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输赢-第4部分
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“好，我们打电话给杨露，听听她的意见，现在就拨。”陈明楷指着桌上的会议电话系统。
魏岩拨通电话，然后将会议电话系统移到陈明楷身边说道：“杨露，下午好。我是魏岩，陈总和周锐都在电话旁，我们正在谈任务分配和组织结构的调整，想听听你的意见。陈总，您要和杨露说话吗？”陈明楷摆摆手，示意魏岩继续。
“陈总想加强北京的销售，调整组织结构，要调精兵强将来北京。你有什么建议吗？”
“应该啊，需要我做什么呢？”杨露配合地说道。
陈明楷对着电话说道：“杨露，你上个季度带领上海的团队，超额完成了任务，公司非常欣赏你的表现，因此希望由你负责整个华东地区，并向魏岩汇报，然后带领大家继续向前冲。你能做到吗？”
“一定努力。”杨露答道。
“周锐，你需要和杨露说话吗？”陈明楷看着周锐，周锐知道此时说什么都无济于事，向陈明楷摇摇头。
“好，就这样定了，今天下午宣布。”陈明楷大步离开会议室。
负责东北的销售经理离开会议室的时候，跟在周锐后面不停地问着：“怎么会这样呢？你做得那么好，为什么区域和团队却越来越小了呢？”
其他人都沉默不语，没有人给他一个答案。周锐刚离开会议室，手机铃声立即响起，他看到是杨露的号码，立即走进一个小会议室用固定电话拨回去。
“周锐，你还是回上海吧。”杨露在电话中的声音很缓慢，仔细地挑选着用词：“我上周去北京出差的时候，陈总请我喝咖啡，说我表现优秀，表示要提拔我负责华东地区。我问他你怎么办，他说已经有安排了，并且说组织结构还没有确定，因此让我不要讲出去，我答应他了。对不起，我当时没有告诉你。”
周锐简短地说：“你做得对。”
杨露坚定地说：“你回上海吧，我去跟陈总讲，我还愿意跟你干。”
周锐听出杨露有所顾忌，询问道：“为什么一定要回上海呢？”
杨露的口气犹豫起来，说道：“我和陈总聊天的时候，总觉得北京的市场不好做。”
周锐听出杨露语气含糊，不愿具体说明，便回答道：“你应该被提拔，我也有这样的想法，而且推荐你参加相应的培训了，现在只是比我计划的早一些。这个职位很重要，一定要好好干。我既然已经来北京了，就要坚持下去，我现在还能回头吗？”
周锐听出杨露的不安和犹豫，希望打消她的愧疚，可是安慰她之后，他心里却越来越混沌起来。华东地区被分出去，不能借助它承担销售任务，就没有可以依托的根据地，自己的侵扰策略行不通了，现在摆在眼前的只有一条路，就是在竞争对手布置好的战场上硬碰硬，可这正是周锐极力想避免的局面。
8。周三，上午九点十分
早上九点，周锐孤零零地坐在会议室里等着自己的新团队，开会的时间已经通知出去，可是没有一个人准时参加。周锐心中十分担忧，凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争呢？
“我没迟到吧？”会议室的门被推开，方威冲了进来，忽然发现办公室里空空荡荡，就放慢速度坐下来说道：“看样子，北京的规矩和上海不一样，这里迟到的人不用请吃午饭。”
“这样也好，你可以睡懒觉了。”周锐站起来说道：“我去看邮件，等人来得差不多时，叫我一声。”
半个小时以后，周锐回到会议室，北京的团队成员们稀稀落落地坐在会议室里。虽然在前几天的会议中已经见过面，周锐还是将每个人的名字写在自己的记事本上，避免认错人的尴尬。他们中大多数人都是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的，只有坐在会议桌对面的肖芸以前曾经共事过。肖芸刚结婚，显得比以前要丰满一些，她向周锐点点头。肖芸旁边是另一个女孩谢伊，两人关系很好，形影不离。谢伊与肖芸相反，有着挺拔细长的身材，一直没有向周锐看一眼，只是和肖芸小声地有一句没一句地聊着。肖芸和谢伊的业绩也很接近，总是不能达到目标，但也没有差到必须离开的地步。
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第一周 战场（12）
与她们隔了一个座位，有两个年轻的小伙子肩并肩坐着，左边的名叫崔龙，周锐记得他的业绩曾经很好，但是最近几个季度一直垫底，此时打开笔记本电脑正在看影碟。坐在他旁边的叫钱世伟，是刚加入公司的新人。这两个人的销售额加在一起都不如华东区一个普通销售人员的一半。
李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服，在左侧一个座位坐下，他的角度与周锐成四十五度的斜角。方威离开了紧挨着周锐的座位，坐在隔了一个座位的位置上一言不发地看着天花板。
“老李，你的部门的人呢？”周锐发现李朝东的团队都不在会议室。
“他们有项目在做，我就让他们不来参加了，我转述给他们吧。”李朝东用很平常的语气回答，会议室的其他人都抬起头看着他们俩。
