白领突击-第4部分

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强调。我差点冒出一句香港电视剧的台词：Yes
　　Sir。
　　渐渐地我也习惯了这种红色。虽然它不利于思考，但我发现我很多时候是瞎思考，根本用不着我思考，公司的许多办事程序是非常规范的。比如说要给IBM搞一次press
　　conference（新闻发布会），IBM会给我们的associate（客户经理）或consultant（高级顾问）brief（简介）一下event（活动）情况，然后给我们一堆中英文资料。我们有一个team（团队）就会完成这一项工作，有的开始reservation（预订）饭店的会议室，有的写新闻稿，写好以后fax给IBM的munication（通联部），通联部confirm（确认）后，提出修改意见，我们再改再让他们TBC（to
　　be
　　confirm），他们TBC后再TBC，直到OK。有时候我们才思枯竭，大家抓耳挠腮也不能策划好一次活动，就会来一次brainstorm（脑力风暴），听上去很吓人，我觉得这只是对我们工厂里的群策群力或集思广益的一次理论包装。有时brainstorm还真管用，大家伙儿在一个小会议室里东倒西歪坐着，有的喝着可乐有的吃着薯条（据说这样可以使思维更活跃一些），开始你一句我一句，正儿八经也罢，胡言乱语也罢，都可能成为点燃智慧的火花，经常另一个team的人中途进来只是为了抓一把薯条，扔下一句话就解决了困惑大家很久的问题。这也印证了我的创意无规律的观点。有一次负责宝马汽车的team成员冷不丁来一句，居然为我们做一次PC巡展出了一个非常好的主意。
　　在订会议室和TBC的同时，就已经从media
　　data（媒体数据库）里拉了一个长长的media
　　list（媒体名单），像辛德勒的名单一样，这些都是幸运者，他们将会被我们邀请参加会议。媒体数据库是我们的财富，全国上千种报纸和杂志的记者名单都在里面，但不足的是这个数据库年久失修，有时候数据库里的记者可能几年前就跳槽或出国，但我们给他的邀请函还余韵不绝。媒体和媒体是不同的，他们的价值在不同领域会像股票一样有涨跌。《计算机世界》在IT领域是，最有价值的媒体，但是如果我们要发布一个轰动社会的新闻，《计算机世界》就成了侏儒，必须找《人民日报》或中央电视台。例如IBM要在清华大学捐赠价值1个亿的超级计算机，就要找中央电视台好好报道一下。
　　有的活动只针对行业媒体，大众媒体是在做image（形象）宣传活动时最需要了，这时候媒体几乎是多多益善，因为我们的目的是需要voice
　　share（声音份额），需要更多的人们都知道我们client（客户）的voice（声音）。光让别人知道我们的client还是不够，客户经常会在我们面前大声嚷嚷，说需要深度报道，需要mind

白领突击　二（6）
share（印象份额）和market
　　share（市场份额）。一个比一个难的share摆在我们面前。
　　活动进入倒计时！新闻稿准备就绪，invitation（邀请函）准备就绪，场地准备就绪。我就开始不断地发传真，打电话，电话没人接就打手机，我不管这些记者同志们在写稿，还是在陪夫人逛商场，还是在搓麻，还是在吃饭，总之我要让他们给我一个说法：是来还是不来？我在干helper的时候成了传真机的一部分，要到公司来找我到传真机那里准能找到。除了传真就是打电话，打电话必须礼貌和说话有条理，久而久之，我见谁都彬彬有礼，客客气气，以至“有痣青年”肖哲骂我有病。我说我真的非常佩服资本主义，它真的能改变我说话和做梦的方式。
