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纵横商界之九五至尊-第26部分
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第二十三章鬼才肖震
幸好听出王浩激动中还带着兴奋，否则赵东明也一定以为真的出什么事情了呢。
再仔细的问一下，王浩说在电话里说也不方便，只是告诉他有一个人才，只要他加入对公司一定很有帮助。
一听这个，赵东明也非常的感兴趣，毕竟现在公司最缺的就是人。
放下电话，一看表，已经快八点了。
“这件事情就按刚才我们说的去办，而且要尽快，至于今天的事情不要跟其他人说，尤其是铃铛，免得她一惊一炸的，还有我住公司的这件事情，也不要告诉其他人原因。”
“是”龙刚习惯性的站了起来，啪的就是一个军礼。
看他这样的回答方式，虽然赵东明不是很适应，却也挺有感觉的，微笑的点了点头。对于龙刚，他是非常满意，同时也感觉自己运气不错，竟然遇到了王浩和龙刚这样的人才，有他们在，自己以后的路就好走多了。
早上上班的人非常的多，但是像赵东明这样的阵容，即便是在玉铭大厦这种地方，也足够吸引人目光的了。
被强行叫起来的铃铛，眼睛还没都全睁开，脸上明显的告诉所有的人，她很不满意，很不开心。尽管赵东明在车里已经再三的解释，作为秘书的她，必须得跟着上班。
赵东明是怕铃铛自己乱跑，万一找不到了，自己怎么跟风烈交代。而且，现在自己还没有秘书，自己开会或者说过的话和想法，还需要有人帮忙记录。
看着铃铛刚干了一天后的样子，赵东明不得不想着，一会得跟去招聘会的李静说一声，得顺便帮自己找一个真正的秘书。
年纪跟王浩差不多，但是人长的比较瘦弱了许多，单薄的身体穿上西服也有撑不起来的感觉，大有一阵风就能吹跑的样子，人长得倒不差，只是留着一点山羊胡，让人感觉有点怪怪的样子。
“总经理，这位就是我以前工作的时候认识的朋友，外号鬼才的肖震。他可厉害了，当初我出道，就是他带出来的。”
两人握过手，简单的客气了两句。看着王浩给自己介绍的人，赵东明心里也正在琢磨。
“王浩此人可以用，不论怎样，他能把人介绍给自己，而且能如此的放正心态。至于这个肖震，既然王浩如此的推崇，应该有些本领吧。”
“呵呵，肖先生，真的很高兴您能过来帮忙，不知您之前在那高就。”
赵东明在打量肖震，而肖震也在观察赵东明，看着自己老朋友口中所说的年轻老板，到底是不是那样。而且，他也想见见，这个能让SH大富豪风烈一次不用任何抵压就借一亿资金的人，到底是个什么样子。
本来他也是最近无聊，又回到SH，就想找老朋友聚聚，没想到一来，就被他拉着狂说了一晚上，最后非要让自己见见这个赵东明。
“赵老板果然年轻，怪不得王浩在我面前一直称赞您呢，其实我这次只不过旅游路过SH。本来想找老朋友聚一下就行了，没想到竟然被拉到这来，不过，能有幸见到青年才俊，也算是不虚此行了。”
人与人之间，有一种东西叫点醒，也就是说聪明人说话，有的时候并不需要说的那么直白，不论是好的还是坏的。这也就是有些人所说的，上层社会露出的永远是笑脸，坏东西永远藏在肚子里。
王浩当然清楚自己这位半师半友的老朋友的脾气，看他瘦成那样，说起话来可是掷地有声，这应该还是看在自己的面子上，否则不知道他会说出什么难听的话来呢。他的话，总是能呛得人喘不上气来。
“呵呵，总经理，其实肖震一直没在那一间公司工作过，不过不少的著名企业，都请过他做策划和销售。在现代这个社会，一个主意一个想法往往比几十几百人的努力更重要的。”
看到王浩出来缓和气氛，怕两人尴尬，赵东明理解的笑了笑，向王浩点了点头，示意自己不会有事的。
“恩，大才之人，岂是一般之庙宇所能容纳，肖先生定有惊世之才，又怎么会喜欢被一般事情所拘束呢。”
王浩突然感觉到口中有些干燥，自己老朋友他知道，不过，没想到赵东明也会跟着他针锋相对。虽然他知道，两个人这是互相试探，即便是这样，他也感觉有点不舒服，但是赵东明刚才明显已经告诉他了，让他不用管。
“哈，哈，好，年纪不大，口才不错，只是不知道做起事情来，也是不是如次厉害。”
“呵呵，先生尽管放心，东明虽然没什么大才，可也想要做一番事业，否则枉为男人在这世界走一遭。”
“志气不小啊！”
“男儿当立志吗？”
“恩，你确实有骄傲的资本，单凭你能从风烈的手里得到一亿，就可以看出来你有点本领。在中国，只凭一个想法，能像他这样敢于进行风险投资的人，还很难数出几个。不知道，赵老板是用什么样的想法和概念，去说服风烈的呢。”
