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一半是天使一半是魔鬼-第100部分
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娄有智明白这是对方耍的花招，审查完后，他们肯定要对意向书横挑鼻子竖挑眼的，另外再加上一堆额外的条件。
实际上，更换谈判负责人只是给毁约的行为盖上一层遮羞的布罢了，即使不更换负责人，他要毁约，你也没有办法，因为还不是正是合同。这真是既要当婊子，又要立牌坊。
几个人哼哼哈哈地对付了一些没有营养的客套话，晚宴就结束了。谈了一个晚上，对方的意图一点也没有试探出来，还对不起自己的肚子，弄了个半饥不饱的。
要命啊！娄有智收回回忆，按照规划的要求，不到一年地铁就要开始建设了，可到了这个时候，最大的一笔资金却出了问题。
娄有智用脚趾头想想都知道，对方肯定还会出一些难题，昨晚是一个非正式的场合，主要目的是介绍新来的负责人给他认识，同时给他敲打敲打边鼓。
与市政府谈判代表的正式会面就定在昨天上午，那只是双方的人互相认识一下，就像正在相亲的双方，已经郎情妾意，就差登记结婚了，突然发现来约会的是另一个女人，相信CS方面的谈判负责人心里也不舒服。
CS方面的谈判负责人是地铁建设副总指挥，政府招商引资办公室主任钱途。这个家伙的名字取得很妙，很好，让一个有钱徒，至少有这个名的男人当政府招商引资办公室主任的确相得益彰。
今天上午是恢复正式谈判的第一天，也是双方谈判代表正面交锋的第一天。横路直八和娄有智就不需要出席这种场合了。不过，一些底牌在这个会上应该摊出来了吧。
唯一让娄有智有点奇怪的是，娄有智急于谈判，对方居然也急于谈判，娄有智急于谈判是由于时间的紧迫，他没有时间再去另找一家投资商了。而处于有利一方的横路直八不应该也这么急啊，按照惯例，他们会用一些小花招拖拖日子，直到把对方的耐心耗尽，就是他们抛出底牌，获取好处的时刻了。那天晚上，娄有智提出谈判的时间表时，横路直八很爽快地就同意了，没有一点迟疑。
他们为什么也这么急呢？
十一点多的时候，钱途找个尿遁的借口给娄有智打了个电话，把对方的最新要价告诉了负责这个项目的娄副市长。
娄有智在纸上划拉着对方提出的几个新条件。第一个条件是，他们要求CS市政府必须从日通特建株式会社购买所有机车，以及除机车外的其它设备。从日通特建购买部分机车是原来就商量好的条件，大概30％从日通特建购买。机车购买费占地铁设备总投资的将近一半，占总投资的15％～20％左右，并且车辆运营中的维修费和配备费用也占运营成本相当大的比重。而目前，地铁车辆目前进口价格为120～180万美元/辆，比国产的高出二倍。如果所有的机车和其它设备都从日通特建购买，日后CS市政府将会处于非常不利的地位。这个条件有点…，怎么说呢，纯粹欺负人。
第二个条件是，他们要参与地铁经营。这个条件就更匪夷所思了。日通特建的这笔投资本来有点变相贷款的意思，CS市政府打算在其它方面给予日通特建一些贸易补偿和某些行业经营的许可。但是，地铁是政府公益事业，属于公共交通规划的一部分，他们不希望外资直接参与进来。
这两个条件都没法答应啊。
从新提出的这两个条件看，对方根本没有一点谈判的诚意。在长达一年的谈判中，CS市政府的底线也很清楚了，他们不会不明白中方的态度。为什么还要横生枝节，提出这两个过分的要求呢？在前面的意向中，他们已经有很好的利益保证了。难道说，醉翁之意不在酒？
