输赢-第26部分

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　　对方没有回答却反问：你怎么知道刘国峰和赵颖的情况？
　　方威在屏幕上敲入：告诉我你是谁，我就告诉你，我们交换答案。对方也许远在天边也许近在眼前，但在无限的网络世界中却遥不可及，方威紧张地等待着对方的决定。
　　屏幕上显示着对方正在输入信息，方威焦急地等待着，时间在黑夜中慢慢滑过，泡泡龙仍然在网络那边犹豫不决，过了一会儿，终于屏幕上显示：你先说。
　　方威却不相信对方，在键盘上敲入：你先说。
　　等了一会儿对方没有新的输入，方威断然关掉窗口注销MSN，他已经决定要掌握主动权，对方既然非常想知道刘国峰的事情，必须吊足他的胃口，他才会拿出有分量的资料进行交换。
　　

第九周　攻势（1）
61。周日，上午十一点二十分
　　两年前与周锐之间的纠缠不清的关系由于他被调到上海戛然而止，再次重逢给骆伽带来了很多回忆和遐想。但是一旦面对客户和订单，骆伽就能够将这一切抛开，在这么多年的输赢较量之中，骆伽早已学会了冷静，现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂，无论以前如何，现在周锐还是自己的竞争对手。骆伽坐在椅子上不急于练球，打开一杯汤力水，看着面前依然绿油油的场地。周日是她雷打不动的高尔夫日，自从第一次接触这个运动，她就乐此不疲并且越来越感到了其中的乐趣，她还从高尔夫上面琢磨出不少道理来。骆伽起身站在击球点之前在心里想一下整个挥杆的过程，双手握杆轻抬手臂移动身体将球击出，击球之前的动作是能否打出好球的关键。骆伽将这样的理念也用在了销售方面，当客户开始采购时，骆伽自己完成了谋划，然后看着竞争对手一个接一个地进入自己设计的战场，踏入包围圈，被炸得粉身碎骨。
　　骆伽还将高尔夫变成了销售的武器。刘丰本来并不打球，在她的极力推荐之后，也开始入迷了。高尔夫球场成为骆伽最好的销售地点，两个人边打球边谈项目，其他公司的销售人员们还在办公室向客户的工程师们做技术交流的时候，却不知订单已经在球场上被敲定了。经信银行是骆伽早就开拓出的领地，她有着盘根错节的深层的客户关系，她绝不允许别人侵入。骆伽还成功地得到了刘丰夫人的支持，她极力支持丈夫去打高尔夫，夸奖骆伽不像其他公司的销售人员，净带着客户干一些对身体不好、对家庭不好的事情。
　　刘丰手里拎了一个大信封从练习场的门口进来，骆伽立即站起来笑着打了声招呼，等他坐在椅子上才跟着坐下。刘丰并没有立即戴上手套，于是骆伽帮他也要了一杯汤力水，这是两个人之间另外一个共同爱好。
　　“骆伽啊，觉得怎么样啊？”刘丰喝了一口水后问道。
　　“您是说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。
　　“你们第一次招标的时候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员多交流，讲讲方案讲讲感情，技术交流和私人交流都要有，一个都不能少。要不是咱们商量好了二次招标，这次你们就真的输了。”刘丰用玩笑的口气说，每次见到骆伽，他的心情都会好起来。
　　听到这里骆伽乖乖地说：“您说得对，我们一定在二次招标中争取有好的表现。”骆伽在刘丰面前总是像一个听话的乖女儿，因为她觉得刘丰只有一个比她小几岁的儿子，应该这样一个角色定位。
　　刘丰替骆伽分析着：“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判，我都没办法选惠康了，现在银行各方面的监管机制越来越严格，我要顾及方方面面的影响啊。”
　　刘丰是骆伽在经信银行内部最好的向导，她用非常开放的提问寻求他的建议：“您看下次招标中我们应该注意些什么呢？”
　　刘丰开始在右手上戴上手套说道：“我们这次将两期项目合并了，在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候，评标小组对捷科的介绍赞不绝口啊。其次价格也要有优势，价格不一定最低，但是要适当。”
　　骆伽知道这是二次招标前面对面向刘丰讨教的唯一机会，立即试探着说：“第一次招标确实需要进行方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实我们讲十分钟就够了。”
　　刘丰侧头看着骆伽，将右手的手套又脱了下来：“骆伽，你真聪明啊。好，我们开会讨论招标流程的时候，就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法，尽管说吧。”
　　骆伽得到这样一个难得的机会，立即噘起嘴委屈地说道：“您不是说这次招标要公正公平公开吗？可是我却觉得没做到。”
　　刘丰好奇地看着骆伽：“哦，你说说怎么回事？”
　　骆伽佯装生气地说：“我这几天才知道，你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员肖芸的大学同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出一些招标的内幕消息，这对其他的所有厂家都不公平啊！”
