绝代商骄-第11部分

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今天一大早他来到售楼处转一圈，所有人看着他都战战兢兢不敢说话，搞得他也赌气似的一言不发，就坐在售楼处的沙发上闭目养神。
　　　　　　　　楚东的车轻巧的停到售楼处的门口，一身白色休闲装的他长身如玉，气定神闲的走了进去。
　　　　　　　　楚东的到来好像给屋子里紧张得凝结的空气撕开了一个口子，售楼小姐也被老板在边上坐镇的情形压抑了好长时间，看到有人进来连忙迎了上来。
　　　　　　　　“先生您好，您是想看看房子吗？”可能是压力太大，漂亮的售楼小姐脸上的笑容还略带僵硬。
　　　　　　　　“嗯，能给我介绍一下吗？”楚东温婉一笑，阳光的脸庞让人觉得很亲切，售楼小姐的心情也一下放松了许多。
　　　　　　　　“好的，您跟我来。”带着楚东来到香榭小筑的全景沙盘，售楼小姐一点点的给楚东介绍，“我们这个楼盘整体是三栋高层，合理的设计使得我们的得房率高于其他的小高层，错位的建筑方位就算是一楼也不挡任何光线，周边的教育商圈也都发展的很好，价格也很低，作为甘区新开发的楼盘，我们的开盘价格近乎与旧楼相持平，这一带的升值潜力巨大，所以您能够选择这里还是很划算的。”
　　　　　　　　“能够告诉我为什么你们的价格会这么低吗？别说是为了惠民，不想赚钱的开发商我还真没有见过。”楚东点头听她介绍完，在沙盘边上转了一下，突然抬头问她。
　　　　　　　　“这……我……”售楼小姐显然对这个问题准备不足，被楚东问得张口结舌。
　　　　　　　　“可能是我们宣传方面低调吧。把做广告的钱省下来就是为了低价促进销售……”好半天，售楼小姐才找到一个自己觉得说的出口的理由。
　　　　　　　　“不对，”楚东摇着手指，“从上个月的月初开始，香榭小筑在晚报上连番做了近两个月的广告，这样的力度不是其他人赶得上的，所以你这条理由很难立的住脚。”
　　　　　　　　“这个……”售楼小姐原本就紧张，现在更是大脑一片空白，要是在老板面前表现的糟糕，可能明天她就不用到这里上班了。
　　　　　　　　“呵呵，你们经理在吗？”楚东看这小售楼员脸蛋红得都要渗出水来了，笑着转移她的注意力。
　　　　　　　　“我们经理？哦，他，他……”售楼员转身一看售楼处的经理看老板在这里，早就躲到外面去了，也找不到影子，就见赵凡坐在一边，这个时候已经睁开了眼睛。
　　　　　　　　不过她可不敢招呼老板过来，急的差点跺脚。
　　　　　　　　“你好，有事可以跟我说。”赵凡盯着楚东看，不明白这个年轻人到这里是买房子还是找事。不管售楼员的表现如何，他都不会当着外人的面说什么，虽说他脾气暴躁，但这点涵养还是有的。
　　　　　　　　“哦？”楚东眼眉一轩，“没想到主事的是您。能聊聊吗？”
　　　　　　　　赵凡摸不清楚东的来头，伸手示意他做在自己的对面，“有事你就说吧，不用兜圈子。”
　　　　　　　　洒脱的在赵凡对面坐下，楚东给自己点上烟，轻轻吐了一个烟圈，“这里您可以做主？”
　　　　　　　　“当然。”
　　　　　　　　“那就好办了。”楚东没想到运气这么好能够遇到老板，把烟灰在茶几上的水晶烟灰缸里弹弹，“您打算用多长时间把这里的房子卖完？”
　　　　　　　　“你什么意思？”眉头一皱，赵凡对于楚东说的话有点摸不着头脑。
　　　　　　　　“明眼人一看就知道，这里的房子卖得不好。什么原因暂且刨除在外。我想知道您是否想尽快把房子脱手。”
