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一模仿就失败-第18部分

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如果有一种保健品,有这样的功效,这样的价格,你愿不愿意买?他还以脑白金技术员的身份搞了个座谈会,发现产品反馈的效果很好。在当时,由于有“太阳神”等众多知名品牌,人们都认为中国保健品市场已经饱和,但史玉柱偏偏看中了这个市场。为了“脑白金”的上马,史玉柱向一位朋友借来50万元启动资金,拿出其中5万,先给他的30名员工补发了工资,剩下的钱全部投入了脑白金的生产和销售环节。   

  那是史玉柱最困难的一段时期,连买一张飞机票的钱都没有。出差的时候,只得找人借钱。但到了1999年,脑白金的销售额达到2。3亿元。2001年1月,新巨人在上海注册成立。到这年年底,史玉柱基本还清了所欠的债务。   

  “今年过节不收礼,收礼只收脑白金!”那几年,大街小巷到处都是脑白金的广告。在脑白金的“滋补”下,巨人奇迹般地复活了,并于2004 年在做了大量市场调查的基础上,进入网络游戏领域,并很快将盛大、网易等网游巨头甩在了身后。   

  十年的沉浮,史玉柱开始变得“胆小”,不再做无谓的冒险。他认为对中国企业家而言,最重要的不是能否抓住机会,而是能否抵制诱惑。   

  史玉柱为中国企业家提供了一个独特的案例。在陷入似乎万劫不复的深渊之后,史玉柱进行了深刻的反省,居然奇迹般地实现了大翻盘。他总是提醒自己,不管现在已经赚了多少,也许明天就会破产。我们习惯说“失败是成功之母”。其实,成功之母不是失败,而是失败后的反省。失败的人若是不懂反省,就永远与成功无缘。   

  卡耐基说:“成功者与失败者之间的区别,常在于成功者能由错误中获益,并以不同的方式再尝试。”这或许正是史玉柱等成功者共同的秘诀。       

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第60节:第九章 榜样是用来做什么的(1)         

  第九章 榜样是用来做什么的   

  一路走来,谈了那么多的“自己”,再让我们回过头来看榜样。榜样是用来做什么的?其实,榜样是你前进路上的一盏明灯,它照亮你的前程,但不是你必须跟随的目标;榜样是你成长旅途的一段阶梯,它助你站得更高,但不是你必须背负的行囊。这,就是榜样的价值!   

  9。1榜样不是你的目标   

  两位拳击手在练习拳击,其中一位在技术和经验方面逊色于对方,落于明显的下风。他总想通过使诈轻易得分,但还是输得很惨。练习结束后,拳击教练把他请到了办公室。教练拿了一支粉笔,在地上画了一条5英尺的线。“你怎么才能把这条线弄短?”教练问道。拳击手想了想,回答说可以把线截成几段。教练不置可否,又在地上画了一条更长的线,然后问:“你再看原来那条线是不是短了?”“短了。”拳击手说。教练意味深长地说:“增长你自己的线,总要强于切断对手的线。”     

  一生有一个强劲的对手,这绝对是一个人最幸运的事。或许在一段很长的时间里,你会仰视他,把他视为自己的榜样,这是很正常的。但你应该有一种信念,凭借自己的努力,有一天要去超越他。许多成功者都有过这样的成长经历。   

  齐藤竹之助是日本著名的保险推销员,他在进入拥有两万名同行的朝日生命保险公司后,就立志成为公司的首席推销员。齐藤竹之助还有一个更高的目标,就是超越日本第一保险推销高手渡边幸吉。一直以来,渡边幸吉都是他的榜样。   

  齐藤竹之助拜访的第一家客户是东邦人造丝公司。当齐藤竹之助与该公司的总务部长详谈时,竟意外地得知渡边幸吉也在打该公司的主意。那天,渡边幸吉的“卡迪拉克”就停在公司门口,似乎在向齐藤竹之助示威。面对强大的对手,齐藤竹之助有过放弃的念头,但他还是决定努力争取。晚上,他在家制定出详细的计划。第二天,他带上计划再次拜访总务部长。此后一段时间,他每天都去打听消息。他相信,诚意和热忱能战胜一切。果然,有一天齐藤竹之助被告知,他得到了那份大合同。   

