马云如是说-第17部分

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一定要后悔死。从这个角度来讲，成功是一种境界，是创造，绝对不是一条线下来就是成功，如果我们这么认为那么本身也不会成功。　　　

　　马云把失败看得很轻，把成功也看得很轻：　　　

　　成功来了，我就知道肯定又有一件不好的事情会来。所以我跟很多年轻人，我的同事，还有外面学校的学友、学弟们讲，如果我能成功，大部分人都能成功，你别放弃这一次机会，永远不要放弃，你有这个梦想，有智慧，有勇气，走正道，你一定会有机会的。　　　

　　比兔子跑得快，但又要比乌龟更有耐心　　　

　　1999年马云以50万元起家时，中国互联网先锋瀛海威已经创办了3年。瀛海威采用美国AOL的收费入网模式。马云正好相反，采用的是免费策略，即对买家和卖家都是免费的，以此来建立阿里巴巴的用户基础。后来马云用一个古老的寓言来解释他的这一做法：　　　

　　我们必须比兔子跑得快，但又要比乌龟更有耐心。　　　

　　人们都知道龟兔赛跑的故事，乌龟的耐心使它出其不意地战胜了兔子，而兔子虽有实力，但因骄傲轻敌，成为了后来人们引以为戒的对象。　　　

　　1999年，互联网在中国掀起了第一轮狂潮。这一年，中国上网人数达500万人，而在1995年，这个数目仅为3000人。　　　

　　然而在这股狂潮里，马云却是清醒的。　　　

　　我喜欢开慢车，尤其是在我不清楚前方会有什么障碍的时候。　　　

　　互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐心。在前100米中，谁都不是对手，你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离。　　　

　　也就在1999年这一年，网易大举北上，而马云却做出了一个南归的决定，他带着几个难兄难弟撤回了杭州。　　　

　　（把公司中国区总部放回杭州）这让我们躲过很多灾难，如果放在北京就惨了，我会被媒体大卸八块。我也会变得很浮躁，人家跳舞我也跟着跳舞。别人悲哀我也跟着悲哀。当时全世界都这样，北京、美国、欧洲都一样。　　　　　　　　　

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第56节：第十三章　成功物语（4）　　　　　　　　　

　　马云承认，他不一定能把持得住，“北京是一个很浮躁的地方，不适合做事。”当时马云只是认为电子商务的主要聚集地不应靠近信息中心，而应靠近企业中心，没想到这一决定使阿里巴巴得以躲过后来的血雨腥风。　　　

　　1999年，当互联网到处都是一片欣欣向荣的景象时，阿里巴巴在干什么？　　　

　　我们在闭门造车。从1999年回到杭州以后，我们自己商量确定，6个月内不主动对外宣传，一心一意把网站做好。　　　

　　经过1999年的修炼内功，加之阿里巴巴接连获得两笔融资，马云认为是时候对外进行宣传了。2000年，马云打造了“西湖论剑”这个汇集全国最精英的互联网新贵的交流平台，并请了金庸做主持。　　　

　　第一届“西湖论剑”，金庸代表所有网民把一个严肃的问题用一种轻松的方式放到了与会的互联网巨头的面前。金庸说：“你们很忙，也不收钱。从国外调集资本，上市筹钱，规模做得很大，也很成功。但是钱花光了怎么办，维持不下去了怎么办？还有一个比方不是很恰当，武侠小说中有一些邪派武功可以把人家的功力吸过来，网络公司要扩大也需要引入国外资金，把资金拿过来就不还给他了，所以这个比喻不是很恰当。但是吸收一些外资也是需要的，将来还需要还给他的。张无忌伤好了，遇到张三丰帮他治一治伤，这就是有借有还的。”　　　

　　这也正是互联网在2000年遇到的最大问题。互联网自己搞得风风火火，可是他们以什么来赚钱，以什么来回报投资者呢。这也正是网民和投资者心中自然浮现的问题。　　　

　　马云当时是这样回答的：　　　

　　赚钱有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者，到现在为止看不清楚微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业，用传统的思路去考虑网络经济也许并不一定很对。另外，现在在中国这样的情况下，发展网络正是时候，在低潮的时候，在大家都不看好的时候，正是练内功的时候。　　　

　　1999年和2000年阿里巴巴战略很明确，迅速进入全球化，进入全球电子商务市场。于是就带来一些问题，只有兔子的速度，而乌龟的耐性则被忽略了。这也是当时所有互联网公司的特点。从1998年开始的国际国内资本投资中国互联网公司的热潮，仅仅维持了两年多时间，就急速地跌入了低谷。　　　