娄有智给秘书打了个电话，要他收集最近R国在CS进行的所有大宗投资案，下午就要送到他的办公桌上。
秘书的办事效率还是很高，下午三点半的时候，开完一个临时会议的娄有智回到办公室，一摞厚厚的报告就已经摆在办公桌上了。
R国最近一个月在CS的大于100万美元以上的投资案有十个，其中包括超市连锁一个、电子产品制造业二个、手机制造业二个、IT业一个等等，娄有智一项一项地看下去，一个小时过去了，他还是没有看出个所以然来。
娄有智又给秘书打了个电话，要他查出R国这十个投资案投资方的背景资料。
娄有智又看了看日程安排，明天上午是R国企业代表团访问CS，这是代表团国内访问的例行一站。将于CS的企业商谈合作意向，为时二天，其实就是一个务虚会。探听一下消息，初步确定战略层面的一些合作意向。日方这次来了十几家企业，都是国际上排名500强的企业，HN省参加会议的企业有二十余家，都是省里排名最前面的企业大户。
娄有智作为CS市的政府代表出席这次会议，作为省会城市，CS市这次派出了十家企业参加会议，是所有地市中最豪华的企业阵容了。
华星的陈定国也收到了请柬，他将代表华星出席与R国代表团的交流会，华星科技目前还只是发展初期，还达不到娄有智心目中的标准。
陈定国从容走进会场，与一些熟悉的老朋友打招呼，寒暄。作为HN进入前三甲的大型企业，华星的影响力是不容置疑的。
会议开始照例是领导讲话，来宾讲话，然后就是自由交流，由于与会人员的桌子上都放了座签，上面是中文、日文两种文字，会议资料里还有与会代表的姓名、公司、职务等信息，很方便企业寻找合适的交流对象。
负责会务的甄秘书带着一个R国人朝陈定国走了过来，甄秘书介绍这是R国铃木科技株式会社的董事长石田秀男。
石田秀男照例先来个R国式的鞠躬：“请多关照。”普通话说得很标准。
陈定国忽然有一种不安和危险的感觉，仿佛面前的不是一个普通的R国商人，而是一头狼，一头随时准备吃人的恶狼！
第三卷 第93节、收购（二）
更新时间：2008…10…13 20：12：06 本章字数：3359
娄有智与石田秀男的见面是在一年前，那是在选择地铁投资商的过程中，与他有过接触。铃木科技株式会社是一家经营范围很广泛的企业，主要是在电子产品和IT业，是R国最大的电脑制造商和排名第三的软件开发商，石田秀男在HN的投资企业很多，在CS就有六家企业有他的股份。
这次交流会上，石田秀男先拜见了娄有智，然后提出想认识一下华星的陈定国，娄有智就让自己的秘书带他过去了，在临别的时候，石田秀男与娄有智约定了晚上见面的时间地点，说有事情当面请教。
他有什么事情找我？娄有智很迷惑，突然他心里闪过一个念头，当初找到铃木科技的时候，娄有智认为各方面的情况还是很好的，企业实力足够，资金充沛，主要是由于技术上的原因，铃木科技提出的一些条件娄有智没法满足，所以，就舍弃了这样一个目标。现在他又送上门来，说不定可以利用一下。至少，铃木科技当初提出的条件虽然苛刻，但比日通特建现在提出的条件又要好得多了。
会面地点是在华天宾馆的中餐厅，一个副市长与一个R国商务代表团的成员把酒言欢，也符合娄副市长的工作内容，这两天他的任务就是牵线搭桥，尽可能地加强市内企业和代表团成员的沟通。
酒过三巡后，娄有智说：“石田董事长，这次来CS是不是又要有大动作啊？铃木科技的投资眼光精准，石田董事长做事很有魄力啊！这次准备在哪个行业投资呢？要不要我介绍几个企业家给你认识？”
