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丁约翰的打拼-第8部分
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≡己采督心┪惶蕴啤Ｏ胂隚E 在500 强中的位置比他们CF 公司高很多，GE 的东西肯定是好东西，所以安东尼也默认了丁约翰的做法。
过去在国企，炒个员工多困难，党委、工会讨论，而且往往最后炒不成。外企则不同，不过赔点钱而已，而且又不是从自己口袋里掏出来的。在CF 做个销售经理比在红光机械厂做个总经理人事权力都大。丁约翰在家里关起门，狂笑了三天。
跨国公司到中国来之后，首先要为他们那些全球客户服务。这也是像戴尔这种公司在厦门设厂之后，其全球供应商都在厦门附近设厂的原因，其目的是供应链的优化以帮助客户实现成本领先战略。
CF 是为行业终端客户服务的。由于其全球客户在中国的业务处在高速发展期。大环境使然，丁约翰来了之后，虽然销售部里鸡飞蛋打，销售业绩却也在飞速增长。
一切看结果，安东尼和西蒙对丁约翰愈发信任了。因为他们的位置也是靠着中国区业绩的增长而愈发牢固。
他们认为丁约翰是一个有理论、有实践的人，西蒙对丁约翰的评价就是，丁约翰是个Qualified Sales Manager（ 合格的销售经理）。
人事经理海伦也是个高高在上的女人，骨子里看不起大陆的员工，认为这些人就是Cheap（便宜）。丁约翰这么一做，被逼走的大多是工资高的老员工，招进来的都是低薪的新员工，因此间接地帮海伦做了Cost Down（降低成本）。所以她对丁约翰在销售部换血的事情也不Care（ 关心）。
“中国啥都缺，就不缺人。”海伦想。招聘广告一登，一个岗位有几十个人应聘，海伦不愁招不到人。“而像丁约翰这样高级的人才则是一定要留住的。”海伦想。
到了年底，他们提升丁约翰作为高级销售经理，并根据海伦提供的行业薪酬报告，丁约翰工资又涨了20％，并配车一辆。
外企大都如此，公司只要留住他们定义的核心员工即可。外国人到中国来投资，看中的是你们廉价的生产力。
时代的变迁，外企、国企、民企，正变得越来模糊。有的时候，国企、民企员工的归宿感比某些外企都高。关于外企、国企、民企的抽象讨论，更像一种血统论的争论，有一定意义，更多的时候却是没有意义的。
丁约翰500 强之路非常坦荡，在一些貌似职业化操作的外衣下，一切非道德的东西照样通行无阻。
500 强万岁，这是发自丁约翰内心的真挚之言。
偶尔夜深人静的时候，丁约翰会想到当初在红光机械厂处处想压制他的潘主任。此时此刻，丁约翰和潘主任有了心灵的共鸣。
除了全球客户，对国内的那些客户，CF 主要通过一些渠道代理商来做。
丁约翰也将一些原先是红光机械厂的渠道代理商带到了CF 公司。利达商行的夏东民是丁约翰多年的朋友。夏东民是红光机械厂广东地区的代理，能够有代理CF 这种国际品牌的机会，夏东民当然不愿错过。丁约翰原来做的是出口，夏东民虽然和他没有业务往来，但也认识。夏东民本来就是一个机灵人，请丁约翰到广东考察了一次，并投其所好，洗了几把桑拿，唱了几次卡拉OK，就拿到了CF 公司广东地区的代理权。
CF 公司原来在广东有一家独家代理商，知道后非常生气，他找到安东尼告状，说丁约翰乱来。安东尼找到丁约翰，丁约翰给安东尼讲了个故事。挪威人爱吃沙丁鱼，而沙丁鱼只有活鱼才鲜嫩可口，但由于沙。
Chapter 10 卖友