　　“在2000年寒冷冬天的时候，他就说，‘我们即使跪着活，只要活着一天，我们就赢了。’”阿里巴巴副总裁戴珊至今还对马云当时的这句话记忆犹新。随后的阿里巴巴“重新回归B2B的主业，回到根本，回到中国。所以，用马总的话说就是，在别人最冷的时候我们把门关起来，去把我们的产品做好，等春天来的时候我们就会有收获。”　　　

　　这两三年内谁能养一支军队就很重要了。美国要养300个人非常难，没什么钱赚，公司很快就死了。烧钱太厉害，不说广告费，光每个月的开销就够你死。欧洲、香港都很难，只有中国内地，只有在杭州才能屯兵300。　　　

　　三年以后，马云拥有300名平均年龄在30岁、每个人在互联网有5年工作经验的“战士”，这支军队在全世界都很难找到。　　　

　　可以看出，马云一直是比较清醒的。幸好马云的理想主义色彩还不至于把他拖离地面，在最关键的时候他还是回到地面上，因此也就有了阿里巴巴今天的发展。　　　

　　由于互联网泡沫的破灭，从2001年开始，中国的互联网公司成为最被国际资本排斥的一个群体，这是因为中国的互联网公司在运作中存在着种种不规范的行为。　　　

　　2002年互联网经济处于最低潮时，《IT时代周刊》这样描述了阿里巴巴的脱颖而出：过去两年，北京的互联网企业就像电梯从天堂一层层地下落到地狱，几乎没有一个互联网英雄能够脱离集体疯狂，也没有一个能够逃离疯狂后的灾难。而依托杭州的阿里巴巴如今已无可争议地成为中国最好的B2B电子商务企业。　　　

　　当别的网络公司在风光时期风驰电掣时，阿里巴巴被嘲笑慢似蜗牛，可一旦它们都停滞不前，却惊见阿里巴巴的快速，“其实我从来都是这种速度。”马云笑称自己是一个精于“控制哲学”的人。　　　

　　投资者对中国互联网经济的信心到2003年年底才逐步恢复。“2001年到2003年这3年是阿里巴巴成长的3年。”蔡崇信（曾任阿里巴巴财务营运官）回忆说。在这3年里，由于公司的发展比较健康，因此虽然处于互联网的寒冬中，阿里巴巴却没有感到来自投资者的多少压力。“在这期间他们对公司的发展基本是感到满意的，除了让我们对费用进行控制之外，没有提任何要求。而我们对这个要求也是十分重视的。阿里巴巴的整个薪酬结构都控制得很好，同时人员还有大幅度地上升。发展的钱我们一点儿也没少花。投资者、公司股份结构在这3年里都没有发生变化。”　　　

　　2003年7月3日，马云在北京参加中国信息化论坛时表示，中国电子商务格局在一两个月内就会有很大的变化。2003年，中国互联网将从广告市场的争夺，到短信息市场的争夺，到游戏市场的争夺，全面进入对电子商务市场的争夺。随后阿里巴巴成立淘宝网进军C2C市场，并在短短一年半的时间内，彻底改变了中国电子商务市场原有的市场格局，成为C2C市场的领军者。　　　

　　由于淘宝网的加入，2004年中国电子商务市场不论在资本还是发展速度层面，都达到了前所未有的力度，电子商务市场的新格局已经形成。2004年7月7日，淘宝网宣称它已成为国内C2C市场的领军企业，有效在线商品数量达到近200万件，交易成功率的增长速度是年初的3？57倍。与此同时，淘宝网宣布将免费继续进行下去，并呼吁同行在中国实行全面免费的措施。调查显示，淘宝网每天的用户增长数为19025名，超过了其在中国的其他竞争对手。　　　

　　不过，面对这些成绩，马云显然还不够满意，他认为现在的阿里巴巴还远不是他心目中的阿里巴巴：　　　

　　一切要到2009年时才能下结论，今天阿里巴巴赚的钱都只是零花钱。老实说，我现在也不知道那一天阿里巴巴会是什么样子。但有一点很明确，谁能在这个世界中形成一个游戏规则，那就会很可怕。我正在往那个方向努力，因为阿里巴巴不做，别人肯定会做。　　　　　　　　　

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第57节：附录　　　　　　　　　

　　马云个人档案　　　

　　附录　　　

　　fu　lu　　　

　　附录：马云个人档案　　　

　　1964年10月出生于杭州。　　　

　　1988年6月毕业于杭州师范学院外语系。　　　

　　1988～1995年担任杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。　　　

　　1995年4月创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点、国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。　　　

