签单-第6部分

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者邀请几百人。在这种场合结识的人一般都是“达官贵人”。真的是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。

　　如果这两份合同一起签就好了，既踏上了“世界500强”的风帆，又打入了“上流社会”。可是，有一点使他不能这么做，那就是协议上的十万块的合作费用！现在全球经济不好，生意冷淡，销售进账明显入不敷出，商场超市租金，电费水费油费日益渐涨，而销售部的签单率则直线下跌。还有许多客户签了订单，交了可怜的一点订金，等收到货，却不给钱了。

　　想到这里，赵客来狠狠吸了一口烟，他闭上眼睛用左手揉了揉眉心。将烟头按在一个像马桶形状的白色陶瓷烟灰缸里。伸出右手点开“搜搜我”（SoSoMe）网，发现已经有312568412人注册！这使他的眼睛猛然一亮！就定这家了！他拿起电话，“小李，将‘搜搜我网’的表格填好盖章传真回去。”

　　“好的，赵总。”小李是公司秘书，办事细心，从不出差错。

　　赵客来刚放下电话，手机响了，他拿起一看，是010开头的，北京的号码，“喂——”

　　“喂，是赵总吧　，我是北京的张乐。”

　　“噢，你好，你好！”

　　“我给您寄的特快专递收到了么？里面有两份协议。”张乐说。

　　“收到了，收到了。马上给你传过去。”赵客来想都没想赶紧说道。

　　“噢，太好了！哪天来北京，我去接您。”　张乐说。

　　“去去，我一定去，这周末。”赵客来说。

　　“您到了北京，打我手机就行了，号码是138118……协议上有。”

　　“好的，好的。”

　　放下电话，张乐真的乐坏了！10万哪，10万的一笔单子，对一个业务员来说不小了。

　　“又搞定一家？”高松问。

　　“协议马上传过来。”张乐说。

　　“多少？”

　　“10万。”

　　“10万？”高松睁大了眼睛说，“你小子行啊。”

　　“小case，”张乐喝了一口水说，“最激动人心的，是本周末，人家要亲自过来一趟！”

　　“亲自过来，那好啊，说明人家很重视这件事情，过来考察考察。”

　　“就是的。到时又得麻烦你老弟了。”张乐说。

　　“没问题，随叫随到，咱俩谁跟谁呀。”高松知道张乐指的是他的宝驾“桑塔纳3000”。

　　忙碌的日子总是过的很快，转眼就到了周五。周五例会上，张乐当然要夸夸其谈，大吹大擂“表功”一番。尽管协议还没有传过来，但是签单不能着急，越着急反而会“黄了”，再说明天见着人了还愁“搞不定他”？让大家听着觉得10万块马上要到手似的。散会后，张乐拉住高松的手：“哥们，等一下我给那个广东赵经理打个电话，问问他明天几点到北京。”

　　“OK。”高松说。

　　“喂——”在走廊上，张乐拨通了赵客来的手机号：“赵总，您明天几点到？什么？已经到了？京西宾馆？‘搜搜我’网？企业家俱乐部？哦，知道了，知道了。”

　　高松眼睁睁地看着张乐的脸色由喜悦到吃惊，由吃惊到失落，由失落到悲伤。

　　“哥们，怎么样，还去么？”高松小心地问。

　　“去，一定要去！明天，九点，京西宾馆！”张乐一个字一个字地说。　电子书　分享网站

第二节　　SoSoMe企业家峰会
明明马上要签单的客户，硬是给一家“实名制”网站——“搜搜我”网拉跑了！张乐晚上回到家里，心里这个堵呀，甭提有多窝火了。他打开冰箱，跑到厨房胡乱找了点东西，边吃边打开笔记本电脑。

