白领突击-第5部分

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意办。
　　按常规，请客内容是：吃饭＋卡拉OK＝没人来；吃饭＋保龄球＝车马稀；吃
　　饭＋保龄大奖赛＝来去急；吃饭＋演出＝过得去；吃饭＋抽大奖（笔记本电脑）＝门庭挤。
　　那天发出的邀请函用括弧注明了最高大奖是笔记本电脑，来的人特别多。本来是二十桌计划，结果临时又加了四桌，人人都是拿邀请函来的，我发出的是二十桌邀请函，不知那些人的邀请函是怎么来的。
　　开始是一段常规活动：老总先讲话欢迎，然后吃，然后上果盘，然后各方宾朋交流名片，接下来是本晚大戏抽奖。
　　两名穿大红旗袍的礼仪把抽奖箱捧上台。由三等奖开始，首先由客户方的几个副总裁、总裁抽奖，每抽到一个中奖人的号码，下面就爆发出一阵欢呼声。通过公司安排的抽奖人顺序，完全可以看出一个公司的管理层排位。微波炉、DVD一路抽过去，最后到特等奖时，场上鸦雀无声，气氛跟公审公判宣判结果一样，我在后台心里高兴，这说明大家的胃口已经吊起来了。
　　最后两鬓斑白的董事长慢悠悠走上了舞台，从主持人手里接过话筒，用山东普通话说了一句：“今晚的最大奖，是一台IBM笔记本电脑，价值3万多元，看花落谁家！”
　　说完，下面爆发了一阵热烈掌声。董事长用一双笨拙的大手像油锅捞钱一样在里面缓慢地搅拌了几下，很快抽出来，两个价值3万元的号码诞生了。
　　“今天的游戏规则是，这个大奖在这两个号码里面产生，这意味着，一场精彩的角逐开始了！”董事长笑着说完，把号码给了主持人，又慢悠悠走了下去。
　　这意味着有两个人要争得一台笔记本，观众有些诧异，开始纷纷议论，我在下面感觉有些紧张。这时候，女主持人处变不惊地说：“如果说抽中号码就得笔记本，只是运气，如果通过角逐获得了最后的胜利，那么说明仅凭运气是不行的，这样对在座每位都公平。下面有请211号、05号嘉宾上台来角逐笔记本电脑大奖。”
　　台下沸腾了，大家马上明白一台好戏要上演了，得不了笔记本电脑看个热闹也非常值，没有一个人提前退场。
　　首先是一名戴眼镜的女孩举起了自己的号码，一脸茫然和兴奋走上了舞台。不一会儿，在另外一个角落里，一名看上去50多岁的秃头大胡子也举着号码走上了舞台。
　　主持人将他们俩请到舞台中间，侧身问：“你们俩是夫妻吗？”
　　秃子幽默地说：“倒是想！”眼镜女孩捂着嘴笑。
　　主持人对台下观众说：“如果是夫妻就作废，重新抽号码。”　。。

白领突击　二（10）
台下马上有人说：“那是父女呢？”
　　秃子又幽默地说：“没那个福！”眼镜女孩笑弯了腰。
　　尽管我之前计算过夫妻俩来参会获得大奖的几率是万分之三，但是为了防止万一发生，我提前就规定了是夫妻俩抽中作废，除非两人当场离婚。
　　“验明了正身啊！”主持人笑着说，“那么我宣布下面这个角逐叫‘情深意长’得大奖。游戏规则是：每个人不允许借助任何其他帮助，以自己现在身上的东西为材料接长，谁接得长，谁就是优胜者，IBM笔记本电脑就非他莫属。不过，台下的观众可以给他们出主意，但是不能够借东西给他们。”
　　主持人刚说完，台下就分为两个阵营，分别给眼镜女孩和秃头出主意，这是我没有预料到的。
　　首先眼镜姑娘取下了眼镜搁在地上铺的红布上，秃头紧跟着将指甲刀打开也放上去。