　　　　　　　　楚东声音不大，但话听到赵凡的耳朵里却好像惊雷一样让他心里一动。他在天翔上任不久。老爷子退下来之后，这还是他开发的第一个项目，为了表示自己不比老爷子差，他不顾资金短缺，强行上马这个项目，年过四十的他哪成想赶上房产市场不景气，开盘近三个月才卖出去几套房子，这让他脸上无光不说，庞大的贷款像是大山一样压得他喘不过气来。要说这里，开始的时候他以为是聚宝盆，一开盘黄金万两，谁成想现在变成了烫手的山芋，一旦烂尾或者崩盘，甚至有可能会拖累其他楼盘的形象。那么他就真成了天翔的罪人了。听楚东这么问他，赵凡就知道他不是来买房子的，是内行人。也就没有了开始的时候那么谨慎。
　　　　　　　　“狗日的才不想卖。”赵凡也抓起自己放到茶几上的烟，不过他好像突然想到什么，叼着烟，两眼死死盯着楚东，“你不是谁派过来看我笑话的吧？”
　　　　　　　　“您多虑了，我跟其他人没有关系，只是到这里看看能不能赚点钱花。”楚东淡然一笑。
　　　　　　　　“我都没赚着，你还想赚？我看你是来错地方了。”赵凡胖大的身子仰靠在沙发上，浓浓的烟雾从嘴里喷出。
　　　　　　　　“那要看怎么说了，只要你愿意把这楼盘承包给我，我保你赚钱。”楚东语气平静，也不理赵凡那两眼望天的姿势。
　　　　　　　　“怎么包给你？低价包给你？你是不是还要说什么给我留点利润呀？要捡便宜你就明说，别跟我拐弯磨脚的！”赵凡好像突然爆发了，也是，不止一个人跟他说过要包下这里，但是给的价都是低的可怜，表面上是给他点利润，实际上给他留的利润都不够银行利息，他能不气吗？指着楚东的鼻子，就差让他出去了。
　　　　正文　第二十六章　空手套白狼
　　　　　更新时间：2010…2…22　11：21：42　本章字数：2999
　　　　　　　　“哈哈，你也太沉不住气了。（本书转载1⑹K文学网　　　　　　www。⑴6ｋＸＳ。ｃＯМ）［］”楚东屈指一弹，烟头划着一个漂亮的弧线被远远的丢尽大门外的垃圾桶里。
　　　　　　　　刚想要对他这种近乎嚣张的表现说点什么，赵凡看烟头点不差的进了垃圾桶也就闭上了嘴巴，当然，目前进退两难的处境也让他对于楚东想说的话很好奇。打算听听他怎么说。
　　　　　　　　“如果我说要低价收购你这楼盘，你也得看看我是否有这个实力。”一指外面的奥迪车，“我开着这破车，你也信我能收了你的房子？还是你有要白送我的打算？”
　　　　　　　　楚东坐直了身子，“我是想跟你合作，当然，这也得你愿意才行。”
　　　　　　　　“怎么个合作法？”赵凡对于楚东一直也没有说怎么合作很疑惑，现在很多少爷凭着自己的关系在外面捞金，张张嘴就进账不少，他把楚东也当成了这样的人。
　　　　　　　　“你贵姓呀？”楚东没有回答他的问题，反问了赵凡一句。
　　　　　　　　“赵凡，你就别绕弯子了，还是那句话，有话直说。”赵凡又要不耐烦了。
　　　　　　　　“赵总对吧？呵呵，我看你售价订的还不是很高，那你拿地的时候也没花多少钱吧？”看了赵凡一眼，楚东就站起身来，来到沙盘前站住，“其实这跟我没有关系，你也不用担心我会背后做什么，也就是这么一问。”
　　　　　　　　“不管我花了多少钱，但是现在这楼还在建，每天都是真金白银的往外流。我的投资也不小。”赵凡的烟也抽完了，跟这楚东走了过来。
　　　　　　　　“以你现在的售价，在相同的基础上，每平方米给我五百块，我给你卖，售楼处这里面的花销算我的，我卖多少钱不关你的事，多卖的算是我的，赔了也算是我的。要是一个月以内给你的回款没有达到一千万，我个人赔五百万给你。”
　　　　　　　　转过身指着沙盘上的模型，楚东气定神闲的说。
　　　　　　　　赵凡一愣，他想不到楚东为什么能够提出这样的条件，现在卖一套房子他大约要拿出三百块左右作为员工的开销，但是持续这么长时间没有卖动，一平米他要净赔五百都不止，楚东的条件是完全让自己跳出了这个困境，可是值得信吗？
