重生之官路商途-第583部分

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　　　　　　　　张恪与唐回到酒店的餐厅里用餐，肖晋成过来汇报上午与欧美客户接触的一些情况。此时的锦湖在iplayer与闪存盘等产品有很大的降价空间，但不会急着降价促销，对于欧洲、北美地区的全新市场，与其降价促销，还不如将利润空间让给经销商还有效些。
　　　　　　　　东芝早已在全球市场建立了完善的营销体系，自然不需要这种伎俩来讨好经销商，锦湖却是面目陌生的新闯入者，虽说在欧洲北美新设立的市场部门已经开始着手建分销体系的事情，但要那些分销商、经销商们认真的协助锦湖打开当地的市场，决定性因素还是要看锦湖的产品品能不能给他们带去足够的利润。
　　　　　　　　好吧，DMP…iplayer技术来自于爱达，爱达的产品质量不比东芝、斯高柏稍差，也展出比东芝、斯高柏更具技术实力的iplayer高端产品，而且经销商能从锦湖的产品里获得数倍于东芝、斯高柏产品带给他们的利润，他们的选择是显而易见的。
　　　　　　　　与艾默约定三五个月的缓冲期，三五个月的时间想彻底撬开欧洲、北美地区的市场是很困难的，但是有这三五个月的缓冲期，建立一个相对完善的分销体系，时间上不会特别的急迫——这是锦湖在欧洲、北美市场的初步目标，锦湖的展区上午吸引了很多新的欧美客户，态度之直接、热情，迫使肖晋成下午不得不亲自出面，良好的开端，预示着这个目标离锦湖不再遥远了。
　　　　　　　　离开餐厅里，遇到东芝的岗村木等人，岗村木打招呼的姿态比起昨日来就有些生硬，张恪心里想：大概他上午与陈信生见面知道这边的开价了，要为全球音乐在线20％的权益支付四千万美元，心里多少会有些不痛快——即使大家都是栓在同一根绳上的蚂蚱。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆****，章节更多，支持作者，支持正版阅读！
　　　　第二篇　商途迷情　第940章　没落
　　　　　更新时间：2009…9…27　0：48：00　本章字数：3327
　　　　午在叶建斌与南洋海运董事局主席马文渠的引荐下，T＋酒店与新加坡港口集团的副总裁李耀华见了一面。
　　　　南洋海运这些年来在亚洲各地积极投资参与海港码头的建设，但是尚缺乏**承接综合性超大型深水海港建设的经验，更何况还包括临港新城与港口产业区的规划建设重任。新加坡港口集团在这方面的经验就要丰富得多，而且在亚洲地区，新加坡的港口管理水平也是超一流的，将新加坡港口集团引进到东山岛建港工程中来，可不是为了仅仅分担建设融资上的压力。
　　　　新加坡虽说在这次的金融风暴中支撑住了，经济没有遭受重挫，但是破坏力如此之大的金融风暴也让新加坡各阶层都心有余悸，新加坡港口集团对未来的发展方向自然也有新的思考与调整。
　　　　由南洋海运与锦湖商事联合出面与新加坡港口集团的谈判，也快有三个月了。在过去的两个月里，新加坡港口集团前后三次派出考察团到新亭考察，并单独委托新加坡航道设计院对新亭市港务局设计航道进行全程海测扫描，并从文舟港调动新加坡港口集团旗下一轮吃水17深的超大型散装货轮对航道进行试航，证实了东山岛航道是文舟港以北地直到海湾以南最优质的深水海港资源，考察工作完成之后，新加坡港口集团内部很快就做出决定，达成共同出资建设并管理东山岛的合作意向，成为东山岛建港工程的共同发起人。
　　　　李耀华此行是前往新亭代表新加坡港口集团签署港口开发合作意向性协议，从新加坡没有直飞金山的航班，只能在香港中转，不过要等到明天早晨才有飞往金山的飞机。
