签单-第10部分

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息一起。

　　这一段时间，张乐客户没谈成一家，银行卡反而严重透支了！自己做业务攒下的“老本”越来越少，“家底儿”越来越薄！

　　“办信用卡前，我没打算透支，谁想到会越办越多。”周一一大早打完卡来到办公室，张乐就向何晓玉诉苦。他一开始只在卡里存了一点零用钱，谁知几笔消费之后，就很快就透支了。因为不想告诉父母，所以又办了第二张信用卡，透支现金偿还第一张信用卡。就这样，“卡套卡”，他又办理了第三张和第四张信用卡。

　　几年前，信用卡相比储蓄卡还是“稀有动物”，如果谁的钱包里有一张能透支的信用卡，似乎就是身份的象征了。不过事到如今，情况大不一样了，信用卡似乎已经平淡无奇，普通的不能再普通了。大街上随便找一人，一摸口袋就能拿出两三张。渐渐地，随着各家银行之间的激烈竞争，信用卡大有泛滥之势。

　　说白了，人们图的就是一个“缓期付款”的心理。因为，一般来说，各家银行的信用卡都有最短25天，最长55天的免息还款期，如果巧妙加以运用，就相当于每月可以不花一文利息地享受银行的小额免息贷款。以某银行为例，每月的20日为账单日，15日为记账日，也就是说，如果持卡人在每月19日消费的，免息期到次月15日，只有27天。但如果是21日消费，则免息期可一直到第三个月的15日，最长可达55天。

　　而各商业银行对业务员的激励机制类似，业务员多办一张卡，就多一份提成。而且，业务员的底薪规定也是和业绩相连的，并随业绩起伏。如：一个业务员一个月办了50张卡，每张卡的提成是3元，底薪是800元；如果他能办到80张，每张卡的提成则可能增加到5元，底薪也上升到1200元。这是推动业务员办更多卡最直接的动力。因此，为了提高自己的收入，业务员得想方设法多办卡。

　　“Candy，你也办一张信用卡吧，可以炒股票，买基金，免费开户。”张乐知道何晓玉没有信用卡，故意对她说道，“办卡的赠品各种各要，有乐扣乐扣的水杯、卡通饭盒、CD盒，还有旅游用的保温瓶呢。”

　　“我可不需要这些杂七杂八的东西，我也从来不炒股票，不买基金。”何晓玉说。

　　“要想钱生钱，必须得进行适当的投资。”张乐说，“你看人家白雪和林玥……”

　　“你还说她们俩，白雪和林玥，股票、基金全赔惨了。”

　　“……”张乐无语了。

　　“可看看人家白雪，只有一张信用卡。”何晓玉说。

　　“白雪？是的，她有一张信用卡。但每次还款小气得很，上周，我俩一起用楼下超市里的拉卡拉还款，她应该还，结果就还了，一分一厘都不多还。要是我，干脆还1315得了。”

　　“人家这才叫理财。真人穷人穷大方，富人懂节制。哈哈哈哈。”何晓玉笑了。

　　“哼，你是在说我！”张乐不高兴了，转身走出了办公室。

　　“电话来了，快接电话！电话来了，快接电话！怎么还不接电话！”何晓玉的手机铃声响了。她拿起一看，是女友姗姗，“姗姗，好久不见了，你最近怎么样？结婚后就不理老朋友了。真是重色轻友。”

　　姗姗说：“哪里，哪里。我昨天与老公一起逛家具城时，看到了代维公司刚上市的两辆新车在展销！”

　　“啊？什么？新车型已经推向市场了？这一段时间只顾忙水天市的旅游园区项目了，差点儿忘了这件事了。在哪个家具城？”

　　“夜巴黎家具城。”

　　“知道了。谢谢你，姗姗，哪天一起吃饭，我请客。”

　　“还是你抽空来我家吧，我亲手给你做你喜欢吃的‘清蒸武昌鱼’。”

