美玉天成-第16部分

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些穿越女，好歹还穿到大家庭里去家斗一番，有点人生目标，她这小门小户的连只鸡都没有，斗个屁啊？生命在于工作，是小玉的一贯原则，她当米虫几个月，已经受够了！
　　宋潜不得不承认小玉说的在理，但又觉得她的见识真是过人一等。一般人家的主妇，往往就是操持家务相夫教子，最多也是懂得精打细算的省钱过日子，有几个女人真真正正为挣钱操过心？不都是指望着男人来？可小玉却不是催着他去外头找钱，而是想着自个找事做……一思及此，宋潜竟感到有丝羞愧，自己堂堂七尺男儿，还不如小玉一个弱女子有见地，他身为一家之主，应该自己想着要挣钱养家才是，怎么还让妇孺为生计操心？自己真的要再振作些才行！
　　“小玉，那你打算怎么和他合作？”
　　虽然宋潜对戚昇不太感冒，但他也不是那种小肚鸡肠的男子，他还是对小玉要做生意的事情比较关注些。
　　小玉听宋潜这么一说，喜上眉梢，就知道他是个好说话通情理的人，才不会像那种老夫子似的教训她“女子无才便是德”呢。
　　小玉从海棠求药的事情受到启发，联想开来，想到——自己能不能当一回南宋时期的雅诗兰黛夫人呢？
　　当年雅诗兰黛到药剂师叔叔的实验室里帮忙，从叔叔那里获得了一种润肤霜配方，她按配方制作出产品，然后卖给纽约曼哈顿美容沙龙里的那些女顾客，从此慢慢构建了自己庞大的化妆品王国。
　　小玉文科生出身，对化学是十窍通了九窍——一窍不通，但她脑子里可是积累着不少祛痘、美白、养颜、护肤的天然本草DIY小秘方，估计很多都是这时代的大夫们没开过的方子。没办法，都说了是农业社会嘛，大家忙着填饱肚子呢，大夫们也只顾着看内科外科的，对脸上问题的关注自然比不上后世啊。从海棠和她那些姐妹的情况看来，护肤市场还是大有可为的……
　　而戚昇的清心堂，本身就是一处医馆，再开卖点擦脸的药，有何不可？
　　小玉的初步构想，就是自己出方子，戚昇帮她配药卖药，有了收入大家再分成。自然，她也要去为自己的药做做宣传、推广、营销工作的，多开发客源嘛！那些青楼美人、深闺处子、富家夫人……都是潜在的客户群啊，凭着自己一个已婚妇人的身份，要去和女子们沟通，不是方便又快捷的事情？
　　小玉越想越有道理，当下和戚昇一商量，他竟瞪着她看了好久。
　　“看着我干嘛？是不是觉得和我合作挺吃亏啊？”小玉虽然和戚昇才见了三次面，但好像已经习惯了用随便的口气和他说话了。要说起来，她其实也有些理亏，人家也没怎么着她，她却老是对人家很不客气，居然还想和人家合作——小玉想到这里，暗暗自责，嗯，不能这么任性啊！
　　戚昇说：“我真搞不懂你这丫头的脑袋是怎么长的，这样的主意你也想得出来。”他早感觉到小玉和常人不太一样，可是直到此刻，他才真正明白了小玉和其他女子的本质区别。
　　在这个世上，女子往往要如丝萝般依附在男人身上过活，未嫁从父，出嫁从夫，夫死从子，女人们最大的理想就是嫁一个如意郎君，生一群出息儿子，没有谁想过自己该做什么——社会也没有给她们出头的机会。可是小玉和她们不同，她一个有了依傍的妇人，竟想着要自个出来做生意，而不是坐在家中等着人来服侍。
　　戚昇性子本就有些不羁，不然也不会放弃科举当个大夫，只因他不愿受那些条条框框的规矩束缚。小玉的举止在别人看来是出格，在他看来却是出众。戚昇心里盘算了一下她的计划的可行性，点点头说：“目前我祖父父亲都已不过问清心堂的事务，这件事，我能做主。就试试吧！”
