追美攻略-第53部分

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　　也正是因为这样，阎丹才敢在做出转战AMD业务的决定后，在短短一个月的时间内，便把当前有关AMD渠道业务的情报把握了个八九不离十，从而为之前模糊的想法彻底理出了一个可行的严密计划来。
　　　　追美攻略　第五集　IT风暴　第一百三十八章　杀招（二）
　　　　　更新时间：2008…8…25　22：48：07　本章字数：2062
　　今天坐长途车，先发两章。
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　　“你来了。”袁馨的声音在耳边道。
　　阎丹睁开双眼，从集中的状态中恢复过来，同时也解除了“灵体合身”。
　　脑子习惯性地来了点轻微的眩晕。
　　看来还是没有完全习惯这种“集中”的状态啊……
　　这种被阎丹称为“集中”的能力既然有着无可比拟的巨大功用，当然它同时就有着使用上的自我挑战。
　　首先就是人脑在习惯了正常思维的速度后，骤然加速进入到电子元件的处理速度，必然会有很大的不适应。阎丹也是在经历过眩晕到呕吐的痛苦阶段，这才慢慢一步一步过度到现在这种基本适应的境界。另外，在“集中”的状态下，集中者的五感都被转换到虚拟的世界当中，所以是无法得知外界发生的情况的。阎丹为了解决这个难题，特地想方设法将五感中的听觉保留了下来，这才能像现在这样听到袁馨跟他打招呼。不过即使是这样，在“集中”的状态下，集中者还是相当危险的，毕竟只有听觉一感并不能完全保证周围没有威胁着自己的东西。所以说“集中”只适宜在相对安全的环境下使用。
　　袁馨瞟了电脑的界面一眼，目光中透露出一点迷惑。
　　阎丹知道她想的是密码的问题，不由微微一笑道：“也许英雄所见略同喔……”
　　袁馨想起那个“阎丹是色狼”的密码暗语，破天荒地脸颊微微一红。不过也就是短短的几秒钟罢了，袁馨很快又恢复了她标准的平静姿态，在旁边的转椅上坐下道：“我觉得你应该跟她们解释一下你的想法了。虽然在我和安小姐的支持下，你的方案被无条件地实施。不过到了现在这个阶段，下游渠道的筛选管理已经基本完成，AMD那边我们也已经重新接上了头，你是不是应该跟我们亮亮你的牌了？”
　　阎丹闻言，点了点头道：“这正是我冒天下之大不韪，在国庆节叫她们来的原因。根据我获得的情报，明天正是计划实施的最佳时机。”
　　顿了顿，他又微笑着补充道：“我保证这张牌绝对是一张杀伤力极强的王牌。”
　　20分钟后，维维电子第二次全民代表大会在小会议室召开。与会者是维维电子的董事长兼CEO袁馨、董事长助理阎丹、财务总监齐琪、市场总监鲁冰冰、销售总监郭萍以及行政部总监赵茵绮。除了安影因为组内的要事而无法到场外，该到的都到了。
　　别看他们一个个名片上的职位都大得吓死人，其实全都不过是光杆司令罢了。俗话说，名片就是“名骗”，不要说是在维维电子这样一个私营的小公司了，即使那些国际级大公司，随便扯上一个业务员对外的称呼都是带“经理”两个字的，就连扫地的大妈认真要计较起来都至少是个“行政部保洁主管”的名头。
　　会议开始。
　　首先由袁馨大致总结了下最近业务的进展状况。
　　阎丹知道袁馨这是说给自己听的。一个月来，虽然和办公室只隔着几层楼板，但是阎丹这个挂着董事长助理的家伙基本是神龙见首不见尾。其他员工想见他一面都难。所以在会议进入到探讨阶段前，当然有必要先让阎丹把这一阶段他们的工作成果先了解一下。
　　阎丹一边听着，一边暗暗地点头。
