一模仿就失败-第18部分

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如果有一种保健品，有这样的功效，这样的价格，你愿不愿意买？他还以脑白金技术员的身份搞了个座谈会，发现产品反馈的效果很好。在当时，由于有“太阳神”等众多知名品牌，人们都认为中国保健品市场已经饱和，但史玉柱偏偏看中了这个市场。为了“脑白金”的上马，史玉柱向一位朋友借来50万元启动资金，拿出其中5万，先给他的30名员工补发了工资，剩下的钱全部投入了脑白金的生产和销售环节。　　　

　　那是史玉柱最困难的一段时期，连买一张飞机票的钱都没有。出差的时候，只得找人借钱。但到了1999年，脑白金的销售额达到2。3亿元。2001年1月，新巨人在上海注册成立。到这年年底，史玉柱基本还清了所欠的债务。　　　

　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”那几年，大街小巷到处都是脑白金的广告。在脑白金的“滋补”下，巨人奇迹般地复活了，并于2004　年在做了大量市场调查的基础上，进入网络游戏领域，并很快将盛大、网易等网游巨头甩在了身后。　　　

　　十年的沉浮，史玉柱开始变得“胆小”，不再做无谓的冒险。他认为对中国企业家而言，最重要的不是能否抓住机会，而是能否抵制诱惑。　　　

　　史玉柱为中国企业家提供了一个独特的案例。在陷入似乎万劫不复的深渊之后，史玉柱进行了深刻的反省，居然奇迹般地实现了大翻盘。他总是提醒自己，不管现在已经赚了多少，也许明天就会破产。我们习惯说“失败是成功之母”。其实，成功之母不是失败，而是失败后的反省。失败的人若是不懂反省，就永远与成功无缘。　　　

　　卡耐基说：“成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。”这或许正是史玉柱等成功者共同的秘诀。　　　　　　　

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第60节：第九章　榜样是用来做什么的（1）　　　　　　　　　

　　第九章　榜样是用来做什么的　　　

　　一路走来，谈了那么多的“自己”，再让我们回过头来看榜样。榜样是用来做什么的？其实，榜样是你前进路上的一盏明灯，它照亮你的前程，但不是你必须跟随的目标；榜样是你成长旅途的一段阶梯，它助你站得更高，但不是你必须背负的行囊。这，就是榜样的价值！　　　

　　9。1榜样不是你的目标　　　

　　两位拳击手在练习拳击，其中一位在技术和经验方面逊色于对方，落于明显的下风。他总想通过使诈轻易得分，但还是输得很惨。练习结束后，拳击教练把他请到了办公室。教练拿了一支粉笔，在地上画了一条5英尺的线。“你怎么才能把这条线弄短？”教练问道。拳击手想了想，回答说可以把线截成几段。教练不置可否，又在地上画了一条更长的线，然后问：“你再看原来那条线是不是短了？”“短了。”拳击手说。教练意味深长地说：“增长你自己的线，总要强于切断对手的线。”　　　　　

　　一生有一个强劲的对手，这绝对是一个人最幸运的事。或许在一段很长的时间里，你会仰视他，把他视为自己的榜样，这是很正常的。但你应该有一种信念，凭借自己的努力，有一天要去超越他。许多成功者都有过这样的成长经历。　　　

　　齐藤竹之助是日本著名的保险推销员，他在进入拥有两万名同行的朝日生命保险公司后，就立志成为公司的首席推销员。齐藤竹之助还有一个更高的目标，就是超越日本第一保险推销高手渡边幸吉。一直以来，渡边幸吉都是他的榜样。　　　

　　齐藤竹之助拜访的第一家客户是东邦人造丝公司。当齐藤竹之助与该公司的总务部长详谈时，竟意外地得知渡边幸吉也在打该公司的主意。那天，渡边幸吉的“卡迪拉克”就停在公司门口，似乎在向齐藤竹之助示威。面对强大的对手，齐藤竹之助有过放弃的念头，但他还是决定努力争取。晚上，他在家制定出详细的计划。第二天，他带上计划再次拜访总务部长。此后一段时间，他每天都去打听消息。他相信，诚意和热忱能战胜一切。果然，有一天齐藤竹之助被告知，他得到了那份大合同。　　　