　　“搜搜我”，就是sosome，打开网站一看，果然人气非凡。最新加入的成员有埃及的、巴西的、布伊诺斯埃利斯的……他们的肤色发型五颜六色，签名也五花八门，有一点还好，都是一律用的英语。可能是系统不支持什么非洲文字之类吧。只见首页上人头闪烁，群星灿烂，熬是热闹。张乐“啪”地一声关了网页。随即，他又像想起了什么似的，打开百度，输入“实名制”三个字，发现了这样一段介绍：“网络实名制的源头，一般都认为是2002年清华大学新闻学教授李希光在南方谈及新闻改革时提出建议‘中国人大应该禁止任何人网上匿名’。”他的这番言论立即在网上引起轩然大波，被称为“李希光事件”。经过一段时间言辞激烈的争论，但是随后并没有相应的措施出台，事情也就不了了之。之后李希光自己也称已经对网络实名的话题丧失了兴趣，“禁止网上匿名是非常不现实的，在法律上和技术上都行不通。”

　　看到这里，张乐头都大了，明天还要去京西宾馆，他草草洗刷一遍就睡了。第二天一早，他又冲了一个热水澡，冲着镜子笑了笑，头发上喷了两下啫喱，梳得整整齐齐，穿上一件洁白的衬衣，打上领带，又换上一套西装，这样看上去精神多了。

　　张乐背起公文包，就下了楼。出了大门是一条小街，卖早点的沿着大路两边排开，见人就喊“吃点什么？”他找了一个位置刚要坐下，突然听到身边一辆车“嘀嘀”响了两声，扭头一看，原来是高松，“上来吧，我已经给你买好了！”

　　张乐上车一看，酸奶豆浆茶蛋面包一大堆。

　　“哟，好丰富。”

　　“别老吃什么油条包子了，”高松说，“油条含致癌物质，包子的馅不干净。”

　　“早起来不都吃这个么，吃了二十多年了，有人还吃一辈子呢。”

　　“快吃吧，抓紧时间，八点多了。”高松说。

　　周六的早晨，一路畅通无阻。老远就看到路两边的每个路灯杆上都挂着一面小旗，正面写着“搜搜我企业家俱乐部峰会”，背面写着“想我，就搜我——SoSoMe”。在京西宾馆大门口，又是一个大大的展架，LOGO上面几个英文字母“SoSoMe”映入脸帘。横着是一行红色的大字：搜搜我企业家俱乐部欢迎您！

　　高松停好车，与张乐一起走进宾馆，门口两位礼仪小姐齐声：“欢迎光临！”大厅里人头攒动，有的坐着，有的站着。人们相互攀谈着，交换着名片。

　　张乐的眼睛在来来往往的人身上扫视，他凭着自己仅有的网站上赵客来的照片，搜寻着目标。但是人太多了，根本没法找。

　　“找主办方问一下吧。”高松提议。

　　“等等。我看到一个熟人。”

　　“谁？”

　　“西州市驻京办公处主任张通能！咱们在七省驻京办的招商引资会议上见过一次，但由于时间有限没有深入交谈，没想到又在这里又碰上了。”

　　“张主任，你好！”张乐走上前打招呼。

　　张通能正站在窗户下，刚挂了手机，见到面前站着一个人，却怎么也想不起来是谁了。但职业习惯使他很快展开笑容：“哟，小兄弟，又见面了。”

　　“张主任又在忙什么呢？”张乐问。

　　“还不是那些东跑西跑的事。”

　　“上次在七省驻京办，咱们没时间多聊。”

　　听到这里，张通能才想起来了，他是“凯旋的人”。“噢，是啊，你们外企白领更忙啊。哪天咱们一起吃顿饭，我请客。”

　　“不不不，还是我来请吧。”张乐说。

　　这时，张通能的手机又响了，他对张乐挥了挥手，又跑到窗子下面接电话了。

　　张乐拨通赵客来的手机：“赵总，您在哪里呀，我们到了。”

　　“我坐在靠角落的沙发上，旁边有一个报刊阅览架。”

　　“好，我马上去找您。”

　　正当高松、张乐要迈开步走的时候，一位主持人模样的高大男生大声说：“请大家到三层的会议室，首届‘搜搜我’企业家峰会主题论坛马上开始。”