　　　　到现在，以南洋海运、新加坡港口集团、锦湖商事、新亭市港务局、东海联合钢铁集团、洋浦造船业集团以及中国远洋运输集团在内的七家东山岛建港工程发起人共同组建东山港务集团有限公司开发东山岛的合作框架已经初步确定下来，等着国务院各部委的审批程序走完，就会即时的正式启动。
　　　　根据港口投资自有资本不低40％的规定，一期规划总投资达25亿美元的东山港开发集团有限公司发起资本就将高达10亿美元，锦湖商事将注入资本1亿6千万美元，持股16％，南洋海运注入资本1亿8千万美元，持股18％，新加坡港口集团注入资本1亿5万美元，持股15％，三家海外公司总持股权49％，新亭市政府以东山岛土地资源以及60平方公里海域资源作价一亿美元入资，联合东海联合钢铁集团、洋浦船业、中国远洋运输集团共同持有余下51％的股权，这么安排也是避免审批程序会出问题给卡脖子，至少保证了国家对未来东山岛的控股权。
　　　　除了直接注资的九亿美元资本之外，港口一期工程还有十六亿美元的建设资金缺口，将由各家发起人以持股比例分摊以债权融资的形式注入，锦湖商事与南洋海运还将承担544元，将总共掏出85千万美元的真金实银来。新加坡港口集团的资金实力自然不用质疑，东海联合钢铁集团与洋浦船业集团的出资部分有东海省政府支持并担保，也不成什么问题，中国远洋运输集团作为国内最大的国有海洋运输集团，即使自有资金实力有些不足，但是银行跟他自家开的似的，出资部分也不会成什么问题。
　　　　东山港开发集团除了港口建设之外，还将承接供水、供电等配套工程的建设，仅由新加坡港口集团旗下德利集团承建的热电厂一期投资就高达五亿美元，实际用于港口一期基建的费用还不足二十亿美元，其中还包括一座连接东山岛与海岸的直接跨度达五公里的跨海大桥的投资。
　　　　江南省与新亭市貌似不用直接出资，但是除供电、供水配套工程之外，通讯、公路、铁路交通衔接等配套工程的投资将不会低于二十亿，这还不包括金山、惠山到新亭高速公路网以及新亭到港口的高速公路段的建设费用。
　　　　港口建设需要有产业来支撑才能凸显出巨大的价值来，依赖东山港的临港新城与港口产业园区才是未来投资的巨头。
　　　　除了钢铁产业基地与造船基地已经确定投资意向、正在做规划之外。新亭市政府正与新加坡政府磋商。希望能联合开发港口产业园区地剩余部分以及临港新城。计划在东山
　　　　、东山岛（东山港）以西之间地海滨滩涂地上围堰填？F百平方公里地建设用地来。仅钢铁产业基地一期工程一万五千亩用地地填海初步投资预算就将高达6亿。若是与新加坡政府达成协议。整个围堰填海工程总投资将超过一百亿。围海工程完成之后。港口产业园将容纳数以千亿计地投资。
　　　　这在九八年地中国。绝对要算一个令人叹为观止地项目。即使放眼全球。也不多见。
　　　　张恪明天下午地飞机回建。回到建也没有计划去金山参加发起人合作意向地签字仪式。一切都还要国务院地正式批文下来。可能还需要一两个月地时间才有眉目。
　　　　晚宴由叶建斌、马文渠陪同李耀华。张恪返回万丽海景酒店。晚上还要与德仪地高级副总裁德尔法西共餐。
　　　　到酒店后，时间尚早，便陪唐再到展馆走了一圈。
　　　　九八年，国内企业也组团参加香港电子展，只不过管理部门划给国内企业的内地馆区是地底车库临时改建的，位子较偏，张恪与唐特地绕过去看了一下，很多人在主展馆都不会注意到拐过来的狭小通道——通道就在一层大厅厕所角落里，黑黢黢的，要不是翟丹青带路，张恪能摸到才叫有鬼呢。
　　　　“国内的企业对此怨声载道，”翟丹青说起参展国内企业的情况，“还计划着联合起来找管理部门要说法……”