  这是一个在保险业经常被提及的例子。齐藤竹之助战胜了“卡迪拉克”,这为他走向成功增添了信心和动力。我们应该知道,榜样不是用来膜拜的,甚至也不是用来“达到”的,而是用来“超越”的,就像我们从下面这个故事看到的这样。   

  叫板大亨的神童   

  唐纳德?特朗普,美国地产大亨,亿万富翁。为了海选自己公司的总裁候选人,他联合电视台创办了一个大型商业选秀节目,名为《学徒》。在这个收视率颇高的节目上,被淘汰出局的人,往往得到的只是特朗普本人冷冰冰的一句“You are fired!”在他这无情的判决下,已不知有多少优秀的参赛者黯然离去。   

  然而,这些人所遭到的失败,比起特朗普本人在成功前所遭到的失败来,简直是不值一提的。特朗普知道,经历一些挫折,对年轻人而言绝非坏事。于是他用他的傲慢,来刺激刺激这些年轻人。   

  当然,特朗普也有温情的一面。比如当年对待一个8岁的小男孩,他就表现得相当仁慈。那个男孩名叫卡麦隆,生活在弗吉尼亚州一个乡下小城。1992年的时候,正值电影《小鬼当家2》在全美热播。卡麦隆迷上了这部电影,想亲眼看看影片中的主要场景——纽约广场饭店用来拍摄影片的套房。此前,这个男孩从没去过纽约。他的爸爸打算满足他这个要求,于是和他协商:“只要你这学期科科都拿A,我们就去纽约。”“好的,一言为定!”卡麦隆说。   

  结果,卡麦隆做到了。   

  不仅如此,他还做了一件“出格”的事,就是写信给饭店老板,告诉他下个月自己和家人将到纽约一游,同时自己非常想看到《小鬼当家2》里的那间套房。这个饭店的老板,正是唐纳德?特朗普。当时,他已是全美赫赫有名的企业家。   

  不久,卡麦隆一家抵达了纽约。在进入广场饭店后,服务小姐蹲下来对卡麦隆说:“特朗普先生为你准备了几样礼物。”   

  一走进房间,卡麦隆又干了一件“出格”的事,他在便条上写了一句话,让服务员转交给特朗普,“谢谢您的礼物,请拭目以待,我已经打算成为第二个特朗普。”   

  15年过去了,这个说大话的小男孩成为“第二个特朗普”了吗?没有,他还只是卡麦隆。但是,这个23岁的年轻人也已在美国家喻户晓。他在10年内创立了12家公司,资产达千万美元,他的名字频频出现在《时代》、《新闻周刊》等著名媒体上。   

  年轻的卡麦隆是怎么做到的?他继承了父亲的产业吗?当然不是,因为他的父亲也不过是一名普通的汽车销售员。但卡麦隆在销售方面的天分,确实得自父亲,因为他是看着父亲销售汽车长大的。早在他向特朗普发出挑战前两年,也就是在他6岁时,他就开始挨家挨户推销自家农场种的西红柿,他觉得遭到人们拒绝以后,再了解他们真正的需要,就像解谜一样有趣。他在不断的“解谜”过程中,训练着自己的商业技巧。         

▲BOOK。▲虫工▲木桥▲书吧▲  

第61节:第九章 榜样是用来做什么的(2)         

  参观完《小鬼当家2》中的套房,回到家乡一年后,他靠母亲给的50美元现金和一台计算机、一台打印机,在自己房里成立了一家印刷公司,专印各式各样的贺卡。他给公司取了好记又好玩的名字:“Cheers and Tears”(欢笑和泪水),也算是玩了一把“小鬼当家”。结果,他靠贺卡生意赚了不到600美元。但到了第三年,他靠这几百美元,在豆豆布偶生意上赚进了5万美元。这一年,他只是一个12岁的小学生。   