　　刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆伽：“你神通广大啊，对我们银行的事情比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊。这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派出去就行了。”
　　

第九周　攻势（2）
骆伽看达到了目的立即笑着说：“谢谢您，这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面，我们应该注意些什么呢？”
　　刘丰反而询问骆伽：“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢？你们做工作了吗？”
　　“我们当然做了，各种各样的方法都试了，可是好像总是隔着一层。”骆伽的确试过很多种方法。
　　“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解，他是搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果。他下班就回家，你越是手段多，他越是反感。现在已经来不及了，等这次招标以后你一定要补上。”
　　“一定。另外，您看价格怎么报呢？”骆伽知道第二轮投标的技术分一定会非常接近，因此价格变得十分关键，为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支，她已经无力给出更多的折扣。
　　刘丰知道价格是难以操控的实打实的数字，回答骆伽说：“你一定要申请到更优惠的价格，其他的我想办法。”
　　刘丰谈到这里已经把该说的都说了，抬眼看着练习场说道：“我们今天下场吧。”
　　“好啊，咱们今天较量一下。”骆伽正要站起来却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己说道：“好好研究一下，不要复印，不要给第三人。”
　　骆伽揭开信封，用手指轻轻一翻，页眉处清晰地印着：捷科科技。她立即明白，这是捷科的建议书。骆伽陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后，笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出了球场，骆伽抽出捷科的建议书，右手轻抚一下，然后打开X5的后门，将建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座，“啪”地一声跌落在座位上，正好封皮朝上，写着：客户关系管理系统建议书，捷科科技。
　　62。周三，上午九点十分
　　经信银行的订单正在节骨眼上，让林佳玲在香港也放心不下，她迅速结束了短暂的香港之行，匆匆赶回北京。方威、周锐和肖芸也聚在会议室中，在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局，每个人都感到了无能为力的悲观。
　　周锐问刚刚拿回招标书的方威：“我一直在想一个问题，就是为什么要二次招标？”
　　“崔行长坚持选择我们，肖晓阳建议现在两个厂家进入商务谈判，刘丰建议将两期项目合并，二次招标。”方威已经仔细地掌握了会议的进程。
　　周锐摇摇头说道：“那是在演戏。大家想想，我们一直在这边忙活，惠康在那边做了什么呢？我们好像一点都不知道。以前我们分析过，要么是惠康做了事情，但是我们却被蒙在鼓里，要么就是惠康将该做的都做了，现在已经不需要做什么了。现在我终于想通了。”
　　在座的每个人都用期盼的目光注视着周锐，等他继续说下去，周锐却反问大家：“如果我告诉你们，二次招标其实在一个月前就已经被定下来了，你们怎么想？”
　　林佳玲感到不可思议：“怎么可能？二次招标不是上周才开会定下来的吗？”
　　周锐点点头：“是啊，我本来也是这样认为的，可是这是骆伽上周五亲口告诉我的，我相信她说的是真的。”
　　肖芸自言自语地说：“没道理啊。陈刚也没有告诉我啊，如果要二次招标，他不会不说的啊。而且经信为什么不一开始就公布二次招标的计划呢？这件事是在上周的会议中才确定的，这点是千真万确。”
　　周锐沉思着自言自语地说：“也就是说，二次招标这件事请也瞒着经信内部不少的人，我相信陈刚和涂主任都被蒙在鼓里。”
　　肖芸睁大眼睛看着周锐说：“这太离谱了吧？你能肯定这是真的？”
　　周锐肯定地点点头，会议室中陷入了沉默。方威一直没有说话，皱眉仔细想着，终于恍然大悟大声说道：“我想明白了。”看见林佳玲和肖芸都好奇地看着自己，他解释道：“骆伽的确出手了，但也可以说没有出手。”
　　方威的话将林佳玲和肖芸都说得糊涂起来，肖芸问道：“你是什么意思啊？到底出手没有啊？”
　　方威还在整理自己的思路，过了一会儿才缓慢地说道；“骆伽的确出手了，而且是在一个月前，而且那时她就预料到我们的招数，只出了一个虚招，就轻轻松松地将所有的对手的所有的招式都化解了。”
　　

第九周　攻势（3）
肖芸吐吐舌头：“你说得也太玄了，这是现实生活，可不是古龙的武侠小说。”
