美女邻居-第242部分

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　　　　现在几乎徐家上上下下都知道张敬这个贵客，连徐太太都要巴结的人，这些仆人更是不敢得罪。看到张敬出现，这个管家点头哈腰地向张敬问好。
　　　　张敬也没为难他，就是问问徐作龙在什么地方，管家说应该在书房里。张敬闻言心里好笑，像徐作龙这样的人，居然也有个什么书房。
　　　　徐作龙的书房并不远，就在今天张敬初见徐作龙那个客厅的二楼。
　　　　张敬一路来到书房门口，伸手敲敲门。
　　　　“谁啊？”徐作龙的粗嗓门比打雷还可怕。
　　　　“徐老先生，我是张敬……”
　　　　张敬刚报上名号，面前的门就突然打开了。只见徐作龙一脸兴奋地看着自己。
　　　　“张老弟，你怎么来了？你没休息吗？”
　　　　“呵呵，休息过了，我想也该和您谈谈正事。我北京那边还有很多事，想早点回去。”张敬客气地对徐作龙说。
　　　　“快进来，先进来再说。呵呵！”徐作龙一只手摸着自己的大光头，一只手把张敬搂进书房。
　　　　徐作龙的书房并不大，里面乱糟糟的，很多彩色地海报和宣传单扔得到处都是，几乎连坐的地方都没有。
　　　　徐作龙随手把一大推彩色海报抱起来向地上一扔，这才露出两个沙发来。
　　　　“嘿嘿！”徐作龙不好意思地挠挠后脑勺，“我这里有点乱，凑合着坐吧！”
　　　　“不用客气！”张敬欠身坐在沙发上。
　　　　徐作龙跑到书房的一张书桌旁。桌上有一个小铃，他不知道从哪找出一把小铜锤，“当”地一敲。声音十分清脆。
　　　　听到声音，一个男仆人走进来，向徐作龙行礼。
　　　　“去，给我煮两杯咖啡。”
　　　　“是的！”男仆人退步离开煮咖啡去了。
　　　　而在这个时候，张敬坐在沙发上，随手拿起一张海报，只是瞄了一眼而已。结果不看不知道，一看吓一跳，海报上印的居然是一个光屁股地大美女。海报上的大美女风情万种。身材火暴，还摆着性感撩人地姿势。
　　　　张敬急忙把海报扔了，怕被徐作龙看到，为了不漏馅，他又拿起一份宣传单。
　　　　结果让张敬吐血的是，宣传单居然也是光屁股美女，而且还是两个，抱在一起。动作极为淫荡。
　　　　张敬真是没想到啊没想到，徐作龙居然老而弥坚，六十多岁还看这种东西。
　　　　徐作龙咧着嘴，嘿嘿笑着回来，坐在张敬身边。
　　　　“怎么样，货色不错吧？”徐作龙指指张敬手里的宣传单。
　　　　“咳，哦……还行吧！”张敬心里这个别扭，和一个六十岁的长者谈性感美女，他全身不自在，“不过。这个美国还真开放哈，这种事也能做宣传单四处发？”
　　　　“这有什么？很正常嘛！”徐作龙闻言居然很奇怪。
　　　　“咳咳，是嘛，很正常？”张敬发现自己好像有点落伍。
　　　　其实在中国，张敬就属于私生活很放荡的男人，身边女人如云，可以他还真就接受不了，妓女也能做宣传单这种事。
　　　　“张老弟，你说实话，货色怎么样？好好看看！”徐作龙殷切地问。
　　　　“嗯……”张敬尽量装出一付欣赏的神情，打量着海报上的裸体风骚美女，摸着鼻子沉吟一会儿，“还算不错，身体脸蛋都挺好，哪里的？”
　　　　“就是我们这地！
　　　　龙爽快地回答，好像还挺自豪。
　　　　“你们这的？巴斯托？”张敬不由得一愣，又翻看几张海报，上面的美女都不重样，“镇上有这么多？”真是见了鬼了，一个两万人地小镇，有这么多美艳应召女郎？这里的人都是色情狂吗？
　　　　“什么镇里的，就是我工厂的。”徐作龙大咧咧地说。
　　　　“啊？”张敬的眼睛都凸出来了，指着那些海报，像看着怪物一样看着徐作龙，“你的工厂的？你的工厂弄这么多……这种女人，工人还，还能干活吗？”
