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丹医-第131部分
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“听说都江堰制药厂前几年转为私营了，接受的人是价格局刘副局长的小舅子，他们主要生产的就是小儿感冒冲剂，这次来要求提价，估计就是为了那个药厂。”文佑民对行业内的情况掌握得很透彻，全国没有哪家药厂他不清楚，这时候对林耀咬耳朵，“我说小耀，这些人真是没脑子，哪怕我们的产品跟他们卖的一个价格，也不会有病人选择他们的啊，真是病急乱投医，连这种招数都想出来了。”
林耀一笑，心想原来如此，一直奇怪怎么价格局不去管人家的违规涨价，反而关心自己家利润太低了呢，真是应了一句老话，无事献殷勤，非奸即盗。
“这个……，罗总啊，你们民红为病人考虑降低价格销售，本应是一件大好事，只是降价太多了，破坏了整个医药市场啊。”一名显然应该是省药监局的领导开始说话，语气显得很随和，“医药集团下属的都江堰制药厂也是生产同样的小儿感冒冲剂，你们这个价格让同行们很是有压力啊。”
被踢皮球到自己身上的陈会长扫了药监局的来人一眼，看了看罗济民一家人，张了张嘴，然后止住了话头，低头专心跟桌上的杯子较劲，他实在说不出口，老朋友嘱咐的帮忙，在罗济民一家人面前完全没有了底气，要他昧着良心说话，实在干不出来。
罗济民呵呵一笑，没有回话，这句话可不好接，总不能说让那些药厂关门去死吧。
一时间会议室安静了下来，气氛颇为尴尬，来的几名职能部门的人觉得没面子，民红这边的人则觉得对方管得太宽，但也不好说什么话拂对方的面子。
“这位叔叔，生产企业开展关门本来就是社会上很平常的事情，有竞争才会有进步和发展，我们民红觉得自己的利润足够了，总不能因为同行们要赚更多的钱去配合他们涨价吧，那要让老百姓怎么说我们？”林耀有些反感这些人的办事原则，直接打破了沉寂，“五块钱的价格不会涨了，除非是今后原材料大幅度涨价，否则民红就按照这种比例赚利润，当然也不会违反国家价格政策和相关的医药生产法规。”
“小林啊。”陈会长张了张嘴，还是开了口，没有居高临下的态度，这个民红的小少爷他不会看轻，至少人家父母还救过自己，“也不是说你们的利润问题，只是这个价格实在有些低了。”
“虽然民红生产的药品一盒只有三小包，比别家的五包六包要少，但也算是一个完整的疗程了。你们出厂价并不低，但却规定了零售价格，这个价格空间对经销商和零售商来说不好操作啊，按照非处方药的销售规律，定为八块钱一盒比较合理一点，这才能够保障各级分销零售商的利润。”
“陈爷爷。”林耀一笑，心想难道你刚被救了命就来拆台，“您这也是要我们涨价吗？降低药品的销售价格不正是您一直倡导的吗？”
“没错。”陈会长毫不迟疑的回答，“我倡导的控制药品销售价格，是为了让老百姓减轻负担，只是按照你们的出厂价来算，操作空间确实不够，如果不提价，省医疗药品销售公司也会放弃代理这种药品的销售，要知道一级一级的分销商都需要利润，这个空间实在不够。”
顿了顿，陈会长又继续说道，“昨天我代表销售公司跟你们签了协议，但回头一交代下去，所有下面的机构都不愿意售卖这款药，实在是没有操作空间，大家都要吃饭，没有足够的利润支撑，再好的产品也打不开市场。所以今天我来就是想跟你们商量一下重新定价的事情，我个人觉得八块钱一盒比较合适。”
“陈老！”旁边的价格局李科长有些惊讶，来之前已经说好了让这款产品定价为二十元以上，毕竟民红的药疗效非常显著，远远超过同类产品，因此定价为其它同类产品的两倍甚至三倍很合理，让老百姓选购的时候不会排斥那些普通药厂生产的，却没想到这个陈老临阵倒戈，八块钱？那还不如不说，跟市面上八元到十二元的小儿感冒冲剂价格一样，人家也同样不会选择其它产品，副局长交代的任务就不可能完成了。
陈会长没有理会李科长的提醒，目光灼灼的盯着罗济民，在他的认识里，民红拍板的人只能是罗济民了。
林耀听到陈会长的话，放下心来，心想刚才自己还误会了这个老人家，还以为他是忘恩负义的小人呢。
刚才陈会长的一番话说得很好，有理有据，多年浸淫药品生产行业的文佑民早就提出过八元定价方案，因为这个价格按照出厂价的标准，是非处方药的操作最低标准，再少就会影响到销售了，毕竟就算不要暴利，各级经销商和零售商依然要合理的利润。
