太傻十日谈(全)-第21部分

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早就说过，这个定位，不是申请学校层次的定位，而是自己专业上的定位，而这个定位是一
个很简单的过程，对吗？”

我很重地点了点头：“对，这是一个很重要的问题，是非常非常关键的问题！事实上，
我们每个人申请，首先不是考虑学校要什么，而是考虑自己有什么。我们不是根据学校变
化自己，而是把自己卖给学校。初看，这个说法好像与营销学的理论相悖，但是，它们在
本质上是完全吻合的。比如，如果你自己是一个面包，你的目标就是买面包的人，确实，每
个人都有对面包不同的口味，但是，如果你是一个法国面包，你没有必要花多少时间去详
尽的研究到底多少人群喜欢吃法国面包，多少人喜欢吃德国面包。因为，就算你知道了答
案，也不可能把自己变成一个德国面包，不是吗？你有时间研究这些，还不如去研究如何
把自己的法国面包变得更可口呢！在申请中，一个人有什么背景，是什么方向，都是基本
确定的，根本没有必要在申请方向的问题上犹豫不决。我相信每个人的专业目标都是很明确
的。与其花时间琢磨申请什么专业，还不如花时间做一些实实在在的东西，就算多看几页
专业书，都比瞎琢磨强。选校也是一样。真的有什么好选择的吗？真的有所谓的‘准确的’
选校吗？你不管申请哪些学校，都只是一个几率的问题，对大多数人来说，花一个小时选
校的结果，和花　
3个月选校的结果，不会有什么本质的区别。太傻，你的留学咨询中心，
不是也给客户选校吗？你们的选校方案，估计是最专业的吧，我看你们介绍上，先做选校模
型，再做专业规划，然后三次筛选，每次设定筛选标准，还要提交明确的选校报告，不会
有比你们选校作的更专业的选校结果了吧，但是，你觉得这样做，真的可以最大限度地提
高几率吗？”

太傻笑着说：“说实话，那些都是给客户看的东西。本质上，太傻选校只有一步，对比
以往历年类似背景专业客户的选校方案和录取结果数据，确定一个包含有　
20所学校的选校
方案，这是最基本的方案。从中，再做一些有标准的删减，比如，根据给学校发信询问的特
殊答复删除一些确定有变化的学校。这是太傻选校和一般申请者选校唯一的不同之处，这也
是我们认为最核心的地方。其他的所谓选校模型，事实上只是让客户清醒地认识自己需求
的一种方式，之后的多次筛选亚，不过是补充一些信息罢了，对纯粹的数据分析结果做一
些小的变动。反正，太傻的选校，肯定不会根据什么网上信息，或者和小道消息，也不会
因为某个教授今年要招人了再确定去申请什么学校，那些是没有任何意义的。”

我点点头：“嗯，我忽略了这个因素了。太傻每年做那么多客户，每个专业方向，每个

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客户的选校，最后录取结果，积累到现在，估计有上万个项数据了吧。这样选校，肯定是一

般申请者没法比的。但是，即便具备这样的优势，你们又能提高多少成功率呢？一般申请
者的成功率与你们客户的成功率，，是　
10％和　
90％的差别吗？”

太傻笑着说：“要是和随机的选校相比，是　
40％和　
60％的差别，这个是实话，所以我
总是建议，一个　
DIY申请者要是自己选校，觉得没有什么时间和精力，直接随机选择一下，
或者直接　
copy一个你师兄去年的选校方案，或者让几个简单的人给你提提意见，就足够了，
要是有时间和精力也不要用在选校上，多做一些实在的个人专业提升更加实际。”

我点点头：“我以前之所以花了很多时间选校，另外一个原因，是我总是觉得，每一个
学校各个专业方向有侧重点的差别，我需要确定它。比如我想学公司财务金融，但是，金
融有很多方向，我总是想去申请那种在公司财务金融方面招生人数最多的学校，或者申请
在这方面师资力量比较雄厚的学校。现在看来，这也是一种无用功。事实上，一个地方到
底哪个方面强不强，只要看看他们专业设置，学校网页，教授分布，就一目了然了，一个
方向做的人多，肯定就招生多。因为没有必要去琢磨这个学校到底招不招中国学生。反正，
要是一个学校只有少数几个人研究一个方向，肯定这个方向招人少，而且，那少数的几个人，
肯定轮不到你，永远不要希望意外中的伯乐会相中你这匹宝马良驹。”　


“所以，一个申请者完全没有必要去花多于一周的时间去做什么选校，你直接根据一些
手头掌握的信息，并结合自己的专业方向定位，选择一下就好了，不用去考虑什么是不是招
中国人，不用考虑是不是有奖学金以及是不是有什么特殊的财政支持。你只要记住，这些你
考虑的东西，无数人都考虑过了，无数人以前都花了比你多的多的时间，你就算简单的　
copy
一下别人的选校，或者把几份综合一下，和同专业的人讨论讨论，看看他们都要申请哪些，
直接就申请那些就好了。不要觉得和自己同学申请一样的会有什么问题，中国学生扎堆那么
久了，你不会幼稚的认为，你的同学会真的和你竞争什么吧，你要是有时间，多去学一些东
西，超过你的同学的水平，才是最有价值的。”

