秀色田园-第112部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　李薇笑笑，低头想了一下，小心的跟春杏说，“四姐，你不去前院看看？”
　　春杏瞪她一眼，正要说话，却见周荻领着武睿从穿堂那边过来，李薇大急，以小四姐现在的别扭劲儿，武睿再说个什么怪话，两人三言两语便又是吵个翻天。
　　连忙从塌子上下来，迎上前两步，笑着，“睿哥儿怎么有空来了？”
　　武睿扫过埋头烧火的春杏，大眼闪了两下，“嗯，到方家走动，听说你们在造什么香皂，过来瞧瞧稀罕儿！”
　　春杏头也不抬的赶他走，“你去前院儿。我们的配方要保密呢！”
　　李薇耳边立时回响起武睿小时候那惊天动地的吼叫声，等了片刻，四周却静悄悄的。再看武睿脸儿黑着，眉头皱了又皱，显然在压制怒气过了好半晌才，他才挑了挑眉，不以为然的哼道，“有什么好保密的，人家都买回去略一看就知道是怎么回事儿！”语调虽别扭，声音倒也不大。
　　“你……”春杏先是惊了一下，又看他的神态，豁然起身，一副将要发火的模样，李薇便又立刻准备着打圆场，却见春杏垂在身侧的手掌握起，眉尖蹙起，直盯着武睿，“你刚才说的是谁？”
　　李薇紧提着的心松了下来，连忙插话安慰春杏，“四姐，你先别急，让睿哥儿慢慢说。再者咱们刚制出这皂来，不也有被人仿制的心理准备嘛。”
　　正这时，春柳端着切好的瓜盘儿进来，远远笑着，“都别忙活了，过来吃瓜！”
　　李薇忙拉春杏，周荻这时才反应过来，一个箭步冲到武睿跟前儿，伸手去抓他衣袖，“你说，是谁在仿制我们的香皂？！”
　　武睿往一旁闪了闪，周荻抓了个空儿，她还要再抓，李薇忙一手扯着周荻，“小荻姐姐先别急。”
　　春柳在院中大树下的石桌子上将托盘子放下，听见了，奇怪的问，“睿哥儿，有人仿制春杏做的香皂？”
　　武睿点头。抬步向石桌子走去。
　　李薇一手拉一个跟在后面儿，嘴里不停的安慰着二人。其实对这香皂的前景，之前李薇也跟她们做过分析，这个没什么技术含量的东西，很容易被人仿制，但也并不能因为容易仿制，她们就不卖了。
　　天底下独一份儿的生意当然好做，可真真正正独一份儿的生意有吗？远的不说，只说盐这一项，贩卖私盐是个多重的罪名，但是有利趋使，又有多少人在偷偷的干着这要钱不要命的生意？
　　至于另外一方面儿，做生意自然不比种地，几十年不变花样。生意场上商机是转眼即现，转瞬即逝，不能随市场而变化，也不能适应市场变化的人，终将会被淘汰的。
　　产品创新重要，可经营手段也重要。
　　春杏想起之前梨花说过的话，怒气也消了大半儿，但气馁还是有的。几人围着石桌坐了，李薇招呼几人吃瓜，又向春柳笑道，“三姐，没事，你去忙吧。”
　　春柳看看气鼓鼓的周荻，好笑的道，“行啦，是谁夸口说要把哥哥比下去的？这么点小事儿就撅了嘴巴。”
　　周荻把脸儿往一旁扭了扭，直到春柳往前院去了，才悄悄瞪过去一眼。
　　李薇看春杏和周荻的情绪都平稳了，才问道，“睿哥儿，是谁在仿制我们的香皂？”
　　武睿看了看春杏，把他知道的说了，原是方府的一个旁支，正经的生意也没有，看这个突然冒出的香皂赚钱，又听懂行的人说过两句，这种皂很好制的话，便记在心上，差人买了几块皂回家研制。
　　昨儿傍晚他和武父来到方家，方羽给他接风时，请了这位旁支去，听他说起来，这才知道的。
　　李薇了然点头，突然想起一事，问他，“睿哥儿，那两个铺子里的香皂，是不是你让人买去的？”
　　武睿脸儿别扭了一下，“我这是帮你们。点明只要你们做的皂！”
　　李薇笑笑，连忙道谢。又向春杏道，“四姐，睿哥儿这一招很厉害呢。”
　　想了想又道，“睿哥儿的话，刚才也提醒我了。你想呀，单纯从形状上仿制他们肯定能仿个差不多，若是咱们在功效上再加强一下，想仿制也不太容易呢。”
　　有了核心技术即使有人仿制，也能留下一批忠实顾客。