　　大家纷纷站起来，走向电梯。张乐的手机响了，是赵客来，“咱们楼上见。”说了一声便挂了。

第三节　“就叫我阿来吧”
大伙走到三层，会场门口设有一张桌子，是签到处，两位女孩儿在那儿负责接待入场。签到后，高松与张乐一起走到会议厅，发现里面是一个可以坐上千人的大礼堂。一排排的桌子椅子整整齐齐。他们找了一张靠后的位置坐了下来，因为这样可以“综观全局”。每个人面前的桌子上放着一个盖杯，几张稿纸和一枝铅笔。盖杯上印有“京西宾馆”字样，稿纸上印有“想我，就搜我——SoSoMe”，铅笔上也印着“搜搜我”网址。还有一个小礼品包，包里放着一张就餐券。

　　张乐的眼睛全场上下扫视了三遍，不错过任何一个入场的人，结果还是没有发现赵客来的影子。进入会场后手机要关机的，所以，不能打任何电话了，发短信也一时看不到啊。会场里的人越来越多了，整个大厅眼看要坐满了。张乐正在着急，突然发现五六位西装革履的人走了进来，他们一行直奔主席台。其中有一个白白胖胖的，个头矮矮的，精神焕发的中年男人，那不就是赵客来！张乐的脑海里闪了一下井山体育用品公司网站上总经理的照片。原来他是主席台上的发讲嘉宾啊。一位瘦瘦高高的男子坐在主席台正中间，赵客来坐在他旁边。等全部在主席台上坐定之后，其中有一个坐在边上的小伙子，手拿麦克风说：“大家好！欢迎大家在百忙之中从全国各地赶来，参加‘搜搜我’网主办的SoSoMe企业家峰会。现在我宣布，会议正式开始！”会议厅里暴发出一阵热烈的掌声。

　　主持人继续说，“现在我为大家介绍一下出席嘉宾。今天，我们荣幸地邀请到全球世界企业商业联合会会长孟子善同志，来到现场。”坐在主席台正中间的瘦高男子站起身向大家点了点头。大家鼓掌欢迎。

　　“这位是民展发银行副行长刑秀清女士。”大家再次欢迎。

　　“旁边这位是广东井山集团董事长赵客来先生。”赵客来站起来向大家挥了挥胖胖的小手。大家又一次鼓掌欢迎。

　　“还有珠三江风险投资公司董事长蔡飞云先生。”

　　鼓掌完毕后，主席台上的轮流发言。令张乐奇怪的是西州市驻京办主任张通能没有上台演讲。“没发现么，台上都是有钱或有权人，或者是出了钱的。”高松说。张乐这才恍然大悟。

　　孟子善会长海阔天空、天南海北讲了一通国际国内经济形势，发展趋势；刑秀清副行长分析了金融行业现状及对股市的影响，并结合世界级投资大师华伦·巴菲特、安得烈·科斯托兰尼等介绍了成功的投资理财理念及投资策略。蔡飞云董事长向大家详细介绍了风险投资的行业范围及投资方式。

　　最后发言的赵客来，他提出了“家居生活体育化，健身进入百姓家”的口号。因为，在中国大多数家庭还没有购进健身器械，想想中国13亿人口，几亿个家庭，如果每个家庭都用上“井山”牌健身器械，那该是多么大的工程！所以，如果有人投资来“做”这个全国“亿万家”项目，那么就真正响映了国家号召，“全民健身”就实现了。尽管许多城市的小区里专门开辟一个健身广场，但是，每逢下了班或周六日，都挤满了老人和孩子，而成年人则有条件的去健身房也不愿买个哪怕不占空间的跑步机之类的。

　　听了赵客来的发言，高松张乐彻底明白了，他来北京也是找“投资”的。

　　散会后，大家被安排到一层的餐厅吃自助餐，每个参会人员凭着就餐券进入用餐。餐厅很大，优美的音乐回荡在大厅里。高松、张乐拿起一个拖盘，顺序夹着自己喜欢的菜，然后找个地方坐下。他们看到赵客来和主席台上的发讲嘉宾围坐在一个圆桌上，每个人脸上洋溢着灿烂的笑容，不知在谈些什么。而吃饭的人三三两两在一起，似乎都谈得很投机。

