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商诈--又名；商之梦-第8部分
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本院核准受理，现在正式开庭。首先；由原告方陈述诉状。”
原告方律师起立，在宣读中说道；“……，我方委托被告方代购乳胶手套等业务，于一九八八年三月六日，将一百六十万元汇入被告方账户，至今三月有余，被告方未能发出一双手套，既然被告方不能供货，理应将一百六十万货款全部还回，遗憾的是，被告方只返还六十八万元。尚欠九十二万元至今未还。为维护本单位合法权益，恳请法院裁决，责成被告方立即返还。……”
原告方律师陈述完毕后，将汇入的160万元汇款凭证和收到的68万元的收款凭证交与法庭。
审判长接到原告方证据后问被告方代理人萧支平道；“你们对这两张银行汇款凭证有何异议？”
萧支平说；“对银行凭证无任何异议，但是，对原告方无理状告我方欠款有异议。其一，正如原告方所说，我方属于原告方委托代理的购货方，也就是说，我方是代理原告方在省城购买货物的一方，因此，原告方和我之间不存在买卖关系，也就不存三月有余没能发货之说。其二，根据原告方与我双方的协议，明文指出，我经营部为原告方的业务代办处，所谓代办处，应该理解为；代理办事处，我方的一切行为，都是在帮助原告方的购货工作，原告方理应支付我方的代办费才对。其三，原告方已经派驻了贵方全权代表老韩在办事处工作。这充分说明，就本次购买乳胶手套业务而言，我本是一家，不存在甲乙双方的买卖关系，既然不是买卖关系，原告方所打入的160万款项，就不能认定为，是向我方购买货货物的款项。所以，欠款一项也不能成立。至于，资金通过经营部流失的责任问题，可根据谁是谁非加以澄清，但以本案无关。恳请法院责令原告撤诉，并承担诉讼所产生的一切费用。”
萧支平的一番陈词，让原告方律师目瞪口呆。萧支平陈述完毕，审判长接着话说；“现在进行第二项，法庭辩论。先由原告代理人陈述。”
原告律师说；“被告方的代理人是在强词夺理，这明摆着，我们打进160万，打回68万，这92万的空缺，理应有被告方负责偿还。”
萧支平应答说；“从数学概念，这一加一减的算数，就是小学一年级的学生都能算出来。但我们毕竟不是在做数学题，这空缺92万是有原因的。”
原告律师说；“无论何种原因，我方是没有任何责任的。”
“不对，所有资金的流失，责任全在贵方，因为，所有款项的出账，贵方代表老韩，全部填写了请款单，而且，请款报告全部盖有贵公司的公章。是你们自己将款打进打出的。至于打到哪里？都是你们自己的权利。”萧支平说完，将盖有公章的请款报告原件，交与审判长。
原告律师说；“老韩不过是公司的普通员工，他没有企业法人的委托书是无权动用公款的。你们在没有见到法人委托书情况下，让老韩打出款项，这责任应该由你们来负。”
萧支平说；“呵呵，我想先问你个问题？”
原告律师说；“请说！”
“老韩请款报告所用的便签和公章是不是贵公司的？”萧支平说完，将一张便签递过去。
原告律师接过看了看又递给刘总，刘总看了看，详装糊涂的说；“不能确定。”
萧支平说；“好，那我问你，我们之间所签的合作协议上的公章，是不是你们公司的呢？”
刘总说；“那是的！”
萧支平说；“还有个问题，那160万是不是老韩叫你们打到我经营部的。”
刘总说；“是的。怎么了？”
审判长见一问一答，微微的点点头露出了一丝笑容。
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搬石砸脚
实际上，对方已经上了萧支平的圈套，萧支平是挖好了一个坑，让他自己往坑里跳，可他们还没醒过来。
萧支平说；“尊敬的审判长，原告方已认可了老韩是他们公司的员工，认可了公章是他们公司的，不是老韩伪造的，承认了160万是老韩带过来的，这老韩明摆着有权代表对方公司全权处理业务，在法律上称之为‘表见代理’，还需要其他什么书面委托授权书么？这一切，充分说明了原告法人，在行为上已经授权老韩全权了。
原告方律师说；“我们并没有认可老韩请款报告单上的公章真伪呀？转出的款项，应该属他个人行为。”
萧支平说；“是不是个人行为，拿协议上的公章和请款报告上的公章进行比对，不就一目了然了？我告诉你吧，老韩和我们签协议的信笺和请款报告的信笺是同一本信笺上撕下的，这点是我亲眼所见，无庸置疑。”
萧支平的一番表述，让对方律师哑口无言，法庭辩论结束，按法庭程序开始进行调解。
审判长说；“双方当事人是否同意调解？”
原告方律师说；“我方同意调解！”
萧支平说；“哦？怎么个调解法？”
