农门家主之四姑娘-第47部分

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”
　　　　“啧啧，快别说了，这些话，可不是我们能乱说的！”
　　　　无论是商户，还是纤夫，各种猜测，各种议论，引起了围观的人一群群。这其中，不乏外地客商。
　　　　“这东西，倒也精巧合用，就是大笨重了，不方便运送！”一个穿着绸缎长衫子的中年男子，围着衣柜转，杨子林连忙上前解讲功能，看了，听了，最后下了这么一个结论。
　　　　“这位客官是外地来的吧？这东西也是准备运往外地？”杨子千听了他的结论，感觉有戏，立马上前搭讪。
　　　　“是啊，路过河包县，上岸休息休息，听闻徐家酒店有三十文一盘的好菜，今天东家有喜歇业，就专等明天去偿一偿，然后启程回家！”中年男子看了看眼前的女孩，这河包县倒出人才，这么小的丫头，都有胆量售卖东西了。若不是考虑到这东西笨重，买上一两个回家又何妨。
　　　　“徐家的菜的确是一绝，不过，这衣柜，在河包县，也是仅此一家。客官感兴趣的话，我倒有办法让你带回去。”杨子千推荐了徐家的菜，没忘记把自己的衣柜也捎带上。
　　　　“不行，呶，我那船就在那儿，太小了，搁不下，而且这么高，放在船上，也影响平衡！”船在水中游，可不敢和平地上比。这平衡一失，就容易翻船！
　　　　“客官请随我来，进棚子里歇歇脚，容我给你介绍一二！”杨子千对这第一桩买卖信心十足。不怕你有疑问，就怕你不问。问得多，想得多，姐给你解释下来，你就得掏腰包！
　　　　果然，听得杨子千噼哩叭啦一说，中年男子的眼里尽是喜色。
　　　　心动不如行动。索性，让杨子木杨子林二人将眼前的一堆木板又给组装了一个衣柜，眼皮下的魔术，既不花功夫又不费时间，中年男子一下就信服了。兴高采烈的掏了十两银子，买下了个。这次本就只准备两个，不得已，杨子林又将这个才组装好的拆散，打包，让王三和罗虎给他扛到船上去。
　　　　“客官，这是组装图，你可要收好了，还有那一包零配件，里面装配的部件只会多不会少，但千万别弄丢了，少一个都装不好。你回家，只需要让下人按这个图的步骤，对应着这木板上的编号，一步步组成即可！”临走时，杨子林再三叮嘱。
　　　　中年男子满意的点头，上船休息。
　　　　杨子林回首，看着爹和大哥妹妹盯着他笑，成功的售卖了一个衣柜的杨子林，这才后知后觉的有了成就感。十两银子，师傅出门做工，包工不包料，做一样才几十文钱。而自己，一个衣柜，就可以收入十两，那十个、百个呢？
　　　　王三、罗虎和杨大富，则是被深深的刺激了，半晌没回过神。当初听杨子千定价时，他们心里就打着退堂鼓，这东西可不当饭吃，谁舍得花这么多钱买去。结果，不但卖出去了，而且买家还很满意。那是十两银子啊！
　　　　“不错，不错！”杨大年显然也想到了这一点，搓着手，在门口，围着这个衣柜打着转转。
　　　　“回去后，我们再去砍树，再做！”杨子木对弟弟的成就那是相当的羡慕，当然，这里面，也有他的一份功劳。
　　　　“树砍光了，就怕没得来做了！”冷不防，杨子千泼了一盆冷水。
　　　　“哪能呐，后山这么多大树！”杨子木显然不相信。
　　　　“大哥，你想啊，当初我们在后山大树下掏肥，第二年，还有我们的吗？”历史，可不能重演。
　　　　“那不一样，这木工活，不是人人都可以做的！”就算张木匠可以做，多他一个人，也砍不完啊。
　　　　“不，如果都知道我们做的东西能卖钱，哪怕人家不会做，也会上山拼命砍树的。到时候，后山就会变得光秃秃的，而且，谁家也得不了好！”杨子千知道，这人，最怕生的病不是癌症，而是红眼病，一传十，十传百，片刻的功夫，就能传遍十里八乡。一个石头都能引起疯狂，更别说是闪着亮光的银子。
