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心灵之药:与你在巅峰相会-第20部分
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下败将。当约翰·伍德带着他 的篮球队走上篮球场时，他的对手们感到了强大的压力，因而往往在比赛尚未结束之前就胜 负已定。这支篮球队之所以能够在12年内赢得10次全国冠军，一部分也是由于这个原因。 所以，教练们总是再三地教育运动员要为自己而战，打自己的比赛，不要受对方的影响。 我有一个叫吉姆的好朋友在科比公司工作，他是一个部门的负责人，我经常责备他给他的同 事带来了压力，使他们为争夺第二而展开竞争。每次说到这里，吉姆总是笑。他连续15年高 居第一的位置并且每年的销售量都在提高。吉姆知道他的同事们都在盯着他的位置并在努力 地追赶他。事实上，吉姆通过采用各种可能的办法来鼓励他的同事们与他竞争。因为他知道 争夺第一的竞争越激烈，他自己的部门就会不断地提高。 有些人容易受他人消极无用的思想的影响，例如所谓的“恶运的预言”，等等。实际上，这 些思想只能为他的失败提供借口，而不能为他的成功提供方法。而那个炊具推销员却并非如 此 ，他丝毫不理会他人的消极影响，树立了自己的目标。他树立了较为长远的目标：打破那项 纪录并且成为世界上最好的推销“锅”的推销员。他也树立了每日的目标：每天卖出价值 350美元的炊具。顺便说一句，我之所以如此了解这个年轻人的事是因为他就是我的弟弟— —贾吉·金克拉。我为他感到骄傲。他运用了同样的原则来树立目标，掌握了“训练跳蚤 ”的方法，使他成为一名出色的演说家和推销员训练师。作为公司的一名负责人和“致富 之路课程”的一名教师，他忙着教他人树立目标——“训练跳蚤”。 不可逾越的障碍 关于“训练跳蚤”最著名的例子是罗杰·宾斯特的事例。多年以来，运动员总想在4分钟 以内跑完1英里，但是由于运动员受传统思想的影响，认为那是不可逾越的障碍。一个运动 员可能会对世人说：“我要4分钟跑完1英里。”但是，当他即将付诸实践的时候，他的耳 ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
第四章：实现目标（5）
边回响起了教练的声音：“你最好的成绩是4分6秒，你不可能打破这个纪录，事 实上，那 是根据科学得出来的结论并且我怀疑是否有人能够打破这个纪录。”同时，手拿听诊器的医 生的声音同样也会在他耳边响起：“你要在4分钟内跑完1英里？你的心脏会跳出来的，你 不可能做到这一点的。”新闻媒体也就这一点发表了详细的论述，普遍的观点是4分 钟内跑 完1英里超过了人体所能承受的生理极限。结果是，运动员们将它看成了不可能实现的事情 。 罗杰·宾斯特却并没有因此而受影响，他是一个“跳蚤训练者”，于是他成为第一个在4 分钟内跑完1英里的人。然后，世界上其他的运动员也开始在试着实现这一点。澳大利亚 的约翰·兰迪在宾斯特超越这个障碍后不到6个星期也实现了这一点。接着，世界上其他的 运动员在500多场比赛中超越了这个障碍，其中包括一名37岁的运动员。这个纪录被打破了 ，但并非是由于他们的生理极限达到了这一点，而是由于这个障碍是心理上而非生理上的。 一个“跳蚤训练者”是指一个跳出罐子的人，你不能忽视了这一点。他受自身内在动力的 驱使而不受外界消极因素的影响，为了更进一步地解释这一点，请看“跳蚤训练者”合格 证书的那张图表。在你生活中的各个方面取得成功的惟一方法是你必须成为一个合格的“ 跳蚤训练者”，所以我希望你能真正理解跳蚤训练者的含义。顺便说一句，如果你想要一个 适于装框的带有漂亮亲笔签名的羊皮纸跳蚤训练合格证书，请写信给：金克拉公司，1201 1科英特大街，达拉斯，得克萨斯75251。 从一个目标开始 对于一个从来没有树立过目标去做任何一件有意义的事的人来说，在生活的各个方面都要树 立目标，这项任务就显得非常艰巨。因此，为了确保我们没有使你丧失信心，让我们一起来 看看贾吉·金克拉在研讨会上向推销员提出的建议：“如果你以前从来没有树立过目标， 那么我建议你从树立一个短期的目标开始。选出你最好的销售月的成绩，加上10％，作为你 一个月的目标。然后我找出那个月最好的销售日的成绩，记在纸上并放在自己面前，在最好 的销售日的对照下，算出你为实现这个月的目标每天需要实现的平均销售量。你每天需要实 现的销售量比最好的销售日的销售量要小得多，这就会使你在实现这个月的目标后对自己充 满信心。” 如果在月底你实现了目标，那么接下来你就要树立一个季度的目标。