　　这是一个在保险业经常被提及的例子。齐藤竹之助战胜了“卡迪拉克”，这为他走向成功增添了信心和动力。我们应该知道，榜样不是用来膜拜的，甚至也不是用来“达到”的，而是用来“超越”的，就像我们从下面这个故事看到的这样。　　　

　　叫板大亨的神童　　　

　　唐纳德？特朗普，美国地产大亨，亿万富翁。为了海选自己公司的总裁候选人，他联合电视台创办了一个大型商业选秀节目，名为《学徒》。在这个收视率颇高的节目上，被淘汰出局的人，往往得到的只是特朗普本人冷冰冰的一句“You　are　fired！”在他这无情的判决下，已不知有多少优秀的参赛者黯然离去。　　　

　　然而，这些人所遭到的失败，比起特朗普本人在成功前所遭到的失败来，简直是不值一提的。特朗普知道，经历一些挫折，对年轻人而言绝非坏事。于是他用他的傲慢，来刺激刺激这些年轻人。　　　

　　当然，特朗普也有温情的一面。比如当年对待一个8岁的小男孩，他就表现得相当仁慈。那个男孩名叫卡麦隆，生活在弗吉尼亚州一个乡下小城。1992年的时候，正值电影《小鬼当家2》在全美热播。卡麦隆迷上了这部电影，想亲眼看看影片中的主要场景——纽约广场饭店用来拍摄影片的套房。此前，这个男孩从没去过纽约。他的爸爸打算满足他这个要求，于是和他协商：“只要你这学期科科都拿A，我们就去纽约。”“好的，一言为定！”卡麦隆说。　　　

　　结果，卡麦隆做到了。　　　

　　不仅如此，他还做了一件“出格”的事，就是写信给饭店老板，告诉他下个月自己和家人将到纽约一游，同时自己非常想看到《小鬼当家2》里的那间套房。这个饭店的老板，正是唐纳德？特朗普。当时，他已是全美赫赫有名的企业家。　　　

　　不久，卡麦隆一家抵达了纽约。在进入广场饭店后，服务小姐蹲下来对卡麦隆说：“特朗普先生为你准备了几样礼物。”　　　

　　一走进房间，卡麦隆又干了一件“出格”的事，他在便条上写了一句话，让服务员转交给特朗普，“谢谢您的礼物，请拭目以待，我已经打算成为第二个特朗普。”　　　

　　15年过去了，这个说大话的小男孩成为“第二个特朗普”了吗？没有，他还只是卡麦隆。但是，这个23岁的年轻人也已在美国家喻户晓。他在10年内创立了12家公司，资产达千万美元，他的名字频频出现在《时代》、《新闻周刊》等著名媒体上。　　　

　　年轻的卡麦隆是怎么做到的？他继承了父亲的产业吗？当然不是，因为他的父亲也不过是一名普通的汽车销售员。但卡麦隆在销售方面的天分，确实得自父亲，因为他是看着父亲销售汽车长大的。早在他向特朗普发出挑战前两年，也就是在他6岁时，他就开始挨家挨户推销自家农场种的西红柿，他觉得遭到人们拒绝以后，再了解他们真正的需要，就像解谜一样有趣。他在不断的“解谜”过程中，训练着自己的商业技巧。　　　　　　　　　

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第61节：第九章　榜样是用来做什么的（2）　　　　　　　　　

　　参观完《小鬼当家2》中的套房，回到家乡一年后，他靠母亲给的50美元现金和一台计算机、一台打印机，在自己房里成立了一家印刷公司，专印各式各样的贺卡。他给公司取了好记又好玩的名字：“Cheers　ａｎｄ　Tears”（欢笑和泪水），也算是玩了一把“小鬼当家”。结果，他靠贺卡生意赚了不到600美元。但到了第三年，他靠这几百美元，在豆豆布偶生意上赚进了5万美元。这一年，他只是一个12岁的小学生。　　　