　　“好吧。说定了。”何晓玉放下电话，心想，怎么全世界都知道自己爱吃武昌鱼了？虽然说代维是骉马汽车公司的工程师，他们又在千桦山巧遇骉马大中华区总裁希迈尔·斯德隆，但是，最初凯旋公司跟这家企业谈判的人是张乐。所以，这个客户无论谈成与否，都应该记在张乐名下。而何晓玉作为业务主管，是绝对不能与下属“抢”客户的。

　　想到这里，何晓玉拔通了张乐的电话，“喂，张乐，刚才忘了问你，你联系的那个骉马汽车的客户谈得怎么样了？”

　　张乐出了办公室刚要上电梯，听到手机响，赶紧退了回来，“报告总管，骉马汽车负责销售的沈总一直在上海出差，我还没与他见过面。”

　　“你对他们了解多少？”

　　“他们的新车型BIOM…SEX6计划一年内在全国推广上市。”

　　“在北京市面上你见到没有？”

　　“亚运村汽车交易市场最近已经有了。别处暂没看到。”

　　“好，下午咱们一起出去一趟。”

　　“好的，去哪里？”

　　“夜巴黎家具城。”　电子书　分享网站

第四节　汽车4S店与家居城的强强联合
BIOM…SEX6新型汽车突然进驻夜巴黎家具城，是由家具城企划部易飞联系的一家汽车4S店的哥们秦路，合作开展的“看新车，免费试驾”推广活动。近几年，汽车开进商场、超市进行展销并不罕见。这是一种双赢的推广方式。一方面，利用商场超市的顾客流优势为人们提供了一个产品—消费者直接面对面的机会，刺激顾客的潜在消费意识；另一方面，通过汽车厂商举办的“看新车，免费试驾”等活动，可以为商场超市带来更大的客流量。

　　夜巴黎家具城在整个北京甚至全国都有着良好的公信力和影响力；十多家连锁店分布在　市郊的各个繁华地区，购物人流巨大。本次“看新车，免费试驾”活动，两个不同领域的巨人将手握在了一起，不仅解决了普通人群难以抽出专门时间去专卖店看车购车的难题，也为参与活动的商家——夜巴黎家具城，提供了一次展示自身品牌和实力的绝佳机会。充分整合了双方的优势资源，为家具城带来客流的同　时也为消费者提供了便利和实惠，是一次非常有意义的“双赢”活动。

　　夜巴黎家具城门前有一个近五万平米的大型广场。拥有上万个停车位。何晓玉开着自己的QQ载着张乐，缓缓驶入夜巴黎家居广场。迎面就看到大红色的充气拱门上写着“看新车，免费试驾”　“夜巴黎家具城欢迎您”您标语。广场周围墙壁上悬挂着的花花绿绿的巨幅家具广告牌，沙发、床垫、桌椅，让人看得眼花缭乱。但是，墙上贴的最惹人注目的还是两张超大的美女巨星张曼玉和刘嘉玲的笑脸，一张笑脸旁边用大字写着“皇潮家私我的家”，一张笑脸旁边用大字写着“买家具我只来夜巴黎”。

　　何晓玉将QQ车停在最右边靠墙的广告牌下面，车灯差点儿贴着“张曼玉的脖子”。她与张乐两人从车里走下来，环顾了一下广场四周。上万个停车位，停了不足一半。正中间一个巨大的音乐喷泉正“随歌起舞”。许多老人带着孩子在水边玩耍，有的孩子弄湿了衣服也全然不顾。何晓玉心想，果然没有比这么大的广场作为“免费试驾”更好的场地了。

　　“何总，怎么没见他们在广场上展销呀？”张乐问。

　　“那肯定是在里面大厅了，走，看看去。”何晓玉说。

　　他们从“夜巴黎家具城欢迎您”大牌子下面，走向正门大厅。今天是周一，顾客并不多，可能是经过周六周日的第一天，总是显得“人烟稀少”。人们三三两两地擦肩而过，有的这儿敲敲，那儿摸摸，向服务员询问着价格。

　　大厅里也没有汽车展销！难道还没有开始？张乐更加惊异了。

　　“广场上没有，大厅里也没有，那在哪儿展销呀？”张乐问。

　　“你先别着急，咱们问问。”何晓玉正要问服务员，她突然看到了旁边的易拉宝，上面两辆小小的汽车下有一个大大的箭头指示着“看新车，免费试驾”，下面有三个小字“休闲区”。