　　　　　　　　看出了赵凡眼里的困惑，楚东伸手从包里拿出一沓材料，“这是我名下房产的复印件，你也可以核实一下真伪。当然，要是你认为自己完全可以销售出去，我也不在乎白跑这么一次。”
　　　　　　　　没有做声，赵凡还是接过楚东递过来的材料。草草的看了一眼，伸手邀楚东回到沙发那边坐下。
　　　　　　　　“老弟，我看你也不是一般人，但是你这个条件我还是赚不到钱呀。你也知道，上上下下哪里不需要打点？我现在卖这个价钱就是为了回本，你看，要是按照你这个说法，老哥我还是要亏的呀。”老狐狸赵凡捋了捋地方支援中央的发型一脸苦涩的说道。
　　　　　　　　“那你的条件是什么？说说看。”楚东当然不会相信他说的话。
　　　　　　　　“按照现在的售价，我每平米给你二百，就算是你卖一万块一平我都不眼馋，你看怎么样。我这可都是不赚钱了。”好像割肉一样，赵凡的表情很真，任谁看了都觉得这个人给的条件那都是极限了。
　　　　　　　　“打扰了赵哥，今天来的不是时候，你说我也没好好看看黄历。”楚东站起来就走。根本就不给赵凡反应的时间。
　　　　　　　　原来赵凡还打算等楚东再还价，这样要是能够一平米三百他也就点头成交了，可是哪想到楚东说走就走。一点都没有跟他讨价还价的意思。这下赵凡急了，几步追上楚东，拉住他。
　　　　　　　　“老弟，老弟，你看看你，咱这不是在商量吗？你怎么就走了。”
　　　　　　　　“赵哥，我是想赚钱，不是来玩命的。”楚东很坚决，把胳膊上赵凡的手拉下来，“你知道我给你的条件是什么，看起来我是底气十足，可是一旦失误我可是要倾家荡产的，你老哥一点力都不费就赚了我五百万，到时候你房子照常卖，我能得到什么？再说了，我要是不懂的话，我能来这里跟你谈？现有售价我拿五百，不然咱哥俩那是一点合作的机会都没有了。”
　　　　　　　　“兄弟，你说说，漫天要价，就地还钱，你也不能让老哥哥我亏的太多不是？”赵凡这回可是真的有点软了。
　　　　　　　　“那也许，我一平米只拿四百，不过宣传的钱还是要你出，我就这个条件，您看着办，要是同意咱接着谈，不行的话，兄弟我只好……”楚东嘴角一翘，扬一扬手里的包，作出要走的架势。
　　　　　　　　“行，就这么办，就这么办。”赵凡现在把楚东当成了救命的稻草，生怕他走了，何况就算是给楚东五百，他也还是不亏的，赶忙应承了下来。
　　　　　　　　“我怎么觉得自己进了套了？赵哥不是看上我的五百万，一看这白来的不要白不要呀？”楚东为了避免赵凡静下心来想到，这虽说要是楚东做不到有五百万垫底，但是要是楚东能够做到，这简直是自己白白送出去的。
　　　　　　　　赵凡现在脑子还没有转到这，他心里想的都是来自银行贷款催讨的烦心和董事会的压力，还没有往楚东是在空手套白狼这合计。
　　　　　　　　“谁说的，兄弟年纪轻轻就有这份创业的魄力，那是值得骄傲的，有你这样的能力要是不抓住这个机会，那不知道还得奋斗到几许去。我看，我们的合作就是双赢嘛。来来来，咱哥俩详细商量一下怎么办。”赵凡拉着楚东不放手，简直是生拉硬拽似的把楚东又从大门口拉了回来。
　　　　　　　　“按照我们刚才说的，咱就草拟一份合同，我那先给你五十万的押金，一旦没有完成协议上规定我做到的事，我那件酒店就归您了，你是经营还是拍卖，我都不管，多了算是你赚了，少了就当你交友不慎。行不行？”楚东一坐下也不给赵凡再考虑的时间。
　　　　　　　　“行，今天咱哥俩就这么订了，我马上让人起草合同。”赵凡就是本地人，楚东那间酒店他是听说过的，也知道其价值远远超过七百万。但这个时候他上哪里想到楚东酒店的房产证还压在银行。
　　　　正文　第二十七章　创意就是财富
