左手犹太人右手温州人-第12部分

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　　孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是母亲们所要的答案。要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”
　　7、保持理智；不要盲目地进入陌生领域
　　理智是神和人之间的一个媒介。
　　——《塔木德》
　　明智的人，通过对利弊的比较和考察，选定应该以何种方式来满足自己的欲望，它甚至比哲学更珍贵，而且正是由它才产生了其他一切美德。理智的人还应该保持冷静，不会因为一时头脑发热进入自己根本不熟悉的领域，这样就可以避免自己的损失与惨败。
　　8、凡事都有解决的窍门，敢于打破既有的成见
　　开锁不能总用钥匙；解决问题不能总靠常规的方法。
　　——《塔木德》
　　钥匙总是在需要它的时候找不到。犹太人懂得灵活变通，他们不会墨守成规。现代犹太人也非常精于此道，在他们的字典里，方法总比问题多。比如独占市场，垄断可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对犹太商人来说，犹太人没有强大的政府，政治路线是走不通的。

商规篇（3）
在犹太商人看来，最有利的垄断局面是别人都困惑于种种非理性的成见或因害怕冒险等而不肯或不敢介入之时。这种时候，市场回报很高，但垄断局面的维持却不需要多大的成本。
　　9、挑战权威，独立思考，怀疑一切
　　两个犹太人就会出现三种意见。有些争论连上帝都无法裁决。
　　——《塔木德》
　　犹太人不会盲目地听信他人、依赖权威。他们有独立思考的习惯和怀疑的精神。他们有远见、有勇气、有胆量向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价进行挑战。
　　犹太人的独立思考能力非常强，他们总能想出妙招、怪招来，在商业竞争中总是叫对手防不胜防。怀疑的精神则让犹太人保持了对世界的探索热情，因此他们才会在各个领域中涌现出众多大师级的杰出人物。
　　10、越是“不可能的”事做起来越顺当
　　世间的事非常奇怪，越是人们认为不可能的，做起来越顺当。
　　——《塔木德》
　　越是一般人认为不可能的事，越是有可能做到。这话确实很有道理。大家都认为不可能的事，必然谁也不去关注，谁也不去尝试，谁也不去设防；再者，不可能实现的事，一般都没有竞争对手，第一个吃螃蟹的人就能独占市场。
　　11、利用贪婪的人身上的破绽
　　你没有破绽，就不会上当；骗人的人身上，也一定有漏洞。
　　——《塔木德》
　　聪明的犹太人也知道，中国古训“知己知彼，百战百胜。”不管是在战争还是在生活中，充分了解对手，找到并利用他的弱点，就能够达到自己的目的。在为人处世的时候不要贪婪，因为贪婪会给别人造成可乘之机；面对贪婪的人也不要害怕，只要你肯动脑筋，善于寻找对方的“软肋”，是能够战胜他的。
　　面对一个无赖的时候，一定不要害怕，要保持与其他人不同的立场；当你面对风险有些犹豫不决，又得不到亲人、朋友支持的时候，不妨大胆些，只要认准了自己的道路，充满信心，放手一搏，及时迈出决定性的第一步。
　　12、成功和失败都是习惯
　　成功者有相同的习惯，失败者也有相同的习惯。
　　——《塔木德》
　　习惯与人的关系是：开始的时候，是人左右习惯，比如学抽烟、学喝酒；最后是习惯左右人，等你抽烟、喝酒上瘾了，想不抽、不喝都不行了。凡是成功者总有几个好习惯，凡是失败者总有几个坏习惯，这几乎成了千百年来不变的定律。
　　13、魔鬼隐藏在细节中，幸运隐藏在小事中。
　　魔鬼隐藏在细节中，幸运隐藏在小事中。做生意没有大小之分，能做小事赚钱就是大事。
　　——《塔木德》
　　很多企业不断在强调，细节决定成败，但在实际的操作中却完全走样。犹太人是天底下最精明的商人，他们眼光独到，能发现很多别人看不见的细节和小地方，就是利用这些细节和小地方，他们能赚大钱。
　　14、脚踏实地，循序渐进
　　罗马不是一天建成的。
　　——《塔木德》
　　《塔木德》上告诫后人：“别想一下子就造出大海，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做小事只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。真正成功的企业家没有几个是走了什么好运，一下子就暴发的，多是稳扎稳打、慢慢积累起来的。。　最好的txt下载网