赵东明暗叫惭愧，他知道，风险投资在外国已经很正常了，可是在中国还是刚刚兴起，同时也还没达到只凭一个想法，就能有投资的地步。
王浩也只知道，自己这一亿的资本是有风烈那里借来的，至于其他的他也不知道。
现在看来肖震是误会了，以为自己有好的想法，说服风烈给自己如此大笔的风险投资。
看他提到这件事情上，眼中放着光，看来他对这件事情相当的感兴趣，从刚才的对话就可以看出来，他留下可不全是因为王浩的原因，看来他是被自己这个奇怪的年轻人所吸引了。尤其是，看他对自己能什么都没有，几个月前还是一个乡下来的打工的，现在一下就得到了一个亿的资金这件事情上充满了好奇。
虽然王浩说，希望自己来，把肖震留下来，那么他乐意给肖震当副手，因为王浩认为公司如果有了他，肯定会得到飞跃。但是现在看来，这个肖震根本就没有留下来的意思，他不过是一时好奇，才跟自己见一面的。
瞬间，赵东明的脑子里想到了好多事情，这个肖震是人才，王浩说的话绝对没错，不过他无意留下，这才是件麻烦的事情。
看着肖震看着自己的目光，赵东明突然有了一个想法，一个把肖震给留在身边的办法。
（回书评：中国的退伍军人就不用说了，大家知道，现在复员安置都是个问题，至于特种兵，相对来说少了点，但是要想找也不是很难。那些上过战场的，甚至立过功的，还有现在一些多年训练的人，回来后不也不过只干一些最普通的工作。也许，只有看到他们那些奖章奖状之类的东西，才能回想一下惜日的英雄和荣耀。
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第一卷 第二十四章 下足本钱
更新时间：2009…9…13 11：04：05 本章字数：4059
第二十四章下足本钱
赵东明深深的知道，想要让这样的一个能人为自己服务，就必须在某些地方吸引他。首先，是自己个人的魅力，再就是让他有所触动，最好让他也融进来，那他就跑不了了。
“刚才王浩说过，肖先生曾经做过销售策划之类的事情，相信对销售方面一定非常熟悉了吧。”
“我是各方面插一脚，至于销售方面的事情，做得不多，倒也有一些心得。”肖震看似说得很随便，但是赵东明又怎么会听不出他这里边的绝对自信呢。
“好，那东明在这里问一句，现在整个世界上的销售路线是什么？”
认真的跟赵东明的目光碰撞了一下，知道他并无玩笑之意，而肖震也看看这个年轻的小老板，到底能说出什么来。
“如果说起大的方向，现在世界主流是两种，一种是薄利多销，一种就是厚利薄销，当然，这个厚利的薄销也是相对的。”
赵东明笑道“古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则，而且实践证明，这种经营法是科学可行的。到了现在，另外一种暴利经营也提了上来，他们针对的都是不同的消费群体。不过我认为，这都是中下之策，在灵活多变的经营销售策略中，为什么不采取别的上策呢？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并且毁了市场的后劲。”
肖震不屑的道“就是这一套吗，不过是别人玩剩下的东西而已。真是不明白，风烈什么时候变成这么没有眼光的人了，就你这一套也能让他投资。”
虽然赵东明说得头头是道，不过，倒也不是什么新鲜的东西，毕竟几千年来，世界各地的经营策略千变万化，聪明的人大有人在，真要想找出一套别人从来没想到过的方法，还真不容易。
赵东明一直不太明白，自己这样一个毛头小伙子，如何能得到风烈的赏识，难道仅仅是自己救过铃铛吗，这些事情他也从来没停止想过。而眼前的肖震，也正是因为他有这个好奇心，赵东明才有信心圈住他。
“哈，哈，是吗，我记得有一句话是怎么说的来着，好像是说，我不像某些人，对什么都不屑一顾，什么都瞧不起，其实他们瞧不起，不屑一顾的，恰恰是他们自己做不到的。肖先生不要误会，我可不是说你，只是突然想起来。其实，要说这个“厚利适销”的方法，也确实不是什么新鲜的办法，不过，讲究身份，崇尚富有的心理在西方社会，东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中间人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的趋势，为了满足心理的需求或处于面子的原因，总要向富人看齐。这部分人，现在已经成为消费的一大主力，想来这个不用我说您也明白。但是，真正富贵人的一些东西，却又不是他们所能消费得起的，这就跟汽车一样，现在出了那些连普通收入家庭都买得起的，用是一方面，难道心理原因不是一方面吗？”