　　　　“女人？”徐作龙看先是一愣，然后突然哈哈大笑，“哈哈哈，张老弟，你眼力可不太好啊！”
　　　　“眼力……”张敬皱皱眉，重新把海报端在眼前仔细端详。
　　　　突然，张敬的瞳孔放大了，他这次才注意到海报上地一些文字，比如什么“SEXY。）DEL”，什么“EMUL然大悟。原来海报和宣传单上那些美仑美奂、风情万种的美女都是性爱娃娃，是假的。
　　　　张敬以前在国内的时候，只听说外国有一些专门生产性爱用品的厂家，生产出来的充气娃娃或胶塑娃娃栩栩如生，和真人一样。但是张敬始终都没有亲眼见过，这次看到手上的海报，才知道什么叫天外有天，什么叫神奇。
　　　　张敬自信眼力出众，他居然都没看出来，那些是假人。
　　　　“徐老先生，这些都是你的工厂生产地？”
　　　　“正是！”徐作龙这时非常得意。
　　　　“啊，真是神奇，和真人一样啊！”张敬实在忍不住，连声赞叹。
　　　　“哈哈哈，张老弟，你要是喜欢，等你回国的时候，我给你带两个回去。国内还没有这种吧？”
　　　　“没有，从来没见过！哎，徐先生，你要是有兴趣开发国内市场的话，一定要找我，我包你的产品火透半边天。”张敬对商机无比敏感。
　　　　“国内市场？”徐作龙的眼睛也亮起来，他以前还真没想过这事，“好啊，张老弟果然高明，我怎么没想到开发中国市…………唉！”徐作龙的兴奋没有维持多久，就突然神情黯淡，深深叹息。
　　　　“怎么了？有什么问题？”张敬追问道。
　　　　“张老弟啊，这次我找你，就是厂子那边遇到一件十分棘手的事。我是实在没办法了，这才打电话给小澜兄家的大儿子。其实，我都这把年纪了，钱也赚了不少了，工厂好不好，我不是很在意。今生活有今生财，等自己两眼一闭，有再多的钱又有什么用呢！”徐作龙看着很粗旷，原来心里也颇多感慨，“但是这个工厂是我和小澜兄一起做的，也是个纪念啊，我不想看着它就这么倒下去。”
　　　　“对了，徐老先生，我……”张敬突然想起一件事，又有些犹豫。
　　　　“嗯，你有什么事要说？”徐作龙愣了一下，疑惑地问。
　　　　“我……不知道该不该问……”
　　　　“嗨，张老弟，你我都不是外人。有什么话你就尽管问，你放心，在这里没有我地话，任何人都不可以靠近半步。”徐作龙拍拍张敬的肩膀，瞪着大眼珠子。
　　　　“既然这样，我就问了。按照合同，这个工厂里有宋小澜先生百分之十四的股份，现在工厂做得这么大，赚了这么多的钱……”
　　　　“好了，哈哈，你别说了！”徐作龙潇洒地一挥手，打断张敬的话，“我知道你要问什么，你不就是想知道，我是不是给小澜分过红吗？哈哈哈！”
　　　　张敬微笑不语。
　　　　徐作龙的神情突然神秘，靠近张敬的耳朵。
　　　　“如果不是我每年都会把红利汇给小澜兄，你以为凭他那点国家工资和奖金，就能生活得这么好？”徐作龙摸着自己的大光头，神容诡异，活生生一头千年的狐狸精。
　　　　听到徐作龙的话，张敬这才恍然大悟。说实话，张敬也一直不太理解这件事，宋家那么有钱，人人开豪车，出手就能收购绿色生活城，就算宋小澜对国家有贡献，有国务院特别奖金，也不应该家财这么雄厚啊！
　　　　有了徐作龙的解释，张敬才算彻底明白，也觉得徐作龙的话应该不是假的。
　　　　这样一来，张敬彻底就陷入这桩CASE里了简简单单，只关系着徐作龙的事，这里面还有宋家的利益。难怪宋妖风会亲自给张敬打电话，希望张敬能帮
第二十一章　无比奇怪的营销窘境
　　　　徐先生，我们打开天窗说亮话吧！到底您的工厂怎么决定不再绕***。
　　　　“你等等！”徐作龙很欣赏张敬的痛快劲，拍拍他的腿，站起身走到书房的一面墙前，伸手按下一个按钮。
　　　　按钮按下时，那面墙竟然开了一道门，门后是一面很大的等离子显示屏。