商规篇（4）
15、超越自我，真正成功，人生的价值在于不断进取
　　超越别人，不如超越自我。有人未老先衰，有人老而弥坚。
　　——《塔木德》
　　正如爱因斯坦所说：“人必须经常思考新事物，否则和机器没什么两样。”犹太人认为，超越自己的事情一天都不能放松，尽量地学些不同的事物，将它们组合起来，才会有新的智能和洞察力产生，这些不同的事物相互影响之后，往往会有许多新的创见。
　　每个人都有与生俱来的创造力，只是有些人通过坚持不懈地学习，把它发挥了出来，更多的人则因为懈怠让这种才能荒废掉了。历史上著名的伟大人物、伟大事迹，哪一个不是超越自我的典型案例？
　　16、依靠自己的努力争得机会
　　凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。
　　——《塔木德》
　　犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意观察，可以活用的条件是到处潜在的。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子。他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中，关键在于你是否练就出开发这些条件的意志和眼光。
　　我们的先辈也常对我们说：“只要肯干，饿不死人的！”把希望寄托在别人身上总是不现实的，自己的努力才是一切梦想的源头。
　　17、找到心中的方向
　　得到太多，必有所失。
　　——《塔木德》
　　就像航行在大海里的巨轮，虽然航向只偏了一点点，一时很难注意，可是在几个小时或几天之后，便可能发现船会抵达完全不同的目的地。许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，自己在干什么都不知道，糊里糊涂，是很难成功的。完成自己所能的是人，完成自己所希望的是神，设定超越自我的目标对你人生方向的影响，一开始可能不是很大。有限的目标会造成有限的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。
　　18、努力把你的梦翻译出来
　　一个没有翻译出来的梦，就像一封没有拆开的信。
　　——《塔木德》
　　谁都有梦想，不大胆地去实现你的梦想，你的梦想就毫无价值。犹太人不仅是思想者，还是行动者。犹太人中白手起家的富豪大亨比比皆是，这些创业者们大多没有多么令人眼红的家底，在创业过程中也是荆棘满地一路坎坷，但他们只要认准了就决不放弃，因此才有了那么多让人惊叹不已的商业传奇。
　　19、机遇只偏爱有准备的头脑
　　每个人的机会都一样多，但是每个人对机会的识别和把握能力是不同的。
　　——《塔木德》
　　很多发现和发明看起来纯属偶然，但是仔细探究就会发现，这些发现和发明绝不是什么偶然得来的，不是什么天才灵机一动或凭运气得来的。
　　事实上，在大多数情形下，这些在常人看来纯属偶然的事件，不过是从事该项研究的人长期苦思冥想的结果。也就是说，纯粹的偶然性虽以偶然事件的形式表现出来，但它其实也是在不断实验和思考之后所必然出现的一种形式。很多人会说别人的成功是“撞到狗屎运了”，那为什么不再想想，那么多人路过，凭什么就那一个人“撞到狗屎运了”呢？
　　20、风险越大，获益越多
　　在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。
　　——《塔木德》。　最好的txt下载网