赵东明口齿之厉害，大大超出了肖震的意外，听他说这么多犹如商业书里的东西，肖震没等他说完。
“大道理好说，但是市场只认成绩，纸上谈兵，空谈而已。”
“是吗，我记得好象是您想知道我是怎么说服风先生的，所以，请您听我讲完，好吗？”
看着火药味很浓，王浩在一边却又无能为力，脸色很是难看。
“正因为这样，我就要打造一个这样的连锁商场，让富贵人感觉还行，让中层人士感觉很有面子，很有身份，让下层人感觉自己也可以照量一下，享受一下富人的阶级。提供最好的服务，在我的商场里，所有东西当然是好的，价格就要保持比别的地方贵，但是却又不是贵得离谱，如果我没记错的话，美国就有这个例子，美国最大的百货公司之一的梅西百货公司，它出售的日用百货总比其他一般商店同类商品价高百分之五十左右，它的生意仍然不错。1993年它的销售额在当年全美100家最大的百货公司中排第26位，但它的利润值为5。44已美元，排第四位，与第三位的年销额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。”
说完，赵东明非常绅士的微笑看在着肖震，其实他心里是长长的松了一口气。虽然他也一直在想，到底要从那方面着手，可是也没有一个确定的方向。开连锁商场，是他曾经想过的，不过，因为相对大型的商场，他这点资金还不行，所以他也没太敢想，但是今天为了把这个鬼才留住，他也不得不临时组织一下了，看来效果还行，至少他自己还是比较满意的。现在，就看这个鬼才肖震有什么反应了
他以前想得最多的，还是从服装和丝绸方面着手，毕竟在天路集团干了一段时间，对这方面的了解和把握还是比较大的。
都听完后，肖震面无表情的想了半天，最后才摇了摇头。
“也算是个不错的想法，虽然有模仿和抄袭的痕迹，不过如果真的能做到，未尝不是一件有很大利润的买卖。如果，这些话是风烈亲自跟我说，我会认为很不错，但是如果你想搞，只有这一个亿的资本，赔多赢少。”
看到自己的火点得还不是很旺，赵东明知道必须得加把劲了。毕竟，千金易得一将难求，心里下决心，无论如何要留住肖震。
“呵呵，是，我不知道做事情前就知道什么是成功，但是，我知道不去做就绝对没有机会。而且，不用说一亿，这件事情我认为给我五千万就没什么问题。”
他的话让肖震笑了起来“哈，是吗，有气魄，那我到时候还真要看看，你是怎么用五千万去做这件五十亿甚至几百亿资金才能做成的事情。”
说着，站起来，作势要走。
“肖震，我跟你说的……”
王浩早就跟肖震说了，希望他能过来帮忙，两个人一起干，此时见到他要走，自己也感觉很挂不住，急忙上去要拦住他。
没等肖震说话呢，赵东明往自己的大老板椅上一靠，挑衅道“王浩，不用说了，有些人就是只会口上说说还行，连商人最基本的冒险精神都没有，想来他也怕了这些具有挑战性的事情了，也许正如刚才我说的，某些人不屑瞧不起的，恰恰是他们自己办不到的。”
“啪”肖震双手重重的按在了赵东明的老板桌上，两只眼睛露出怒意。
王浩也感觉赵东明说得有点过分，虽然他跟赵东明两人正式接触时间不长，但是他总感觉赵东明不至于是这样的人，不过，最难受的恐怕就是他了，夹在中间难做人啊。
“总经理，其实，肖哥他……”
肖震一摆手，制止了王浩，然后调整了一下呼吸，让自己平静了一下。
“哼，激将法吗，可惜，我现在对于给别人当奴才的事情一点心情都没有。至于你赚不赚钱，那是你自己的事情，跟我无关，如果没什么事情，那我就要走了，谢谢你今天的招待。”
“话不要说得那么难听吗，大家在一起，就是兄弟。如果你对我赚不赚钱没兴趣，那对自己赚不赚前有兴趣吗？”
“我不给别人打工的”
“呵呵，这个不是问题，不打工就合作，一起干吗，这样，我们打个赌吧，就怕你没这个胆量。”
“哼，不用跟我来这一套，说吧。”
“很简单，现在我手上有一个亿的资金，我决定分成两部分，我们每人管理五千万，一年后，看谁赚的多，如果你真的有能耐，可以超过了我，那么我就给你其中的百分之二十做为奖励，至于公司的资源，我们都可以用。你呢，以后跟王浩一样，暂时就�
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