　　小玉得到戚昇的赞同，欣喜非常，一到晚上就拉着宋潜商量起来。
　　宋潜听完小玉的构想，心中震惊不下于戚昇。
　　但他开口询问的，却是：“小玉，你这些方子，从何而来？”
　　小玉一惊，宋潜果然不是个好糊弄的，一下子就问到了事情的关键所在，这也是最难掩饰的一环。是呀，一个大门不出二门不迈的家生丫头，字也不识，从哪儿知道那么多鲜为人知的秘方？这话不说清楚了会是个麻烦。
　　幸好小玉心思也算缜密，早早在腹中编好了一套说辞：“天成，我那爹爹和娘亲，都是梅家厨房里的人，一个是采买，一个是厨娘，都和外头市集上的人常常往来的。我爹爹虽说也是个睁眼瞎，可就是爱好岐黄之术，时不时和我谈论这些偏门方子，我和娘亲听他说的有趣，也常自己试用，本来是闹着好玩的，现在看来，既然能治好你，那应该也有些效果呢。”小玉早在穿过来拿两天就向馨儿问清了自个身世，现在说起来，也是有鼻子有眼儿的，反正人已故去，宋潜也没办法问明真相了，这就是叫死无对证。
　　宋潜还是第一次听小玉说起自己的爹娘，又想到自己亦是父母双亡，不由顿生同病相怜之感，一时无语。小玉不清楚他内心伤感，还以为他看出自己什么破绽来，追问：“天成，你倒是给我拿个主意啊，该不该和那戚大夫合作？”
　　宋潜回过神来，郑重的想了一阵，缓缓点头说：“小玉，你想做什么事情就去做吧，我自然总是支持你的。要是有什么疑惑，不妨和我说说，我们一起来解决，别一个人扛着，好吗？”他素知小玉性子执拗，又挺好强，故此交代一句。
　　小玉得到宋潜的首肯，别提多高兴了。虽说在她心里有着21世纪的独立观念，认为反正是自己的事情，自己拿主意就好，但是如果宋潜真的不同意，她必定会非常难过的——嗯，因为他是她很重要的家人呀！小玉这样对自己说。
　　第二十八章：筹备开张
　　小玉当过二十多年的消费者，做生意，那是头一遭，而且还是在古代做生意。
　　不过万事开头难，凡事总要踏出第一步嘛！小玉说干就干，马不停蹄的筹备起来。真是不干不知道，一干起来才发现有那么多的事情要准备，而时间只有短短的十天！
　　“十天？”
　　戚昇听到这个期限的时候不禁皱起了眉头，为什么要弄得这么仓促？
　　“没办法啊，要赶在七夕前开张，能不赶吗？”
　　“七夕？”
　　戚昇如堕五里雾中，百思不得其解。卖药膏和七夕有什么关系？
　　小玉说：“不但有关系，而且关系大的很！这个后头我再慢慢给你解释……”
　　小玉把她的计划揉开了掰碎了一点点解释给戚昇听。要和一个古人解释现代的营销理念是很困难的，幸好戚昇看起来还算是个机灵人。
　　七夕在南宋时是女人家最重要的“乞巧节”，这一天，不正是赚女人钱的好时机吗？
　　小玉早就考虑好了，光卖药，是很难有什么赚头的，黑糊糊的一坨东西，疗效再好，能卖到多少钱？
　　有这么一句不朽的名言：女人和小孩的钱是最好赚的。为何？原因无他，女人和小孩都容易有购物冲动，都容易被外表漂亮的东西忽悠。对于这个，小玉的感受太深了，后世那些奢侈品价格动辄上万，就是有人抢着买，到了那个级别，卖的已经不是东西，而是一种文化。饱受各色广告狂轰滥炸了十数年的小玉，自然要把当初商家用在自己身上的种种手段都使出来！
　　首先要和戚昇谈的，就是这个商标权问题。
　　虽说她要和清心堂合作，但如果这些药全打上清心堂的烙印，那她就吃了大亏，以后就真的和清心堂捆绑在一起了，万一要是合作不愉，怒而拆伙，她岂不是赔了夫人又折兵，便宜都被他占光了？坚决要维护自己的“合法”权益啊。