  从14岁开始,中学生卡麦隆开始做一些“大生意”。他创办提供各种服务的网站,靠点击量大赚广告费,直到2001年网络泡沫破灭,这种商业模式不再可行,卡麦隆才关闭网站,开始寻求新的商机。   

  很快,他的目光盯上了网上拍卖巨头eBay,发现了eBay的一个大缺口,那就是礼券市场。各商家为了吸引顾客,会赠送他们一点礼券,作为代金券使用。这样每个美国人手上多少都有几张自己用不着的礼券,一些人就把他放到eBay上拍卖,换成现金。在卡麦隆看来,这是一个价值400亿美元的市场,但eBay无法做大,因为一张礼券在eBay拍卖,要被抽走卖价的15%。于是,卡麦隆开发了一个商务网站,只收eBay一半的费用,为全美国人提供礼券交易平台。至于广告费用,卡麦隆根本就用不着,因为“创业神童”的招牌就是最好的广告,一些媒体免费为他提供了广告服务。不久,卡麦隆赚进第一个百万,为自己开创了一个大场面。   

  卡麦隆并没有像特朗普那样开创一个巨无霸式企业,他的公司往往只是一人公司,但他能随时从社会招募到临时员工,这就是他的特色。现在,卡麦隆明白,他不会成为“第二个特朗普”,他就是他自己——卡麦隆。   

  榜样不是你的目标。如果有一天,你也敢像卡麦隆一样,叫板自己心中的榜样,并且竭尽全力地试图超越他。不管最后的结果如何,你都是胜利者!   

  9。2榜样不是你的行囊   

  “音乐神童”莫扎特年轻的时候,曾拜奥地利著名音乐家海顿为师。一天,莫扎特对海顿说,他能谱出一首特别的乐曲来,这种乐曲没有人会弹奏,除了他自己。海顿虽然知道莫扎特是个音乐天才,但他还是不相信莫扎特能写出这样的乐曲。莫扎特二话不说,马上提笔写了一首乐曲,交给了海顿。海顿瞅了一眼乐谱,没有发现任何特别之处,就坐到钢琴旁弹奏起来,可是弹了几下就被迫停了下来。   

  “这是怎么搞的?”海顿站起身来喃喃自语道:“这段曲子到了这里,明明要求双手分到琴键的两端,怎么突然出现一个要在中间弹奏的音符呢?世上不会有这样的演奏方法,我看任何人都无法弹奏出来。”   

  在得到老师的允许后,莫扎特坐到钢琴前弹奏起来。当弹到乐曲中那个特别的音符时,他的双手虽然在琴键的两端,但他突然一低头,用鼻子击向中间的琴键,顺利完成了这首乐曲的演奏,令海顿瞠目结舌。   

  莫扎特别出心裁的演奏法,没有任何人尝试过,当然在任何音乐教科书中也都找不到,但莫扎特做到了。正是由于这种打破传统的精神,才成就了他那一段不朽的艺术传奇。   

  师者,所以传道、授业、解惑也。但在学习中,学生不应盲从老师,要勇于做老师做不到的事情,超越老师的成就。在这方面,“俄国科学始祖”米哈伊尔?罗蒙诺索夫给我们上了重要的一课。   

  “他本人就是我们的一所大学”   

  罗蒙诺索夫于1711年生于俄罗斯北部沿海一个渔民家庭,他很小的时候母亲就去世了,继母对他很不好。罗蒙诺索夫白天帮父亲出海捕鱼,还要担水劈柴,晚上则躲在屋后的一间旧板棚里,伏在角落里一只底朝天的木桶上,借微弱的烛光专心读书。他读书有一个良好的习惯,就是从不迷信作者的说法,凡事喜欢多问一个为什么。有一次,继母居然把他心爱的书烧掉,让他心疼了好几天。   

  19岁时,罗蒙诺索夫感到在这个偏僻的渔村里,自己的求知欲难以得到满足。他向父亲请求离家求学,被父亲一口回绝了:“跟你讲过一百遍了,你已经够有学问了,我决不允许你离开家,哪儿都不许去!”         