陈会长和文佑民不知道的是，民红根本就计划着打破现有的经销模式，采取最多两级的销售方式，从各地的分支机构出货，通过顶多一级的经销商中转，直接将药品送达最终零售商，两块二毛五的价格差，足够进行操作了，当然这个利润空间相比其它药品要少了很多，但经销商可以通过走量来提升总体赢利啊。
“陈老，这个价格暂时不会调整了，如果省医疗药品销售公司解除协议我们没有意见，本来签订协议的时候就规定必须在七个工作日内打出预付款才生效，现在就当没签那个协议吧，谢谢您老的关心，我们另外想办法。”
罗济民一锤定音的做出了最后的答复，有了儿子林耀描绘的蓝图，他对民红的未来一点都不担心，暂时卖不动没关系，存在仓库里就是了，按照民红的产能，今后的销售网络也确实需要大量的库存支持，只要看这三天成都市场的抢购就知道了，压根就不用担心真正的产品积压。
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第一百九十三章 联合阻击
“这下难办了，省医疗药品销售公司不销售我们的产品，以后别的大经销商也同样不会销售。”文佑民的脸色有些不好，虽然他只是负责生产的副厂长，但已经将民红当成自己的家了，陈会长的意见他认为很合理，因此心里有些着急，“济民，是不是认真考虑一下陈老的意见？他说的很在理，完全没有个人情绪在里面。”
价格局和药监局的人都一脸难看的离开了民红，跟着价格局李科长一同来的一名办事员还隐晦的向职位最低的孟暮提出想要几瓶饮料，被年轻的企划部经理委婉的拒绝了。
了解了民红药业的企业文化后，孟暮底气很足的拒绝了这种不正之风，心里颇感痛快。有过几年职场经历的他，在民红找到了不一样的感觉，那是一种让人荡然回肠的爽快，让人意气风发，因此工作起来也格外有干劲，他想随着这个富有朝气和漏*点的企业共同成长。
“不要紧，我们搞直销。”罗济民爽朗的笑声让文佑民心底的压力舒缓了一些，“不招总经销没关系，现在又不是计划经济时代了，没人能够真正主宰市场，市场由老百姓说了算。”
“可是……”文佑民依然有些着急，连通一旁的伍建伟都皱着眉头不吭声，药品销售里的道道很多，以前正是因为这些麻烦事，他才没让康琪药厂制药来卖，仅仅选择了辅助加工。
当今的社会，是一个渠道致胜的社会，好产品如果没有成功的渠道运营，也绝对做不开，这也是当今广告如同狗皮膏药一般泛滥的真正原因。
其实很多产品的广告，最终目的并不是吸引消费者，而是吸引经销商，让经销商有信心，让厂家可以通过广告投入，拥有更大的资本发展渠道最好的经销商。
当然，普通消费类的商品两种目的皆有，比如油盐酱醋和洗涤化装品，这类商品的可替代性很强，同类竞品繁多，广告的目的除了吸引渠道经销商，更重要的是让消费者有个印象，在商超的时候自然而然的选购他们的产品。
“你放心吧，不会有事情的，你只要管好生产，就是大功劳一件。”罗济民拍了拍文佑民的肩膀，心里暗自说了声抱歉。
在全国各地开办医院和诊所的事情目前还属于机密，不能对外公开，免得影响了进展。这也是林耀一再强调和要求的，连派遣到各地的保安队员也没让他们跟医院诊所接触，只临时安了个落脚点，开展相关的情报工作。
目前依然挂靠在易家名下的分支机构，要等到条件成熟时才统一划入民红，这中间的缓冲阶段，正好让民红找寻和考验有志之士的商业伙伴，民红总部遇到的问题今后各个分支机构也会同样遇到，正好先拿总部做试点，总结一些经验，让今后铺开的工作能够更加顺利开展。
林耀没有继续陪着父母，他赶去安排了戈勇调查价格局和药监局的情报，方便以后对有可能的阻碍做应对。心态调整后的林耀毫不畏惧困难，但没有准备的应对，显然不是一个智者应该干的事情，现代社会情报的重要性不言而喻，有时候甚至是一个有力的武器。
刚刚放下心来的文佑民正准备离开会议室去管理他的生产，就被冲进会议室的市场部经理和采购部经理打消了计划，重新坐回椅子上，观看事态的发展。他知道这种越权行为不会被罗济民责备，毕竟他是真心为民红奋斗的人。
“罗总，成都市所有跟我们合作的药房都要求终止协议，并将产品撤柜，还要求退货。”刚冲进来的市场部经理丁箬钕都没来得及喘口气，直接将情况汇报上来。
“罗总，川隆药业要求提高药材价格，提价比例达到了13％，理由是西部旱灾引起全国的药材涨价，我们采购部查证过了，最近药材的全国市场很稳定，甚至还有降价的趋势。”采购部经理也紧接着进行汇报。
罗济民的眉头蹙了起来，脸色变得有些难看，接踵而至的阻击让他有一种冲动想摔东西，成都市的药房零售民红的产品，才刚刚持续了一天不到时间，竟然就开始撤柜，这简直跟笑话一样不严肃。