　　张乐正想着如何接近赵客来，突然发现赵客来端着酒杯走了过来。

　　“小张，不好意思。一场误会。这杯酒算我赔罪了。”赵客来说完一饮而尽。他不敢得罪“世界500强”。

　　“赵总，快坐下，坐下说。”张乐说。

　　“以后叫我阿来就行了。”赵客来拍拍张乐的肩，“看来咱们真是千里有缘来相会啊。”这句话一出口，高松也笑了。

　　“好，阿来董事长。”

　　“什么董事长，就叫阿来吧。”赵客来哈哈大笑，“哪天到广东，我请客，我请您吃野味。”

　　“好，好，不过今天晚上我请客，你可得给面子。”张乐说。

　　“实在不好意思，秘书给我订的是往返机票，下午四点的飞机。”赵客来显示出一脸无奈的样子。

　　“哦，是这样。好！那咱们后会有期。”

　　“后会有期。”

　　赵客来离开张乐又重新坐到了圆桌上。高松示意张乐赶紧离开。这种场合，千万不能让“搜搜我”网的人认为凯旋人的“攀强附势”。再说了，这次企业家峰会，“搜搜我”网又没有邀请“凯旋的人”。所以，高松、张乐匆匆吃了两口就离开了会场。

第四节　“我们所长他免贵姓姜”
不知从何时起，全国上下刮起一阵“改制”风：科研单位“改制”成股份制企业；出版单位“改制”成自负营亏；国有工厂“改制”成“上市公司”……这一“改制”，不知要牵涉到多少人的生存问题。

　　清江机械研究所就是其中一个难逃“改制”命运的“棋子”。尽管这家研究所获得了上百项国家发明专利，但是只有几个转化为“科技成果”，其余的都在“沉睡”。有一个南方老板——永利集团董事长张永利，看上了这些专利，提出了一个硬条件，“研究所的所有发明专利以100万元的价格转让给永利集团，由集团负责经营，研究所更名为‘永利集团清江机械分公司’，场地改建、办公经费、人员工资、社会保险等都由永利集团负责。”

　　研究所的几位老同志都是大学退休教授，在*门工作了一辈子了，就这么一点心血，岂能这样拱手让人？所以，他们一致不同意。但是，由于科研经费不足，若不“改制”，就无法生存下去了。在全国“改制”大潮下，他们也不知如何是好。

　　最后，还是所长姜伟民下了决心：“改制可以，但是必须保留专利所有权，我们可以30的专利技术入股，但决不能白白卖掉！”众人一听，有道理，没有人能想出比技术入股更好的办法了。

　　没想到，姜伟民的这句话一出口，那些“有钱的”企业不知怎么很快知道了。天天打电话咨询，要求合作“改制”的不断。

　　所长办公室主任蒋春运一上午就接到十多个找姜伟民所长的电话。

　　“请问是清江机械研究所吗？”

　　“是清江机械研究所，你是哪里？”

　　“请问所长在吗？”

　　“所长不在。”

　　自从下决心要“改制”，姜伟民很少所里呆了，他每天跑上跑下。跑机关，跑工商，跑银行，咨询“改制”程序，争取“改制”资金。

　　“请问所长贵姓？”

　　“所长免贵姓姜。”

　　“长江的江还是美女姜？”

　　“美女姜。”

　　“谢谢你！”

　　“不客气！”

　　这一天下来，蒋春运不知要在电话里重复多少遍，实在累得晕！恨不得电话一响拿起就说“所长不在”。

　　快要下班的时候，蒋春运的电话又响了，他拿起电话，“喂——”

　　“喂，你好！请问所长在么？”

　　“所长不在。”

　　“请问所长贵姓？”

　　“我们所长他免贵姓……你哪里？”蒋春