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左手犹太人右手温州人-第13部分
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，首先要正确认识自己，然后你才能心甘情愿地改变自己。
商规篇（7）
32、和优秀的人接触，不可与污秽者为伍
与污秽者为伍，自己也得污秽；与洁净者相伴，自己也得洁净。
——《塔木德》
犹太经典《塔木德》主张，一个人要和那些优秀的人接触，他才会更优秀，与污秽者为伍，他便会堕落。用中国话说就是“跟什么人学什么人”，在这一点上，中华民族与犹太民族有着惊人的一致。的确，现实中有太多的人就是这样变好或变坏的。
33、交际本领可使你利用外界的无限能量，做一个愿意聆听的人
山峰永不相遇，而人却时时相逢。
要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。
——《塔木德》
无数事实证明：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
犹太人的交际策略也很独特，就是“做一个愿意聆听的人”，愿意聆听既能获取更多的信息，又能得到对方的好感，可谓一举两得，比只会滔滔不绝不给别人说话机会的人不知强了多少倍。
二、温州人成功的30条商规
1、善用别人的资源
他山之石，可以攻玉。
——《诗经》
温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。
人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下发展起来的。
“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，缔造了“无中生有”的创富神话。
2、用钱要恰到好处
太强必折，太张必缺。
——《六韬》
花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做吝啬鬼。正如比尔？盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味；盐多了，苦咸难咽。”赚到了钱却不好好对待，那就是对钱的侮辱，就像你追到了心爱的人，却不好好对待她，那么她终究会离你而去。
3、适者生存，而非大者生存
这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
——杰克？韦尔奇
达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家也说：“千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。”
温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
4、寻找无竞争的蓝海
风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。
——奥纳西斯
温州商人有一个商业信条：没有人的地方水草最为丰美。因此温州商人是钻空子、找缝隙的高手，在一些不被人关注的行业和领域，温州人率先杀进，自然会拔得头筹。用现代管理学的话讲，那种别人不关注、竞争少的市场就是“蓝海市场”。
商规篇（8）
温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。
温州人的蓝海意识形成了一些经商秘诀：大型不如小型、重工不如轻工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、综合不如专业、新建不如租赁等等。
5、拿来主义
可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
——詹姆斯？莫尔斯
模仿是创新的基础。
温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。有学者把温商“群起仿效”的做法称为“蜂群现象”。温州的打火机、鞋子就是“蜂群现象”下的典型产物。
6、基业长青靠诚信
信用既是无形的力量，也是无形的财富。
——松下幸之助
“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。财富可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”一位温州商人如是说。
没有诚信就没有美誉，没有美誉就无法让别人接受你。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。
在温州商人中有这样的潜规则：借钱不还就没法生存。温州中小企业的融资渠道主要有两个：银行和民间。在创业初期，亲戚、朋友或者通过介绍的投资者愿意借钱给企业家。做亏了没关系，在一定金额内大家都可以包容；但如果借钱者有一次故意不还，在整个经营圈和生活圈中就将成为被唾弃的对象，再难生存。靠着这种“潜规则”，在银行贷款不能满足企业发展甚至是个人创业资金需求的情况下，温州的民间融资便迅速地发展起来。
7、赚钱是硬道理
在金钱面前，国王也要低头。
——英国谚语
“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”这在温州商界很流行，恰恰表明了温州人的生存逻辑。强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素，没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望，他们的志向是：不赚钱，毋宁死。
没有面子没有关系，没有休息没关系，没有安逸没有关系，只要能赚钱，这就是温州商道。
8、隐形冠军
泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
——李斯
温州的商品没有一种是以大取胜的，他们从一个小小的拉链赚钱，从一个小小的眼镜架赚钱，从一个小小的纽扣赚钱，这种小心翼翼的“小”心态让温州商人在某一个产业中立于不可撼动的不败之地。“小”有两种含义：一种是从“零”起步；一种就是“专业化协作”，比如打火机的制造竟然有20多道工序！
溪流最终可汇合成大海，如今“中国鞋都”、“中国锁都”、“中国电器之都”、“中国制笔之都”、“中国塑编之都”、“中国合成革之都”、“中国金属外壳打火机基地”、“中国剃须刀生产基地”、“中国印刷城”、“中国徽标之乡”、“中国泵阀之乡”都是温州人创造的。温州人就是靠隐形冠军的战略，取得了多个领域的支配地位。 。 想看书来
商规篇（9）
9、微利是图
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
——刘备
这句话换到温州人身上就是“勿以小亏而为之，勿以小赚而不为”。唯利是图不足取，微利是图却能积少成多，这就是温州人的商业哲学。这一点上无需做过多论述，因为温州人就是靠赚小钱起家的，小钱慢慢积累，也就成了大钱。
10、“同志”牵手
一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。
