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废铁王老五-第1部分
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第一章 老五
其实每个人都梦想有一天开奔驰宝马，但现实是我们必须先要搞定一日三餐才敢去谈梦想。
——王老五
王老五高中毕业已经有两年了。
在社会这个大染缸薰染两年的老五，虽然没有高血糖，高血脂，高血压这三高毛病，但由于自身的条件，加上目前的环境，却和三不高沾上关系——学历不高，工资不高，身材不高。
老五没读过大学，两年前，高考过后，不等分数出来就收拾几件衣服跑到省城投靠他老姐。老五有自知之明，考完最后一科时，他就已经为自己打算了。老五清楚在考试中没有发挥失常的说法，相反还算超常发挥了。可即使如此，他精略计了一下分数，最后得出结果——连专科都上不了。
老爹老娘可对老五抱有挺大希望的，他们也不奢望老五能够考上省本，能考上专科对他们来说就已经是出息了。在他们俩老口子的想法里，管它是省本还是专科，是大学就好。
老五清楚老爹老娘对他的希望，家里有六个孩子，五个是带把的，唯有一个闺女。
在六个孩子中现在就剩下老五一个还在上学，其余几个都早早出社会奋斗了。
王老五顾名思义，在家排行第五，全名叫王振佑，名字普通，长得同样普通。
早些年老五看着兄弟们个个都背着行礼走向社会，美曰其名的说终于脱离苦海，可以潇洒的闯荡江湖。当时听着心痒痒的，恨不得也跟着去。
兄弟姐妹几个知道他有这样的想法，于是派老三来做思想工作。
老三叫王振岩，这么么多兄弟中长得最高一个，在老五印象中，小时候很顽皮，让家里人操了不小心。后来在老娘的一次痛打毒打之下，开始改邪归正。长大后，虽说孝子这衔头不敢高戴，至少懂得什么是孝顺。读到高中，后来不知什么原因在高三下个月期刚开始就跟家里人说放弃高考。
可能是自知自己成绩考不上不想再浪费家人的钱，索性早点出社会。
一开始老爹老娘是不同意的，认为还未考怎么知道考不上。经过老三再三跟他们说明情况，他们才带着遗憾同意老三辍学。
家里几兄弟中唯有老三上到高中，算是文化水平最高的一个，加上在社会闯荡一些日子了，有深切体会，让他来跟老五做思想水平是最贴切不过的。
老三跟老五说：“老五，家里的经济情况大家都看在眼里，老爹老娘这些年来供我们几个读书不容易。东借一点，西讨一点，凑够让我们几个上学，我们不是没看在眼里。看着老爹老娘每到开学前四处奔波，低声下气问亲戚朋友借钱的情形，想着都让人心酸。我们早一点出社会，也算减轻他们的负担。而老爹老娘的心愿，相信大家都明白，希望家里出一个大学生。老大、老二肯定不指望他们了，老妹可能也不想读了，老六的学习成绩怎样，有目共睹，能在学校熬到初中毕业，都算他有毅力了。至于我是力不从心，现在家里唯一有机会完成他们老俩口子的愿望就剩你了。老五，别说做兄弟的给你压力，目前这状况，你行的话就更没问题了，就是不行也得硬着头皮上。”
家里的经济状况自从老爹生意失败后，一直过得很紧拮。老爹生意未失败前，他家在当地也是算富裕人家。那时每逢过年过节总有一大堆亲戚朋友上门做客，生意失败后，每逢过年过节还是有一大堆人上门，当然不是上来做客——是来讨债。
那个时候，每天过年过节前几天王老五总看到老爹老娘发愁的样子，可是做生意时借人家的钱是事实，别人来讨债是天经地义的事情。
做生意本来就有风险，当年老爹凭着改革开放这股春风，艺高人胆大，向亲朋好友借了一笔钱下海拼杀。尔后终得到小小回报，有道是人有多大胆，地有多高产。老爹意气风发那几年，总在说当时孤掷一注的决定是多么的明智。
老爹是个老实的生意人，生意失败了，欠人家的钱一一记着，当然——即便他忘了，债主可不会忘。
即便如此老爹老娘还是勒紧裤头让几个孩子读上书。
王老五清楚老三说的话是事实，老大和老二在老爹生意顺利时，跟着享受了几年。那时他们俩个上了初中，听说读小学时成绩不错，一上了初中，心野了，功课跟不上，索性不学了，在学校混日子。老爹那时手上有点钱，同时顾着做生意，没怎么管他们。初中毕业后老大倒被家里逼着到外省一个职校混了几年，老二干脆不读了。
老二性子硬，决定的事用几头牛都拉不回来，无论怎么劝就是不肯上学，没办法，老俩口就放任他想干什么就干什么。当时他们心里想着，大不了过几年让老二跟着老爹做生意。