“这是全体会议。老李你去办公室看看，将在办公室的都叫过来。”周锐不希望部门之内另有部门，转身对自己的秘书说道：“再打电话给其他的每个人，让他们来参加会议。”
“可是我已经通知过了，让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上，大声地抗议。
“今天，我们要分配销售任务，我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。
“办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位上，跟在她身后的是李朝东的几个销售人员。
周锐起身站在会议室的前方，看着新进来的销售人员坐在座位上。会议室里的每个人都朝他看去，周锐首先看到肖芸，她轻轻地点点头笑了一下，谢伊也看到他的目光，没有表情地点点头。崔龙继续看着电脑，他左侧的钱世伟看到周锐的目光，立即站了起来自我介绍：“你好，我是钱世伟。刚从宏贯公司过来，让我负责电信行业，刚加入公司。”
宏贯系统公司是行业内的一家台湾公司，实力比不上捷科和惠康这样的世界级公司，但往往能出奇制胜。周锐听出他话中有话，就问：“让你负责？你对哪个行业比较熟？”
“我一直在做教育，面试的时候也是这样说的，刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说。
周锐听出他并不情愿，就立即问道：“你还想做教育行业吗？”
钱世伟大声回答：“想。”
周锐侧身询问李朝东：“可以让他仍然负责教育行业吗？”
李朝东指了指对面一个销售人员之后犹豫着说：“这挺复杂的，已经有人负责了。”
周锐想了一下继续问钱世伟：“你最熟悉而且这个季度就有可能有订单的客户在教育行业有哪些？”
听到钱世伟说出几个客户的名字，周锐一一记录下来，然后询问被李朝东指过的销售人员：“这几个客户你觉得怎么样？”
那个销售人员低头想了一下，将目光转向李朝东，周锐的目光立即迅速跟进注视着李朝东的表情，李朝东的目光与周锐一碰立即缩回，不敢做出任何暗示，那个销售人员看得不到任何信息，只好说道：“只有一个客户我在做，其他的可以给他。”
周锐用目光询问钱世伟，看到他点头，当场说道：“好，就这样定，这几个客户在这个季度暂时归钱世伟，但是如果没有业绩，你下个季度就不能再留着了，明白吗？”
钱世伟进入公司为了客户的事情没少花时间，没想到周锐一来就解决了问题，兴奋地说：“这几个客户如果不能做出订单，我下个季度就还给你。”
周锐露出笑容说道：“好。客户不是谁的私有财产，如果做不出业绩，就得交出来让别人做。”说完周锐的目光快速掠过李朝东，两个人的目光轻轻碰了一下，李朝东迅速左右看了一下低下头。
“大家好，我是周锐，很高兴与大家认识。在开始之前，我想做个自我介绍。我父母都是老师，我在小学和中学都是比较不听话的学生，但是我很幸运，小学和中学的这么多次的考试之中，我考得最好的三次就是升中学、升高中和高考。我大学的专业是计算机通信，毕业后做了两年软件开发，非常喜欢但是收入太少，就开始做销售，现在已经有十年销售和销售管理方面的经验。我喜欢看电影、下围棋，也喜欢旅游和运动。呃，我已经结婚，但是还没有小孩，正在努力当中。”
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第一周 战场（13）
大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，用投影机将文件映射在幕布上，开始介绍市场趋势以及公司的营销策略，电脑终于翻到最后一页，显示出了北京的销售目标。
这个数字一出现，周锐马上就看到了不可置信的表情并听到各种各样表示吃惊的声音，办公室立即乱了起来。
“这么多！比上个季度增加了一倍，公司疯了吗？”崔龙站了起来。
“那我们每个人得分多少啊？”肖芸也望着周锐问道。
“我知道这是一个艰难的数字，但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时，请大家将自己正在做的所有的销售机会列出来，我们看看到底与这个数字的差距有多大。”
大家站了起来抱怨着离开了会议室，只剩方威坐在座位上。周锐问道：“会议怎么样？”
“开头本来不错，只是这个任务根本不可能。”方威回答。
“你可以说很挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面的词汇。
“你看看这些人，靠他们？”方威反问道。
“不是还有你吗？”周锐也反问道。
“别开玩笑了，我刚来北京，一个客户也没有，一个客户都不认识。”方威满脸泄气的表情说：“看看他们报上来的数字吧，你就会清醒过来了。”