丁鱼不爱动，捕上来不久就会死去。一个偶然的机会，一个渔民误将一条鲶鱼掉进了装沙丁鱼的鱼舱，当他回到岸边打开船舱时，惊奇地发现以前会死的沙丁鱼居然还都活蹦乱跳，渔夫马上发现，这是先前掉进去的鲶鱼的功劳，沙丁鱼要想躲过“被吃”的噩运，就必须在鱼槽内拼命不停地游动，最终大部分的沙丁鱼都能活着返港。这就是管理学界有名的“鲶鱼效应”。取消广东地区的独家代理商资格，就是要引进一条鲶鱼，通过合理竞争，促进销售。
听完故事后，安东尼直夸丁约翰聪明。
夏东民也是一个聪明人，继续加大在丁约翰身上投入的血本，并拿到了一个很好的代理协议。
这天，夏东民来到上海。晚上照例邀请丁约翰聚一聚。匆匆吃完饭后，他们就去洗桑拿。其实吃饭只是个幌子，桑拿才是丁约翰真正的目的。
洗桑拿有几个好处，在桑拿房大家裸体相见，彼此都不会防备对方录音，因此可以畅所欲言，啥事都可以谈；另外一个好处就是可以享受异性按摩。
怪不得老板们都热衷于桑拿，还美其名曰“通过桑拿排毒和减肥”。
蒸完桑拿之后，夏东民和丁约翰就各点了个小姐到单独的按摩房里去了。
细节不表。丁约翰突然听到门外一阵喧嚣，还没等他反应过来，他就被人赃俱获，带到了派出所。在派出所，他遇到了夏东民和其他一些人，个个和他一样丑态毕露。
原来公安局在“扫黄打非”，冲击了这个桑拿。
干警说：“根据治安条例，你们要么缴纳1 万元罚款，要么被拘留15 天。”夏东民哭丧着脸说：“没这么多现金，可以刷卡吗？”
干警说：“严肃点，你当这里是商场？”
丁约翰也没带这么多现金，他脑子飞转，想到了小舅子李伟。这个李伟其实是柳眉的表弟，丁约翰悄悄地将他拉进来做了CF 的代理商。
这种事情，只能找最信得过的人来处理。
李伟知悉后，连夜带了1 万元现金到派出所将丁约翰保了出来。
丁约翰惊魂未定，千叮咛万嘱咐李伟，这件事千万不要让他表姐柳眉知道。丁约翰到家后神色紧张，倒头就睡，早忘了夏东民还关在里面。
第二天，丁约翰就安排自己出差，离开了上海。
可怜的夏东民在上海人生地不熟，又摊上这种事情，不熟的人不敢托。在派出所足足待了15 天才出来。
出来之后，夏东民背后连骂了丁约翰三天，但当面又不敢得罪丁约翰。从此双方生分了很多。丁约翰也不将小小的代理商夏东民放在眼里，不过是酒肉朋友而已。在上海滩，求他丁约翰的人多了。丁约翰肯陪他吃饭和娱乐，就是给他面子。
这一年，丁约翰面试了一个客户经理，叫琳达。琳达是个上海女子，身材高挑，肌肤胜雪，但又柔若无骨。丁约翰看到她不禁一呆，头脑中马上浮现出当年偷窥的一幕，电光火石一般，胸中隐隐作痛。
虽然琳达面试的时候很紧张，答非所问，丁约翰却马上拍板要了这个女孩子。
丁约翰此时不知道，今后他的命运将被这个叫琳达的女子所左右。这就是所谓的“桃花劫”。
命理上，命中注定将遇到女色称为“桃花运”。桃花运能够使你增加异性缘，或者动婚（ 不管实动还是虚动），但它不会带给你噩运。但注定无法躲开的女色又会给你带来不良后果的就是“桃花劫”了。
古人云，“色字头上一把刀”，色是万劫之首。在职场上，许多人偏偏不信邪。丁约翰就是如此。
这正是“欲居人生无穷意，万花丛中竞风流”。
Chapter 11 并购
丁约翰高级销售经理的位置还没坐几天，突然听到了一个晴天霹雳的消息，就是CF 公司要和行业中另外一个公司MM 公司合并，合并后的名称叫CFMM。
外企就是好折腾，尤其是那些上市公司，董事会只关注业绩的增长，因为股价的提升是靠业绩的增长来支持的。若他们看到，业绩增长没戏了，很简单，并购嘛！
MM 是CF 全球竞争对手之一，并购后，两家公司在中国市场的份额达到了50％。CF 公司中国区的业绩好于MM 公司。