　　1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。　　　

　　1999年年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站（？alibaba？），并于秋天拿到孙正义2000万美元投资。　　　

　　2000年10月，美国亚洲商业协会评选马云为本年度“商业领袖”。7月10日，马云登上福布斯杂志封面。9月10日，第一届“西湖论剑”举行。　　　

　　2001年，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”；9月，美国权威财经杂志《福布斯》再次将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一，是中国唯一入选的网站。　　　

　　2003年5月，阿里巴巴推出个人电子商务网站淘宝网。10月，成立第三方支付平台——支付宝。　　　

　　2004年12月28日，获得CCTV中国经济年度人物。　　　

　　2005年8月11日，阿里巴巴收购雅虎中国。马云获“2005年中国十大并购人物”奖。12月28日获得CCTV中国经济年度人物提名奖。阿里巴巴成为中国的最佳雇主公司。　　　

　　2006年10月收购分类信息业务——口碑网。12月，阿里巴巴及马云荣获“2006年中国最具影响力创新成果100强”、“自主创新优秀成果奖”和“创新成果领军人物”三项大奖；再次获得《福布斯》杂志评选的2006年度全球最佳B2B网站。　　　

　　2007年1月成立企业商务软件业务——阿里软件，5月“雅虎中国”正式更名“中国雅虎”，8月成立网络广告分销业务——阿里妈妈；10月，阿里巴巴上市前引入工商银行８家基础投资商。11月6日在香港成功上市。　　　

　　2007年3月6日，在美国《PCWorld》杂志评出的“全球50大最重要互联网人物”中，马云位居第二十；10月22日，胡润百富发布了《2007胡润IT富豪榜》，马云以50亿身价的估值位列第8，其中百度李彦宏以180亿元身价成为IT首富。　　　

　　2007年12月1日，第七届中国管理100年会暨“双十”管理盛典在北京举行，阿里巴巴团队获“2007年最聚人气团队奖”，马云作为代表上台领奖。　　　

　　马云如是说　　　

　　参　考　文　献　　　

　　cankao　wenxian　　　

　　参　考　文　献　　　

　　［1］孙燕君著，《阿里巴巴神话——马云的美丽新世界》，南京：凤凰出版传媒集团，江苏文艺出版社，2007　　　

　　［2］余在杭著，《芝麻开门——马云和阿里巴巴的成功之道》，北京：中国时代经济，2007　　　

　　［3］“赢在中国”项目组编著，《马云点评创业》，北京：中国民主法制出版社，2007　　　

　　［4］沈威风著，《淘宝网——倒立者赢》，浙江：浙江人民出版社，2007　　　

　　［5］郑作时著，《阿里巴巴——天下没有难做的生意》，浙江：浙江人民出版社，2005　　　

　　［6］杨艾祥著，《马云创造》，北京：中国发展出版社，2006　　　

　　［7］刘世英、彭征著，《谁认识马云》，北京：中信出版社，2006　　　

　　［8］何华峰著，《马云新角色》，财经，总第196期，2007　　　

　　［9］商思林著，《上市：马云的自我救赎》，商务周刊，2007？5　　　

　　［10］陆俊著，《阿里巴巴上市提速全球化扩张》，大洋网…信息时报，2007？7　　　

　　［11］王小乔著，《阿里巴巴上市：从蚂蚁到大象的转身》，南方周末，2007？9　　　

　　［12］阿里巴巴公司网站//？alibaba？？cn；//。alimama？？cn；//？alibaby？？cn　　　

　　［13］马云博客（非官方网站）//？mayun？net　　　

　　后记　　　

　　hou　ji　　　

　　后记　　　

　　本书写作过程中，作者查询、参考了大量的相关资料，从中吸收和借鉴了许多非常有价值的观点。由于资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能（正确）注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望版权拥有者见到本声明后及时与我们联系（E？Mail：qiyejiayanjiu@sina。）。在此表示感谢与歉意。　　　

　　此外，要特别感谢曹雪丽、邢生平、吴吉蕾、吴兰梅、周磊、张汉统、赵林雄、郑锦辉、杨忠华、王国怀、文丽颜、石咏梅、苏达云、麦惠群、麦贤坤、黄井梅、黄菊、李振明、梁诚、吉秀凤、高谊、李勇勇、符少玲、符勇、陈明武、曾尉明、羊明闹、廖琼三、林雪玲、黄其博、梁军、潘正林等人为此书付出的辛勤劳动，使得本书得以尽快与读者见面。