如果你没有实现一个月 的目标，那么你应该再树立一个同样的目标。在树立第二个目标之前你必须实现第一个，这 一点是很重要的。在你实现一个月的目标之后，将这个月的销售量乘以3再加10％，作为 你一个季度的目标。这次将你最好的销售星期的成绩放在自己面前，将这个季度分成13个部 分，算出你为实现这个季度的目标每星期所需要实现的销售量。这个销售量要比你最好的销 售星期的成绩要低得多，但是一直保持这种销售量，你就能实现你的目标。 在实现了这个季度的目标后，你就可以树立一年的目标，即将这个季度的销售量乘以4再加 上10％。这种加10％的办法是实际并且合理的，能使你的成绩一直保持一种稳定的上升状态 。基本的步骤仍和以前一样，将你最好的销售月的成绩写在卡片上，算出你为实现一年的目 标每月需要实现的平均销售量。这代表了生意上的一种稳定的增长，并且这个销售量比你最 好的销售月的成绩要少得多，这会使你工作的时候充满信心。 我非常清楚在生活中会出现一些你无法控制的局面。例如，做玩具、泳衣、草坪设施的生意 会随着季节的变化而变化。你必须做些调整用来补偿因无法控制的变化所带来的损失。一旦 你这样去做了，你就会发现许多生意的“季节性”并不像你想象中的那样强。你会发现即 使是在“淡季”，你的生意也会比以前做得好。 当实现第一个季度的目标进展得比较顺利的时候，你可以在生活中的其他方面开始树立目标 。一次成功会带来更多的成功，所以良好的开端是通往成功之路的第一步。 解放思想，实现目标 为了实现目标，你应该知道有关霍蒂尼的故事。他是一位魔术师和一位出色的锁匠，他吹嘘 说他能够在1小时内从世界上任何一所监狱里逃出来，条件是他必须得穿着体面的衣服进去 而不是作为囚犯。在英国威特的一个小镇上建有一所当地人为之自豪的监狱，他们向霍蒂尼 发出了挑战。他们说：“过来试给我们看看。“霍蒂尼喜欢赢得公众的关注和金钱，所 以他接受了，在他到达那里之前，他兴奋到了极点。他骄傲地到了那个小镇，然后走进监狱 ＇返回目录＇
第四章：实现目标（6）
。当监狱的大门关上的时候，他的自信也渐渐消失了。他脱下衣服开始工作：在他的皮带里 藏着一个有弹性的、坚韧的10英寸长的钢条。这个钢条是他过去开锁时经常用的。30分钟过 后，他自信的表情彻底消失了；1小时后他大汗淋漓；2小时后，他彻底地崩溃了，倒在了门 上，而此时门却自动地开了——门根本就没有上锁，真正受到束缚的是他的思想。这种思想 上 的束缚就像1000个锁匠用最好的锁锁上了一样，难以开启。实际上，只要轻轻推一下， 他就能够轻易地将门打开。许多时候只要你稍微多用一点力，你就可以推开机遇的大门。 在生活中你会发现，只要你树立了目标，解放了思想，世界就会向你敞开它的宝库。事实上 ，大部分被锁住的门只是存在于你的思想中。哦，我应该说只是过去存在于你的思想中，因 为当你读到这一页的时候你已经解放了你的思想——不是吗？ 想象实现目标 梅杰·奈迈斯喜欢在周末打高尔夫球，他一般击球的杆数在90左右。接下来他有7年根本没 有再打高尔夫球，但是令人惊讶的是当他重新回到球场上打球的时候，他击球的杆数是74。 在过去7年的休息日中，他从未上过关于打高尔夫球的课程并且他的身体也很槽糕。事实上 ，过去的7年他一直是在一个高45英尺，长5英尺的小房子里度过的。他是越南战争中的一 名囚犯。 他的故事说明了如果我们想要实现目标就必须想象我们已经实现了它。梅杰·奈迈斯作为 一名战争囚犯过了5年与世隔绝的生活。他看不见任何人，也不能和任何人交谈，并且不能 进行正常的体育活动。在开始的几个月里，除了祈祷获释之外什么都没做。然后他认识到为 了 活下去并且保持清醒的头脑，他必须采取一些积极的措施。他选择了最喜爱的高尔夫球作为 锻炼的项目，经常在牢房里练习。在脑海中，他想象每天要打满18个球洞。当他走向第 一个发球区域的时候，他想象自己穿着高尔夫球衣。他想象自己在每一种天气条件下打球 。 他想象发球区域的确切大小，想象草地、绿树、小鸟以及在高尔夫球场上能够看见的所有东 西，他想象左手拿球棒、右手放在球棒上的每一个细节。他大声告诫自己要使自己的左胳 膊保 持平直。他警告自己眼睛要紧盯着球。他告诉自己在慢慢地、轻松地向后摆动的同时记住眼 睛要盯着球，他教自己在打完球后要继续完成向下平滑摆动的动作，于是他想象球沿着球洞 之间的草地中心飞过。他看到球在空中划过，落在地上，滚到他选择的确切的地点。 他想象自己出现在高尔夫球场上，走向他刚才击中的球；换句话说，他想要有一个确定的目 标而不是漫无目的。 