原告方律师说；“我们撤诉，你们配合我们重新起诉哪些骗取货款方如何？”
萧支平说；“呵呵，早知今日，何必当初？如若不是你们心术不正，我们合作共同来追讨款项，何有今日你我对簿公堂？”
原告方律师说；“是我们考虑不周，误认为这样做简单。我们合作行不行？行的话我们立马撤诉？”
萧支平说；“嘿嘿，别拿撤诉来要挟我们，这是两码事，你们就是不撤，也未必赢得了官司。如果你们撤诉，态度好些，我们可以考虑与你们合作。”
原告方撤诉了，作为做人的基本准则，经营部理应出面利用法律手段追讨流失的款项，因为深圳方不通过经营部是无权起诉下家的，可深圳方的所作所为，又太令人发指，起先是去公安部门告经营部商业欺诈，整的企业法人郑宝玲蹲了几天牢房。
不少人就是这样，做事情总是不去考虑别人的感受，总喜欢搬起石头砸自己的脚，更有甚者，得理不饶人，以整死别人而后快。
生活本身就是矛盾的，人们总是生活在矛盾之中，矛盾出现，要学会化解，不应让矛盾激化，应该学会得饶人处且饶人。他们明明知道资金并没有被经营部侵吞，还要硬把经营部告上法庭。
退一万步说，即便经营部官司输了又能如何呢？经营部拿什么去陪这100万元呢？经营部还不是被责令追讨流失资金？再来还钱？假如资金追讨不回来，无非也最多陪他们10万元了当不得。因为，经营部注册资金只有10万。这放牛娃赔不起牛的道理他们都不懂，真的是太幼稚了。
俗话说；“退一步海阔天空”，做人做事，不应该做得太绝，尽管很多人的人生理念，是不相信积点德，修修好下辈子。但把快乐建立在别人的痛苦之上，总归是缺乏人性之举。
通过经营部所发生的一切，萧支平给自己重新评价和定位，他觉得自己不具备一个商人素质，无奸不商，无商不奸，这么好的一个机遇都不能好好把握，在茫茫的商海中非得淹死不可。
事已至此，天歌也不愿去揽这些受累不讨好的事，让他们自作自受去把。他也不愿和郑宝玲、特别是她老公这种见利忘义的人合伙，他退出了股份，离开了经营部。
离开经营部后，他听说台湾有位著名作家，著有一本“厚黑学”，他立即买来阅读，读过那本书后，让他茅舍顿开，让他明白了许许多多的道理，大鱼吃小鱼，小鱼吃毛虾，这就是自然法则，这就是商海中的游戏潜规则。看来“无毒不丈夫”并不是人类本身的残忍，而是现实生活太残酷。
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第一桶金
这时，拿了国家几年冤枉钱的箫支平，也遇到了新问题，厂里通知所有在家长期病休人员，进行一次统一复查。自知将会露陷的箫支平，当然不敢前去复查，很自然，厂里也就停发了他不上班干活，白拿60％工资的待遇了。
在外游荡了多年的箫支平，当然不会愿意重新回到厂里，拿少的可怜的几十元基本工资了。为了生存，他必须适应环境，必须把自己打造成“合格的商人”，不就是脸皮厚点，心狠手辣点吗？谁学不会呢？
在战争中学习战争，在逆境中学习生存，时世造英雄，环境养小人，这就是今后箫支平求生存的法宝。
一位合格的商人，必须具备三要素，睿智、社交、厚黑。有了睿智的大脑，才能具有辨别是非的能力，有了广泛的社会关系网，才会获得更多的信息和机遇。有了厚颜黑心，才能把握好更多的机会，不会让煮熟的鸭子飞了。
当然，现实是残酷的，生活的经历也像小孩子学走路一样，不摔几个跟斗是学不会走路的。
人要想去改变环境，是不明智的，适应环境，才是最重要的。为了生存，他还得去经商，他也明白，三要素的前两项是没问题，不就是不够“厚黑”吗？人要学好不容易，要学坏？那可是不需要老师的。
这次，他可把握好了一次机会，通过关系，接手承包了地处省城最繁华地段商业街的一个商场，天马商场原属服装三厂的门市部，是属服装三厂主管，独立核算的国有性质企业，主要经营布匹零售业务。
其实，地处一级地段的商场并不会亏损，只不过是管理者无心经营，没改掉老的服务态度，打个平手而已。属于哪种吃不饱、饿不死的企业类型。
在上级领导敦促与时俱进的号召下；企业承包不单单是赶时髦，更主要的是主管领导才能真正捞到好处。他们可以把明的承包合同标的放低，暗中抬高，每月从承包费中获取灰色收入。
本来按道理说，企业承包应该从本企业职工物色人选，可那样做，主管领导不就要喝西北风去？
当然，更主要的还是本企业职工也缺乏承包的经济实力。在相当多的职工还是要依赖“互助会”生存的时代，谁能拿得出那么多钱来承包呢？
上帝总是会眷顾那些勇于创新，与时俱进，就像箫支平这样，早在改革开放前属于“投机倒把”分子，先富起来的一部分人。
箫支平之所以接受承包的主要原因，也是为了“借鸡生蛋”。原商场由于经营管理混乱，仓库积压了大量布匹库存。
