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心灵之药:与你在巅峰相会-第37部分
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：“做得最好比成为最好更重要。” 成功者——即冠军 当我论及欲望时，我相信本·霍根应名列榜首。虽然他不仅不像他的队友那样有体魄上的优 势，甚至在体能上还有些欠缺，但他以持之以恒、果断决策和欲望渴求这些方面的 品质弥补了不足。 本·霍根真正可以称得上有两次职业生涯。因为，就在他球艺到达顶峰时，一场差点致命的 事故降临了。一个有雾的清晨，他正和妻子维莱瑞在高速公路上驾车行驶，突然在转弯处迎 面撞上一辆灰狗汽车。本·霍根立即本能地跳到妻子前面保护她，而这正好救了自己一命 ：灰狗 车的钢轮正从本坐的驾驶室座上碾过。过了好长时间后，他才脱离了危险。然而，医生们 都 说他作为一名高尔夫球手的生涯是彻底完结了，甚至只有祈盼上帝赐福，他才会有重新行走 的好运。 但医生们没有料到本的心愿和欲望。当他能忍住剧痛，试着行走的时候，他攀越高尔夫领域 顶峰的梦想复苏了。他反复地练习手臂增强力量，不管走到哪里都随身带着高尔夫球棒；在 家里练习击球，腿抖得厉害，几乎到了难以站立的地步。最开始时，他摇摇晃晃站立不稳， 一次次倒在地上。后来，他不停用劲练习行走，增强伤腿的力量，终于走到了高尔夫球场开 球处。起初他只能击中少数几个球，但每次都有所提高。于是他重返高尔夫球场的日子伴着 努力来临了。他重新参加了比赛，攀登高尔夫领域的速度也加快了。理由是显而易见的：本 ·霍根视自己为成功者。他有如此强烈的要成功的欲望，他坚信自己一定能重新到达事业的 顶峰。是的，欲望精髓就是这样的，它造就了一个普通的运动员和一个冠军的不同。 ＇返回目录＇
第二章：明智的藐视（1）
大黄蜂无法飞 伴随欲望而来的，是明智的藐视。明智的藐视是一种能力，也是一种特征，那就是：不顾你 不能或无法做的情形，无论如何都努力去干。这能使一个人去完成近乎不可能的事情。例如， 有 一个人新进入一家公司做销售，他没有销售的经验，甚至对销售业一无所知，好在对于他一 无所知的事实他自己并不知道，而且受到了一些人的鼓励。结果是，他做得很好，以至于在 销售方面负责了整个公司的业务。不知道自己不能做的这个事实而做了，并成功了，也许这 可以说是为什么有的人成为了杰出的销售家，而有的人成绩次之、再次之的原因。 众所周知，大黄蜂无法飞行。科学已经充分证明了大黄蜂无法飞。它的体重太沉，而翅膀又 太轻。从气体动力方面来说，它飞行是不可能的。然而大黄蜂不知道这样的事实——所以它 飞了。 给我造一个八缸引擎 亨利·福特是一位最了不起的人。直到40岁，他的生意才获得成功。他没有受过多少正规的 教育。建立了他的事业王国之后，他的目光转向了制造八缸引擎。他把设计人员召集到一 起说：“先生们，我需要你们造一个八缸引擎。”这些聪明的、受过良好教育的工程师们 深谙数学、物理、工程学，他们知道什么是可做的，什么是行不通的。他们以一种宽容的态 度看着福特，好似在说：“让我们迁就一下这位老人吧，怎么说他都是老板嘛。”他们非 常耐心地向福特解释说八缸引擎在经济方面考虑是多么不合适，并解释了为什么不合适。福 特并不听取，只是一味强调：“先生们，我必须拥有八缸引擎——请你们造一个。” 