　　果然不愧是他和安影相中的精英级业务员。虽然才刚刚接受各自的业务一个月，却已经把一切处理得井井有条起来。而最让阎丹感到意外的是那个印象中让他并不怎么满意的齐琪，竟然也在这么短的时间内就把财务方面的事情处理得有板有眼的。就连前任维维电子的一些坏账和历史遗留问题也被她一一做了标注，给出了回收处理的可行性建议。
　　没想到她还是个财务方面的人才啊！
　　难怪袁馨会把她拉进来，原来是出于这么一个原因。阎丹不禁对袁馨的眼光更加佩服起来。也是在后来，他才知道原来齐琪早在大三的时候就通过了注册会计师的考试。这即使是在全国排名一二的高校内也是不容易做到的。
　　袁馨大致把这一阶段的工作内容梳理过后，就进入了下一步业务计划的讨论阶段。
　　说是讨论，整个会议室内却是安静得落针可闻。
　　所有人都看着阎丹，除了他之外大家实在不知道下一步所谓的计划重点。光是最近这段时间的业务内容就让她们一头雾水了。
　　阎丹笑了笑，不慌不忙地拿起摆在自己面前的文件，指着上头被红笔圈住的一块道：“在座的诸位应该都已经知道，目前AMD在国内总代级别的代理合作商有九州数码、麦格罗商贸、威建、伟示这四大家。其中九州数码和麦格罗商贸更是占了其中销售总额的百分之八十，可是说是国内市场的联合统治者也不为过。”
　　　　追美攻略　第五集　IT风暴　第一百三十九章　杀招（三）
　　　　　更新时间：2008…8…25　22：48：07　本章字数：2050
　　阎丹说到这里，从座位上站起来，走到写字板前，拿起笔一边画着一边道：“大家知道，AMD的销售模式跟INTEL是完全不同。相对于INTEL来说，AMD算是一个小厂，在实力方面要逊色不少。为了要尽量减少销售端的成本损耗，AMD采取的是完全依赖总代的销售模式，而不是像INTEL一样自己开发省市级别的客户，然后通过总代走货。所以在对渠道的控制力方面，AMD远远不能跟INTEL相比，这也导致了总代和省级代理的相对掌控力大增，使AMD产品成为洗票洗钱的温床。行内有句话是这样说的，如果说INTEL的产品经理是站在空中，俯视着整个市场的话，那么AMD所能做的只能是象征性地派几个黑衣调查员，搬张板凳蹲守在电脑城里头，像盖世太保一样刺探着AMD产品的终端销售价格。”
　　阎丹说了一大串，虽然都是一些市场上的定论，不过能如此明晰地洞穿CPU行业的渠道现状，却也让对此早有研究的鲁冰冰等人暗中大点其头。相反地，之前完全没有接触过这块的齐琪和赵茵绮则听得是一头雾水。在她们看来，INTEL和AMD就只是贴在电脑主机上的两个标签，至于CPU到底是个什么东东，她们是完全不明白。
　　阎丹笑了笑道：“大家可能奇怪我为什么要说这些看起来跟我们的业务不大相关的东西。不过，我现在要说，正是AMD对于市场掌控力的不足，让我们有了一个扬名立万的绝好机会……”
　　郭萍秀眉一挑，兴奋道：“难不成最近那个所谓的谣传竟然是真的么？就是AMD准备在中国设立第五个总代理商的消息！”
　　“没错！”阎丹微笑着颔首道，“事实上我昨天就已经接到确切的消息，我们维维电子将成为AMD在华东地区的总代理，直接从AMD进货。虽然在名义上还不是全国范围的，不过对于我们来说其实也没有任何差别……”
　　他还没说完，郭萍就拍手道：“太好了！阿丹你是怎么办到的？”
　　“呃，这个其实跟我没有多大的关系……”阎丹支吾着道，“因为最近AMD总部刚刚换了个CEO，新官走马上任，首先做的必然是巩固地盘，一时也顾不到亚太这边的情况。我私底下猜想也许他们亚太区的头头们最近手头的权力会比较大，所以就顺带让安小姐找人去试着跟他们沟通一下，没想到竟然还真的成了……”