　　　　屏幕下面还有一些按键，徐作龙简单地又按动几下，显示屏就亮了起来，上面显示出一个红绿相间的业绩图表。
　　　　张敬保持沉默，等徐作龙的解释。
　　　　“张老弟，你看，这是我的工厂八个月来的销量统计。”徐作龙说着，手就比划着图表向下一划。
　　　　其实不用他做手势，张敬也看得出来，那个图表几乎是直线下降的，每个月都要少近百分之十左右的量。到了最近这个月，已经和八个月前的销量成绩相比，不足百分之三十了。
　　　　“怎么会这样？”张敬面容严肃，皱着眉头问。
　　　　“啊？”徐作龙被张敬这一问，还问愣住了，“我，我也不知道啊！嗨，张老弟，我要是知道就不麻烦你来美国了。”
　　　　“我是问，第一次出现销量下跌时，你没想办法去弄清楚原因吗？”张敬只好把问题问得更详细一些。
　　　　徐作龙很烦躁地拍拍自己的光头。
　　　　“这个不怪我啊！你想想，我八个工厂，分布在美国的好多个州市，每个月的销售总量数以万计，偶尔差一点，我也没放在心上。***，这事还是怪我，等我看出苗头不对的时候，已经过去三个月了。”徐作龙都快把脑袋拍碎了。
　　　　“徐老先生，你先别急，来。过来坐，我有很多事问你。”张敬只好微笑着，先抚慰徐作龙。
　　　　这个时候正好仆人敲门回来，给两个人各端来一杯咖啡。徐作龙也不怕烫，端起杯子一口就给喝光了，这才长舒一口气。镇静下来。
　　　　“就算你三个月才发现销量减少很严重，那当时你没有想想原因？”张敬只是浅啜了一口咖啡。
　　　　听到张敬的话，徐作龙的脸上忽然蒙上一层黑云，要多难看就有多难看。
　　　　“张老弟，这事怪就怪在这，***，简直就是犯了邪了。”
　　　　“什么意思？”
　　　　“这生意我做了几十年，不敢说和小澜兄、和张老弟这样的专业人士比。但是自问还懂一些生意经。当我发现他妈有情况地时候，就立刻调来八个工厂的生产纪录单，哦。哦，你等等……”徐作龙跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前，一通乱翻，翻出很多资料，再跑回来，将其中的一份交给张敬，“就是这个，你看，当初销量下跌那三个月里。八个工厂的生产并没有任何问题，都是正常产量。”
　　　　张敬拿着生产纪录单看了看，点点头同意徐作龙地说法。
　　　　“产量没降低就行了呗，那为什么销量会降低呢？”张敬自言自语几句，又看看徐作龙，“徐先生，你们产品的销售形式是什么样的？是自主销售，还是代理销售？”
　　　　厂家的产品销售通路。主要区分自主销售与代理销售两种。
　　　　自主销售就是厂方除了负责生产之外，还要负责具体的销售行为，说白了就是生产销售一把抓，最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利润大、产量小，在这种情况下，汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉，从而反过来控制自己、控制汽车的价格，就自己在各省市架4S店，不但具体负而还实现了利润地最大化，不得不说，是非常高明的做法。
　　　　代理销售就是厂方只负责生产，而销售则由经销商来负责。也就是说，厂家把产品生产出来之后，就直接以厂家价格出售给经销商，然后再由经销商形成具体的销售链条，直至最后达到消费终端。代理销售最常见地例子就是药品及绝大多数的电子、电器产品。看过电视，很多人都知道现在的药品零售价格有多黑，这就是经销商在中间层层盘剥的结果。
　　　　两种销售模式各有各的好处，同时也各有各的弊病，要看厂方及产品的具体情况，再来具体地“因人施术”。