工程师们心不在焉地干了一段时间后向福特汇报：“我们越来越觉得造八缸引擎是不可能 的事了。”然而福特先生可不是轻易被说服的人，他坚持说：“先生们，我必须有一个八 缸引擎——让我们加快速度去做吧。”于是，工程师们再次行动了。这次，他们比以前工作 努力一些了，时间花多了，也投入了更多的资金。但他们对福特的汇报与上次一样：“先 生，八缸引擎的制造完全不可能。” 然而对于福特，这位用装配线、每天5美元的薪水、T型与A型改良了工业的人的字典里根本 不存在不可能之说。亨利·福特炯炯有神地注视大家说：“先生们，你们不了解，我必须有 八缸引擎，你们要为我做一个。现在就做吧。”猜猜接下来如何？他们造出了八缸引擎。这 是因为有一个人做到了明智的藐视，不知道什么事是不能做的，因此做成了。我们每天都 可以发现这种情况，是不是？一个人认为他不能——因此做不了；一个人认为他能——固此 成功 相信“我能”的信念非常重要。玛咪·迈克古劳正是这样的人。她在佐治亚州的汤姆士威 礼的中心高中教书。她精心设计了一种“眼睛能够”的课（她在教别的东西时也用“ 我能够”作为贯穿程序）。迈克古劳女士让她的学生上课时带一个锡罐，她往罐上贴上一个 画片，这样罐子字面上就成了“眼睛看”（注：英语中“罐子”与“能够”、“眼睛 ”与“我”同音）。假如有一个学生很胆懦，表示“不会”或“不能”，另外的人都 会提醒他或她说这是“我能够”课堂。正面效应起到了显而易见的意想不到的效果。 讲了这么多例子，当你发现创造性想象和积极的思考能带来什么时，是不是感到很新奇、很 振奋呢？你能预料如果有1万个玛米·迈克古劳女士在全美的课堂上贯彻这种哲理所带来的结 果吗？ 明智的藐视使柠檬变成柠檬汁 第二次世界大战中，格瑞顿·亚伯罕姆斯将军与他的将领有一次被彻底围困了，敌人从四面 八方包围了他们。他对这件事（柠檬）的反应是说：“先生们，在这个战役史上，我们第 一 次有机会处于可以四面攻敌的地位。”亚伯罕姆斯将军不仅有活下去的欲望，更有对胜利的 渴求。重要的不是情形如何（柠檬），而是我们对此反应的方式（或利用它的方式）。 什么是明智的藐视呢？明智的藐视就是你对生活中意料之外的或不利的情况做出特别反应 的方式。这是你利用柠檬榨出柠檬汁的能力。这在两个患小儿麻痹症的人的不同人生中得到 了体现：一个沦为乞丐，在华盛顿的大街小巷乞讨为生，另一位成为了伟大的富兰克林·罗 斯福总统。明智的藐视是希望的种子，可以使发生在我们身上的事情变为优势。不管发生的是什 么，我们总能从中挖掘出积极的、有利的方面，并利用它。总而言之，我们能利用生活赐予 我们的任何柠檬来做出柠檬汁。 查理斯·凯特瑞就拥有这样非同寻常的柠檬，这就是他的断臂。很多年以前他站在车头前面 转动曲 ＇返回目录＇
第二章：明智的藐视（2）
柄准备发动汽车，曲柄却跟他开了个玩笑。曲柄没有转动，而 是突然撞向一个汽缸使它着火了。本应是曲柄转动来发动，变成了汽缸撞向曲柄使之失去功 用，这起突然事故折断了凯特瑞的胳膊。他接下来如何反应呢？首先，他拽住了剧痛的胳膊 。几乎与此同时，他想：“这真是发动汽车时遇到的最惨痛的事。必须发明一种发动 汽车的更容易、更好、更安全一些的方法，否则人们根本不会有拥有一辆车的欲望。”于是 他发明了“自动发动机”。他的柠檬，那只断臂，成就了我们的柠檬汁。 杰克勃·锡克的柠檬存在于他淘金之路上零下40度的遭遇中。