鉴宝天书-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


吴迪是想起了无字天书上的提示，结合预算价，多方试探得出的结论。可是在王总这种老业务的眼里，这就是胡闹，一次你就摸清客户的底线了？这客户还不早就被人搞定了？不扎扎实实做事，遇到困难就想拿钱砸，业务有那么简单的话，还要你们这些业务员做什么？
　　　　吴迪坐在公交车上，脑海中不断地翻滚着昨天晚上的场景，这不是恶作剧，这是天书的提示！一股不可遏制的欲望从心底升起。他闭上眼睛，沉静了片刻，拿起电话，拨了出去。
　　　　“赵总，你好啊，我吴迪，忙什么呢？”
　　　　“小吴啊，瀚海你们公司中标了吧？是不是那个胖女的，叫什么芳来着艹作的。”
　　　　“好像是吧，你知道燕京我们有三个分公司，芳姐跟我不是一个分公司的，关注的比较少。”
　　　　“妈的，又是一个高价单，你们公司都是强人啊，一个比一个价格高。兄弟，有什么好项目关照一下当哥哥的呗，快揭不开锅了。”
　　　　“一边去，一年两千多万的人，在我这儿哭穷。不过这回找你还真是有个项目，想从你这儿拿货，见面聊聊吧。”
　　　　“终于不是找我围标了！行，我在花园桥这儿还有点事，大概半个小时能完，你在哪儿？我去找你。”
　　　　“不用，一个小时后水利设计院旁边的上岛见吧。”
　　　　赵浩然是双核公司京城分公司具体负责的副总，三十多岁，为人四海，和不少同行业的业务都混得很熟。双核公司在燕京只有十几个人，一年的销售额却有两千来万，主要就是赵总手腕灵活，很多项目采用代理制，经常有其他公司的业务员找他合作挖自己公司的墙角，吴迪这两年没少和他争项目，也找他围过标，所以比较熟，但从来没想过挖自己公司的项目。可是这次他实在是想不通无字天书的事，就决定试试，而且，他给自己找了一个安心的理由，原则上公司是绝对不会批准这么高费用单子的，可如果天书显示的没错，那便宜别人还不如便宜自己。
　　　　吴迪公司有人和赵浩然合作过，知道老赵信誉好，能兑现，不贪，所以才决定找他合作。
　　　　吴迪在上岛里等了十分钟，一身正装的赵浩然就到了，如同他的名字一样，是一个国字脸，很精神的中年人。给他点了一杯拿铁，吴迪直入主题。
　　　　“二机厂公建项目你们有人跑吗？”
　　　　“这你可问着了，东南四环边上那个吧，上星期我还去过。乐经理的单子，就是戏曲学校你碰到的那个女孩。这项目很难搞啊，你小子有关系？”
　　　　“有点关系在里边，想从你那儿走货，赵总看方不方便？”
　　　　“方便，怎么不方便，哥哥这生意不都是靠兄弟伙们支持吗？回头我给乐经理打个招呼，让她全力配合你。”
　　　　“那赵总你给个价格？”
　　　　“跟谁签？办不办卫生证？包不包安装？”
　　　　“甲方直接跟你们签，款我负责回，要办卫生证，可能还要找几个厂家一起围一下标，投标供货我不出面。”
　　　　赵浩然看着手上的设备清单，沉吟了一会儿，说道：
　　　　“兄弟，四套设备我给你七十二万，要办证再加一万，质保两年算我的，多出的钱我扣你十个点的税，你可别给我整个天价出来，到时候税上不好摆平。”
　　　　“不会，两百万以里。主要就是那边胃口太大，你也知道我们公司的政策，不倒单子就便宜别人了。”
　　　　“呵呵，我们公司底价低，就这价业务员业务经理还有提成，换成你们业务经理核算得赔钱。以后有这种单子尽管找我。”
　　　　“赵总，谢谢了，我这儿给你准备了两万块钱一套，你看怎么样？”
　　　　“哈哈，兄弟你太讲究了，哥哥承你这个情。这个价就是个面价，到时候我再找老总给你申请申请。这项目快了吧？我看搞二次结构都几个月了。”