　　　　“丫头说的也在理！”杨大年听完，点头称是。旁边的三人，也点头附和。不说别人，就自己，也有那心思，要是会做，也去砍棵树来折腾折腾，哪怕三五个月折腾一件出来也划算。
　　　　“妹妹的意思是，这东西卖了这次就不卖了？”终于看到了钱，却要顾虑那么多，真是恼火！
　　　　“卖，怎么不卖，不过，得想办法换一个方式卖！”杨子千微笑道。前怕狼后怕虎，可不是她的性格。这生意，既然能做，那就得好好的做了。好不容易看到了一点曙光，哪有放弃的道理！
　　　　不能那样回家大张旗鼓的卖，却又要换一个方式，妹妹，有什么好主意。杨子木和杨子林双双闭了嘴。妹妹想的东西，不到最后一刻绝不会告诉他们的。
　　　　身后的几个大人，也是一脸惊讶的看着眼前这个11岁的女孩，这孩子，简直是人精，杨大富想着，光有这丫头，弟弟的日子恐怕也比常人好过了！
　　　　“这儿眼下也不需要人手，我去看看我老表家的情况！”王三向杨大年提出。
　　　　“去吧，去吧！”人家又不是自己的长年，更不是仆人，这去哪儿都向自己打招呼，够厚道了。想到此，杨大年快速的走到小背篼面前，里面，还有一些烙饼，拿了五六个，递给他道：“把这个带上，给孩子们吃！”
　　　　“这？”王三愣了一下，随即，高兴的接了。杨二哥这一家人都想得周道！
　　　　“我在这儿也没事，和你一起去转一圈！”罗虎上前道。
　　　　“我也去转一圈！”杨大富也是从来没来过县城，既然来了，就去逛一圈又何妨。三个大男人，结伴而行。
　　　　本想要和王三说点悄悄话的罗虎这会儿只得闭了嘴。
　　　　一路上，看到许多的店铺、路人；经过无家巷时，也看到了买卖人口的场面。富人有，穷人也不少。几人边走边闲聊着。
　　　　“要不是杨二哥一家人，我们李家寨子，卖儿卖女的也少不到哪儿去噢！”
　　　　“不说别的的，要不是大年，估计李老爷家都要饿死人来摆起！”
　　　　“是啊！”听两人摆谈着，杨大富也深有感触。“没想到，我这个兄弟，这两年翻身倒快！”。
　　　　“我看啊，照这样下去，杨二哥家头，估计要不了几年就富了。”王三忍不住感叹！
　　　　“反正，我现在地也没佃了，准备就跟着他家干了。打打下手，帮帮忙什么的，估计，比种田差不了哪儿去！”罗虎更直接，当场表态自己就是要靠在这棵大树上了。
　　　　“呵呵！”作为杨大年亲亲的兄长，杨大富这会儿，却不好发表言论了。不过，两人说的话，他倒是细细的回味了一遍又一遍。按说，兄弟好了，最先受益的是他这个亲哥哥，却因着王花儿，这兄弟之间，隔了一座山的距离！
　　　　几人一走，棚子里就留下自己一家人和隐形的阿河。
　　　　阿河早在棚子的一角找到了一个盆子，去河里端了水，将几张桌子板凳洗得干干净净。
　　　　杨子千坐在凳子上，看着门外来来往往的船只和行人发呆。
　　　　人生步履匆忙，偷得浮生半日闲，放松那份紧张的心情，这地方，倒是一个绝好的闲休之地，如果此时，来一杯咖啡，或者一杯香茗，更是惬意！
　　　　咖啡，那种苦苦的东西，本不喜欢，此时，却也怀念。原来，爱与不爱，都不是绝对！
　　　　“妹妹，妹妹！”杨子林的手，在妹妹眼前晃动了几下，她都还没有反应，索性大声喊了起来。
　　　　“啊！什么事，二哥！”走神，大白天的，走神也走得太远了点，杨子千回过神，忍着心里的苦涩，问道。
　　　　“噢，刚才，你说要怎么个卖法，我实在想知道，要不，你现在就告诉我们！”杨子林实在不能等到事情水落实出的那一天。此时，迫切的想要知道答案。