他无法用刀片刮胡子——于是 他发明了一种电动剃须刀，把一处大金矿变成了有多种柠檬汁价值的东西。 尼尔·杰弗瑞，是贝勒大学代表队第三批队员之一，他有一个巨大的柠檬。他口吃，但他告 诉太 福教练说他的目标是为代表队做前锋。尼尔强烈的愿望使他自己实现了梦想，并于1974年率 贝勒代表队50年来首次参加了西南冠军赛。他在整个比赛中坚持到底，并被投票选为本次赛 事中的最佳队员。 尤吉尼·欧来尔本是个流浪汉，他的柠檬以一场疾病的方式来临了。他住进了医院，在 那里他开始写戏剧，变柠檬为汁了。许多相似的故事都解释了为什么你能把一只充满欲望的 柠檬变为汁，如何挖掘出柠檬的价值，使它变为柠檬汁。 迈克·威尔顿的“柠檬之袋” 迈克1岁时就病了，住进医院后被诊断为小儿麻痹症。2岁时，他已学会了借助于拐杖蹒跚行 走。16岁时，他的健康状况日益恶化，下身麻痹，只能坐在轮椅上了。 1971年8月，迈克21岁时，失去了每小时报酬为299美元的做工程出纳的工作。你能够想得 到，在劳务市场，一个21岁的瘫痪者并不会受到青睐。然而，敬业、乐观的工人总是受欢 迎的。因此，迈克一个月内就找到了工作，在一家就业机构中当投资顾问，这个机构设在伊 利诺伊州的罗克福德，是拥有1300员工的罗克鲁德斯国际管理公司的一部分。 1975年3月，迈克·威尔顿在索来思塔海岸饭店被授予全年度公司顾问的名誉。请相信这一 点：如果你尽力帮助别人得到他们所需的，你自己可得到生活中一切你所需要的东 西。迈克 毕生都在不遗余力地帮助别人，相应地，即使在经济萧条时期的1974年，他也得到超过6万 美元的薪金。他相信自己不是无能之辈，所有的人都不认为他是残疾人。迈克利用了上帝赐 予的整个“柠檬之袋”，他由此变出了一满桶柠檬汁。 不正确的对待 让我们暂时回到“二战”时期一会儿。众所周知，战争始于日军轰炸珍珠港，但很多人忘 记了 对于珍珠港事件，许多忠诚的日裔美国人如同第五代美国公民一样感到沉痛。许多美籍日本 人为此蒙辱，他们被拘留进了内地营地。当时美国政府认为，正如历史所证明的那样，这些 日裔美国人是靠不住的。后来，经过大量的说服和洗脑教育，这些日裔美国人被提供了一 个证明自己效忠的机会，即为美国而战。 于是第442军团组成了，成员全是美籍日本人。十分有趣的是，这个军团被国会授予的勋章 比美国历史上任何军团都多。战后，美籍日本人群受高等教育的比例，在第一代美国人中比 例最高。面对不利于他们的情绪激愤的美国人，他们采取了积极主动的反应。他们就是那种 变柠檬为柠檬汁的人。 查尔斯·古法伊尔的柠檬来自于服刑时期，他由于藐视法庭传讯因而被投进监狱。然而在狱 中，他没有悲哀，没有抱怨，而是成为了一名厨房帮手。因此他得以发展他人的一种想法： 一种以高温加硫酸处理橡胶的方法。他的柠檬——牢狱时光，成为了我们的柠檬汁。由此我 们有了更好的轮胎，使我们旅行更加舒适，生活更加方便。 马丁·路德的柠檬来源于他在沃特伯格堡垒中的时光，他的柠檬汁是《圣经》的德文译本。 “五月花号”船的行程是约翰·伯杨的柠檬汁，它是在他服刑期间设计的。 胜利者和冠军 许多熟悉体育的人都知道吉因·塔尼是世界重量级拳击冠军，他打败了杰克·丹朴思。但人 们不知道吉因有能力变柠檬为柠檬汁。他刚开始拳击生涯时，是一个出色的拳击手，每一出 手都有打败对方的铁拳。在第一次世界大战中，他作为美国远征军的一员到法国参加二次行 动时，他摔伤了双手，医生和经纪人都说因为这双伤手，他永远无法实现成为世界重量级拳 击冠军的梦想了。塔尼并不气馁，他说：“我要成为一个拳击冠军。”事实证明吉因，塔 尼对自我估计得非常正确，他成为了最有头脑、技巧性最高的拳击手之一，登上了比赛台。 ＇返回目录＇ 。。