无压力的实践 在7年中他每天坚持打18个球洞的高尔夫球。他从未错过一次击球，球也一次都没离开过他 的球棒。他每天花4个小时在头脑中想象打高尔夫球，这使得他的神志一直都非常清醒。他 的故事说明了这样一个观点：如果你想实现自己的目标，就必须在此之前在头脑中 想象实现的过程。 如果你想获得成功，那么我建议你将这个故事再仔细读一遍。每天花几分钟的时间去想象一 下，最终你不仅会“想象实现目标”而且会“彻底实现目标”。 正如我先前提到的，这是一种“无压力的实践”，指面对一件大事没有什么使你觉得得失 攸关的情形。例如篮球运动员在赛前进行投球练习，年轻的医生在医学院里用尸体进行解剖 实验，以及推销员在训练课上进行演示，等等。足够的“无压力的实践”能够使你面对压力 时表现得更加出色。 以我为例，当我下定决心要减肥的时候，我经常想象一个瘦子的画面并将他固定在我的脑海 里。我决心要像他一样，我不再将自己视为一个胖子，我成为了一个苗条的人。 这条原则同样适用于我们的生意和工作中。在经营世界百科全书的地区经理人当中，贝特· 桑迪是惟一的一位女性。她成功的经验在于她深谙“训练跳蚤”和“想象实现目标”这 两种方法。在早年的工作生涯中，贝特的雇主——一家钢铁公司的经理人，告诉她无论她如 何努力地去工作，她都不可能有升职的机会，因为她是一个女人。对于一个立志在事业上要 有所作为的人来说，这是难以接受的。于是没有任何的犹豫和遗憾，她辞职了。 贝特在美国女童军组织工作了两年。后来，她的母亲在报纸上看到了一则广告，这则广告改 变了她一生的命运。这则广告招聘的条件是受聘者要有雄心干一番事业。贝特写了求职信， 经过几次的动摇后，她决定接受推销世界百科全书的训练。 她热情地投入了工作并且在每一阶段都取得了成功，在1960年她成为部门经理。在那个时候 ＇返回目录＇ 书 包 网 txt小说上传分享
第四章：实现目标（7）
，她感到很满足，她有一份优厚的收入，每晚都可以呆在家里做自己想做的事情。当时她并 不想在外面工作。 在1974年她改变了自己的目标，因为此时公司进行了重新设组，设置了地区副总裁这个 新职位。她的目标是做一名地区经理人，即登上地区副总裁的职位。她的目标不是任何一个地区 ，而是第五区，也就是美国的中西部。后来不到一年，她实际了自己的目标。 贝特·桑迪指出，在她成功的过程中有两件事起了非常重要的作用：首先她尽量使生活少一 些 压力，使自己多一些自信。同时，每次在升职之前她总是想象自己已经在那个职位上了。她 强调说，她之所以当了15年的部门经理是因为她一直将自己看成一名部门经理而不是地区经 理 ；在她将自己看成一名地区经理后，她就真正成了一名地区经理，所以，在你能够实现目标 之前你应该想象自己已经实现了。 铁锈和杂草 哈特赛尔·威尔森是一名出色的演说家。他讲述了当他还是个孩子的时候，和两个朋友在得 克萨斯东部的一段废弃的铁路轨道上玩耍的情形。其中一个朋友不胖也不瘦，而另一个朋友 的体重却暗示了他似乎从来没有少吃过一顿饭。孩子们互相挑战，看谁能沿着轨道走得最远 。哈特赛尔和其中的一个朋友总是走了没几步就掉了下来，而那个胖孩子却不会从上面掉下 来并且能一直走得很远。最后，在好奇心的驱使下，哈特赛尔想找出原因。那个胖孩子告诉 他说因为哈特赛尔和他的伙伴总是喜欢低着头看自己的脚，所以他们会掉下来。然后他又解 释说他因为太胖看不见自己的脚，所以他就会在轨道上选定一个目标（一个长远的目标），然 后向那个地点走去。当他渐渐走近那个目标时，他会再选定一个目标（走到你目所能及的地 方去，当你到达那里时，你就会看得更远）并且朝那里走去。 这个胖孩子的话蕴含了一种哲理：如果你总是低着头看自己的脚，那么你能看到的只有铁 锈 和杂草。实际上，当你沿着铁轨选择目标的时候，你实际上就是在想象自己已经到达了那里 。这一点是毫无疑问的。 我还想陈述另外一个观点。如果哈特赛尔和他的朋友能够手牵手同时走在轨道的两边，那么 他们肯定不会掉下来，这就是合作所显示出的力量。乔治·迈特·亚当斯曾经说过：“爬 得最高的人是帮助他人向上爬的人。”帮助别人就等于帮助自己。只要你尽力帮助他人，满 足 他人的要求，那么你自己的愿望也就会实现。这是我要在书中反复陈述的观点，因为许多年 轻人受不良思想的影响认为只有利用他人、损害他人的利益才能实现自己的理想。而事实上 ，情况正相反。 加拿大雁显然非常清楚合作的价值，你一定能看到它们总是排成“V”字形的一边比另一 边长（原因在于有一边的雁比另一边
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