　　　　　更新时间：2010…2…22　11：21：42　本章字数：2765
　　　　　　　　真正签合同的时候赵凡一点都不糊涂，楚东当然也不是省油的灯，俩人你来我往的开始针对各个条款仔细商讨，楚东抓住赵凡想推掉香榭小筑这个烫手山芋的心里，要给自己争取到最大利益。（全文字小說閱讀盡在拾陸K文學網）赵凡也想尽可能多的从楚东身上榨出更多的利润，两个人心照不宣的各使手段。到最后楚东还是争取了一周的准备时间。
　　　　　　　　两个人就像是交换国书一般郑重其事的交换合同，相互握手。
　　　　　　　　“还是有钱好啊，看你赵总，签了这份合同就等于是一劳永逸的等着拿钱了，哪像我还得拼命才能避免变得一穷二白。”楚东笑着给赵凡戴高帽。
　　　　　　　　“哪里，还是年轻人有冲劲，有闯劲。我要是倒退二十年，也非得跟你一样，抓住机会就不放手。”赵凡是真高兴，有了楚东，就等于是有人给自己背上了这个大山。他终于可以松一口气了。“晚上我安排，咱们香格里拉吃鲍鱼。”
　　　　　　　　“赵总啊，我现在可是没有这个福气享受啊，你看，我就一周的准备时间，要不你再给我多点时间？”楚东现在有一大堆事要做，他可没有赵凡现在的心情。
　　　　　　　　“那还是算了，等下次吧，我就等你的好消息了，赵哥随时准备给你庆功。”握着楚东的手，赵凡用力的晃了晃。
　　　　　　　　从香榭小筑一出来，楚东开着车回到飞蓬酒店，跟小兰打声招呼就上楼了。一进自己的房间，他把包往沙发上一撇，把自己整个人丢到了床上。
　　　　　　　　楚东暗自庆幸，要不是赵凡现在这么急于丢掉香榭小筑这个包袱，就凭自己的复印件和那五十万现金，根本就拿不下来这个项目。更别提什么讲条件了。
　　　　　　　　要说现在房地产市场是不景气，但还没有到卖不出去房子的地步，只是香榭小筑本身的定位不准确，宣传点没有找到而已。
　　　　　　　　作为框架结构的小高层，原本得房率就低，他还建成小户型，这样就显得房子更小，他还打着白领公寓的旗号往外卖。有几个白领花钱跑你这里买房子？离上班的地方又不近，周边又不是什么苏州园林一样的怡人景观，万一有谁一打听多少钱，才五六千一平，呸，都丢不起那人。
　　　　　　　　这样的房子应该怎么卖呢？
　　　　　　　　楚东自有办法，他认为，买房子都是有需求点的，找好这个需求点很重要楚东仔细的考察过，这个香榭小筑地处八十中学区，而八十中又是大连重点中学，很多家长为了把孩子送到这里费劲了心思，大连小学初中都是要划分学区的，你要不是这个学区的居民，孩子要到这里上学是不可能的事情，因此就造就了一批为了孩子的教育搬到这个地方的家长，更甚至有的人到这里买房子都不是为了住，而只是单纯为了孩子能够在这里上学。那么这香榭小筑就有了新的炒作点。
　　　　　　　　在跟赵凡谈之前，楚东就计划好了香榭小筑新的宣传资料，首先就从重点中学的学区入手，在报纸上连篇累牍的写上关于八十中历年的升学率，并且把每年考上名校的高考生做一个类似于追踪调查的软文。最后写上在这个重点中学的学区内今年有一处楼盘开盘了。其次，香榭小筑的名字是要改的，香榭小筑有点小资，也没有什么寓意，楚东打算更名为揽月楼，他觉得这个名字对于学区房而且还是小高层来说更贴切。高考时千军万马，想考上名牌大学不亚于登天揽月，能在揽月楼住那是何等的荣耀。
　　　　　　　　至于开盘的价格，楚东上来就把原来的给废弃了，直接提到了七千元/平，这还是最底层和最顶层才有的优惠，六楼以下是每增高一层每平米就多一百元，六楼以上达到了八千元/平，这还是开盘时的优惠价，广告上居然还写着每过十天价格每平米上调50元，一直到两个月以后为止。
　　　　　　　　当天晚上，楚东就把整