　　　　展区光线也不充足，人流量极少，给丢到这个角落里，的确很不公平，虽说香港已经回归有一年多时间了，种种的偏见，还是存在的。张跟翟丹青说道：“你给锦湖负责展会的谁打个电话，尽量的提供些帮助。”
　　　　葛荫均迎面走来，他先看到张恪他们，脚下犹豫着别过头去与张恪他们错身而过，连与张恪对视的勇气都没有。
　　　　香港秋季电子展更像是贸易展，葛荫均出现在内地馆区也不奇怪，他躲着这边走开，更不奇怪了。
　　　　翟丹青回头看了葛荫均一眼，见他加快步伐与随行人员离开这里，问张：“香港证监部门正式介入对嘉信电子的调查也有几天了，你估计会有一个什么结果？”
　　　　“缴纳罚金签署和解协议来终止证监部门对嘉信电子的调查，”张笑了笑，“留给他们的选择也不多啊……他们去年底将实际亏损两个亿的科王海外业务转移给上市公司，该业务今年又持续亏损超过一亿，倒是保证了科王从海外业务中赢利，葛明信、葛荫均私人要缴纳罚金大概不会低于此数的两倍，不知道他们父亲俩家底有没有这么厚实……”
　　　　不说葛家曾经的辉煌，葛明信、葛荫均父子名下的资产最巅峰时超过一百五十亿，就算此时，名下的资产也不会低于四十亿，但是这四十亿资产主要是以嘉信集团股权资产的形式存在的，张恪相信葛明信、葛荫均私人名下还拥有的资产应该极为有限了。张恪心想自己也算是有钱人了——国内能比他还要有钱的隐形富豪一只手的手指绝对数得过来，但是他名下的资产也主要是锦湖的股权资产，就算他自己很喜欢车，为了避税以及方便管理的缘故，每年给自己配的豪车也都是以公司的名义采购，在锦湖之外的私人资产，拢共加起来，可能也就一两千万而已。张也经常跟杜飞开玩笑不要找他直接借钱，因为他很多时间皮夹里都没有一分钱。
　　　　科王海外公司是葛荫均私人注册的公司，要缴纳罚金，也只能是葛明信、葛荫均私人缴纳，如此巨额的罚金，葛明信、葛荫均父子也只有出售嘉信集团的股权才能筹集，嘉信集团旗下最主要的两家上市公司也是嘉信集团的核心资产正值风雨飘摇，葛明信、葛荫均此时想套现，想要卖个好价位，那真是难于上青天了。
　　　　张恪手指敲了敲额头，对翟丹青说道：“想必香港应该有不少人对嘉信集团存有觊觎之心，接下来，该是他们表演的时候了。”
　　　　“应该有的……”翟丹青笑了笑，心想：墙倒众人推，葛家算是要彻底的没落了，又想到这么说也不恰当，葛明德、孙尚义应该算是葛家的旁支，孙尚义明里、暗里的资产也有三四十亿了。
　　　　第二篇　商途迷情　第941章　心急要吃热豆腐
　　　　　更新时间：2009…9…27　9：07：05　本章字数：3332
　　　　上与德尔法西的晚餐，中晶微芯的总裁柳志成也从建T程飞香港来参加，再加上德仪前中国区总裁陈信生，还有就是德仪中国区现任总裁周正青。包厢里就五个人，清静雅致，适于交谈。唐与翟丹青还有盛夏去逛香港夜晚的街市了。
　　　　“第一杯酒要为中晶微芯的成功举杯……”德尔法西与陈信生相识十多年，与柳志成也早就认识，与张恪也不生分，在包厢里，倒没有在有人在场时的神情严肃。
　　　　德乐法西的中文很出色，在餐桌上大家都遂他的意拿中文聊谈。
　　　　中晶微芯035米制程试产成功，对国内的电子产业来说，具有里程碑式的意义，试生产的芯片良品率与国际新建晶圆厂相比，并不差多少，要说今晚的第一杯酒，的确要这举起。
　　　　张恪看了一眼柳志成，锦湖与德仪同为中晶微芯的主要股东，只不是锦湖间接控股了中晶微芯罢了，德尔法西这话倒是要柳志成来应。
　　　　“我刚到香港就听说这次电子展上，德仪展示013米制程工艺的成熟产品，”柳志成问道，“那德仪应该很快就将会该制程工艺用于生产了吧？”