　　肖哲作为媒体记者，他摇身成了我的“上帝”，我经常邀请他参加新闻发布会，这小子也怕丢了饭碗，不可能给我什么特殊待遇，他说他们也是资本主义，说kick（开除）你就kick你，他唯一能帮我的是把稿写好一点。
　　也就2个多月，关于PR的这点事情我已经游刃有余了。我这个小时工每小时工钱能有30元人民币，比公司擦地的小时工高5倍。一个月下来小5000元，比我原来工资高5倍，敢情我原来的工资就和一个擦地小时工的一样，现在才知道。
　　我心里还是比较满意，但是总觉得只是干了一些打杂的活儿，难道公关就这点事儿？
　　我按捺不住疑惑，主动找我的师傅Scott唐，我的师傅整天忙得人影都没有见着，不知道他是怎么当我师傅的。我给Scott唐打了电话，他说在外面开会，晚上请我吃饭。
　　晚上我们在公司下面的餐吧吃饭，这儿的午餐每天中午要咬掉我一个小时的工钱，着实让我心疼了一阵。
　　Scott唐没有请我吃商务套餐，点了几道好菜。
　　“你感觉怎么样？”
　　Scott唐爽快地问我。
　　“我感觉公关怎么还是请客吃饭，没有技术含量！”我笑道。
　　“你知道我干公关之前是干什么的吗？”
　　Scott唐问，没等我猜，Scott唐接着说，“生物分子研究，画那个DNA图谱，我们那个小组负责画过一只癞蛤蟆的DNA图谱，癞蛤蟆可是原始物种，比人类顽强。”
　　“那你怎么想起干公关呢？”
　　“因为画图谱这种事情没有意思，整天跟仪器打交道，但是我喜欢跟人打交道。”
　　Scott唐说。
　　“我现在整天跟传真机打交道！”我说道。
　　“我最成功的一次公关运作是什么你知道吗？”Scott唐继续自问自答，“这得从奥秘公司是怎么来到中国的说起。大约10年前，我在美国华人校友会里是个活跃人物，其中一个女校友的老公是个美国人，他就是奥秘公司的董事长。我们在一次酒会上很谈得来，他说我是个很有创意的人物。一个分子物理的博士，谈何创意啊，我当时想。当时董事长告诉我，他有一个愿望，希望到中国去发展。但是中国在工商处连公关公司这样的分类都没有，他们不知道公关公司是干什么的，就像你说的，以为是请客吃饭的，他们认为这样的公司只会促进中国社会*的发展。董事长有些一筹莫展。我当时也没有什么好办法给他建议。一切都是神来之笔，有一天我看《纽约时报》，上面说中国领导人要到美国来访问，而且要促进两国经济合作，接见美国工商界的企业人士。我大脑灵光一闪，好机会。我太了解国内的游戏规则了，中国经济发展速度比政府现有的法律条款要快，许多都是新生事物，没有说不许做的可以做，发现是不好的就会关掉。如果领导人看到一件事情的重要性，这件事情就会快速发展。于是我建议董事长争取加入欢迎人群里，并且在机场打出‘奥秘公司欢迎XXX到美国来做客’的巨大中文横幅，制作标准完全根据中国的特色来，红底白色黑体字，不要让华人用美国人拿着。这样中国领导人一定有宾至如归的感觉，而且很可能就记住了奥秘公司这个名字。下一步就是董事长争取参加美国工商界和中国领导人的酒会，争取能够亲自向领导人介绍奥秘公司，到中国来发展业务就轻而易举了。董事长当场连说：Great，great，great　电子书　分享网站

白领突击　二（7）
brain！按照这个建议执行后，董事长在酒会上终于轮到给中国领导人介绍自己，当他说自己是奥秘公司的董事长时，中国的领导人马上记起机场的横幅，畅快地交谈起来。领导人问奥秘公司的业务，董事长说是负责中美两国公关关系发展的。领导人非常高兴，当场欢迎奥秘公司到中国去发展，中国需要向世界介绍自己。”