　　　　“你等我电话吧。”
　　　　“哦，还有一件事情要说一下，我们要先回完底价，然后剩下的部分才会返还。”
　　　　“了解。”
　　　　赵浩然还有事，先走了。吴迪坐在座位上发呆，心里还是有点不踏实，如果真是他判断的那种情况，公司会放弃这个项目，可不到最终结果出来，谁都不知道会怎样，这让他始终有一种背叛的感觉。不管了，是死是活都要搏一把！社会就是这么现实，最关键的是如果这样按部就班走下去，他最后的结果就是打几年工，然后回老家买个房子结婚。可是既然憋着一口气走出来了，谁又愿意灰溜溜的回去呢？
　　　　看了看表，五点多，有点晚了，最好明天再约袁主任。
　　　　第二天下午三点多钟，吴迪掏出手机，开始打电话。
　　　　“袁主任，您好！双核公司小吴啊，对，昨天上午管您叫袁叔的那个，嘿嘿，有外人的时候肯定叫您主任啦。晚上有没有时间，想请您吃个饭。”
　　　　袁建国接着电话，想道：
　　　　“来了？比我预想的还要晚一天，还以为你小子不敢约了呢？
　　　　他很喜欢这种和销售人员斗智斗勇的感觉，会让他觉得年轻，所以他尽量客气的对待这些人，因为他们也不容易。
　　　　心里琢磨，嘴上客气道：
　　　　“小吴啊，晚上上大学的丫头回来，不能陪你吃饭了。再说，这规定也不允许是吧？你的好意我心领，改天我请你吃饭，还要感谢你给我讲了一上午的技术呢。”
　　　　“袁叔，我是临危受命，指着这个项目救命呢，给指条路子呗。”
　　　　“哈哈，我估计俩个月内应该会招标，你关注点网上公示。好好做标书，拿出你们最好的产品，最大的优惠幅度，最好的服务承诺，肯定有机会。先不聊了，我要去工地一趟。”
　　　　“那行，袁叔您先忙，改天我再联系您，唉，袁叔，周末有时间没？”
　　　　“小伙子，我好不容易才休息两天，你忍心又让我加班？要我说，这些歪门邪道，就不用试了。你呀，有事还是上办公室找我吧。”
　　　　“那好，我周一一早过去。谢了袁叔。”
　　　　收好电话，吴迪嘴角浮起一丝微笑，果然滴水不漏！不过，只要不向外赶人，就是希望大大的，哪怕只留下一丝缝隙，我就能拱进去。何况，有天书的提示，就算是一个实心的铁球，我也能给你砸个洞出来！
　　　　起点中文网www。qidian。com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！lt；/agt；；


第四章　运作
　　　　吴迪在患得患失中度过周末两天，周曰下午，他去银行将自己的存款取出来，整整十万现大洋，装在档案袋里只占了一半。
　　　　周一九点半，吴迪赶到基建处。老袁刚上班，正在打扫卫生，看到吴迪，也不意外，招呼他坐下，接着慢条斯理的擦桌子。吴迪上去抢了两下，没抢过来，也就坐下了。
　　　　老袁头将抹布随手扔到盆里，去外边洗了洗手，回来笑道：
　　　　“小吴，你来的倒挺勤。不过，这事找我也没用，走正规招标程序，厂长办公会上定标，我就是一干活的命。”
　　　　“呵呵，袁叔，这不是找不着关系吗？只好来麻烦您老了。我父母都国营厂的，所以我知道这里边关系复杂，一个项目无数人想伸手，打招呼的不断，您也确实难做。”
　　　　“知道我难做还来为难我？年轻人你不地道啊。”
　　　　“袁叔，我是穷人家的孩子，从小父母就告诉我要知足，要感恩。从我懂事起，我就特别感谢那些给过我机会和帮助的人。我原来有个客户，说我不适合做业务，太老实，可是我不服气。因为不做业务我就无法改变我的命运，而且，谁说老实人不能做业务？老实人的嘴紧，能兑现对客户的承诺，在现在这个社会，和老实人打交道才放心。”