　　“这是什么东西？”戚昇看着小玉递给他的一张图画，整张脸都是垮的，这小姑娘怎么这么能折腾啊？他认真的看着这幅图，画的是个小瓶子，上面画的也是常见的荷花图案，但瓶身上写着“美玉”两个字，就让戚昇看不懂了。她不会是打算找些玉石来做瓶子装药吧？那得费多少钱啊，不花当的。
　　小玉说：“这个啊，叫做‘商标’，就是说我们弄的这一系列的去痘、去疤、美白的药，都属于‘美玉’牌的……”这张图是她参考了好多个瓷瓶才画出来的，也算是心血结晶啊。
　　“那为何不叫‘清心’？”戚昇可没那么好糊弄。
　　“嗯……”小玉发现这些孩子都很不可爱哎，宋潜也是戚昇也是，都是精明灵醒的人，害得她得战战兢兢的和他们解释。“因为你清心堂是个看病的所在，又不能只买一样药，而且这个药是我写的方子嘛，自然该叫我的名字啦！”她才不会说出真正的用意呢。
　　戚昇隐约听过绣心叫她“小玉姐姐”，想不到她的闺名是“美玉”二字：“这……是你的名字？”
　　其实戚昇这么问，已经是逾距了，小玉却不清楚时俗，随口答道：“我姓梅名玉，怎么了？”
　　“没什么……”戚昇摸了摸鼻子不自在的笑了一下，脱口而出问了人家闺名，即使不羁如他，也会有些尴尬，可刚才怎么就突然想问她的名字呢？戚昇一时心乱，便说：“随你吧，你想叫什么就叫什么。”
　　小玉又说：“还有这些药，也只能给你信得过的一两个伙计来配，免得一旦外泄，我们这药就会卖的满大街都是了。”这也是从后世得来的经验之谈，后世那些山寨大战看的她是胆战心惊啊，一旦有什么东西稍微好卖一点，那山寨货就满坑满谷的，非要把生意做滥了不可。这年月估计没这么严重，但不可不防，临安的药店多着呢！
　　和戚昇商量好了商标和要弄的方子，小玉便忙开了。往下这十天，是小玉来南宋以后最辛苦的十天，她好像又回到了带高三的那些日子，从早到晚不沾家，忙着联系人手，包装、广告、推销，这些样样都得她一手一脚的去办起来，忙是忙了点，充实啊！比起前些时候的米虫生涯，小玉再次感叹自己真是小姐的身子丫鬟的命，就是要工作才觉得生命有意义。
　　宋潜看小玉每天带着惠娘忙进忙出的，是既心疼又无奈。喜欢上这么爱折腾的一个女子，就注定要为她操心吧？他知道自己也帮不上什么忙，也不去打扰她，每日就在书院里安心读书，偶尔和学友来场蹴鞠。
　　顾爱生最迷蹴鞠，几乎每次书院开赛都要参加，而且必然要拉上宋潜一起。宋潜从前也是个蹴鞠好手，既然有人相邀，那是不会推辞的。说来也是多亏了蹴鞠，宋潜才能很快的和书友们打成一片。
　　“天成，中午来一场，白云书院的人到我们这儿来讨教呢！”顾爱生从书院走廊急匆匆跑过来拉住宋潜，宋潜不禁错愕：“白云书院？”
　　白云书院的山长傅春山亦是当时大儒，和竹林书院的山长周明庵在临安学界是一时瑜亮，都是桃李满天下的名师。但所谓武无第二，文无第一，文坛上要论个高低出来总是很难的，周明庵性子温吞淡泊，倒是不介意这些虚名，傅春山是个刚烈人，自视又高，总认为自个比周明庵更有威望。受了山长的影响，白云书院的生员们并不常来竹林书院。
　　“听说白云书院来了个新人，带着他们原来踢蹴鞠的那伙子人把临安各所书院都挑完了，气焰嚣张的很哪！”另一位书友邢光也凑过来说，他亦是蹴鞠好手。
　　宋潜恍然，那就怪不得了。白云书院向来事事都想压倒竹林书院，这下有了机会，哪能错过？
　　顾爱生撸起袖子，嘿嘿笑道：“这些家伙就是欠教训！看来是该让他们吃点苦头了！”