　　事实上，大家都知道事情绝对不可能像阎丹说得如此轻松。设立总代理即使是亚太区自己可以做的决定，但肯定也是经过了一番密切沟通和深思熟虑的。也不知道安影用的什么手段，竟然可以这么快就把事情确定下来。
　　阎丹显然也不想在这个问题上多做纠缠，轻咳了一声道：“既然我们现在已经是AMD在华东地区的总代理，那么下一阶段的业务自然要就这个方向展开。如此一来，我们马上就会对上一个强劲的对手……”
　　“麦格罗公司，世界500强在华企业。”阎丹在“麦格罗”三个大字上重重圈了个圈道，“它是目前华东地区AMD业务的绝对统治者，即使是九州数码这个国内IT分销巨头在华东也丝毫无法动摇麦格罗的霸主地位。根据刚刚统计出来的第二季度报表，麦格罗AMD产品在华东的分销份额是百分之七十，是绝对的超级老大。”
　　“那对上它，我们岂不是……岂不是……”赵茵绮忍不住出声道。
　　阎丹自然知道赵茵绮想说的是什么。
　　麦格罗公司是当今全球IT分销的龙头，去年的全球销售收入超过了250亿美元，是典型的超级巨无霸。虽说它进入中国没有几年，不过在它雄厚的背景衬托下，任何一家公司在对上这个巨无霸的时候都要禁不住先掂量掂量自己的斤两。而阎丹竟然在一出道，就把枪口对准了这个只要跺跺脚，就能让维维电子恢恢湮灭的可怕家伙，这不由让在场的诸人在震惊好奇的同时也感到无比的担心。
　　阎丹环视了众人一眼。
　　袁馨平静，鲁冰冰关注，郭萍兴奋，齐琪迷茫，赵茵绮担忧……
　　他微微一笑，对于众人的反应基本还是相当满意的。至少他们并没有因为听到要跟麦格罗公司对抗，便露出恐惧、绝望的神色。而对于他来说，这就足够了。
　　阎丹笑了笑，笔尖在白板上划动着道：“大象固然很大，很强，但是却也有着它惯性巨大、转头不灵的劣势。只要我们把握准了，用一颗小小的子弹，一样可以要了它的命！”
　　阎丹说着，用马克笔在白板上重重顿了一下。仿佛这笔就是一根刺入麦格罗公司这只巨象心脏的长矛。
　　阎丹没有让众人多想，直接就抛出他谋算许久的计划道：“我刚刚得到消息，麦格罗公司刚刚出售了2500片的PhenomX49600给东海高科。而我们首批即将到货的产品中恰好也有这么一个型号。这可是一个不大好卖的型号哪。嗯，也许Daisy你可以跟我们说说麦格罗公司以往有关这一类产品的处理原则？”
　　　　追美攻略　第五集　IT风暴　第一百四十章　杀招（四）
　　　　　更新时间：2008…8…25　22：48：08　本章字数：2084
　　Daisy是鲁冰冰的英文名。鲁冰冰在跳槽来到维维电子之前就是在麦格罗的市场部工作，对于这些自然是知之甚详。
　　因此她当仁不让地站起来，用纤白的手指抬了抬她那秀气的金边眼镜道：“PhenomX49600是AMD才发售不久Agena核心的新型四核处理器，定位高端，用来抗衡INTEL的CORE2QUADQ6600系列。不过由于价格过高，在性能方面也比CORE2QUADQ6600强不了多少，故而在销路方面不是很好。这次麦格罗公司恐怕也是因为库存的压力，而占着自己在华东地区的统治地位，将这批货强行压给了东海高科。”
　　“嗯。”阎丹朝鲁冰冰点了点头道，“那么一般这种性质的压货，麦格罗公司会开给东海高科什么补偿条件呢？”
　　鲁冰冰想了想道：“按照以往的惯例，为了让代理商能接受如此大批量销售不是很好的产品，麦格罗会给予代理商较长时间的账期和价保最为补偿。比如一般说来，AMD渠道交易是以现金和无价保为主，但是在这单货上，很可能特批给东海高科2周的账期和价保，让东海高科有足够的时间来消化库存。”