　　“有了，顺着导视图朝前走。”

　　这个家具城真的很大，在一家家的沙发、桌椅、床垫中，他们大约走了十分钟，又看到一个指示牌，“看新车，免费试驾”，一个大大的向右箭头，下面同样有“休闲区”三个小字。他们右拐，又直走了大约十分钟，终于看到了目标，“休闲区”三个大字映入眼帘。三个大字下面是两辆崭新的BIOM…SEX6！

　　“他们真够雷人的。”张乐说，“把个车展藏得这么严实！不是让人纯粹多跑腿么？要我说，放在广场上，或在正门口大厅里，多抢眼！超级黄金位置呀！白白空着，浪费空间。”

　　“你这就错了！”何晓玉压低声音说，“这反而是他们的精明之处！”

　　“什么？精明之处？切，不会吧？”张乐脸上露出了不屑一顾的表情。

　　“你想啊，把这么新型的车子放在家具城里面的中心位置，让人们怀着一颗好奇心，走到里面来，不就等于把顾客流往中心“吸引”“聚集”么？”何晓玉说。

　　“对呀。这样一来，把广场外面的人气都引到家具城内部来了。客流量无形中就增加很多，所以，汽车商家一下子高兴了。”

　　“何止汽车商家？客流量大了，家具城里的商户们岂不是更高兴？”

　　“是的，是的，来的人多了，生意自然会找上门来。”

　　“试想想，如果在广场上搭个舞台，铺上红地毯，把汽车摆在上面，那结果又会怎样？”何晓玉问。

　　“外面热闹，里面冷清。”张乐一下子想明白了。

　　“我问你，如果你来一趟家具城，会不会因为车展设在里面，要多走几步路，而不去看一眼新车型？何况又能‘免费试驾’？”

　　“我当然不在乎多走几步路了。”张乐说。

　　“这就对了。所以，精明的是他们双方。”

　　他们这样小声交谈着，不知不觉就来到了“休闲区”的汽车旁边。由于过道很宽，大约有两三米的样子，他们走在过道中间，所以，没有人注意他们的谈话内容。休闲区里摆着几十张桌椅雅座，供逛家具的人们走累了休息之用。角落里有一个柜台专卖酒水饮料之类。雅座上有的桌子旁坐着几个人，无拘无束地说话谈笑，看起来很像一家人。

　　两辆新车敞开车门，静静地立在半米高的展台上。一辆红色，一辆黑色，车身表面光彩耀人，线条简洁流畅，气势逼人。一位个子高高的年轻漂亮女孩儿手拿一叠彩色宣传单向过往的顾客发放。还不时招揽他们过来，然后详细地向他们讲解新车的各项性能指标。

　　“你们好！欢迎了解一下BIOM…SEX6新款。”那位女孩儿看到何晓玉张乐走过来，做了一个欢迎的手势，同时，递上了两份宣传单。从何晓玉张乐拿眼睛扫了一下宣传单上的经销商名称：京蕾汽车4S店，地址电话网址都印在了上面。

　　“喜欢的话，可以开到广场上试驾一下，免费的。”女孩儿指了指身后的宽大通道，何晓玉这才发现，原来，从这里可以直接通向家具的后门，车子就是从后门直接开进来的。

　　“不了，谢谢你，麻烦请问一下，你们的车展什么时候结束？”张乐问。

　　“这个车展是长期的，您随时都可以过来。也可以按照宣传单上的地址，直接到店里面去。”女孩儿微笑着回答道，说完又转身招揽别的顾客了。

　　他们走出家具城，何晓玉从广场墙边“张曼玉的脖子”底下发动了QQ。

　　“何总，下一步，怎么办？”张乐问。

　　“京蕾汽车4S店！”何晓玉说。书　包　网　txt小说上传分享

第五节　人不与命争？
当何晓玉驾驶着QQ载着张乐去京蕾汽车4S店时，林玥正忙着打印凯旋门观光区规划相关文件资料。她一份份打印完毕，走向复印机。突然，桌上的手机响了。