大约一个小时后，销售人员们回到会议室，数字也汇总在报表之中。周锐扫了一眼，汇总的数字还不及任务数值的一半，如果这些订单能够赢下来三分之一，大概只能完成任务的六分之一。周锐早知道情况不容乐观，但却没想到比想象中的数字还要差。周锐拿着报表说道：“我看了大家的数字，觉得咱们需要好好谈一下。现在时间已经是中午了，我们先去用午餐。在下午的时间里，我与每个人进行一个小时的一对一会议。我现在排一下时间表，在下午一点发给大家，地点在前台旁边的小会议室里进行。请大家到时带着销售报表，按照排定的时间准时参加。”
周锐站起来打开电脑直接在屏幕上敲入人名和时间，并和每个人确认时间。
“我们部门的人也需要你亲自谈吗？我负责就可以了。”李朝*然站起来，大声说道。
“需要。”周锐毫不含糊地回答。
“不行，我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室，将门“砰”的一声摔上。
看着李朝东摔门而去，周锐心中一紧，仿佛将要进入血腥的战场前，队伍内部却发生了哗变，这场战争还能打吗？
9。周五，下午三点二十分
一对一会议花了两天的时间，周锐深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。单独会议之后是全体参加的会议，会场的气氛冰冷得要凝固起来，周锐的每一句话都得不到任何回馈，没有一个人主动发言。周锐不得不强行将销售目标分给每个人，李朝东当场拍了桌子，又一次摔了门中途离开了会议。会议结束的时候，销售人员们头都不回地离开了会议室，只有肖芸离开的时候向周锐点了点头。肖芸刚出门就转了回来说道：“陈总叫你去他的办公室。”
这几天的会议已经让周锐筋疲力尽，他用手按摩了一会儿头部后站起来向陈明楷的办公室走去，边走边想：他找我干什么呢？
办公室里，魏岩和李朝东坐在陈明楷办公桌的侧面，正面的位置空着，很明显是留给周锐的。
“这几天会议怎么样？”陈明楷没有等周锐坐下，立即询问。
周锐直接回答道：“任务已经分了，但是并不顺利。”
李朝东立即承认道：“我不同意，我们部门负责北京的中小企业客户，给我们的任务是上个季度的一倍，肯定做不到。如果我贸然答应，最终却没有达到，就既害了公司也害了我们的团队。”
“可是每个人都是这么多啊。”周锐也觉得自己的解释很无力，因为他也觉得任务是太高了。
“而且周锐总是越级领导，我还怎么管理我的团队呢？”李朝东又站了起来。
“呃？怎么回事？”陈明楷让李朝东继续说下去。
李朝东将他的不满讲了一遍，主要的内容是周锐分配任务时没有经过他的同意，而且越级与他的下属谈话等等。李朝东讲完之后，周锐没有辩解，只是看着陈明楷等他说话。
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第一周 战场（14）
“每个人有自己的领导风格，你不用抱怨，你有什么打算呢？”陈明楷继续询问李朝东。
“我不向他汇报，我和我的团队还要在魏岩手下，我们还负责自己的客户。”李朝东直接说出了自己的想法。
“你觉得呢？”陈明楷问魏岩。
“如果李朝东坚持，我不反对。”魏岩点点头。
“你呢？”陈明楷转向周锐。
“如果李朝东一定坚持，我也同意。”周锐知道在这件事情上无能为力。
“好吧，就这样定了。你们的任务怎么分呢？”陈明楷接着问李朝东。
李朝东已经计算过，报出心中的目标，毫不犹豫地回答。
“你呢？”陈明楷接着问周锐。
“我能跟您单独谈谈吗？”周锐尽力控制自己的情绪，让自己平静地将这句话说出来。他发现自己已经落入一个精心布置的设计之中，他想起了评书《杨家将》中带着极少的人马被潘仁美派入敌阵的杨继业。
陈明楷看到两人离开办公室后问道：“谈什么？”
周锐坐在陈明楷的对面看着他问道：“我来北京之后，有些事一直没有想明白，所以想请教您几个问题，可以吗？”
“可以，多少个问题都可以。”陈明楷轻松地坐在椅子上看着周锐。
“我只有三个问题。第一个是怎么办，如果李朝东的团队分出去了，我只有五个人，五个人中方威刚从上海过来还没有一个客户，另外还有一个新人，如果一定要分下去，他们每个人的任务是其他人的两倍。我怎么将任务分给他们呢？”
“有道理，这个任务对五个人是太多了，我再给你几个招人的名额。这样就可以将任务分下去了。你的第二个问题是？”
“等一下。有了新的名额，可以解决分任务的问题，可是新人在第一个季度顶多做到平均数字的三分之一，对于完成目标还是帮助不大，而且这些客户的潜力虽然很大，但是哪个不是被竞争对手严密守护，让这些新人去负责不是让他们送死吗？”
陈明楷不动声色地说：“找到这些新人，培训并带领他们是你的责任，这是你需要考虑清楚的问题。你的第二个问题呢？”
周锐知道纠缠这个问题已经没有意义，只好继续问道：“我上个季度管理华东四省一市的整个销售团队，是四个大区中唯一完成任务的区域，您让我来北京的时候，还说让我负责华东和北京的业务。昨天您提拔了杨露，我就只负责北京地区。现在您又让我带领五个人仅负责北京的大客户。为什么我完成了任�
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