　　阎丹扫了眼双眼茫然的齐琪和赵茵绮，笑着对鲁冰冰道：“我们这的一些同事可能还对账期和价保这两个专业名词没有什么概念，能不能请你再跟她们详细解释一下。”
　　“没问题。”鲁冰冰轻轻一颔首道，“账期简单说就是赊销，就是买方可以先拿货销售，过一段时间再付款。比如麦格罗如果给了东海高科2周的账期，那么东海高科在拿到这批货的同时可以不必马上给麦格罗打款，而可以在销售了2周之后再跟麦格罗结这笔账。这样东海高科在无形中就多了2周的产品套现时间，大大有利于资金的回笼。以最佳的情况来设想的话，如果东海高科可以在2周内将这批货全部销售出去，那么它就可以利用销售所得来付清之前欠麦格罗的货款，完美地实现了空手套白狼。至于价保……”
　　“呵呵，这个就由我来说吧。”阎丹看到齐琪和赵茵绮总算有点明白过来的神色，不由走过去对她俩道，“价保实际上就是上游经销商承诺给下游经销商在价格风险方面的保障。嗯，这么说恐怕有点抽象，我还是据给例子吧。齐琪，比如我现在以每斤5块钱的价格卖给你100斤的苹果，可是等交易完成后，我又马上把价格降到了3块钱一斤，那么会怎么样？”
　　“啊！那可不行！那我不是亏死了吗？”齐琪忍不住跳起来道，“你才把苹果卖给我就每斤跌了2块钱，那么我买了100斤岂不是马上就亏了200块了吗？你这生意做得实在是太奸诈了！”
　　听到她这句话，众人都笑了起来。
　　阎丹也笑着道：“对啊。所以如果我在短时间内减价，就应该补偿齐琪你的损失。比如在刚才举的例子里，我就应该补给你200块的差价。IT分销自然不是卖苹果，不过情形也是差不多。麦格罗公司这次要强行压给东海高科这样一批短时间难以消化的货，东海高科自然怕进了货以后在销售期间掉价，所以必然会向麦格罗公司要求长时间的价保。嗯，按照Daisy刚才的分析，应该是在2周左右。虽然只是短短的2周，却已经足以让我们对麦格罗公司发动一次致命突袭了。”
　　“阎丹你的意思是……？”齐琪仍是反应不过来。
　　倒是熟悉业务的鲁冰冰和郭萍两人只是稍稍一思索，就娇躯一震，露出难以置信的神色。其中郭萍更是“啊”的一声叫了出来。
　　阎丹瞟了眼也露出一丝恍然之色的袁馨，微笑着对齐琪道：“目前AMD给我们公司PhenomX49600的价格是每片1440，给麦格罗公司的可能会更便宜一点，不过也不会低于1420，为了及时解决库存，东海高科拿到的恐怕也是1420的这个价格。那么，如果我们现在以每片1000元，甚至还要更低的价格将我们手上的PhenomX49600卖给东海高科，你说会怎么样？”
　　“那么阎丹你一定是疯了！”齐琪将她那一对水汪汪的大眼睛瞪得贼大，吃惊地道，“1440块买，1000块卖，我们公司岂不是亏大了？”
　　“可是如果我告诉你我手头总共只有10片的存货呢？”阎丹笑着道。
　　自此，在场的众MM们皆神色一震，露出无比惊讶的表情来。
　　心直口快的郭萍更是吃惊地喊出来道：“那么东海高科必然会拿着同我们的交易单去跟麦格罗公司要价保。天哪！也就是说，我们公司在一刹那间就以4400元的代价换来了麦格罗公司超过100万元的巨额亏损！这，这真是太厉害了！不过，AMD方面难道对此不会有什么异议吗？”
　　阎丹轻松一笑道：“异议？当然会有。不过顶多就是口头批评一下罢了。对于缺乏掌控力的AMD是不可能像INTEL一样做到价格违规就无条件封杀的。更何况，在AMD心目中，未尝不期盼着能有某个家伙给那个凭借自己渠道霸主地位而一直在它面前耀武扬威的麦格罗公司来他妈一下呢。”
　　　　追美攻略　第五集　IT风暴　第一百四十一章　200万的价保（上）
　　　　　更新时间：2008