石田秀男喝了一口果汁，优雅地用餐巾擦了擦嘴。“娄副市长，我这次来还真的有一个很大的计划。我们一年前就差点合作成功了，只是时机不巧。一回生，二回熟，我们现在也算是老朋友了。你知道我这次带来了多少资金吗？五十亿美金。”
娄有智尽管见多识广，这个巨大的数字还是让他惊了一下。五十亿美金，那该是多大的投资规模啊！石田的话也是留有余地的，这次他实际抽调了一百亿美金，另外还有一百亿美金正在筹措之中，他这次来是势在必得。
“我看石田先生有备而来，肯定已找到投资对象了吧。”
“找是找到了，不过能不能成，还要娄副市长帮忙了。”
“说吧，只要我能帮上忙的，一定尽力而为，这也是在我的工作范围内的事。”好家伙，一百亿美金的投资，搞定这一件事情，今年的招商引资人物就算提前完成了。
“娄副市长，我在R国是做电子设备和IT业的，到目前为止，在CS投资了六家企业，总投资金额不到一亿美金。目前铃木科技的主业还是电子产品，不过，公司决定从今年起，把重点放到IT业上来。因此，我这次来贵国就是想寻求在IT行业的合作和投资机会。”
这下娄有智有点不解了，说到IT行业，全国知名的厂家大多数在BJ或者GD，石田一路寻访下来，据说他们在BJ待了三天，三天的时间还没有让他找到投资对象吗？要是国内的企业家知道这个大财主带着这么一大笔资金寻求投资，还不蜂拥而上，挤破他的门？可是听他的口气，这家企业是在CS。娄有智突然想起上午石田秀男去拜访华星董事长陈定国的事情，莫非是华星或者华星科技？要说在CS，只有这两家还算是有点规模的IT企业。华星是板卡制造业，华星科技是IT综合性企业，其余的就是一些电脑销售商，几十个人的小软件公司。
“石田先生是看上陈老板的公司了？不知是华星还是华星科技？”
石田秀男很干脆地说：“华星科技。”说着，若有所思地看了一眼娄有智。“娄副市长看样子与华星科技很熟吧？”
你还真的想打华星科技的主意啊？娄有智有点想笑，华星科技与他之间的关系微妙得不能再微妙了。尤其是华星科技的那个王辉，实在是一个难缠的主。
“谈不上熟，都是在这个地面上的。我又是管工业的副市长，市里有点规模的企业，我大大小小还知道一点吧。华星科技不是一个简单的小公司，石田先生打算怎样投资？”
“这个话题先不忙说。娄副市长估计华星科技值多少钱？”
娄有智有点讨厌石田的卖关子，哈哈一笑，不软不硬地把话顶了回去：“华星科技是一个私人企业，评估的事情自有专业的评估公司去做，我只关心它能够交多少税。”
“来之前，我们对华星科技已经评估过了。价值15亿美金。”16 k 小 说 wWw。1……6Ｋ。ｃn 首发
娄有智倒是有点吃惊了，华星科技能值这么多钱？价值15亿美金，在CS也是数一数二的企业了。王辉这个家伙，果真是个亿万富翁了。
15亿美金虽然在娄有智心目中是一个了不得的数字，但是，石田在这里还是耍了一个心眼，实际上，R国评估专家对华星科技的估价是300亿美金。其中，固定资产是4亿美金，技术团队价值100亿美金，产品专利价值将近200亿美金。腾龙刚上市时，华星科技的估价才是10亿美金，待到方寸系列电脑上市后，估价飙升到300亿美金。
可是，R国的这些小矮子有点一厢情愿了，在王辉的评估中，华星科技应该达到二千亿美金以上，因为他包括了微软和Intel两家公司的功能。即使这样，他也不会卖。
石田秀男接着说：“我们看重华星科技是一家成长型的企业，发展潜力很大，虽然它现在规模不大，总价值才15亿美金，但是，公司还是决定出资50亿美金整体收购华星科技。”
花50亿美金收购价值15亿美金的公司？娄有智觉得自己的大脑有点短路。不过，如果石田秀男真的能把华星科技收购过来，倒不是一件坏事呢。