老五初中毕业后是不想继续读书了，一是成绩不怎样，再者家庭经济状况让他认为，以其继续浪费家里的人去上学，还不如像三位兄长，早点出社会帮补一下家里，把机会让给老六。听了老三的话，考虑了几个晚上，最终决定继续读下去。老五已经上了高二了，加上老六这时已经决定初中毕业不再想读了。其实老五心里清楚，老爹老娘也心知肚明，老六是想把机会让他。
其实老五在上高中后是很认真听课的，他也想让父母的期望得到圆满，不过在经过很努力听课，作笔记的情况下，成绩依然不理想。只要是偏科偏得厉害，文科倒还行，理科是一蹋糊涂。于是他决定辍学。但家里没一个人同意，唯有硬着头皮上，可是却是在学校混日子。老五想着，总得混个毕业证，尽管他知道在这个一铲就可以铲到几个大学生的时代，高中毕业证不算个鸟。
终于混到高考过后，老五不想看到老爹老娘在得到成绩时露出的失望表情，不等放榜快快投靠老姐。这些年来，每想到老爹老娘给他筹学费伙食费的情形，老五就想哭，大骂自己不争气。
闯荡社会不是件容易的事，在老姐那呆了半个月，老五深切感受到。半个月来老五一直在招聘市场逛，可没想到连一份打杂的工作招聘人员在听到他刚考完高考，没工作经验就用一句官方语言“有什么情况，到时再电话通知”打发掉，然后就没下文。
老五刚来投靠他老姐时，是带着满腔的激情，可这股激情在屡次的“有什么情况，到时再电话通知”的浇泼下，呈现褪热的象迹。原来无论什么事，只要被时间这沙轮磨得久了，都会变形的。
一个月后，老三出差到省城，趁着空隙，去探望一下小妹。见到老五在，问了一些情况后就对老五说：“收拾好东西，跟我走。”
老五从老姐口中得知，老三经过这些年的拼杀，从最低层的营业员职位爬到了商场经理的位置，可以说小有成绩。
老五向来都比较听老三的话，这么多兄弟中唯有老三是最拼的一个。老大从小到大做事靠的是投机取巧，老二想法倒是有，脑子却没老三转得快。老五想了一下，这一个月来，正式工作没找到，只是在街上帮人派派宣传单，但这不是长久办法，在老姐这边继续呆着势必会加重她的负担。于是听老三的话收拾好东西跟他走。 。。
第二章 年轻就是好
一个企业请你，不能因为你对某些程序不懂就有了理由，要知道，一个企业之所以请你的前提是由于你自己说懂。
——王老五
凡事开头难，工作更不用说。
没有工作经验的老五在老三的几天的培训下，加上之前一个月找工作不到的经验，总结出两个字：镇定。
老五回想之前的一个月的失败，很多原因是自己不够镇定，往往认为对方是招聘官，心不由然的产生胆怯。要是碰到不讲究学历不讲究经验的工作老五稍微能够镇定，但碰到涉及技术领域的工作，老五就镇定不起来。
这回吸取教训，到老三那不到一个星期找到一份销售家电的工作。工作当然没什么技术含量，所有的技术都在一张嘴上。嘴皮子的功夫老五自信还是有的，上学那会，即便没有对着上千师上夸夸其谈的表现，但能说会道是过得去的。
不过老五当时似乎忘了，跟顾客推销产品，不同于和同学吹水。
但无论是和同学吹水，还是给顾客推销产品，主要都在一张嘴上，所谓万变不离其宗。这第一份工作老五很快就上手了。
上手只能说明对工作程序熟悉而已，要说动顾客掏出钱买才是至关重要的。老五不指望第一份工作一下子就飞横腾达，这是不现实的想法。加上这间商场规模不大，想要爬到主管的位置都难，更别痴心妄想一两年弄个经理来做。
不切实际的白日梦老五上学时也做过不少，香车美人，左拥右抱，神仙般美滋滋的日子。现实是每一餐的饭钱都要计算着花，若哪天不小心手痒，挥手花掉一大笔，接下来的日子就得捱了。
老五在HD家电商场一个月，到领工资那天发现，除了基本工资外，提成几乎可以说没有。主管找老五谈话，问他是不是不够努力跟客，还是销售的方法不对。老五总结一个月来的表现，跟客挺积极的，可很多次在他和顾客介绍了大半天，最后顾客还是认为先到别处看看。意思是想货比三家。
看来一定是销售的方法不对。
知道哪里不足，老五接下来就很留心其他同事是怎样和顾客销售。
老五所在的HD家电商场，员工分两种，一种是厂家请的促销员，一种是店里聘请的营业员。老五是属于商场聘请的，不过老五清楚，商场很快就会安排他当一个牌子的促销员。这是自然的，促销员工资是厂家那边给，不用商场出一分钱。
由于商场很多员工都是属于促销员，这样一来竞争是绝不会少的。同事之间表面看起来很和谐，背后恨不得将对方的产品贬得一文不值。尽管员工条例有规定，销售时不准踩低其它品牌做为推销的一种手法。
规定是死的，人却是活的。然而事实上不踩低别人牌子当做一种手段的促销员是不称职的，要不当着那促销员的面踩就行了。商场的领导对这种事也是睁只眼闭只眼，只要产品能卖出去，谁管。