“药房的理由是什么？”没有责备市场部的工作不力，他知道这不是市场部的责任，一切都在于外部环境，民红既然敢正面抗争传统陋习，就应该有承受磨难的心理准备。
“昨天我跟福生堂大药房的采购处了一下关系，今天他私下里跟我说了原因，说是成都的几家大型药品代理商联合对他们施压，要求对我们的产品撤柜，否则停止供应由他们代理的药品。”丁箬钕皱着眉头大声回答，这个从技术岗位提拔上来的市场精英还没学会看老板的脸色小心行事。
当然这跟民红的风气有关系，只要顺应了民红的企业文化，这种不耍心机的工作态度完全不会让个人受到影响，原本民红就准备采取非传统的经营管理模式，对外交道的市场部也不需要搞那些乱七八糟的违法勾当，没有受到社会上市场销售不良习气影响的丁箬钕正好适合干这类工作。
见到老总依然皱眉在思考，丁箬钕继续补充，语气里颇有愤怒的成分，“接到各大药店的通知后，我特意跑了一趟，跟福生堂的采购见了个面，打听到了一些事情。今天这种集体抵制我们产品的行动，是由川隆药业牵头发起的，四川的几家大型药品经销商都有参与。”
“川隆药业？！”一同站在会议桌前等着汇报工作的采购部经理惊讶的叫道，“他们还真会使坏。”
“小丁，别紧张，没有关系，这种事情我们早就料到了。”罗济民舒展了眉毛，温和的看着丁箬钕，脸上的笑容让对方激动的心情逐渐平静，作为公司的老总，此刻他不能表现出进退维谷，领导永远要让下属们感觉有信心，才能激励他们的斗志。
罗济民站起身来，拍了拍丁箬钕的肩膀，“昨天和今天的走动是你自己花的钱吧，一会你到财务报销，市场部也没有专门核招待费，这个是我们的失误，虽说我们不提倡收买和行贿，但正常的招待应酬还是应该有的，你们市场部先提一个预算方案，然后我们讨论后再定一个标准，以后这种事情由公司出钱，不能亏了个人。”
“谢谢罗总。”丁箬钕感激的点头应下，“罗总，我们应该怎么处理？我个人意见是发布公告，让杏仁堂药店进行专卖，成都也就那么大，还怕那些小孩的家长不知道赶来买药啊，只看此刻沙湾会展那边依然火爆的场面，就知道我们其实根本不用靠这些连锁药店进行销售。”
罗济民连连点头，他也正是这种想法。
“罗总，我觉得专卖制度不错，我算了一下，以我们自己零售直销的方式，超出出厂价的利润完全可以应付在各地开办专卖店的费用，其他药店不卖我们的药没关系，我们自己卖。民红的信誉摆在那里，生产的药又远远超出同类药品，不怕老百姓不来买。”说完，丁箬钕不好意思的摸了摸头，“只是在外地开专卖店的前期费用太高了，怕是要很多钱，自己开的话，时间上也会拖得很长，这点我倒是没想到有什么办法解决，嘿嘿。”
罗济民心里暗赞一声，心想这小子不错，竟然跟民红的未来企划想到一块了，是个好苗子，值得培养。
点头褒扬了丁箬钕的思想，罗济民说道，“就按照你的想法去做，你去找网络事务部，让他们配合发公告宣传，其他地区看有没有必要炒作一下，用什么概念，这方面你跟企划部商量一下，拿出个方案来给我。”
“对了，已经签订代理协议的省外那三家大经销商的反应如何？”罗济民突然想起这三家经销商也属于攻守联盟的成员，这个时候应该关心一下他们的动态。
“湖南的郭总和北京的杨总今天上午已经将首笔预付款打到公司账上，他们的财务电话通知了我，公司财务还没收到这笔钱，估计要明天打了对账单才能确定。浙江的杨总那边还没有消息，我联系了他们的采购部，听他们的口气，我分析是想继续观望一下。”丁箬钕对这些信息都掌握得很清楚，汇报起来毫不吃力，“我了解了一下，湖南民康药业和北京金康药业本身就代理有小儿感冒冲剂，这次是属于战略产品替代，浙江的康康药业以前没有代理过同类药，但他们的规模很大，估计是想用我们的产品打压竞争对手。”
“不错，工作做得很到位，继续加强。”罗济民毫不吝啬的夸奖了丁箬钕，心里决定给这个能干的小伙子加奖金，民红就是需要这种能够主动拓展思路工作的人才。
“小丁，好好干，最近工作成绩很好。”林红梅也不吝啬的给出了表扬，转头批评丈夫罗济民，“我就说过签协议时要加入保证金制度，你非说什么不搞这些东西，企业之间的交道，哪里能够凭借个人信誉的嘛？现在成都的所有药店说撤柜就撤柜，还要退货，还不知道有多少药品损坏了包装呢。”
“是我不对。”罗济民勇于承认错误，“之前是看到会展现场销售太火爆，担心出事，所以降低了签约标准，并不是完全相信个人信�
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