　　方威没有理会肖芸继续说道：“周锐曾经说骆伽是高手中的高手，什么是高手中的高手呢？如果跟对手你一拳我一脚地打在一起，那顶多是个强手，高手中的高手应该是料敌如神，不战而屈人之兵的。骆伽知道这次经信的招标会引来众多厂家的众多高手，这些人气势汹汹，势头正旺，如果正面交锋，杀敌一千也必自损八百，即使赢了也要损失惨重，骆伽既然是绝顶高手，她一定会想方设法避免这样的情况。因此骆伽在一个月前就出了一个虚招，这就是第一次招标。但是各路高手却不明白这里面的玄虚，都以为是真的招标，于是八仙过海各显神通，将所有的力气和本事都使了出来，却全部落空了，骆伽没费一点力气，就化解了我们全部的招数。我们这些人自以为是高手，人家却连一个小指头都没有动。”
　　周锐拍着方威的肩膀：“这个虚招还有另外的玄虚。本来大家都知道经信是惠康的地盘，第一次都是瞄准惠康使劲打，可是既然是虚招，骆伽根本还没有出头露面，因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候，我们就是目标了，所有的厂家就都朝我们来了，我们就成了她的挡箭牌，骆伽那边轻而易举地就可以将订单揽入怀中，我们却被这些厂家刺成了刺猬。”
　　方威思路大开又补充道：“这只是这个虚招的第二个目的，其实其中还有更厉害的。在第一次招标中，骆伽根本没有暴露自己的虚实，我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了，骆伽笑呵呵地就照单全收了，对我们的优点和劣势一目了然，等到真正的二次招标，人家已经找准了我们的缺陷，一击致命。”
　　肖芸着急地问方威；“那我们以前找到的十五个优势和九个劣势就全部暴露了吗？”
　　方威点点头：“当然，只要骆伽稍微动动小指头，她就可以拿到我们的建议书，她就会对我们的方案掌握得清清楚楚。我们的优点，她可以补充到自家的方案之中，自己的缺点自然会好好地补上。因此当二次招标的时候，我们根本看不到她身上的弱点，自己却是漏洞百出。”
　　肖芸安慰自己：“还好，我们已经识破了，总能找到办法。”
　　周锐回想着骆伽说话的神态：“我相信骆伽是不会说漏嘴的，人家可能就是故意透露给我的，根本不把我们放在眼里。”
　　肖芸想起刚得到的消息，一脸焦急地说：“糟糕，他们已经动手了，刚才陈刚给我打了电话，说被安排去参加省级分行的巡检，不参加二次招标了。”
　　方威没想到骆伽的行动这么快：“陈刚虽然级别不高，但却是我们在经信内部的内线，没有了他，我们就断了信息源，就如同瞎子一样了。骆伽动手真快啊。”
　　肖芸不等方威说完就说：“而且我看了二次招标的补充文件，方案介绍只有十分钟了。我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的，这次我们就是有好的方案也展现不出来了。”
　　方威咬牙说道：“哼，刚断我们的眼线，现在又断我们的手足，还没有上阵就把我们搞残了，厉害啊。”
　　林佳玲看见三个人都垂头丧气的，很担心他们失去斗志，故意反问方威：“你把骆伽说得神乎其神，那么你打算怎么办呢？放弃吗？”
　　“放弃”这个词是方威最不喜欢的词汇，林佳玲一句话就激起了他的斗志，他抬头笑着说：“好，越来越有意思了。这样高手中的高手，是我梦寐以求的，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”
　　周锐心中佩服林佳玲，只用一句话就激得方威像换了一个人一样，他接着问方威：“你打算怎么办呢？”
　　方威已经被林佳玲的话说得兴奋起来：“刘丰支持惠康是板上钉钉的事情了，这不意外。只要我们在技术上继续领先，价格保持优势，他也不能只手遮天。佳玲还负责技术和方案，由于我们已经暴露了，只求打个平手。周锐，你负责申请折扣，这是关键，价格方面是实打实的，谅惠康也做不出什么手脚。只要我们在价格上有优势，林佳玲帮我们在技术上打平，我们就能在总分上打败骆伽。”
　　周锐提醒方威：“你打算怎么安排时间？”
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第九周　攻势（4）
方威伸手拿出招标文件：“周五提交建议书的同时，每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案，项目小组在周六讨论一天，估计下周就会有结果了。”
　　周锐征求每个人的意见：“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”
　　方威还沉浸在被林佳玲激起的斗志中：“骆伽，咱们就面对面较量一下吧。”
　　周锐拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”
　　方威却好奇地问：“骆伽和你是什么关系啊？”
　　周锐摇摇头：“都是过去的事情了，不要提了。”
　　方威却不依不饶：“你上周五去见骆伽了？”
　　肖芸和林佳玲也好奇地等着回答，周锐点头后却一言不发。方威继续追问道：“你今天怎么精神不振衣衫不整，怎么回事啊？而且这么大的风这么冷的天，你怎么只穿一件西服呢？”
　　周锐看了一眼肖芸和林佳玲，犹豫了一下还是说了出来：“老婆跑了，而我又根本不知道大衣在哪里，翻箱倒柜找了半天也没找到，就这样来上班了。”
　　方威立即将黄静与骆伽联系在一起：“刚见骆伽，老婆就跑了，这里面肯定有联系，有文章。”
　　周锐本不想讲，却看见林佳玲微笑着看着自己，只好承认：“我见了骆伽，黄静就不高兴了。”
　　方威却不相信，满脸坏笑说：“我太了解黄静了，她肯定不会冤枉你，如果你只是见骆伽，她肯定不会生气，你肯定