　　Scott唐说到这里，我已经听得肾上腺素加快分泌，对他的崇拜如滔滔江水。
　　“就这样，一年后，奥秘公司顺利地在中国开展业务了。经过董事长的多次盛情相邀，我决定离开癞蛤蟆DNA的事业，加入奥秘公司。我的职位是在美国的，薪酬都是走美国那条线，目前在中国区，只有两个人有权利雇用helper，我就是其中一个。”
　　“那您为什么要雇用我这个小时工呢？”我问道。
　　“一定要回答吗？”Scott唐神秘地笑着。
　　“嗯！”我笑着望着Scott唐。
　　“因为你很像我。”
　　“你是说头发吗？”我笑道。
　　“哈哈哈！”Scott唐开怀大笑，又马上收住笑说，“天马行空！”
　　我也跟着笑了。Scott唐接着说：“你找我，我也正想找你。helper一般干3个月可以考虑表现转为associate，你意下如何？”
　　“当然可以！”我高兴得毫无矜持。
　　Scott唐脸上严肃起来说：“请你记住一句话：我们不可改变实事，但是可以改变对实事的表达方式！这就是公关的核心。对于公关人来说，一切都是你创意的素材，包括天空海洋，包括长江长城，包括妇女儿童，包括国家领导人。公关无止境，任何骄傲和麻痹大意，都会让PRer（公关人）死无葬身之地，因为你是客户的外脑，这个脑不允许出任何故障，在这个圈失去了信用，就无法生存！最好的PRer是用脑，而不是用嘴和手。”
　　Scott唐的每一个字如雷贯耳，让我汗毛倒立。我突然浑身迸发出一种使命感来。
　　Scott唐接着说：“PR的威力胜过原子弹，中国和美国是通过什么建交的？”
　　“乒乓运动！”我答道。
　　“这就是公关的妙用，小球推动大球，四两拨千斤。公关是对社会具有强大影响力的沟通学，它上至媒体，下至客户和普通的个人，你去影响整个社会对一件事情的看法，意味着你就影响了时代！”
　　Scott唐说到这里已经像演说家马丁？路德？金一样头脑放光，油汗闪闪。我如同一个普通的生灵，在佛祖一双大手的超度下，获得了愉悦的超升。我的心中升起一个梦想：做一个杰出PRer。
　　Scott唐用餐巾纸擦了擦头上的汗，深吸了一口气说：“那么，言归正传，有一个活动，需要你去创意执行，这是你做associate的第一件工作！”
　　我顿时肃坐，洗耳受命。
　　公关公司除了给企业操办各种新闻发布会，有时候要动一番脑筋为记者朋友们搞一些短期的旅游项目，目的是让记者同志们醒醒脑。有时候他们写稿写晕了，笔尖稍一转弯，我的客户就很难受，客户难受了，我们就不会好受。
　　这样的活动多冠以研讨会的名称，主要是研讨一下饮食和娱乐的发展动态。为了使自己的活动与众不同，操办者经常会想尽办法，使自己的活动能够新奇还有意义。记者不俗，太俗的活动他们一般不参加。经常出现的活动有几种，比如到一条快要干涸的小溪里去漂流，美曰有惊无险京西第一漂，或到坝上草原跑马溜溜，到顺义玩卡丁车，最常见的是打保龄、游泳。

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每年年终，各公司也搞一些有点酬谢形式的会议，有的是酬谢客户，有的是酬谢合作伙伴，有的是酬谢记者。厂商之间互为伙伴，相互酬谢。报社广告部也一样要酬谢客户。
　　把客人请来了，老总先回顾一年来大家相互合作圆满，市场双赢，预祝来年更创辉煌。于是先吃饭，后抽奖，集体游戏接着上，大同小异。
　　到了年终，北京各音乐厅、剧院、宾馆、度假村到处歌舞升平，庆祝丰收。每个公司希望自己的活动有创意，都想尽了各种办法，这时候花钱要花得漂亮，老总批了钱，而且亲自要参加，活动不热烈能行吗？如果哪个企业的活动搞得有声有色，很快会在业内传为佳话。