　　“青青，麻烦你帮我复印一下材料，每页复印五份。”

　　“好的，林玥姐。”韩青青接过文件，去复印了。

　　林玥拿起手机一看，是王剑的手机号码，“喂，你好。”

　　“妈妈——”没想到电话里竟然传出了儿子林鑫的声音。

　　“鑫鑫，怎么是你？”

　　“妈妈，今天王剑叔叔给我买了一个大大的生日蛋糕。”

　　“生日蛋糕？”林玥这才想起来，今天是林鑫的生日，“鑫鑫，你现在哪里？”

　　“我在幼儿园呀。幼儿园的老师，还有小朋友们都祝我生日快乐了。蛋糕大家正分着吃呢，我都抹了一脸奶油。咯咯咯咯。”林鑫高兴地说，“王剑叔叔要跟你说话。”

　　“喂，林玥。”电话里传来王剑的声音，“我怕你晚上下班太晚了。所以，就买了蛋糕直接送到了幼儿园。没有事先通知你，对不起啊。”

　　“谢谢你。”林玥感动地说。如果等自己下了班，再去面包房现场盯着做生日蛋糕，确实有点晚。再说，这一段时间忙得连日子都不记得几号了。

　　“那……放学后我就把林鑫接到我妈那里去了，老太太一个人也太冷清了。然后，我再回来接你。晚饭咱们就一起在我家吃，我从院里餐厅要几个菜。”

　　“好吧。麻烦你了。我下班后直接过去吧。你不用来接了。”林玥说。

　　下班后，林玥直接去了王剑母亲住的二层小楼。房门是虚掩着的，从一楼大厅里就能听到林鑫哈哈的大笑声。

　　“怎么这么高兴呀？”林玥推门进去。看到摆满了满桌子的菜，还有一盆面条。林鑫正坐在老太太身边兴致勃勃地讲幼儿园的故事呢。

　　“阿姨好。”林玥朝王剑母亲笑了笑。

　　“小林呀，快坐下，快坐下。”

　　“妈妈迟到了，该罚。”林鑫大声说。

　　“该罚，小家伙跟谁学会的？我洗洗手就来。”林玥放下包，走向洗手间。

　　“妈妈该罚酒一杯。”小家伙已经为每个人斟好了一小杯红酒，他知道妈妈不喝酒，但今天是自己的生日，应该喝一点庆祝一下。

　　“好。大家举杯，共同祝林鑫生日快乐！”

　　“干杯！”四只小酒杯碰到了一起。

　　“王剑叔叔一会儿要开车，不能喝了，妈妈不能喝酒，所以大家赶快吃菜！”放下酒杯，林鑫说道。

　　“好，多吃菜！”老太太今天也特别高兴，“先给鑫鑫盛碗长寿面。”

　　“林鑫，今天有作业么？”王剑问。

　　“今天我生日，老师没布置作业，哪有寿星做作业的？”

　　“哈哈哈哈。”大家都笑了。

　　吃完饭林玥坐在沙发上与老太太聊了一会儿天，看了一会儿电视，就到了八点钟了。“咱们回去吧。明天早起还要上学。”林玥说。

　　“让剑儿送你们。”

　　“奶奶再见！”林鑫背起书包第一个下了楼。

　　“小林呀，有空就过来。”

　　“好的，阿姨，您回屋吧。别下楼了。”在楼梯口，林玥说。

　　他们下楼，王剑发动了那辆北京吉普。

　　刚上车，林玥的手机又响了，是丁悦的电话：“小玥，我们不能再这样下去了。我们必须好好谈谈。如果你不喜欢住高层，可以换房子。咱们换个环境，一切重新开始。”电话里丁悦的语气很着急。

　　“丁悦，你怎么了？为什么突然说出这样的话？”

　　“没什么。明天你等我电话。”丁悦说着就挂断了电话。

　　林玥实在郁闷了，难道自己由当初“嫁给户口”又要变成“嫁给房子？”林玥心里正想着，他们就到了楼下。林鑫竟然睡着了，王剑停好车，从林