　　从14岁开始，中学生卡麦隆开始做一些“大生意”。他创办提供各种服务的网站，靠点击量大赚广告费，直到2001年网络泡沫破灭，这种商业模式不再可行，卡麦隆才关闭网站，开始寻求新的商机。　　　

　　很快，他的目光盯上了网上拍卖巨头eBay，发现了eBay的一个大缺口，那就是礼券市场。各商家为了吸引顾客，会赠送他们一点礼券，作为代金券使用。这样每个美国人手上多少都有几张自己用不着的礼券，一些人就把他放到eBay上拍卖，换成现金。在卡麦隆看来，这是一个价值400亿美元的市场，但eBay无法做大，因为一张礼券在eBay拍卖，要被抽走卖价的15％。于是，卡麦隆开发了一个商务网站，只收eBay一半的费用，为全美国人提供礼券交易平台。至于广告费用，卡麦隆根本就用不着，因为“创业神童”的招牌就是最好的广告，一些媒体免费为他提供了广告服务。不久，卡麦隆赚进第一个百万，为自己开创了一个大场面。　　　

　　卡麦隆并没有像特朗普那样开创一个巨无霸式企业，他的公司往往只是一人公司，但他能随时从社会招募到临时员工，这就是他的特色。现在，卡麦隆明白，他不会成为“第二个特朗普”，他就是他自己——卡麦隆。　　　

　　榜样不是你的目标。如果有一天，你也敢像卡麦隆一样，叫板自己心中的榜样，并且竭尽全力地试图超越他。不管最后的结果如何，你都是胜利者！　　　

　　9。2榜样不是你的行囊　　　

　　“音乐神童”莫扎特年轻的时候，曾拜奥地利著名音乐家海顿为师。一天，莫扎特对海顿说，他能谱出一首特别的乐曲来，这种乐曲没有人会弹奏，除了他自己。海顿虽然知道莫扎特是个音乐天才，但他还是不相信莫扎特能写出这样的乐曲。莫扎特二话不说，马上提笔写了一首乐曲，交给了海顿。海顿瞅了一眼乐谱，没有发现任何特别之处，就坐到钢琴旁弹奏起来，可是弹了几下就被迫停了下来。　　　

　　“这是怎么搞的？”海顿站起身来喃喃自语道：“这段曲子到了这里，明明要求双手分到琴键的两端，怎么突然出现一个要在中间弹奏的音符呢？世上不会有这样的演奏方法，我看任何人都无法弹奏出来。”　　　

　　在得到老师的允许后，莫扎特坐到钢琴前弹奏起来。当弹到乐曲中那个特别的音符时，他的双手虽然在琴键的两端，但他突然一低头，用鼻子击向中间的琴键，顺利完成了这首乐曲的演奏，令海顿瞠目结舌。　　　

　　莫扎特别出心裁的演奏法，没有任何人尝试过，当然在任何音乐教科书中也都找不到，但莫扎特做到了。正是由于这种打破传统的精神，才成就了他那一段不朽的艺术传奇。　　　

　　师者，所以传道、授业、解惑也。但在学习中，学生不应盲从老师，要勇于做老师做不到的事情，超越老师的成就。在这方面，“俄国科学始祖”米哈伊尔？罗蒙诺索夫给我们上了重要的一课。　　　

　　“他本人就是我们的一所大学”　　　

　　罗蒙诺索夫于1711年生于俄罗斯北部沿海一个渔民家庭，他很小的时候母亲就去世了，继母对他很不好。罗蒙诺索夫白天帮父亲出海捕鱼，还要担水劈柴，晚上则躲在屋后的一间旧板棚里，伏在角落里一只底朝天的木桶上，借微弱的烛光专心读书。他读书有一个良好的习惯，就是从不迷信作者的说法，凡事喜欢多问一个为什么。有一次，继母居然把他心爱的书烧掉，让他心疼了好几天。　　　

　　19岁时，罗蒙诺索夫感到在这个偏僻的渔村里，自己的求知欲难以得到满足。他向父亲请求离家求学，被父亲一口回绝了：“跟你讲过一百遍了，你已经够有学问了，我决不允许你离开家，哪儿都不许去！”　　　　　　　　　