　　俩人像被超市保安抓住怀疑他们偷东西似的，纷纷将兜翻个底朝外，有香烟、打火机、钱包、纸巾、发卡、钥匙链、呼机、手机……经过10来分钟的忙乱，两人接的长度不相上下。这时大胡子摸了一下光头，灵机一动，将香烟一根一根接上，接的长度比眼镜姑娘长出好大一截。眼镜姑娘出了一脸汗，不停用纸巾拭汗。台下一人一招，各种声音混杂，眼镜姑娘一个也没有听清，她急中生出一智，将钱包里的钞票和硬币拿出来一个个接上，很快超出了对方。
　　大胡子见势不妙，对主持说他也有钱包，但是落到座位上了。
　　我用解释权制止了这种违规行为，他只好望包兴叹。情急中，啪，他抽出了自己的皮带，得意地接上长龙，很快他又转败为胜。
　　眼镜姑娘一看急了眼，将已经排上的纸巾一个个展开，手绢也被拧成了麻花，手表链拆开，发卡掰直，如此这般还是比大胡子稍逊*。她要把餐巾纸撕成条，我又出面制止了这种行为，尽管台下有人不忿。因为如果允许这样的话，最后成为微分几何物体了，皮带，钞票等等都能够无穷分下去，比赛到结束要到深夜了。
　　就在这个紧急关头，眼镜姑娘做出了大胆的决定，她将自己身上的毛衣脱下来。我又连忙跳出来解释，要是这样的话最后两人就成了比基尼大赛，后果不堪设想。弄不好公安局会找我这个组织者了。
　　但是台下支持眼镜姑娘的男士们都起哄了，齐声声援：“可以！可以！可以！”眼镜姑娘还向他们挥手致意，热烈互动。我心想：这帮坏小子，你们就巴不得她*了。
　　面对这种僵持局面，我上台解释说：“那好，这样把，每人只能脱一件。”
　　眼镜姑娘把毛衣脱下来，非常从容地开始一点一点拆线。这一招可将大胡子给弄傻了，他摸了摸光头，自己上身穿了一件羊毛衫，没法拆线，但是他很快发现自己穿了一条薄毛线裤，正欲当众脱裤子，我连忙制止了这种不文明行为。他说自己到厕所里脱了再来。我觉得他这么投入，只好派一个人跟他过去脱毛裤。
　　眼镜姑娘非常老练地找来一把椅子，像延安纺线一样，一点点把拆下的毛线挽到椅子上。有人出招，用两个相同的椅子，往椅背上卷毛线，这样通过计算挽的圈数就可以科学精确地计算出来长短了。
　　两人在那里埋头大干，台下不时爆发出“加油加油”的喊声。
　　大家等了一刻钟，两人总算将各自的衣服拆完。主持人将椅背上的毛线匝数各数了两遍，最终的结果是，眼镜姑娘的接物总长比大胡子短50公分，下面有人开始起哄判定大胡子赢。
　　眼镜姑娘浑身上下摸遍，也没有任何既符合规则，又可供接龙的东西，大胡子开始在那里露出胜利的牙齿。
　　主持人说：“还有5秒钟就要拍停，宣布比赛胜负。”眼镜姑娘以闪电般的速度，从头上拔了两根秀发，发长情更长，两根头发下去，眼镜姑娘比大胡子长出10公分。可怜的秃头先生再聪明，这时也只能拔胡子了。他打量了一下自己的胡子，胡子无论从数量到长度都比不了眼镜姑娘满头乌黑的秀发，他不好意思地低了一下头，然后抬起头看看观众，握了握小姐的手说：“祝贺你！”
　　他决定不拔钢针一样的板寸胡子了，胡子拔起来非常疼。
　　最后IBM笔记本的主人是眼镜姑娘，她胜利地举起双手，睁着一双迷离的眼睛向观众微笑，因为她的眼镜已经在“情深意长”中给掰直了。我将笔记本电脑送到她手中，希望她能对今天超乎我的想象的绝佳创意谈一谈体会，她拿起话筒，“阿嚏！阿嚏！”打了两个响亮的喷嚏。
　　就这样，我的大胆创意很快为我在公司赢得了名声。
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白领突击　三（1）
成康中午在楼下食堂取了盒饭，匆匆吃完，就到外面马路上找了个树荫下抽烟。他回头看了看梦想公司大楼，陷入莫名的沉思。他突然问自己：到底来梦想干什么来了？自己在思想上行动上毫无准备，没有准备遇上秦芳，也没有想到在梦想公司干什么，就是想来梦想公司，就来了。