太傻笑着说：“你说的很对。你看，就算太傻咨询自己做申请，每一步都是最专业的，
最后申请　
15所学校，一般也就　
4…5所录取，太傻咨询每年有一半以上的客户都是有比较大
的申请缺陷的，比如　
TOEFL特别低呀，我们的一向经验都是，小道消息、学校信息、网上
的讨论，其他人的选校方案，只对排名　
150名之外的保底学校有作用，对　
150名以前的学
校不会有任何的意义。那么，Jim，你现在对选校已经这么有感触了，你会怎么做自己的选
校呢？选好了吗？”

我回答说，“Oh，选好了，我这次给自己确定的申请目标是专业排名前　
30　的学校，我
从里面随手挑了　
10所我的专业方向比较知名的学校，就是这样，今年没有选什么保底的学
校，我知道就算录取了也肯定不会去的。你看，我在选校上，就花了不到一个上午，看了看
专业排名，看了看学校系科的网页，就定了。这个方案，其实和我以前，花了几个月确定
的方案没什么本质的区别，其实就一两所变动了一下罢了。其实，一个申请者要清楚，选
校，永远不可能去达到　
50％以上的成功率的。因为，录取，本质上根本不是由你来做决定，
只有一个因素能让你的选校成功率提高　
20％以上，就是你变成一个比自己现在牛得多的人，
其实还是回到了提升自己专业价值的话题上了。我相信，肯定不会有一个人，背景很一般，
但是因为所谓的学校内部消息多，选校正确，被录取了。出现这种情况，除非教授瞎眼了，
从一百多个人里面把这位慧眼识珠的人挑出来了。”

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太傻点点头：“那，Jim，你现在有什么计划呢，接下来，准备做什么呢？”

我回答道：“我既然已经确定了学校，我想我下一步就会把申请材料全部提交了，然后
开始和教授联系了。嗯，这个也是我今天主要想和你讨论的地方。我以前也和很多教授联
系过，包括　
Email，电话，见面，但是，这些手段对实际的申请结果好像作用不大。太傻，
你要是把材料都准备好了，把和教授面试套磁的话都准备好了，你会怎么做呢？”

太傻站起来，说：“Jim，坐着挺无聊的，我们在国贸里面逛逛吧！”

我当然没问题，边走边说，思路应该会更清晰。

我和太傻走出星巴克，穿过走道，从　
LV旁的电梯下到地下一层。国贸的地下一层，连
通了国贸一座，二座，中国大酒店的地下部分，成为一个巨大的　
shopping　mall，是我最喜欢
的逛街的地方。

一边走，太傻一边对我说：“Jim，上次我们说到，申请的‘形’和‘神’的问题，在申
请的前期准备阶段，我们把申请的‘神’——也可以说是申请的本质叫做‘营销中的产品定
位和设计’它的重点在理解客户需求、提升产品价值；在完成价值部分之后，我们的任务
就转变为销售了，对吗？Jim，你认为，这个销售的环节上，最核心的价值，或者说申请的　
‘神’在哪里呢？”

我毫不犹豫地说：“沟通，交流——我认为这应该是申请后半部分的‘神’。”

太傻没有什么表示，示意我继续说下去，于是我接着说；“事实上，申请很大程度上是
一个互相了解的过程，申请人需要了解教授想要什么，教授也需要了解申请人到底是什么
样的。只有在双方互相有了充分的了解，才能达到最后的目的。我认为，申请就好像结婚
一样，申请人找到自己满意的教授，教授找到自己满意的学生，就结合了！所以，在这个
结合的过程中，以专业上的互利为基础，真诚的沟通交流是最主要的。”

太傻接着问：“那么你现在准备怎么做呢？这次和你以前做的申请，有什么不同吗？”

我想了想，回答说：“我第一次申请时，把一封所谓的套磁信到处发，希望从教授那里
获得什么肯定，或者什么消息，比如今年是不是招生呀，有没有奖学金呀。但是，几乎就没
有什么教授搭理我，即便有搭理我的教授，也只是礼貌地建议我按规范递交材料。第二次做
申请的时候，我有了相对深入的行动。我首先研究一下教授的研究方向，看看他发表的论文，
然后在信中说，我对教授的研究很感兴趣，想和教授探讨一下。于是，这一次产生了不错的
效果，有一些教授很热情地回复了，但是，几次邮件往来之后，对方就杳无音讯了。现在看
起来，我在第二次申请时虽然套磁范围变小了，效果好了一些，但是我的行为没有发生本质
的变化。套磁，本身就是没有意义的事情，教授不会和一个只是为了套磁的人做任何的交
流。这也是为什么　
99％的套磁信有去无回的原因吧。”