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第62节:第九章 榜样是用来做什么的(3)         

  罗蒙诺索夫决定离家出走,他徒步两千公里,来到了莫斯科。在一位好心神父的帮助下,他进入了一所贵族教会学校。罗蒙诺索夫是这里最穷的学生,依靠学校提供的微薄津贴艰难度日。刚进学校,罗蒙诺索夫就遇到一个大麻烦,因为那所学校全部用拉丁文授课。罗蒙诺索夫不懂拉丁文,只好先行补习。老师瞧不起他,冷冷地命令他坐到最后一排,那些十三四岁的贵族子弟更是指手划脚地嘲笑他:“这个20岁的大傻瓜来学拉丁文啦!”   

  罗蒙诺索夫没有把这些不快放在心上,他靠自己的勤奋取得优异的成绩,一年连跳三级,那些轻视他的老师和同学,也对他肃然起敬。   

  毕业后,罗蒙诺索夫进入彼得堡科学院大学。一年后,又被派往德国留学。在德国马尔堡大学,罗蒙诺索夫师从著名的物理化学家沃尔夫。沃尔夫知识渊博,并且拥有当时设备最先进的实验室。在这里,罗蒙诺索夫如鱼得水,在知识的海洋里尽情遨游。他在实验室里一呆就是几天,饿了就啃几片面包,累了就靠在椅子上小憩一会儿。沃尔夫很欣赏这个勤奋而又善于思考的俄罗斯青年。在他的悉心指导下,罗蒙诺索夫的学业进步很快。   

  在德国科学界,沃尔夫被视为绝对的权威,当时他的每个结论都被当成真理。罗蒙诺索夫尽管敬重恩师,却不满足于现成的结论。罗蒙诺索夫既不同意沃尔夫的“燃素说”,也反对沃尔夫唯心主义的宇宙观。学习结束时,沃尔夫在给得意弟子写的评语中,称赞罗蒙诺索夫是个富有才华的青年,预言他将对他的祖国做出巨大贡献。   

  果然,罗蒙诺索夫回国后就以满腔热忱投入到科学研究工作中,取得了丰硕的成果。1746年,在俄国科学院组织的一次重要报告会上,35岁的罗蒙诺索夫根据多年的研究成果,提出了接近原子理论的微粒学说。为了证明自然界不存在沃尔夫所说的“燃素”,罗蒙诺索夫做了大量实验。经过不懈努力,他终于发现了物质不灭定律。这个定律的提出,在自然科学史上具有划时代的意义,同时也宣告统治物理化学领域几个世纪的“燃素说”彻底破产。   

  罗蒙诺索夫这位渔民之子,成了当时世界上最博学多才的人物之一。除上述贡献外,他还在电学、光学、天文、气象、采矿和冶金等方面有颇多创造;此外,他还研究历史、文学、语言学,撰写了许多重要著作,写出了不少优秀诗篇。1755年,在他的倡议下,俄国第一所高等学府——莫斯科大学建成。   

  1765年初春,罗蒙诺索夫因病去世。逝世前几天,他对看望他的朋友说:“我不害怕死亡,我只是感到遗憾,我不能继续从事俄罗斯科学需要我做的一切。”   

  俄国大诗人普希金评价说:“罗蒙诺索夫是一个伟人,他创建了俄国第一所大学,说得更确切些,他本人就是我们的一所大学。”   

  罗蒙诺索夫质疑、否定沃尔夫的“燃素说”,是他伟大科学实践中的一大亮点。从这件事中,我们得到的启示是,不要让榜样束缚了你的脚步,要勇于推翻他的谬误,超越他的成就。罗蒙诺索夫做到了,我们呢?   

  9。3榜样是路上的一盏灯   

  杰克是一位热爱写作的青年,他立志当一名大作家,就像他所崇拜的山姆一样。山姆这个人杰克从没见过,也很少听人提起过,他只是常在杂志上看到他的名字。他发现山姆是个高产的作家,而且创作风格多样,见识极为广博。以山姆为榜样,杰克开始了创作生涯。渐渐地,他也能发表作品了。于是他努力地写呀
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