　　成康深抽一口烟，长长地吁出去，又长长吸一口烟，直觉告诉自己：下午的面试要好好准备。
　　非常准时，在1点58分的时候，电话铃响了，秦芳的声音：“成康，我的email你看到了吗？下午安排你和销售总监面试。”
　　“我看到了，对不起，没有给你回email。”成康尽量使自己的语气公事公办，一丝不苟。
　　“没关系，那我们2点准时在第一会议室见面。”秦芳说。
　　“好，我准时来，就这样，我不需带什么东西吧？”成康说。
　　“不用，好，待会儿见。”秦芳从容地挂了电话。成康觉得自己不会再想别的东西了，面试销售职位，然后开始卖东西，一切尽在掌握。
　　面试在第一会议室准时开始。经理黄耀和秦芳坐在里面聊天，秦芳在非常快地说着什么，黄耀平视秦芳，微笑着点头。两人各有一个资料夹摆在面前。
　　成康进去后，俩人都微笑着看成康，秦芳主动邀成康坐。三个人围着一个很小的圆桌坐下，刚才秦芳和黄耀的谈话有些闲聊气氛，等成康一进来，马上工作就开始了。
　　黄耀是一个35岁左右的大个子，看上去非常成熟，但是也不失活泼。所有职业经理人都这样：年纪轻轻，西装革履，总是一丝不苟，头发总是刚剪过的，谈吐有度，彬彬有礼，不抽烟，尊重女性，爱和美女聊天。女孩喜欢这样的新好男人。黄耀正是这样新鲜出炉的成功者，衣食无忧，家庭幸福，受年轻女部下尊敬，尽管他们看上去很暧昧，却从不听说他们越轨。大家都很成熟。
　　Shit！成康从男人的原始心理讨厌这种伪装。
　　黄耀摊开资料夹，看着成康说：“你以前做过销售，对销售有什么看法？”
　　“销售是个苦差事，经常出差，跟人磨，喝酒成性。”成康慢慢吞吞，想一点说一点。
　　“成康，我想听听你的一些销售经历，从你的简历看，你很有潜力。”秦芳在一旁慢条斯理，不时看着黄耀，好像不是在给自己说话，而是在表现给黄耀看。
　　“我的销售经历最早从小学四年级开始，我将自己赢来的玻璃球卖给同学。”成康笑着说。
　　“哈哈。”黄耀和秦芳都笑起来了，秦芳笑的同时也看看黄耀，为了保持笑的力度的一致性。
　　成康觉得很失望，反而放得开了：“后来在初中的时候，我从老家最好的中学搞来一批试卷，自己做完了，许多人都来要。我放出话说我成绩好，原因是能够搞到内部参考资料，所以试卷非常紧俏。我当时住校，生活很艰苦，吃饭的钱都花到买学习资料上了，既然大家都看中我手头的资料，我不如以资料养资料，将那套试卷给人抄，规定一晚上抄完，第二天还我，5块钱一抄。”成康感觉到讲故事的乐趣了，讲得很流畅，尽管确有其事，但是没想到十来年后，这些陈芝麻烂谷子的事情居然跳出来决定自己的命运。
　　“有意思，你在中学就有软件版权的概念，微软现在卖软件卖许可证，跟你是一个道理，用一次就花一次的钱。不错，你是个销售天才。”黄耀乐得往后仰。
　　“你上班后，有销售的经历吗？”黄耀接着问。。　最好的txt下载网

白领突击　三（2）
“我卖过洗发香波！”
　　“什么？你再说一遍。”黄耀有些没有听明白。
　　“洗、发、香、波！”成康一字一顿。
　　“哈、哈、哈！”黄耀和秦芳都笑起来。
　　“怎么有这样奇怪的经历呢？”秦芳问。
　　“时间很短，闲着没事，给一个公司卖了一个星期。”成康说。
　　“业绩如何？”黄耀问。
　　“没有卖过一个小学毕业生！”成康很尴尬地说。
　　“没关系啦，做销售贵在坚持，如果你继续卖，没准儿就会成为一个香波大王。”黄耀笑着说。