——温州商人
现在很流行的一个词语就是“团队建设”，可实际上呢？不管是普通人还是企业，大多在经营合作时就像打麻将一样，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，皆大欢喜。
单打独斗的创业者在温州几乎为零，温州绝大多数的民营企业，有的是夫妻创业，有的是兄弟打拼，有的是家族内人员的结帮。联手创业在创业初期，发挥了极大的推动作用。
11、炒豆理论
我们温州人既会干事，也会作秀！豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。
——温州商人
当今世界已经进入了眼球经济、注意力经济时代，不能让消费者知道你，你还怎么占领市场？要扩大市场影响力，就两个字：作秀！
温州人很善于广告与推广，他们不惜重金把世界各地的、各式各样的名人都请到温州做起了企业的、产品的形象代言人。比如美特斯？邦威请来郭富城与周杰伦，森马请来谢霆锋和Twins，庄吉请来周华健，如此等等。
12、中国式人脉
人脉广，财源才会广。
——中国商界
成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，其余85％则取决于人际关系。”温州有类似的看法，他们认为：人脉是金，却贵比黄金；因为黄金有价，人脉无价。
温州人的人脉线往四面八方扩展，从政府官员到商会，从同乡朋友到行业利益联盟，从酒桌上的朋友到生意上的伙伴，这一条条人脉线最终形成一个人脉大圈，有了人脉圈，把钱圈进来就非常容易了。
13、让数字来说话
谁的话也不要盲目地听，只有听数字的，它不会骗你。
——犹太商人
温州人有着极强的精细文化，比如在人们眼中不起眼的针头线脑、打火机、牙签、吸管之类的小生意，温州人都能从中挖出金元宝。比如吸管生意，这在许多人看来是一种微利的生意，但温州人从大量信息中了解到国外吸管的需求量很大，而国内在原材料加工、人力资源等方面有独特的优势，许多人靠做吸管成了亿万富翁。
与犹太人科学系统的计算相比，温州人的计算要散漫得多，具有中国特色，如温州人在计算金钱的时候，更多考虑到了“人”的因素。温州人的算钱法促使他们在实际运营中极其关注细节。
14、联合作战
能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。
——孙权
成功不是偶然的，温州商人能遍布全球，这和温州人特有的互助精神是分不开的。
温州人在异乡抱团聚居的流程大体是这样的：一名温州人或一个温州家庭游走到某地，一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机闪动，他往往会很快向自己的亲属或非血缘的乡亲发出类似的信息：此处钱多、人纯，速来！于是一发不可收，一传十、十传百，雪球越滚越大。
商规篇（10）
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，由地缘和血缘关系织成的社会网络，使得“什么生意赚钱”、“哪里有做生意的机会”等等市场信息能够在温商之间相互传递。这种网络，使他们关注的市场往往突破了城市的范围，他们在茶余饭后，就轻松了解了北京、天津、广州，甚至国外市场的信息。
15、眼光决定财富
明者远见于未萌，而智者避免于无形；祸因多藏于急微，而发于人之所忽。
——司马相如
一个成功的温州商人把每天看中央台新闻联播列为毫无借口、坚决执行的军规。他们认为要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，是中国商人的最佳晴雨表。
“你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管国外任何的局势。但是新闻联播一定要关注，因为它指导着你下一步的投资方向。”温州人的目光敏锐，决定了温商可以审视度势，灵活地转变经营策略。
温州人有商业的眼光，投资的眼光，用人的眼光，冒险的眼光，这也决定了他们当今非凡的财富。
16、关键时刻勇于花钱
谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
——大仲马
温州人看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，就像大江截流一样，速度之快、数量之多、气魄之大，令人佩服。
以下是炒房界广为传播的几则经典的买房如“买菜”的片段：上海陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交额近亿元；杭州西子湖畔每平方米逾万元的“黄金房产”的主人大多是温州人；重庆，温州人彻夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层1000余平方米的商铺；香港，李嘉诚的长江实业推出的钻石豪宅“海名轩”维多利亚港地标，每平方米均价港币万元，每套最低价格1500万港元，境内买家共购得43套，其中上海人买走7套，而无名温州地产操盘手竟不声不响地将11套收入囊中。
17、先理人，后理财
人尽其才，百事俱举。
——孙中山
温州商人认为：人才理好了，钱财也理好了。“适用即人才”的用人标准是温州商人务实发展思想的体现，温州天正集团总裁高天乐说：“学习之后才能懂得用人，懂得用人才会懂得用钱。某些民营企业的老板因为不学习，不知道人力资源是否适配，结果因为人力不相适应，企业最后垮了，而老板却还不知个中缘由。”
什么是人才呢？一位著名企业家一语中的：“有用即是人才。”在温州，一些企业主张“适用才是硬道理”，他们开始“淡出”学历、资历、经验方面的框框，将拥有业绩、成果、具备真才实学、为市场检验证明具有创新思维和发展潜质的人才，纳入引进的主视野。
18、企业文化是赚钱的软实力
世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
——任正非
文化是企业发展的灵魂和动力，劳伦斯？米勒在《美国企业精神》一书中指出：“公司唯有发展一种文化，这种文化能激励竞争中获得成功的一切行为，只有这种公司在竞争中才有可能成功。”
温州老板在商场摸爬滚打后得出结论：企业文化的特色在于其独特性与唯一性，即不可复制性，做不可复制性工作的投资回报比是1/3，而做可复制性工作的投资回报比是3/1。企业文化必将成为未来企业的第一竞争力。
商规篇（11）
随后温州老板用自己的实际行动展示：温州企业不仅仅只有“老板文化”，为适应发展的新要求，他们对企业内部的文化建设提出了更高的目标。
19、超额利润靠品牌
我们卖的是水，顾客买的是品牌。
——可口可乐
温州商人最初从模仿开始，从贴牌生产开始，但那时是一家技术能力不太强的企业走向市场的选择之一。如果企业一直都局限在贴牌生产中，而不是有意识、有目的地学习先进技术，提升自身能力，必将陷入寸步难行的困局。
温州人的品牌意识是从实践中培养出来的。为别人（不少是外商）做“嫁衣裳”的微薄加工费用和产品贴牌后的巨大利润之间的巨大反差，让温州人深刻认识到了品牌的价值。于是，敢为人先的温州人走出单纯的产品加工，�
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