第二章：明智的藐视（3）
他的技能使他得以参赛并打败了杰克·丹朴思，取得了世界重量级拳击赛的冠军宝座。 拳击方面的专家都认为如果塔尼没有折断手，也许他还成不了重量级拳击冠军，不会在与杰 克·丹朴思面对面的艰难比赛中取胜。既然塔尼无法骤然击倒丹朴思而取胜，他就运用他的 拳击技能和技巧，摘取了重量级拳击冠军的桂冠。他的柠檬，残缺的双手，成为了他的柠檬 汁——世界重量级拳击冠军。 到此时，我希望各位都明白这个道理。如果生活赐予了你一只柠檬，你就有了制作柠檬汁的 基础。我们身上发生了什么、遇到了什么并不是最重要的事情，我们运用自己的磨练、敬业 、勇气和渴求，就能做出积极的反应，就能获得更多的成功机会。那只柠檬和许多的欲 望，能满足你一生所需。 失败之路 如果一些人老是向别人解释事情为什么“做不到”，那么这些人极易走上失败之路，不久 他们就会落后于许许多多不相信事情“办不到”的人，即使这些成功者能力远不及他们。 相信事情能办到的人们学会了明智地藐视，利用了生活赐予的柠檬。失败之路上的人其实往 往具有足够的能力，问题并不比那些成功者多，这些人却没能逃离失败者的队伍。 在生意场上，失败者最普遍的情况就是认为“这些人不同以往”或“这个地方经济萧条 ”，其实这些都是借口。如果埃尔洛伊·克罗斯顿，这个温拿的建筑业巨子知道这些借口， 他倒完全可以合情合理地运用它们。幸运的是，埃尔洛伊，这个辛普森建筑公司的决策者， 是个“明智的藐视者”，他不知道自己的局限。 克罗斯顿业务的涉及范围包括两个印弟安保留地，后来又扩充到另外三块。在克罗斯顿率辛 普 森公司1970年加盟前，这片土地一直被政府定为工商业萧条的贫穷地区。在那时每一年他都 得到“杰出商业家奖”，连续3年在同行业中名列榜首。 虽然埃尔洛伊·克劳斯顿没有受过正规的商业专业方面的教育，但他决不会因为他没有什么 而阻碍充分发展自己的优势。这是一种优良的品格。记住这些古老的美德所带来的成功吧，并请重视 “明智的藐视”这能带来巨大好处的东西。 ＇返回目录＇ 。 想看书来
第三章：戴维和戈利思（1）
我来付款 戴维·罗夫契克的故事从许多方面很好地说明了我在这本书中所要阐述的事情。1965年，我 在康萨斯城的一个研习班和6位全美顶尖的演说家一起做演讲。研习班于星期六晚上结束了 ，我打算独自去进晚餐。然而，当我走出马尔巴奇饭店大厅的电梯时，我听到了来自马尼土 巴的威力派克的柏力·罗夫契克那洪亮的声音：“金克拉，你到哪儿去？”他衣着得体地 穿过大厅向我走来，脸上带着那似乎未曾消逝过的笑容。我回答他：“我去吃晚饭，柏力 。”他听了两眼一亮，说道：“金克拉，告诉你我要干吗去吧。和我一起共进晚餐吧，我 来付款。” 我坚持一个礼貌原则：任何人要付款请我进晚餐的话，我都会让他如愿。我们共进晚餐时， 气氛非常融洽，我和柏力不仅是老朋友，更像手足兄弟了，而正好我本就称呼他为“柏力 兄”的。我们那一晚问了一些普通的问题，比如你在这里干什么？你现在从事什么 工作？你有几个子女？等等�
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