柳眉也听说了并购的事情。老公的事业刚走上正轨，没想到又起了风波。
她赶忙问丁约翰，“两家公司都好好的，为啥合并？”
“1＋1 肯定大于2。”丁约翰答道。
“为啥？”
“这叫Synergy（合力）的力量，它能提升业绩。”
“为啥Synergy 能提升业绩？”
“因为两家公司合并之后，客户增加了一倍，而许多支持性的岗位可以减少，这样成本就能降低。”
“哪些算支持性岗位？ 你算吗？”柳眉刨根问底地询问道。
“妇人家见识就是短，我若是算支持性岗位，公司早就关门喝西北风去了。像你过去在红光厂管理后勤就是支持性岗位，要裁就先裁你，”丁约翰嘲笑着道，“任何公司最后裁的都是销售。”
柳眉虽然没有继续问下去，丁约翰也知道她的意思。其实柳眉最关心的是两家公司合并之后，老公丁约翰的职位是否会变化，老公赚的钱是否会减少。问明白后，柳眉放心了，抱起Chihuahua（吉娃娃），就出门遛狗了。自从丁约翰加入500 强之后，她就从红光机械厂主动下岗不上班了，安心在家相夫教子做一个全职太太。
丁约翰嘴巴虽然硬，但他忽然想起MM 中国公司的销售经理吉米可是个年少气盛的海龟MBA。再说自己一个人的工资，公司可以养十个公司的员工了。裁员的一个重要原则就是先裁工资高的。想到这里，丁约翰一下子惶恐了起来。
外企裁员的原则是裁撤一些缺乏价值创造能力、对公司未来发展作用不大的岗位。因此，裁员风暴一来，首当其冲的就是高工资的老员工，除非你不可替代。相比外企的残酷，国企就稳定许多。
在公司里，安东尼低调了很多，西蒙更是找不到人。
一时间人心惶惶，气氛也诡异了很多。公司里各种重组版本的说法都有。有的说CFMM 公司中国区架构以CF 为主，有的说以MM 公司为主，且都说得有鼻子有眼的。
在这期间，丁约翰也学着安东尼，装低调。对员工也Nice（客气）了很多。只是偶尔咆哮一下。
CFMM 的合并，在全球媒体前高调地开了个发布会，会议的主题就是“Synergy Brings CFMM The Future”（合力给CFMM美好未来）。
在公司内网同步直播全球发布会的视频系统上，丁约翰也看到这个主题，他一下子觉得自己已经站在全球董事会的角度看问题了。
新公司的董事长在媒体见面会上，着重强调了合力将给新公司注入动力。下一个阶段，公司将进行全球性的资源整合，公司将重点关注亚洲等业务高增长区域，并给股东带来丰厚的回报。
很快，CFMM 公司新的组织架构出来了。CFMM 亚太区销售总监将由原来MM 公司的罗纳德担任，中国区总经理仍由安东尼担任，丁约翰担任CFMM 公司高级销售经理，吉米担任销售经理，两人同时向罗纳德汇报。
海伦却被裁了，接替她的是原ＭＭ中国公司的人事经理，大陆人。他的工资只是海伦工资的二分之一。
原CF 和MM 服务部门是本次合并的最大受害者。因为根据新公司的发展战略，这个功能将被外包。
CFMM 支付了N＋2 的离职Package（离职薪酬包）。所谓N＋2，N 就是离职者的服务年数。假若一个员工在CF 公司服务了3 年，那么根据他上年的年收入平均到月收入，他的离职赔偿金就是上年月收入乘以5（3＋2）。公司将支付他5 个月的上年度平均月收入的离职赔偿金。这个员工在公司服务时间越长，补偿金越高。
这个离职Package 就是为了激发员工主动寻找机遇而设计的，因此，几乎所有离职员工都是高高兴兴地走的，但除了海伦。海伦喜欢上海，再说在新加坡她也找不到这么高收入的工作。
丁约翰的销售团队暂时保存了下来，因为罗纳德和安东尼觉得这件事情要等两家公司整合好再动手。他们不想由于销售人员大量离职而给业绩带来冲击。