　　“不可能，*都是温州人开的，那个女孩是温州来的，她用温州话销售，我根本没法比。”成康说。
　　“好吧，言归正传，想听听你对梦想公司的系统集成销售有什么理解？”黄耀开始一本正经起来。
　　“我想是这样，系统集成要做系统销售，销售人员的技术背景要强。你觉得我说得对不对？”成康拿出了一股执拗劲，非常严肃地说着，眼中全然没有秦芳的影子了。
　　“和我想得一样。你愿不愿意到销售部试一试。我们有一个很好的团队，自己发展的空间也很大。目前的销售不是很景气，销售要发挥创造性，我看你的两次未成年销售都非常成功。”黄耀说完笑容慢慢在脸上漾开。
　　“能给我一个学习的机会吗？创造性销售我不缺，但是我需要专业销售的知识。现在做什么都需要专业人才，专业精神。我以前都是在小公司摸爬滚打，来梦想就是希望有专业的训练。”成康眼睛一直盯着黄耀。
　　“好，我带你，就这么定了。”黄耀说，“呆会儿我部门有一个会议，你来参加。”
　　成康点点头。
　　离开第一会议室，成康觉得心里非常充实。秦芳的神秘性在心中开始变得稀薄，他相信自己刚才的话让秦芳看见自己的不一般，她一定会认为自己不是一个普通的新员工。同时他也觉得秦芳也是人，普通的人，要在梦想公司工作，要附和高职位的人，人在江湖嘛，秦芳也不例外，当然我成康也是如此，照顾上级情绪，但是有度。
　　成康参加了由黄耀主持的销售部会议。会议开始成康自我介绍了一番，接着黄耀开始用电脑、投影仪播放本季度的销售目标和策略的幻灯片，会议上只有黄耀发言，大家听。
　　下班的时候，成康给秦芳拨了电话。秦芳接通了电话，好像比较忙乱。
　　“喂，你好，人力资源部秦芳，哪位。”秦芳问。
　　“我，成康！”成康有些不知说什么好。
　　“哦、哦，成康，你稍等一会儿，我有个电话，你别挂。”秦芳说着，好像接起了另一个电话。
　　成康抓着电话，随时待命秦芳。电话里仿佛是一个秦芳的熟人，说话的腔调非常随意和亲热，像是女伴间的调侃，又像是情人之间的拌嘴。三分钟左右，秦芳转过来，频道马上换到了公共频道。
　　“成康，找我？有事吗？”秦芳很耐心地倾听着，一副人力资源部热心周到随时待命为员工解难的语气。
　　成康本想说没事不能找你吗，但是觉得太随便了，话在嘴边改为：“我对销售工作有些想法，不知道你今天下班后有没有空？”
　　“有，那你下班后到我办公室来，我们可以谈一谈。”秦芳非常认真地说。
　　“总是要吃晚饭，要不我晚上请你吃饭，边吃边聊。”成康说。
　　“可以的，你定个地方，我现在还有点事要忙。5点半下班，6点钟我给你打电话，你稍等一会儿，怎么样？”秦芳一边说一边在手头上翻找什么东西。　。　想看书来

白领突击　三（3）
“好，没问题，我6点给你打电话。”成康说。
　　“OK。”秦芳说完挂了电话。
　　漫长的半个小时，成康在想到底和秦芳说什么呢。6点整，成康拨通了秦芳的电话，秦芳正在收拾东西，准备下班，两人约好在前台见。
　　成康去洗手间好好整理了一下自己，就来到了前台。不一会儿，秦芳肩上挂着一个小坤包来了，步履轻盈，笑容韵味十足。
　　两人打车来到一家饭馆坐定，成康问秦芳喜欢吃什么，秦芳说随便。成康点了一个珍珠丸子，一个香菇油菜，一盘清蒸草鱼，还有一个莲子汤。秦芳说点多了浪费了，成康就打住了。
　　上菜的工夫，成康问道：“从人力资源的角度来说，我是一个什么人才？”
　　“人力资源角度，我觉得你是一个可塑之才。”秦芳非常认真地看着成康，还是一副谈工作的样子，对自己说的每一句话都很慎重。
　　“可不可以随便说