　　　　“爹，大哥，二哥。这李家寨子离河包县太远，在家做工，搬到这儿来，费时费力，倘若没有免费的人工，到时除了人工费用也是所剩无几了。既然能卖，我们要想办法就近取材，就地做工！”杨子千将自己的计划一点点的详详细细的说了。几个人，听得一头雾水，却又觉得前途光明。
　　　　“这买木材？招工人？这动静大不说，场地也是需要的。我们在这儿，人生地不熟的，上哪去找地方做工？”杨大年是成年人，想得问题更长远更全面。
　　　　“这的确是一个问题！”杨子千抬头，仰天叹息。纵然我有金刚钻，可惜还缺玉材料啊！巧妇难为无米之炊！缺钱缺工地缺可用的人工！
　　　　对了，可以租房！像这样的棚子，租上两三个，也是可以开工的！
　　　　再仔细把徐老板这个棚子打量了一下，五十来个平方，不知道，租金贵不贵，就像这样临河近码头的就很不错！
　　　　明天，打探一番再说。杨子千掩饰着内心的激动，暗自决定。
　　　　“这个柜子是卖得吗？”门外，有一个声音高声问道。
　　　　瞧瞧自己这一家子，做生意哪有这样做的。全家人都缩在棚子里闲扯，将货物堆放在外面不闻不问！
　　　　“客官，你要哪一个？书柜还是衣柜？”杨子千快速的冲出棚子，脆生生的问道。
　　　　“这个书柜，是卖的吗？包送不？”年轻的书生，显然很喜欢这个新式书柜，看看，上面可以放书，下面就是书桌，写字取书，多方便！
　　　　“六两银子，可以给你送到家里去！”都说百无一用是书生，现代好些人，书读得太多，理论知识一大把，动手能力却是零。杨子千想着，眼前这书生，文文弱弱的，别说让他搬木板，就看走路都没有力气。既然看得上，就给你免费送上门安装好又何妨。
　　　　“就是贵了点，能便宜不？”书生摸了摸桌面，又伸手挨个儿的比划了书柜，试探着问。
　　　　“这价不贵了，这包括了设计费、施工工时费、搬运工时费，看看，还要给你送货上门，免收你的上门服务费、安装费，这六两银子，多划算啊！”杨子千这会儿，完全进入了促销员的行业，这个费那个费，在书生脑子里转了几个弯，这一项项的加起来费用倒多，六两银子，好像还值。
　　　　“行，我买了，你让人抬了跟着我走吧，只是路有点远，你得多找壮实的人来！”书生很快就掏了钱，小姑娘都能这么耿直的免收这样费那样费，自己一个堂堂男子汉，还这么磨叽岂不是有侮读书人的斯文！
　　　　“好的，就请你在前面带路，我们的安装师傅跟着你走！”杨子千朝棚子里大声喊道：“书柜一个，上门送货，免费安装！”喊完，回过神，自己这是跑堂小二了，当喊菜了？
　　　　“就来，就来！”杨子林高兴极了。迅速搭配木料和零配件，由自己和老爹、大哥、阿河四人抱了就出了门。
　　　　“走吧，这位客官，我们这就上门去给你送货！”杨子林上前，朝书生点头打招呼。
　　　　“对了，丫头，我们送货去了，你一个人可别乱跑，千万别跟着不认识的人走了！”杨大年抱了最重的桌面板，刚走两步，不放心，又回过头叮嘱道：“小心些，我们送到后就回来，可千万别离开这个棚子啊！”
　　　　“知道了，爹，你们快去快回吧！”杨子千哭笑不得，门口还有两件大货物要卖能，自己能跑哪儿去！
　　　　“我买的是书柜，不是你们那几块木板！”书生正准备带路回家，想一想，回过神，这几块木柜怎么就值六两银子了，这生意，自己亏大了，上前质问着杨子千。
　　　　“对啊，是书柜！放心，客官，我们都有人上门了，你还怕骗你不成！”哟，这书生，还特小心。“要不，你先把银子收回去，等他们安装好，你满意了，再付款也行？”货到付款，不满意包退货。杨子千的营销理念很简单。却直接让书生红了脸。