　　　　“是啊，看得出来你是个老实人。可老实人吃亏啊，像我们为工厂辛辛苦苦卖命一辈子，这临到老，连丫头出个国都解决不了。倒是有几个家伙说能帮我解决，可我哪敢答应啊？帮不了别人什么，还是老老实实自己受着吧。”
　　　　老袁头似笑非笑的看着吴迪，开出了自己的条件。
　　　　“袁叔，这事儿我也帮不上忙，我就不跟您吹牛了。不过我来之前，我们老总交代了，这个项目由我来艹作，老总在背后支持。这一块我是这样考虑的，如果设备能卖到两百万，我给您准备了四十万。袁叔您先别忙着拒绝，您听我说。我知道您不缺钱，也不敢拿这些东西污了您的眼，但是现在这社会就是这样，您下边还有一群跟着您吃饭的人，上边还有主管的领导，我想要这个单子，总不能让您为难不是？”
　　　　“小吴，我们这一辈儿和你们不一样。。。。。。”
　　　　“袁叔，没关系，每个人有每个人的活法，袁叔您这压力也别太大了，身体要紧。”
　　　　“谢谢啦，小吴，看不出你年纪不大，挺会讲话的，下回谁再说你不会跑业务，我替你批评他。”
　　　　“谢谢，谢谢，袁叔，那我先走了，回头我给您打电话。这有点小东西，我给您放这儿啦。”
　　　　吴迪将手边装样本的手提袋放在了桌脚，里边放着一个档案袋，档案袋里装着他的全部身家。
　　　　“哎，你这小伙子，我怎么能要你的东西，快拿走，再这样不让你参加投标了，你别跑……”
　　　　吴迪一溜烟的出了办公室，激动的挥舞了一下拳头，是死是活就看接下来的两个小时了。他将手机拿在手上，溜达着找了一条僻静的街道，点着一根烟，开始等待。
　　　　十分钟，二十分钟，第二十五分钟，电话铃响了。不出预料，是老袁头的电话。吴迪兴奋的握了握拳，按下了接听键。
　　　　电话里老袁头的声音有点无奈，
　　　　“小吴啊，快回来拿走！你这不是让我犯错误吗？你老爸搬迁那么大个厂子，求了个安心，你小子倒好，纯粹要把你袁叔往水里拉。”
　　　　“袁叔，时代不同了，我也是不想您再像我老爸那样，被手下戳脊梁骨。这事您放心吧，我有分寸，不会超过三个人知道。”
　　　　电话里一阵沉默，十秒钟之后一声叹息传来，
　　　　“晚上一块吃个饭吧，到马家堡那有个川菜馆，我五点半下班，你先定个包间。”
　　　　“好，袁叔，我先过去，您下班了再过来。”
　　　　老袁头又叹了口气，挂了电话。吴迪兴奋地跳了起来，再也没有心情跑项目，给经理打电话请个病假，直接回家去了。
　　　　晚上六点，吴迪等到了老袁头。老袁头一进包间，就拿指头冲着吴迪点了点，说道：
　　　　“你呀你……”
　　　　吴迪呵呵傻笑了两声，问道：
　　　　“袁叔，您看来点什么？”
　　　　“来个回锅肉、梅菜扣肉、炝炒豌豆丁，来瓶大可乐。”
　　　　“不来点酒？”
　　　　“不要了，开着车呢。小吴，既然这样了，你就艹作吧。这种事你们有经验，接下来你看怎么办？”
　　　　“袁叔，现在大概有十几个厂家追着这单子的吧？”
　　　　“嗯，有几个追的很紧。”
　　　　“咱厂有指定的招标公司吗？”
　　　　“有，一招和二招。”
　　　　“那咱走正常程序，您看我写标书行吗？”
　　　　“恐怕不行，工程部已经弄得差不多了。”
　　　　“没关系，让他们写，我们给那些厂家制造些障碍就行。到时候我让自己兄弟代表别的厂家去报名，争取这个标都是自己人，把它围死了。”
　　　　老袁头想了一会儿，点了点头，问道：
　　　　“你准备报多少钱？”
　　　　“二百万以下吧，这样您也好交差。拿到货到款之后我就把你的兑现了。”
　　　　“我那儿再说吧。你准备好厂家，让他们尽快把资料送过来。”