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第62节：第九章　榜样是用来做什么的（3）　　　　　　　　　

　　罗蒙诺索夫决定离家出走，他徒步两千公里，来到了莫斯科。在一位好心神父的帮助下，他进入了一所贵族教会学校。罗蒙诺索夫是这里最穷的学生，依靠学校提供的微薄津贴艰难度日。刚进学校，罗蒙诺索夫就遇到一个大麻烦，因为那所学校全部用拉丁文授课。罗蒙诺索夫不懂拉丁文，只好先行补习。老师瞧不起他，冷冷地命令他坐到最后一排，那些十三四岁的贵族子弟更是指手划脚地嘲笑他：“这个20岁的大傻瓜来学拉丁文啦！”　　　

　　罗蒙诺索夫没有把这些不快放在心上，他靠自己的勤奋取得优异的成绩，一年连跳三级，那些轻视他的老师和同学，也对他肃然起敬。　　　

　　毕业后，罗蒙诺索夫进入彼得堡科学院大学。一年后，又被派往德国留学。在德国马尔堡大学，罗蒙诺索夫师从著名的物理化学家沃尔夫。沃尔夫知识渊博，并且拥有当时设备最先进的实验室。在这里，罗蒙诺索夫如鱼得水，在知识的海洋里尽情遨游。他在实验室里一呆就是几天，饿了就啃几片面包，累了就靠在椅子上小憩一会儿。沃尔夫很欣赏这个勤奋而又善于思考的俄罗斯青年。在他的悉心指导下，罗蒙诺索夫的学业进步很快。　　　

　　在德国科学界，沃尔夫被视为绝对的权威，当时他的每个结论都被当成真理。罗蒙诺索夫尽管敬重恩师，却不满足于现成的结论。罗蒙诺索夫既不同意沃尔夫的“燃素说”，也反对沃尔夫唯心主义的宇宙观。学习结束时，沃尔夫在给得意弟子写的评语中，称赞罗蒙诺索夫是个富有才华的青年，预言他将对他的祖国做出巨大贡献。　　　

　　果然，罗蒙诺索夫回国后就以满腔热忱投入到科学研究工作中，取得了丰硕的成果。1746年，在俄国科学院组织的一次重要报告会上，35岁的罗蒙诺索夫根据多年的研究成果，提出了接近原子理论的微粒学说。为了证明自然界不存在沃尔夫所说的“燃素”，罗蒙诺索夫做了大量实验。经过不懈努力，他终于发现了物质不灭定律。这个定律的提出，在自然科学史上具有划时代的意义，同时也宣告统治物理化学领域几个世纪的“燃素说”彻底破产。　　　

　　罗蒙诺索夫这位渔民之子，成了当时世界上最博学多才的人物之一。除上述贡献外，他还在电学、光学、天文、气象、采矿和冶金等方面有颇多创造；此外，他还研究历史、文学、语言学，撰写了许多重要著作，写出了不少优秀诗篇。1755年，在他的倡议下，俄国第一所高等学府——莫斯科大学建成。　　　

　　1765年初春，罗蒙诺索夫因病去世。逝世前几天，他对看望他的朋友说：“我不害怕死亡，我只是感到遗憾，我不能继续从事俄罗斯科学需要我做的一切。”　　　

　　俄国大诗人普希金评价说：“罗蒙诺索夫是一个伟人，他创建了俄国第一所大学，说得更确切些，他本人就是我们的一所大学。”　　　

　　罗蒙诺索夫质疑、否定沃尔夫的“燃素说”，是他伟大科学实践中的一大亮点。从这件事中，我们得到的启示是，不要让榜样束缚了你的脚步，要勇于推翻他的谬误，超越他的成就。罗蒙诺索夫做到了，我们呢？　　　

　　9。3榜样是路上的一盏灯　　　

　　杰克是一位热爱写作的青年，他立志当一名大作家，就像他所崇拜的山姆一样。山姆这个人杰克从没见过，也很少听人提起过，他只是常在杂志上看到他的名字。他发现山姆是个高产的作家，而且创作风格多样，见识极为广博。以山姆为榜样，杰克开始了创作生涯。渐渐地，他也能发表作品了。于是他努力地写呀