　　　　“不用，不用，我相信你，君子一言，驷马难追！”然后，大步的往家里走，他还想赶紧看看，这书柜，是不是如他想象中一样好使！
　　　　呵呵，书生就是书生，我可不是君子。不过，我也不是小人，这东西，对你们这类书生来说，再适用不过，六两银子，确实是很值的。看夫子就知道了，他无论看书还是写字，从来都是端坐在书桌前的。先前还以为杨子千要给他搬来卖了，一双眼睛瞪得如铜铃般大。
　　　　等杨大年他们一行人安装调试好回棚子时，听说书生是相当满意，还直说，要帮他们推荐几个朋友来买。
　　　　“呵呵，那让他们多等一段时日了。这两个样品刚才也被一家人买了。就在迎祥街口，定金我都收了一半了，说好等你们送货过去再付另一半。”杨子千的消息，比他们的更让人惊喜。
　　　　“迎祥街，不是那条卖家俱的街吗？”杨子木记得，上次去黄顺子家时经过那条街口的。
　　　　“是噢，我只想着卖了东西，一时高兴，还没想到这事。当真，会不会是哪家人看这东西好，买了去卖呢？”杨子千想着，现代就很多代工的东西，自己不会一不小心，做了一个批发商吧？
　　　　“送去看看就知道了！”杨大年想着，自己家都卖得这么贵了，难不成，还有人愿意花更高的价格去买？这样说来，自家可能还卖便宜了？
　　　　这次只两套，样品也不用摆了，直接拆了给送过去。
　　　　木板多，几人准备着要跑两趟。
　　　　“咦，怎么了，为什么拆了？”王三和罗虎、杨大富此时却回来了。
　　　　“送去迎祥街的客户那里。真巧，你们回来了，爹他们就不用跑两趟了！”杨子千很高兴。
　　　　“拆？里面不是还有一套吗？”拆了又组装，虽然不费力，但是也费神啊。
　　　　“卖完了，今天可以收摊了！”杨子千无意中想着，自己还真是练了一次摊。
　　　　“卖完了？”三人相互看看，眼里，除了震惊还是震惊！一堆的木板，换了三十二两银子，还不到半天的功夫，世上的银钱，什么时候这么好挣了。可惜了，拿少了来，若能多拿几套，不是马上就发了吗？
　　　　等几人将货物送到迎祥街，顶着满头的雾水，王三他们都急于求答案。
　　　　“这么贵的东西，那买家也不隐瞒，说是买去卖的。他要卖多少钱才能赚啊？还会有人买！”
　　　　“呵呵，东西向来只买对的，不买贵的，对有需要的人来说，这东西，再添个三五两的都觉得值！”杨子千的一番解释，让杨大年心疼了一下，三五两，自己家还真的少收了这么三五两啊！
　　　　“下次，我们也卖贵一些！”杨子木咬牙切齿道。看看，都是不了解行情惹的祸。
　　　　“不用，我们就卖原价就好，只是，得早日把工开起来才行。”原始木工，也是能摸索出来的。只是形似不神似。再有，运输上，原始工序做出来的不占优势。既然有市场，那就得抓紧了时间好好干一票！
　　　　“爹，我们今晚吃点好的吧！”杨子千的原则是再苦不能苦了胃子，吃了两天的干粮了，手上有点钱，来碗带温度的羹羹稀饭也是好的啊。
　　　　“想吃点什么，爹去买！”杨大年知道，自家这闺女，要说对什么最感兴趣，那肯定是吃摆在第一位。
　　　　“哟，杨老弟，准备上哪儿去，都在呢？”门口，杨大年和徐老板撞了个正着，一把将人扶住问道。
　　　　“对不住了，是徐老板来了，你里面坐，我去给孩子买点吃食！”杨大年反客为主，完全忘记了这棚子的主人姓徐。
　　　　“是啊，不用买了，今天事多，人忙，招待不周了。这不，刚才抽空，做了一点菜给你们带过来了，来，趁热吃吧！”人家送了礼，还是二两银子，却连水都没喝一口。徐老板下午将客人一一送走后，就觉得这样置杨家人于不顾不太好。忙吩咐厨子做了一桌菜出来，自己带过来，管你是一家人吃还是二三十个人