们请海棠姑娘来说一说自己使用的感受吧！”
　　海棠闻声而起，走到戚昇身边，对众人说：“诸位姐妹，海棠前些日子脸上不好看，大家也都略有耳闻吧？”
　　许多人便纷纷点头。海棠姑娘是花街领袖人物之一，在好球楼当花魁已有三年，在场少有人能与她抗衡。临安花街三大名妓，便是好逑楼的海棠姑娘、翠雅园的绣心姑娘，还有便是菊苑的老板娘观观姑娘。若论起资历名望，观观是当仁不让的头牌，海棠和绣心都在名气上逊她一筹。观观素与海棠、绣心不合，今日的聚会当然也不会出现。
　　海棠便向众人诉说了她是如何使用这些药膏快速痊愈的，说的这些姑娘们都砰然心动。虽说不是每个人都有长小包的困扰，但哪个女儿家不喜欢自己白净些？戚昇趁热打铁，又说：“大家还有疑惑，我们可以来做个试验！”
　　试验？姑娘们瞪大眼睛望着戚昇，且看他要弄出个什么花样来。
　　小玉用衣袖遮着脸强忍着笑意，戚昇真是太入戏了！太适合去后世的芒果台当购物频道的主持人了，这台风，这口才，这表现力，直逼侯总啊……
　　没错，今晚这个聚会，就是小玉策划的。她仿照后世那些化妆品电视直销广告来导演了这出戏——富有感染力的女主持人绣心、现身说法的患者海棠、充当医学顾问的戚昇……这场景，21世纪的电视观众都是熟稔于心的了，但在南宋年间可是前无古人的举动！多么直观的冲击，就不信打动不了你们这帮美娇娘！若还不心动……就要出皇牌啦！
　　一袭蓝衫的宋潜，跟在提着灯笼的娴娴身后走进了后花园。
　　此时的宋潜经过多日敷白芷粉的疗养，又比一个多月前更好了些，脸上的疤痕已经不太明显。他昂首入场，走到戚昇身边，朝众女作了个揖。
　　海棠早已回座，绣心来到宋潜身旁，向诸人介绍说：“这位是宋天成公子。宋公子去年因为长了黄水疮，身上脸上都长了脓包，幸亏用了戚大夫这三瓶药，现在大家看看，宋公子已经快要痊愈了！”
　　新虹姑娘发话了：“绣心妹妹，宋公子真是用了这药治好的？”其他人也将信将疑。
　　宋潜微微一笑，将左手袖子往上一撸，说道：“请恕在下无礼，诸位可以看看我的手臂。”
　　后花园中灯火辉煌，众人又都坐在一处，都看清了宋潜手上红红的疤痕，不禁哎呀一声叫出来。
　　戚昇趁机说：“大家看到了吗？宋公子本来脸上的疤痕也是这么严重，但是他脸上用净白霜儿治了一个月便已好了大半，大家看看用药之前和之后差别大不大？”
　　小玉早想好了要把宋潜拉来当广告，一开始还担心他不肯答应呢，谁知道宋潜却很爽快的应承下来。其实宋潜的心思非常简单，就是想帮小玉而已，他看见小玉为了做好这桩生意忙前忙后，自己根本插不进手。好容易有个帮她的机会，怎么会不答应？
　　做实验，是后世化妆品广告最常用的手法之一。事实上不仅仅是化妆品广告，购物台卖啥东西都爱做实验。小玉心想，这个方法既然如此有效，不拿来用用也太对不起自己啦！
　　姑娘们看了宋潜手上和脸上的对比，都被震撼了。还有什么能比这个更有说服力的吗？她们开始对自己手上那一份礼物感兴趣了，纷纷打开瓷瓶的塞儿闻闻味道，小池姑娘甚至把冰雪粉倒了一些出来放在手上细细摩挲，又围着戚昇问这些药的成分、用法。
　　小玉看到现场热火朝天的景象，心里头很是满意。很好很好！这就对了，就是要把你们的购物欲望给煽动起来，争取让需要的人来买，不需要的人也想买，才是做生意的王道啊！
　　宋潜回到小玉这一桌坐下，悄悄问她：“接下来还有什么？”
　　小玉朝戚昇奴了努嘴：“接下来，还是要看戚之问的了！”
　　宋潜的眼睛微微眯了起来。小玉没有叫戚大夫，也没有叫戚公子，而是叫他戚之问。
　　这是一个危险的信号，但他却不能斩断小玉和戚昇之间的来往。并且可以想见，在不久后的将来，随着小玉和戚昇合作的深入，两人的往来只会比现在更密切。宋潜想，也许他该改变细水长流的做法了……
　　戚昇双手向下一压，示意众人稍安勿躁，然后说：“诸位姑娘，在你们的小木匣里，有一张香笺，上头把这几种药的用法和效果都说的清清楚楚，大家可以看一看！”
　　名妓们都是诗词歌舞无有不精的，绝无文盲，一听木匣里还有香笺说明用法和效果，又都翻弄起木匣来。
　　这也是小玉照搬后世卖药的法子。后世卖药按照规定是必定要附带说明书的，不但要说明药物的成分、用法、疗效、针对的症状，还要说明禁忌和副作用等等。小玉却直接把她这些护肤品的药物成分省略了，只写了用法和疗效，而且那疗效还是按照后世化妆品说明书的格式来写的，力求达到一种忽悠死人不偿命的效果。
　　碧桃姑娘拿起那张香笺，轻声念道：“美玉净白霜，蕴含多种天然美白精华，由内而外深层美白，缔造水嫩莹亮的白皙肌肤……”这些话非常直白，但对于名妓们来说，其作用是非常明显的，很多人看了说明书以后眼中都流露出热切的光芒。
　　小玉将众人神情看在眼中，暗暗偷笑，妥了！
　　绣心说：“姐妹们待会回去就能使用一下，这些