　　周荻眼睛闪了闪，问她，“怎么加强？”
　　李薇想了想，便道，“你们看，我们现在做皂时，往里面添加的香料也好，花朵也好，还有各种养颜粉也好，都是凭经验添加的。若是我们配一个合适的量出来，那么香皂的味道一来是能够保持一致，二来象那类桃花养颜粉还有玉容粉，我们也是只是从书上看来的方子，不一定是能达到最好的效果，如果能找到一位医术精通的老中医，给咱们配一个方子。这样，即便有人仿制，也不能仿出一模一样的出来的吧？”
　　春杏和周荻听了若有所思的点头。
　　武睿听李薇夸她，脸色舒展一下，听完她这话，看了看春杏，轻咳一声，“那个，我大伯在安吉州有一家药堂，里面有一个老大夫，配药很是精妙，要不要我替你们讨两个方子？！”
　　“要，当然要！”李薇不等那两人开口，赶忙接话，笑着向他道，“睿哥儿，你讨药方的时候，只说用于养颜，旁的可千万别说哦！”
　　武睿点头应了声。
　　春杏因武睿带来的这个消息，满心的劲儿被泄了大半儿，吃了些瓜，无精打彩的接着去制皂。
　　李薇摇头，小四姐如果有意经商，这种事情得适应才行呢。自己是个最不习惯变化的人，所以还是老老实实的种地吧。
　　说完这个事儿，李薇突然想起方才周荻的话来，便看向武睿，这个年龄的男孩子个头长得极快，他与春天里来时相比，似乎又高了一些。现在脸上也显出棱角出来，原来的圆脸儿变作阔方脸儿，鼻梁高高，嘴唇不薄不厚，脖子上隐隐现出候结……他今儿来穿着一件浅蓝夏绸长衫，系同色绶带……
　　“梨花，你看什么？！”武睿被她看得极不自在，端起一杯茶掩饰。
　　李薇忙收回目光，笑着摇头，“没什么。没什么！睿哥儿，你这次来有什么事儿？要在宜阳呆几天呀？”
　　武睿喝了口茶，“我日后在宜阳读书。可能要长住！”
　　“啊？！”李薇轻呼一声，惊奇的问道，“你考上秀才了？”
　　武睿把目光移向远处，“没有。不是县官学！”
　　李薇悄悄的吐了下舌头，便不再问下去。看看在那边儿埋头烧火的春杏，便又向武睿说了些，有空来家里坐坐的话。
　　武睿点头，又坐了一会儿便要告辞，何氏留他在家用午饭，他说还有旁的事儿，便上了马车走了。
　　送走武睿，李薇便把他将要来宜阳读书的事儿说了，何氏先是讶然，随后想想，便道，“许是武掌柜嫌镇上学堂教得不好，便送到县里来了。”
　　李薇想了想，觉得应该也是这个可能。
　　进了后院，春杏和周荻已将皂液分装好，两人还未从打击醒过神来，李薇便过去说一番开解的话。

第一百二十八章　方山一行（1）
　　仿制香皂虽然给春杏的小生意带来些影响，但并没有想象的严重，春杏和周荻在消沉了两天后，两人调整策略，率先打起了价格战，下决心一定要把仿制的人打倒。
　　李薇笑笑，两人能够及时调整心态，积极应对，倒真的具有成功商人的潜质，至于手段和方法，应该会在日后慢慢摸索积累出来。况且现在制皂的师傅没找到，武睿答应给找的方子也没拿到，目前也只能先这样维持着。
　　七夕过后，李海歆终就不放心年哥儿一行在方山，便与何氏商量过去看看，两县之间离得也并不算远，不过百里之遥。
　　李薇听见，连忙说道，“爹，我也要去！”
　　李海歆眉头皱起，“方山虽说不远，赶着牛车也要走上一整天，兴许还不到呢。你跟着去凑什么热闹？”
　　何氏看外面儿日头也毒，便也不许她去。李薇不依，缠着她娘撒娇，从饭厅缠到厨房，从厨房缠到厢房，“……我正好去帮四姐探探香皂的销路嘛，光在咱们县里头卖，能挣几个钱儿？娘……”
　　何氏被她叫得头痛，看了看在一旁乖乖玩的虎子，点她的额头，“家里最小的也比你消停！”
　　李薇登时喜笑颜开，“谢谢娘！我这就去准备！”说完舍了何氏向后院儿跑去。
　　何氏在她身后喊，“要走也是明儿走，你急什么？”
　　李薇遥遥的应了声，又说，“娘，你得给备些衣裳啥的吧。早些准备呀！”声音落地时，她已跑进西厢房了。