　　转眼到了年末，奥秘公司第三大客户的年终酬宾活动的策划落到了我肩上，这就是Scott唐给我升职后的第一件工作。
　　当然，这个活动必须非常有创意，而且客户和客户的客户都能接受。好的创意好像是在和人捉迷藏，虽然很少有人见到创意，但是嘴里不能不念叨创意，一个头脑里没有创意的人不能嘴里没有创意，否则他连在这一行里混的机会都没有。
　　我受命后两个晚上睡不着觉，创意的火花像受了潮的鞭炮引芯，一直没有打闪。我终于觉得创意比黄金还值钱。在第三天，我想到了肖哲。肖哲是著名IT媒体的记者，他见多识广，点子也多，一个现成的智囊在我手边我差点忘了。
　　赶紧拨通了他的手机，他很少在座位上等电话。
　　创意评论家肖哲在电话那头不紧不慢地说：“喂！您好！哪位？”
　　“我！”这是我对他回话的方式，一个“我”字他就知道是我了。“我以个人名义请你吃一顿饭。”
　　“又请我吃饭，烦！当然，你只有以个人名义请我吃饭才请得动，我怕别的名义带来压力，现在压力太大，谁愿意为一顿饭牺牲自己的脑细胞哇？”
　　“说你胖，你就喘了，航天桥九头鸟！”我指定碰头地点。
　　“昨天刚去！”肖哲懒洋洋地说。
　　“那火宫店吧！”
　　“前天刚去！”肖哲心不在焉地说。
　　“男豪！”我有些愤懑的语气。
　　“大前天……”肖哲想说也去过了。
　　“去了再去，想不到没有多久，你就*成这个样子！”我非常武断地嚷了。
　　“好，好，几点？”肖哲笑着说。
　　晚上七点我们相聚男豪，湘菜，在北京倍儿火！肖哲只喝酒。从见面到离开，我只能记住他一个动作—开酒瓶。
　　“你的酒量大增啊！”我说道，“哎，最近有什么有趣的事？”我先打开了好奇的听觉，听记者的一月见闻。
　　“哪方面的？”
　　“你都分类了？就业内的。”
　　“前两天参加一公司搞的笔记本拆装会，请了好多人来将他们代理的笔记本拆了再装上，挺逗的！”
　　“怎么哪？这主意不错。”我说，“笔记本不是讲究集成度高么，这一拆一装，品质宣传一览无余。挺好！”
　　“我只讲号外，报内的已经上报纸了，你自己翻去。”肖哲不屑地说。
　　“怎么回事？”
　　“有一趣事。在拆装会上，一个胖乎乎的市场经理在大家都将拆开的笔记本电脑装上以后，发表了一通含蓄而明白的讲话，当然是说他们的笔记本好。说着随手从桌上拿起他用来演示的笔记本举起来说：‘我这笔记本一次在给客户的演示中被摔到地上了，当时我很紧张，万一这笔记本坏了，我给他讲的品质优良不就成了真实的谎言？当时心里七上八下拿起电脑来，手几乎是颤抖着开机，笔记本却完好无损，当时我真对这个笔记本感激万分。’说到这，你猜这时候底下的观众怎么个坏法？”　txt小说上传分享

白领突击　二（9）
“让再摔一次给大家伙看看？”我瞪大眼睛猜道。
　　“你真聪明！底下的观众起哄了，都嚷嚷着再摔一次。胖经理脸刷一下红了，下不了台呀。好在手下很灵活，马上有人给他打手机，他说先接个手机就溜了。主持人赶紧接过话筒，说这笔记本是胖子的，她无权摔，这事总算过了。”
　　“有趣，有趣。”我说，“他怎么也没想到观众这么幽他一默。我最近要帮客户筹划一次客户联谊会，不差钱，缺创意，你帮我支支招。”
　　“高潮是什么？”肖哲一边往杯里倒酒一边问。
　　“最后有一个抽奖，是IBM的笔记本电脑。”
　　“够奢侈！获奖者内定了吗？”
　　“绝对公平！”
　　“那好，不能让他那么容易得手，你让两个号码都是得奖号码，然后……”肖哲如此这般给我讲了一通，我觉得妙不可言，当场拍板，就按肖哲的主意办。
　　按常规，请客内容是：吃饭＋卡拉OK＝没人来；吃饭＋保龄球＝车马稀；吃
　　饭＋保龄大奖赛＝