“我现在要做的事情，其实更加简单。既然已经确定了学校，我打算直接把自己的简
历发给那些和自己背景有一定关联的教授，并在邮件中简要的表示希望和教授有进一步的

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交流。我计划下一周就开始做这件事情。事实上，这个和一般的申请的提交材料的程序没有
什么区别，唯一不同的是，我希望从教授那里获得更具备实际价值的意见。他要是对我感兴

趣，自然会和我联系。要是对我不感兴趣，自然不会搭理我。其实，就算教授不搭理我，
我觉得也没有什么好奇怪的，因为每个教授都有很多想法，而且他们大部分的想法是申请
人永远猜不出来的，因此也没有必要费心去猜什么。太傻，我这样做对吗？”

太傻笑了笑，说：“Jim，比起以前你做的申请，你现在有了很大的进步，不是吗？你现
在至少能理解套磁实际是没有什么意义的，套出来的所谓的‘辞’对申请也不会有什么实
质的帮助，你更加看到了申请中教授关注的实质。你很主动地把自己的价值通过电子邮件
展现给教授看，这都是很正确的。你看，第一次你申请，目标其实就是一些信息，这些信息
从来都不是什么秘密，教授甚至都没有兴趣回答你。第二次，你看起来专业了一些，但是，
还远没有取得与教授沟通交流的位置，也没有什么实实在在的可以打动教授的东西，所以必
然也不会有什么好的效果了。这一次，你已经做好了很充分的专业的准备，我想，就算教
授直接给你通电话，你也不会有任何的不适应了吧？如果有教授对你真的很感兴趣，你们
就会很顺利的进入对专业的讨论并很顺利地被录取，对吗？”

我点点头，回答说：“所以，我把后期的申请主要的实质，定义为‘沟通交流’，我想，
一旦有机会有效地交流，我就完全可以打动教授，因为我已经做好了充分的准备！”

“但是，如果教授都不来找你呢？”太傻很快提出了问题，“比如，很不幸，你的所有
邮件，都被当成了垃圾邮件，被屏蔽了怎么办呢？”

我想了想，说：“我会选择几个我最感兴趣的教授，给他们电话，我去年申请就这样做
过，效果好象不错。但是，我与教授的交流很难深入开展下去，教授都很礼貌，不会挂你
的电话，他们会听你说完，问一些问题，然后给一些鼓励，给你一些意见。但是，我不知
道他们具体在思考什么。我想，那应该是因为我的专业背景还不够强吧？我想，今年，应
该能谈得更深入一些。”

太傻接着问：“要是情况还是向去年一样呢，比如你给一些教授打电话，但是他们仍旧
很礼貌，也谈了一些东西，但是仍旧不给你明确的答复，你会怎么办呢？”

我摇摇头，说：“那就没办法了。要是这样，我也就只能认了。”

太傻停了下来，向四周看了看，对我说：“看来，你对申请后期工作的实质的定义是有
问题的。你所说的交流、沟通，还有你刚才举的结婚的例子，都和申请有着本质的区别，你
知道区别在哪里吗？”　


“本质区别？”我愣了一下，随即摇摇头，“我认为就是一样的。”

太傻说：“不对，结婚，两个人是平等的，对吗，但是，申请中，申请人和教授是平等
的吗？”

我有一些迷惑：“当然不平等。对于留学而言，当然是申请人求教授了，除非某人特别
牛，直接可以当教授了，才会被教授求吧。但是，消除这种不平等，不是也要通过交流才

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行吗？”

太傻说：“交流当然没错。但是，单纯的交流，太过于消极了，不是吗？你看你刚才的
计划，你觉得那是一个积极的计划吗？”

我回答说：“积极？我都准备好给教授打电话了，主动打电话，这还不够积极吗？”

太傻笑了笑，这个时候，我们的位置在国贸二座的下方，左边是一家西班牙的　
MNG　Miss　
Sixteen　的服装店，右边是一家　
Alexander　的女性饰品店，太傻指着这两家店对我说：　


“Jim，你看这两家店，为什么位置这么近，但是，生意这么不一样呢？”

我看了看，MNG的那家店中人很多，但是　
Alexander　里面几乎没有什么客人，只有　
2
个售货小姐在柜台后无所事事地站着。

我观察了一会儿，慢慢把握到太傻的意思了：“你是说，推销吧！这家　
MNG门口总是
会有　
2个人，在门口招徕过往的女性，‘新品到货了，进来看看吧’他们对每一个过往的女
性都这么说。”

太傻点点头：“Jim，申请也是一样，既然双方本身就是不平等的，既然你知道自己的
优势，而且是好不容易才建立起来的一些优势，那么你为什么不去努力争取更好的结果呢？
这个商品的社会，这个竞争的社会，任何一件商品的经营者，都不能抱着‘酒好不怕巷子
深’的心态等待买主，对吗？如果你不去努力地推销自己，再有价值的东西，都可能会被
埋没，对吗？”

我点点头，“太傻，我明白你的意思。你的话当然是正确的，可是，我除了给教授打电