造成积压原因并不是原领导糊涂，而是购货越多，所捞到的回扣越多所致，有权不用、过期作废的道理谁都懂。
箫支平只需要支付5％的货款，就能将上百万的库存揽入怀中，余款待货物卖出后无期限的慢慢支付。如此轻而易举的成为，拥有资产过百万的机会，睿智的箫支平岂能再次错过？
88年的下半页，只在理论上知道“通货膨胀”是啥玩意儿的中国人，这次可亲身体会到了她的残酷性了，物价飞涨的速度，已经远远超出人们心理的承受能力，受害最大的，是哪些节衣缩食、靠着基本工资生活的人们，他们从牙缝里节约出来，存到的几个小钱，一下子被大大的缩水了。
据说，有位没有忘记“全心全意为人民服务”为宗旨的人，提出过废除老的人民币，采用公民限量兑换新币的办法来惩罚哪些；贪到钱，宁可压在箱底发霉或被老鼠啃了，也不敢去存银行的不法分子。就是因为他们积压大量的现金，导致货币逆差让决策者慌了手脚。不得不采取提高物价，来平衡，国家物质储备与流动货币的失调。
可这种伤害少数集团利益的做法并没有被采纳。好在中国人具有“忠君爱国”光荣传统，只要对国家有利，自己吃点小亏算什么呢？
发财有命，富贵在天，这次的“通货膨胀”，可让箫支平发了大财，什么积压库存？抢购之风席卷祖国大地，别说是正宗货色，在哪种情况下，就是“狗屎”，也能卖出去。短短几天功夫，上百万布匹一抢而空。而且利润都是翻番，有的翻上五倍。箫支平在一夜之间，成了名副其实的暴发户了。
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坎坷之路
改革开放到了八十年代末，算算已经度过了十一个春秋，那“摸着石头过河”的走法，是走的太快还是太慢？发生了争执。
其实，快与慢用不着去争，关键在于管理机制，是不是能够跟上时代的步伐才至关重要。如果管理机制的不完善或漏洞太多，善于打擦边球的人们，理所当然的就有空子可钻了。贪腐现象的产生，就以准绳太粗和权力过大有关。
这时，决定政策的人们，已经觉察到“双轨制”的弊端，开始全面向市场经济过渡，制定了小型贸易企业和个体贸易企业禁止经营“八大生产资料”的政策。把很多像原来箫支平这类无业游民的倒爷之路，彻底的堵死了。
可这些，已经堵不住萧支平了，他倒爷时代已经结束了，单纯的生产资料经营，已经不是他求生存的唯一路径了。
社会在变，环境在变，人的思维理所当然的随着环境变化而变化了。经济的发展才是社会发展的硬道理。可惜，喜欢走捷径和极端的人们，总是寻求不到合适的路径，随之而来的是伴随着职业道德的沦丧。
在骗子满天飞的年代，箫支平的机会又来了，经朋友介绍，外贸有个很大的订单。专门车缝出口羽绒被业务，是来料加工的常年业务。
工艺流程也非常简单，就是负责将布匹裁剪成被子大小，三面缝合后再横缝数道线，留下一边灌毛口即可。既没有技术含量，也不需要技术操作。只需要会踏缝纫机的女工就行，多么简单的活呀？
通过与外贸的有关人员接触后，有关人员说；要经过考察箫支平的加工能力才能与他签订合同。
碰巧，正好服装三厂设备更新，箫支平像捡垃圾一样，一口气廉价买了几十台将要淘汰的缝纫设备，并招收好几十名女操作工，万事俱备，只等米下锅。
这天煞的外贸公司信口开河到不要紧，整得箫支平是骑虎难下，假如他们承认业务八字还没一撇也就算了。大不了积压点淘汰设备，可他们却不理解别人的苦衷，初一拖十五，十五拖初一，整得箫支平员工又不敢辞退，这到月底可是要支付工资的呀！
从不打无准备之仗的箫支平，这次亏算是吃大了，不仅吃了大亏，还是哑巴吃黄连，有苦难言。人家又没和你签合同，官司都没得打。
这生产企业遇上等米下锅的日子真的不好过，它可不比做贸易那么简单，贸易只有一进一出。即便没有业务做，也不会产生巨额开支，可生产企业就不同了，生产场地租金，员工工资支出，这都要数人民币出去的呀！整得箫支平是焦头烂额。
人往往也是逼出来的，无奈之下，萧支平在纺织品进出口公司先接些订单暂时维持现状。
在中国人青睐涤纶合成纤维布的八十年代末年，聪明的洋人已经看上了我们全棉产品了。大量从我国进口廉价的棉纺织品。纺织品进出口公司就是大量出口全棉印花床罩。
印花床罩加工工艺也很简单，就是把甲方已经裁剪好的布拼车一条逢，再在四个角上安上松紧带即可。虽然工艺简单，可价格也太低廉了，虽是来料加工，可每床的加工费只有一毛钱（还得贴线）。假如是新设备，还有可能提高单产。可淘汰的设备速度太慢，要想盈利，恐怕也只能是杯水车薪。
也不能全怪人家心黑、抠门，想揽他们业务做的小服装厂，还真不少，哪个时代，物价都上涨了，可最廉价的，就要属劳动力了，那时侯的�
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