　　　　“行，袁叔，到时候双核投标的人不是我，我也不会在后来的事上露面，有什么事情咱们电话联系。”
　　　　“好。”
　　　　一顿饭，宾主尽欢。
　　　　躺在床上，吴迪给赵浩然打了个电话，让他赶快找三个厂家去给二机厂送资料，然后抱着无字天书做起了美梦。
　　　　接下来的两个星期吴迪都处于亢奋之中，他和老袁头也没有再联系。直到五月中的一个周六，他接到老袁头的电话，通知他下周一开始卖标书，到周五结束。
　　　　接完电话，吴迪彻底放松下来。他有一种感觉，他的命运将从这个电话开始改变，他今后的路将变得多姿多彩。
　　　　；


第五章　差点进局子
　　　　搞定了这件事，吴迪一直悬着的心终于放了下来。这到底是不是天书的功劳？这一段时间他都不敢再尝试其他项目，因为怕是幻梦一场，这样他的投入的十万块钱就有可能血本无归。不过，现在既然上了轨道，他觉得，应该是时候再试试天书了。
　　　　吴迪从公文包里翻出记录本，翻来翻去，锁定了一个项目。建设部危房改造，只有一栋楼，却设计了四套设备。吴迪嘿嘿一乐，看样子设计师是收了哪个厂家的钱了，这种项目抢着最爽，不知道那个厂家最后发现为他人做了嫁衣时，会是一种什么表情。
　　　　看了一眼项目简介，居然又是李庆龙的单子，不禁腹诽这小子命好，居然全是不差钱单位的项目。不过这个项目关系很糟糕，根本做不进去，要不是领导盯得紧，估计早就放弃了。这种单子好，本来就必丢的，撬了也没有心理负担。
　　　　再找一个，大黑山棚户区改造，十套设备，预算六百多万，又是一个被人玩死的项目。看看名字，还挂在王军业务部，吴迪都不知道该说他是命好还是命歹了。
　　　　小心翼翼的将两个项目的脉络图画到天书上，在每个他认为的关键人旁边都留下一小段空白，然后瞪大了眼睛，准备着奇迹出现。一分钟，两分钟，十分钟……一直瞪到双眼流泪不止，天书也没有发生一丝变化。吴迪洗了把脸，轻轻的将天书合上，莫非，这天书是个小妞？还会害羞？
　　　　点了根烟，吴迪开始在阳台上转圈圈，告诉自己要淡定。结果他的淡定维持了一根烟的时间。满心虔诚的洗了手，小心翼翼的打开蓝色封面，没有一丝改变！天书上的文字没有增加也没有减少，怎么会这样？难道二机厂项目只是一个巧合？一个恶作剧的巧合？吴迪的心揪紧了，还好，那个项目结果不错。再试试，可能是时间不够。
　　　　吴迪坐在电脑前，像个猴子一样不安生。勉强坚持了半个小时，又拜谢了诸天神佛，净了手，再次小心翼翼的打开了天书封面。
　　　　我丢了个去，还是一个字没变。
　　　　吴迪瘫倒在床上，发财美梦破灭。看来，还是应该坚持唯物主义。不过，能白捡几十万也不错，毕竟，没有那个恶作剧，连二机厂的项目也拿不下来。
　　　　吴迪躺在床上，一会儿唉声叹气，一会儿又自己安慰自己，毕竟，有收获不是？可是，为什么总是有一种不甘心呢？问题到底出在哪里？
　　　　拿起天书，仔细的对比着三张脉络图，没问题，都很齐全，甲方、监理、乙方、代建、设计的脉络都很清楚，甚至连建设部的副部长都摸到了，可为什么不行？
　　　　一行数字映入眼帘，生曰，没错，这些关键人都没有生曰，还有，职位描述也不全。不错，同名同姓的人太多了，如果不加限制条件，天书又怎么能确认是谁，从而给出解决办法呢？
　　　　此时，他的电话忽然响了，接起来一看，乐了，正想找你呢，你小子倒先打进来了！
　　　　“吴哥，告诉你个好消息，周五我和经理去了趟首师大，见着了老袁头的女儿。嘿嘿，挺漂亮一个小丫头，请了她一顿必胜客，就答应周末回家给我们问问，怎么样？厉害吧？”
　　　　“厉害，你们王军老大太生猛了，是我辈之楷模。”
　　　　吴迪嘴上应付着，心里不禁为李庆龙