　　竹林书院的蹴鞠场在书院后山一处平地上，场边杂植花木，又有溪水潺潺，是一处清幽所在。但是当宋潜和顾爱生等十几人来到蹴鞠场时，发现这里居然满满当当围了上百人，熙熙攘攘，人声鼎沸，几乎整个竹林书院的人都来了。顾爱生本来就是个气盛的人，一看这么多人来围观，更是意气风发，哈哈大笑，振臂一呼：“今日我们定要竭尽全力将白云书院的人打个落花流水！”
　　“噢！”竹林住院的人听到顾爱生的豪言，欢呼不停，人群中甚至传出了锣鼓之声，原来有几个生员带来了鼓乐，正在奋力敲打着。生员们都是十多二十的后生，一个个年轻好事，如今和他们一向不对路的白云书院自个送来门来，能不斗志激昂吗？
　　宋代蹴鞠运动盛行，北宋时，蹴鞠运动较之前朝有了空前发展，成为城市社会性体育运动。宫廷里，皇上大臣们喜欢蹴鞠，皇宫内组建有专门的男女蹴鞠队。蹴鞠就由宫廷兴起，逐渐扩展到民间，到了南宋时期，蹴鞠更是风靡朝野的一项热门活动。蹴鞠之球用十二香皮裁成圆锦吹气而成，比赛时两队各有队长名为球头，每方队员十余人，双方运动员服装颜色有别。球杆高3丈，上有一尺方圆“风流眼”球门，以互相射门命中数分胜负。
　　就在竹林书院人人摩拳擦掌蓄势待发的时候，只听有人一声叫喊：“白云书院的人来了！”
　　宋潜在竹林书院中算是后进，对白云书院的人全然不识，顾爱生从旁指点他：“那个穿着红色锦袄铁塔似的后生，是白云书院的头儿王谓，他身边那几个都是临安有名的蹴鞠好手，去年我们在麒麟书院和他们打过一场，险些落败，要不是我及时再进一球，就要输得难看了。咦，这个我没见过，莫非就是传说的那个新人？”
　　宋潜往顾爱生所指方向看去，只见一个身材昂藏的书生步履悠然走在王谓身旁，头戴长脚幞头；身穿色青锦袄；下着玄色裤；脚蹬牛皮软靴；打扮得十分精干。这书生脸上一股狂傲之气，但配上他英朗逼人的五官，却自有一种俨然气度，在人群中颇有鹤立鸡群之感。
　　顾爱生盯着那书生的脚下看，自言自语：“嗯，此人脚步沉稳，下盘功夫一定不错，就不知道跑动起来怎样了……”
　　宋潜笑着拍了他一下：“爱生！兵来将挡水来土掩就是了，我们也不是好欺负的！”
　　旁边邢光闻言大笑，说：“天成，有你这一句，我们底气就足了。全仗着你和爱生啦！”邢光此言非虚，自打宋潜进了竹林书院，这蹴鞠队里他说第二没人敢称第一，连一贯牛气的顾爱生都对宋潜的球技佩服得五体投地。
　　两队都早早换好了轻便的球服，头戴软巾；身着窄袖袍；腰束带；前襟掖扎起；掖在绦儿边；下身着裤；脚穿软靴，竹林书院除了球头顾爱生穿玄色袄子，其余人都穿着蓝布短袍。而白云书院的球头王谓却是穿了红袄，余下几人穿着青衣。王谓来到场中和顾爱生打了个招呼，说：“爱生，我们又见面了！”
　　顾爱生朝王谓拱拱手，说：“去年一别，今日才有缘得晤，王兄请了！”他外号“铁人”，脾气极硬，说起话来一句是一句的，并不会与人虚与委蛇。
　　王谓也是个磊落人，呵呵笑了几声，叫过身边那傲气书生来，向诸人介绍说：“这位是新到我们书院的时季峰！”
　　第二十九章：蹴鞠大战
　　时季峰朝在场诸人拱了拱手问了个好，便又站过一边不再出声。顾爱生为人也是孤高的性子，一看这时季峰不是个好相与的，争胜之心顿起，暗暗对宋潜说：“天成，放开手脚，让这小子看看我们的厉害！”
　　宋潜比他们都大一些，加上身世遭遇有些特别，性子早被磨练得沉着稳健，不会轻易动怒。他微微一笑，低声回应说：“平心静气，小心中了人家的激将法！”
　　顾爱生点点头，走到场中开始点将。
　　“张立，你来跷球；陆抗，你正挟；何昌，头挟