　　　　“以中国的春节计算，应该是安排在年后……”德尔法西据实相告，明天的新闻会上要是有记者提及这个问题，他也会据实回答。
　　　　“我没有听说德仪有新增工厂的计划，新技术产品的订单增加，不再扩张工厂规模的德仪是否还会依惯例将低技术水平的产品订单交给其他厂商代工？”柳志成问道。德仪的低技术水来，对中晶微芯来说，则是更先进的技术。
　　　　“这个还真难以回答，毕竟当前采取新工艺的芯片产品不多……”德尔法西打了马虎眼将问题晃过去。
　　　　德仪早就部分淘汰了C35米制程芯片产品的生产，长期以来，台积电、世联电子都是德仪相关产品的代工厂商。陈信生长期担任德仪中国区总裁，也很清楚德仪的传统：接下来德仪就会逐渐的025微米产品交给别的工厂代工，也就意味着对德仪下属的工厂来说，将不用再考虑在025米制程工艺水平上的竞争了——中晶微芯从德仪获025程技术也就有了些可能，再说德仪还是中晶微芯的主要股东之一。
　　　　中晶微芯刚试产成功，就要盯上更先进的制程技术，在别人眼里，也许会觉得有些急躁了，柳志成心里却无法忘记这样的事实：~55微米到013容得他慢慢的发展？除了德仪之外，柳志成还将视野与希望放在新加坡的世新电子身上。
　　　　德仪可以直接将对中晶微芯来说更先进地制程工艺授权中晶微芯使用。也可能掩耳盗铃式地与中晶微芯成立合资科研公司开发对中晶微芯来说更先进地制程工艺。德仪也可以将部分订单交给中晶微芯片来完成。
　　　　德尔法西又觉得刚才地回答过于直接了。换了个话题。侧过头跟张聊起来：“德仪地研发部门员工对锦湖只用不到半年地时间就消化了从东芝交换来地闪存技术都相当地惊讶。不瞒你们说。我之前也预料锦湖会晚很久……”再一次表达了对锦湖技术力量地惊讶。这些年受到地惊讶已经是够多地了。就算关系再亲密。德尔法西也不是特别地希望看到更多地惊喜。就像普通人对待朋友地态度。朋友地境况要是比自己差很远。关系倒是能亲密下去。要是朋友突然发了横财。往往是他心里最别扭。
　　　　“……这实在算不了什么。没有更先进晶圆制程技术上地经验。我们想在闪存技术继续进步。则要多一些荆棘——好些人都跑过告诉我。这些都是要算融会贯通地艺术……”张恪笑着说。企业与企业之间是没有友谊地。不过合作习惯了。会有一种惯性地力量。将大家都牵涉在一起。更何况德仪在中晶微芯也有一定地权益。当初引进德仪成为中晶微芯地战略合作伙伴、主要股东。就是看中德仪在晶圆制造方面地技术实力。
　　　　“这还不算什么啊？”德尔法西笑着说。“周正青都在跟我抱怨。说中国各大高校地毕业生都要给锦湖招走了。特别是硕士生、博士生……听说你们还将触手伸到香港地几所大学。”
　　　　“没有那么夸张。”陈信生笑着说。“与外资企业相比。我们锦湖招新并不占优势……香港
　　　　也是受到请托去考察几名博士生地能力。我人在香港T3参加了考察工作。”
　　　　“……”德尔法西笑了笑，能让陈信生亲自出面面试，这几名博士生还是很受重视的，说道，“至于中晶微芯025米的制程技术感兴趣，我会向安吉伯谨慎推荐的。”
　　　　今天晚上就等德尔法西这句话。
　　　　在欧美，电子行业里优秀的科学家、工程师，华人差不多占了四分之一，锦湖除此近几年来在集成电路设计上累积了一些底子之外，在一年半的时间里橡树园的“百人计划”实际招募了近三百名华人科学家、中高级工程师到国内来参加研发工作，这还不包括中晶微芯旗下由柳志成直接从台积极拉出来的一百多人的技术团队，也不包括日本筑波市与美国加利福尼亚州ESS两处实验基地吸纳的华人科学家们，