商规篇（5）
“高风险，意味着高回报！”只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。
　　犹太人无疑是这种财富的拥有者，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得出人意料的成功。敢第一个吃螃蟹，才能尝到美味，犹太人就是这样赚钱的。
　　21、要能够承受所发生的事情
　　性格要像“萨布拉斯”（仙人掌）。
　　——《塔木德》
　　人应该像弹簧一样能伸能屈，许多人之所以成功，就是受赐于先前的屡屡失败。假使他没有遭遇过失败，他恐怕反而不能得到大胜利。苦难会毁掉一个人，也会造就一个人，毁掉的是软弱的人，成就的就是坚强的人。生活的真谛就是，给予阳光的同时，也会给予暴雨！只有享受、没有承受的人生是不存在的。
　　22、要有耐心去等待成功的到来
　　成功就是将简单的事情重复做。
　　——《塔木德》
　　成功的道路上不是一帆风顺的，需要有耐心去等待成功的到来，不怕工作的简单、单调和琐屑，就能够干出惊人的成绩。一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断地努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。只要你能持之以恒，幸运女神不会吝惜对你的微笑。
　　23、明白什么是值得冒的经济风险
　　人经常会犯错误，所以要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行。
　　——《塔木德》
　　我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量，这是所有成功的犹太商人所具有的特征之一。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。
　　创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。如果你留意观察，你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。
　　24、把握一切可能获利的机会
　　只有慧眼，才能看到幸运女神的微笑。
　　——《塔木德》
　　商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家，往往都是那些善于运用智慧，将商业技巧运用到恰当而得体的人。
　　犹太人中流传的一句格言是：“正确判断时机和正直经营，这样做生意就不会太难了。”犹太人认为，正确的经商法则是：正视和把握现实，并对现实进行合理的判断，最后靠个人的努力取得成功。
　　25、眼光盯着未来
　　最昂贵的钻石总是埋藏在不易被发现的地方。
　　——《塔木德》
　　大凡成功的企业家都是战略家，他们有极强的预见能力，他们的眼光盯着未来；他们只要认准一个目标就锲而不舍地干下去，直到成功为止。已签订的合同没有协商的余地。犹太人认为，既然签订了合同，就要严格遵守，这样既显得诚信，又能避免遭受意外损失。仅仅看到眼前的利益就不严格履行合同的做法是不可取的。
　　26、借别人的鞋子比赤脚走得快
　　没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
　　——《塔木德》

商规篇（6）
借他人的“钱袋”、“脑袋”，发自己的小财，需要胆识，更需要技巧。犹太人的一句经商名言：“如果你有1元钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”
　　所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。而生意之所以失败，则是其中的经营者被成功冲昏了头脑，不知不觉地走向自我陶醉；凡事以个人构想为中心，要下属执行，漠视了其他人的意见，无形中是把所有人的智慧抹杀，倒退至一个人经营的局面。
　　27、即使1美元也要赚，能多赚钱的时候就不必客气
　　生而贫穷并无过错，死而贫穷才是遗憾。尤其是终其一生，无力消除贫穷创造财富，更是无可宽恕的。
　　——《塔木德》
　　犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。
　　精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以用坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。一分钱他们不会嫌少，能多赚的时候决不留情，这就是犹太人的商人本色。
　　28、厚利赚大钱
　　钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。
　　——《塔木德》
　　“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则，但是犹太人却相反，他们的口号是“厚利才能赚钱”，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。
　　犹太人认为：名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。犹太人的反向思维的确让人叹服。
　　29、不要把储蓄变成嗜好
　　一块沉入红海的金子和一块石头没有什么区别。
　　——《塔木德》
　　犹太商人认为，判断一个企业家是不是有头脑，会不会做生意，很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。在犹太商人眼中，把钱放进银行只能变霉变少，是最愚蠢不过的事情了。
　　30、活在当下，珍惜自身
　　能够得到的东西，才有价值。
　　八分的紧张工作和二分的松弛心情；才能做起事情得心应手。
　　——《塔木德》
　　犹太人是非常注重实际的，他们认为，空中楼阁就是空中楼阁，与其画饼充饥，不如吃点窝头。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想，他们知道，只有根据自己的现实情况给自己找到一个合理的定位，才能成就伟大的人生。犹太商人靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。
　　常言道“利令智昏”，一个在工作上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭昏聩。把自己累坏了甚至累死了才能赚钱，犹太人认为是不可取的。
　　31、不把失败归结于外在因素，努力弥补或回避自己的弱点
　　有善就有恶；有小麦，就容易滋生秕稗。
　　——《塔木德》
　　许多人常常把自己的失败归结于外界环境，而没有归结于自己的身上，无视自己的缺点与弱点。
　　犹太人对待缺点的态度是比较豁达的。他们认为，普通人或多或少都有一些缺陷，但就要因此而自卑吗？当然不能，犹太人主张，应该努力弥补或回避自己的弱点。如果你决定要战胜一个困难，一个缺陷，首先要正确认识自己，然后你才能心甘情愿地改变