老五经过几天的观察对怎样销售也渐渐掌握点方法了，慢慢的销出的产品多了起来。然而这样一来，一些促销员又不爽了，要是帮他们推他们的产品，肯定满脸乐呵呵的，不然就是一张臭脸对着。
老五这两个月可不是白混的，明白其中要害。他目前是商场的营业员，推销哪个品牌都无所谓。然而当时商场里有一对死对头，一男一女，都是已婚人士。男的叫谢桂林，女的叫顾清。
谢桂林是万和厨具的促销员，顾清是康宝厨具的促销员，两人的产品位置靠得又比较近，但谢桂林的位置更有优势点，在过道处。客人要买厨具必先经过他那个位置。因为两人都是老员工，老五并不知他们之前有什么恩怨，反正老五自进商场后，两人都是互相踩对方品牌，明里争，暗里斗。
这让老五很长见识，果然无论哪个行业，勾心斗角绝对少不了的。
老五深深感慨，果然有人的地方，就有江湖。
老五不知道在其它场同事之间相处得怎样，在HD老五是看到的，老员工是不会怎样去帮新员工的，不知在他们看来，是否怕教会了徒弟，师父就会饿死。老五是这样过来的，一切都从摸索中成长。
刚进HD前，有好些流程弄不太懂，问老员工，回答的都是说“到上面三楼人事部问去”，老五自问人缘不错，但在商场里和那些老员工还是熟络不起来。老五很呐闷：我又不准备抢你们的饭碗，教一下会死人呀。”
不过老五和几个新员工都是很融洽，或许大家都是新人，对于不同的流程可以互相请教，中老五和一个叫郑华的员工最合得来。
郑华三十来岁，比老五大十岁，虽然郑华只有三十来岁，但人看起来比较显老，同事间都叫他老坑，
两人之间没存在什么三年一代沟的说话。郑华之前是当搬运工的，可能是嫌当搬运工太辛苦，工资又不高，于是申请调出来当营业员。老五和郑华比较熟，知道他在做生意这方法是有点本事的。听他说，要不是因为他烂赌，把家当都输个清光，也不用沦落到这个地步帮人打工。
有时候上早班，老五会和郑华到大排档喝上几杯。两人的酒量旗鼓相当，若真斗酒，老五略胜一筹。
两个月后，一天下班老五叫上郑华去喝酒。几杯过后老五跟郑华说准备辞职了。
“有好的出路总要去闯的，这个地方不是久呆之地。”郑华说得很平静，对于他来说，什么风浪没经过，要不是这赌这字害了他，如今可谓风光无比。
“老坑，商场是什么样子你也清楚的，那清大婶要是哪次不推她的产品的话，那一天你绝卖不到东西了，一有顾客进店，马上和你抢。”
“操，那*货，一大把年纪了，跟顾客说话嗲嗲声的，老板，这价钱合算，不能再便宜了”真像出来做的，想想都起鸡皮疙瘩，长得那个鬼样，送上门给我，我还一脚踢她飞出去呢。”
“哈哈……。咳咳……哈……”老五被酒呛了下：“没办法，上个星期李生才表扬了她，说她上个月销售成绩在整个商场排第一”
“谢桂林肯定恨死她了。”
“那是，据说有好几次都差点大打出手了。”
“管它呢，到时可别把我惹毛了，不然我就天天跟她抢生意，来，干。”
又几杯下肚后郑华问道：“振佑，辞职后你准备做什么？”
“还是这行，不过是当促销员。”
“哦，就是之前你提过的那个品牌？”
“是的；上班地点是LP”
“LP有听过，规模比HD大很多，不过听说这牌子在这边难做。”
“嗯，但总要试一下的，那边的业务员周洋跟我说了，起码在解决一天三餐之余，手上还可以剩点零花钱。保证是空头话，天下是没有免费的午餐的，这道理谁都懂，关键得靠自己，但怎么都比继续呆在这里强。”
“那倒是，你还年轻，有的是机会拼。”
年轻有时是一种资本。老五在心里感慨一句。 。。
第三章 转战
在背后使下三滥的手段，这种行为让我很不耻，但我深知，往往不那样做，能否生存下去都是个问题，唯有活着才有资格谈梦想。这样一想，其实那些人并不可恨。
——王老五
小时候老五认为天天有糖吃，就是过好日子，读书后老五认为假如能够考上清华北大才算有出息，出了社会后老五不再多想不切实际的，认为不愁吃不愁穿才最重要。
但怎样才算不愁吃不愁穿的生活，老五一直试图想弄明白。
在未弄明白之前老五觉得首要任务是工作，在实践中去参透。
新的工作没难倒老五，毕竟是一样的，转了个环境，影响不了他的发挥，相反还发挥得游刃有余。
在未到LP，老三跟他说过，无论做什么工作，除了能够完成自己份内之事的同时更要懂得处理人际关系。这点老五有牢牢记在心里。
工作不同于读书的同学和认识多年的老友，双方没利益冲突自然是好，若涉及利益，相信没几个很大方摆出无所谓的样子。这让老五想起读书时看过的一本书里提问到的一句问题：给你一万块可能你不会出卖朋友，十万或许�
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