“上午你不是与陈老板接触过了吗？他的意思怎样？”
“上午我只是与他认识一下，谈这种事情还为时过早。不过，这个人不好对付。”
娄有智心想，不好对付的岂只是他？还有一个小的更不好对付。
石田仿佛看透了娄有智的心思，笑道：“陈老板虽然不好对付，但还有点办法，恐怕最难最难对付的还是那个叫王辉的年轻人。娄副市长，我听说你和王辉还有点渊源。”说罢，一对小眼珠瞬也不瞬地看着娄有智。
娄有智的脸色霎时冷了下来：“石田董事长，我不知道你说的是什么意思？”
“哈哈，娄副市长谦虚了，谦虚了。我们公司既然想收购华星科技，对华星科技的重要人物当然要一一了解研究，你们国家有句话是怎么说的？不打无准备之仗，孙子兵法也说了，知己知彼，百战不殆。”
娄有智的眼睛冷酷地眯缝了起来。“石田董事长，你这话是威胁吗？”哼哼，威胁到老子头上，这是老子的地盘，老子不弄死你！
“误会了，误会了。”石田秀男知道得适可而止，饭要一口一口地吃。抓住别人的把柄是一门学问，怎样利用这些把柄更是一门学问。“娄副市长，我石田秀男一向仰慕你的人品，在CS这一亩三分地上，我做什么事情不还得仰仗你啊。”
“恐怕你们这个计划要落空了。据我对他们的了解，华星科技他们是不会卖的。”
石田秀男自信满满地说：“还没有谈过，怎么知道他们不卖呢？这个世界上没有不卖的东西，只是看你出不出得起这个价钱。价钱到了，你要一个做儿子的卖他母亲都办得到。”
“这个事情我帮不了你。”
“娄副市长，你还不知道我要你帮什么，怎么能说帮不了我呢？再说，帮忙是互惠的，你帮我，我帮你，朋友就是这么交起来的。作为世界五百强的企业，铃木科技还是有许多事情能够帮得上忙的。我听说你现在就碰到难题了。”
娄有智打了个哈哈。“我坐的这个位置，天天碰到的都是难题，我的任务就是解决这些难题，不然还要我这个副市长干什么？”
“那就好，那就好。以娄副市长的精明能干，什么样的难题到了你的手里还不是迎刃而解。我过虑了。好了，不说这些了，上班谈工作，下班了还谈工作，男人真的是身不由己啊。谈点别的吧，我听说娄副市长对茶道颇有研究，改日我想请教一二。”
石田秀男改变话题，娄有智是求之不得，对方是有备而来，自己是仓促上阵，一直被动应对，现在对方主动鸣金，自己正好整顿残兵败将，回去好好地把这个事情查一下。
“石田董事长过奖了，研究谈不上，倒是很感兴趣。我听说R国人也是很喜欢茶道的，改日我们真的可以好好切磋交流一番。”
石田秀男仿佛突然想起了什么，说：“说起茶道，来贵国之前，我还和日通特建的横路君一起喝茶来着，他对你的茶道水平可是推崇备至啊。”
第三卷 第94节、收购（三）
更新时间：2008…10…13 20：12：07 本章字数：3820
娄有智听话听音，哪里还不明白石田秀男的意思。他打了个哈哈道：“横路直八先生也在CS呢，前天我们还在一起把酒言欢。当时是在日式餐厅，我不知道横路直八先生也精通茶道，不然我就会拉着他去本市最有名的茶馆请教一二了。可惜，错过了这个机缘。”
石田秀男心里骂了一句老狐狸，却对自己的谎话一点也没有脸红。他告诉娄有智，横路直八对娄有智的茶道很推崇，可是娄有智却委婉地告诉了他，自己根本就没有与横路直八在一起论过茶道。谎话戳穿了并不要紧，只要话带到了，娄有智是个聪明人，自己会想的。
石田秀男笑道：“哦�
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