混外企就是怕不稳定。在外企，有时候即使企业赚钱，有些部门不赚钱，还是要被裁。集团层面发生并购了，中国区也要裁人；公司战略调整了，也要裁人；行业衰退了，更要裁人。有的外企，为了CostDown（降低成本），甚至一边裁员一边招人。
好在总体来说，外企的裁人离职补偿还是比较规范的。
但偶尔也有不和谐的声音见诸于媒体。
作为员工，要有自我保护意识。
CFMM 新的销售经理吉米可是一个年少多金，风流倜傥的主。家里本来就有钱，在国外读完MBA 后就到MM 公司做销售经理。第一天到CFMM 公司上班，吉米就开着他的宝马X5 来了。也是凑巧，就停在丁约翰的桑塔纳2000 旁边。
害得之后丁约翰总是将桑塔纳2000 停得远远的。从此丁约翰害上了一个心病，每次到停车场都像做贼一样，他最怕吉米的宝马X5 在他身边呼啸而过。
从相貌上，吉米也比丁约翰帅了很多：吉米年轻，热爱运动，是个肌肉男；丁约翰则显得是“空心萝卜”似的。他们俩若一同出现，女孩子总是会吝啬目光在丁约翰身上停留的时间。
丁约翰的劣势是全方面的。从学历上讲，丁约翰只是一个第二工业
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Chapter 12 偷 拍（1）
大学的委托培养大学生，和吉米这种海龟MBA 相比，整个一土鳖。吉米喜欢红酒，在公司的第一次晚宴上大谈品酒之道。吉米说品红酒的乐趣之一就在于将红酒清吸入口，让它在口中打滚，最后再全部咽下，那种丰满、强烈的结构感便在瞬间俘获味蕾。而这么风雅的事情，丁约翰说不来，他只能说一些别人都笑不出来的冷笑话。
工作上，吉米和丁约翰也不合拍，经常有冲突。丁约翰的想法是他和吉米各自为界，和平相处，而吉米想整合所有销售通路，这肯定会造成双方的利益冲突。
让丁约翰烦恼的是，每次冲突亚太区的罗纳德总是站在吉米这边，而中国区的安东尼碰到这种事情就躲得远远的。
最后，罗纳德同意采取吉米提的架构，撤销原来的架构，采取大客户制度。由丁约翰负责大客户，吉米负责其他客户的开拓。
对于没有负责业绩大头的大客户，吉米很不满意。
他找罗纳德评理，罗纳德说：“你负责大客户，让丁约翰干吗？难道向你汇报？”
最后，罗纳德安抚吉米，意味深长地说：“你还年轻，有的是机会。”
吉米决定先忍一下，先瓦解一下丁约翰的追随者。
由于吉米比丁约翰年轻，和部门里的年轻员工共同话题多，经常讨论时尚的元素，所以都处得不错。有好几次，丁约翰都看到自己招进来的琳达在走廊里和吉米说话，气得丁约翰哇哇乱叫。
“这样下去可不行，吉米的支持者会越来越多的。”丁约翰想，“人心散了，队伍就不好带了，我一个光杆司令迟早要回家的。”
丁约翰回家的路上，到书店买了本《三十六计》，回家后钻进书房就看书。
柳眉也觉得丁约翰最近比较奇怪，外面应酬少了，回家后居然开始看书了，还以为从此丁约翰转性了，高兴了好几天。
丁约翰看了几天书，慢慢地有了点头绪，如此这般开始了自己的计划。
丁约翰的转变，吉米马上就感觉到了。在工作上，丁约翰对吉米大力配合，真可谓“要钱出钱，要人出人”。丁约翰一直自勉道：“忍一忍，就和谐了。”
吉米也很高兴，借机会在罗纳德面前也说了丁约翰几句好话。看到The integration power of new sales force （新销售团队整合的力量），罗纳德也很高兴，他想，看来今年中国
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