　　　　“是自主销售，这还是当初小澜兄定下的呢，说是可以实现利润最大化。这几十年来，我真佩服死他了，说得太对了，你看有多少产品实行代理之后，连价格都控制不了，还赚不了几个钱，最后都被代理经销商给玩死。我就好了，现在美国几乎各州各市都有
　　　　牌销售店，我自己干，想卖多少钱就卖多少钱，想怎卖，哈哈哈！”徐作龙说着说着，还得意地哈哈大笑。
　　　　“嗯，那就好办了！”张敬连连点头，思路也清晰起来，“徐老先生调查一下，都有哪些地方地销售店销量降低？针对这些销售…………”
　　　　“不行啊，不行啊！”徐作龙没笑完，脸就又苦起来，摆手打断张敬的话，“张老弟，你再看看这个吧！”徐作龙又递给张敬一份文件。
　　　　这份文件是八个月来，徐作龙位于美国各州总计六十三个产品销售店的销售情况。
　　　　文件表明，在过去的八个月里，这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况，而是一种普遍现象，只有少数的几个店销量正常而已。
　　　　少数情况，还可以具体问题具体分析，这普遍现象就没法解决了。
　　　　书房里再次沉默下来，张敬也有点一筹莫展，他不是上帝，要他一下子就抓住病根，解决难题，也实在是太难为人了。
　　　　徐作龙就瞪着眼珠着看着张敬，在等这个一休有灵光一现的时候。
　　　　“哦…………”沉默很久，张敬才沉吟着出声，“徐先生，如果……咳，如果我是你的话，我会开一个……销售商大会……”
　　　　“问问那些销售商，为什么会销量降低是吧？”徐作龙打断张敬地话。
　　　　“是啊，怎么？你开过了？”张敬一愣。
　　　　“唉，开过了，是电话会议，我把***六十三个销售店经理都抓到一起，开的电话会议。”
　　　　“那很好啊，有什么结果？”张敬急忙追问。
　　　　“没结果，那些什么经理全他妈是饭桶，只会说来买产品的人少，他们也没办法。”徐作龙苦笑着骂道。
　　　　“怎么会这样？没道理啊，莫名其妙销量降低八个月，怎么可能没有预兆，或者没有原因呢？”张敬拿着那些资料，不知不觉地站起身，在书房的地中央来回打转。
　　　　徐作龙看着张敬在自己面前晃来晃去，眼睛都花了。
　　　　突然，张敬站住身，眼睛发光地看着徐作龙。徐作龙不禁大喜，以为张敬想出办法了。
　　　　“怎么？”
　　　　“徐老先生，我可以把这些资料拿回我的房间吗？我想一个人静一静，也许能想出办法。”
　　　　“啊？哦……”徐作龙十分失望，但是也没什么办法，“当然可以，张老弟多辛苦了。”
　　　　“还有，晚饭也不要打扰我，麻烦叫人送到我房间里。”
　　　　“没问题！”徐作龙点点头。
　　　　张敬拿着那些资料向徐作龙微微一笑，示意他不必着急，转身就向书房门口走去。不过张敬刚走到门口，突然又站住了。
　　　　“对了，徐老先生，有点小东西我想送给你！”张敬的眼神和表情都变得很古怪。
　　　　“啊？送我小东西？”徐作龙当时就愣了。
　　　　“嗯！”张敬从身上掏出一条绿宝石项链，还有一枚钻石戒指，轻轻地放在门口的一个小桌子上，“这些东西是尊夫人的，我不敢领受，只好请徐老先生拿回去了。”
　　　　看到这两件首饰，徐作龙顿时大怒，噌地就站起身。两件首饰都是他老婆的，他当然认识。
　　　　“妈了个巴子地，这个混蛋娘们，我早就告诉过她不要去打扰你，她居然还搞这些事？”
　　　　“呵呵！”张敬淡淡地笑了笑，“徐太太也是爱子情深，老先生不必生气。只不过，咳，关于徐焰和徐炽两位先生的事，我……”张敬故意欲言又止。
　　　　“你不用管，让他们去死！***，成天屁用没有，就知道给我添乱。”徐作龙一旦发怒，根本无法收拾。
　　　　“那好吧，我先回去了！”张敬闻言也不再废话，拿着资料转身就走了。
　　　　从徐作龙的书房走回自己的那间卧房别墅这一路