　　何氏笑笑，跟春兰唠叨她两句，便去备衣衫鞋袜等物。
　　晚上用过晚饭，何氏一边收拾包袱，一边跟李海歆道，“周府下聘礼的日子是十月十八，这回你去方山要不要给周濂透个话儿，让他回来一趟？”
　　李海歆说周濂行事一向周密，这事儿必定是记着呢，若是他不提起，便提醒他。
　　何氏因这个又忧心，“周濂若回来了，留年哥儿一个人在那边儿，我还真有些不放心。”
　　李海歆也叹，只说到了方山看看情况再说。
　　次日早，李海歆赶着牛车，早早到城门口侯着，等城门开启放行。李薇坐在牛车上，半眯着眼睛惬意自得，李海歆笑笑，“就那么高兴？”
　　李薇点头，“是呀，爹，自咱们来到宜阳，我还没出过远门呢，憋屈的很！”想了想又顺着这话把心中盘了多时的小算盘和盘托出，“爹，咱们新买的那个一百亩的田边不是有个小庄子吗？等从方山回来，我要用那个小庄子”
　　城门开启，李海歆赶着牛车穿过城门洞，这才奇怪的问她，“用那个小庄子干啥？”
　　李薇神秘一笑，“反正我就当爹答应了！”
　　李海歆笑骂她一句，让她用衣衫将头包了，别被早上的凉风吹得头痛，甩起鞭子，赶着牛车向方山而去。
　　道路虽然有些颠簸，但她的心情极好，一路上兴致颇高的左顾右盼，东瞅西瞄。不过，近七月中旬的天气，晌午的日头还十毒辣，父女二人经过一个小镇，用了午饭，李海歆担心晒着她，要歇过午时再上路，李薇笑着摇头，“没事呀，爹，咱们快赶路吧，一点都不晒人。”
　　李海歆看她精神头还好，饮了牛，喂了草料，略歇了歇脚，便又赶路。将近天黑时，他们赶到离方山有二十里的小镇上，父女二人找个客栈住下，早早歇息，准备第二日一早赶到方山。
　　李薇揉着在马车被墩得麻木的小屁股进了房间，心中哀叹坐马车还真是力气活儿，混身的骨头几乎被颠散了架儿。
　　第二日父女在巳时末到了年哥儿几人的落脚处——一座外形不起眼儿的小宅子。
　　李海歆扣响院门儿，不多时里面传来脚步声，有人隔门警惕的问了句，“找谁？！”
　　李薇与她爹对视，眨了眨眼睛，这……
　　里面的人又再问，李海歆忙说明身份，门闩抽动，“吱呀”一声门被打开，却是后来跟着年哥儿赶车的冬生。
　　他一见果真是这父女二人，且惊且喜，“李家老爷，五小姐，您们怎么来了！昨儿少爷还念叨五小姐呐！”
　　一边说着，一边关了门，闩好，领着父女二人往里面走。
　　李海歆把牛车赶至院中，李薇从车上跳下，登时脚下一阵发麻，她挤眉苦脸儿的扶着一旁的树杆儿揉脚。
　　冬生笑道，“五小姐路上累着了吧？！少爷不知道您二位要来，和周家少爷大山哥一道儿出去办事了。”
　　说着一边系了牛缰绳，抬头瞧瞧天色，“您二位先屋里歇着，我去找少爷回来！”
　　李海歆忙阻止道，“不用。让他忙他的事儿吧我们也不是立时走。”
　　冬生利落的将架子车推到一旁，并把车上放着的包袱取下来，领着二人向厅中走，“那可不成，您和五小姐来了，这才是大事儿！”
　　李薇舒展了发麻的腿脚儿，扫过这院子，似是有些年头了，外墙屋脚的青砖上，石头的台阶根处，有油绿的青苔，有几棵高大的银杏树，初秋利落的阳光从树隙间洒落下来，倒是有一份沉淀着岁月的悠闲。
　　冬生将他们领到厅里，泡了茶，上了茶点，匆匆出门儿。
　　李薇呷了两口茶，不觉点头，茶还不错，再看室内整洁干净，桌上瓜果点心都十分新鲜，想来他们一行在这里，生活上应该没受什么委屈，只是方才冬生隔门的警惕让她挂心。
　　此时年哥儿一行几人正在贺府绸缎铺子对面的茶楼喝茶，除了大山与周濂在坐之外，还另有两个与周濂年岁差不多的青年男子，几人围坐，边喝茶边注意着面对绸缎铺子的动静。
　　谁也没说话。
　　过了好一会儿，绸缎铺子中走出两个人来，一送客，一人作别，两人殷殷客套两句，有诸如“交货”“五百匹”等字眼儿传来。
　　楼上几人神色一松，相神而笑，周濂举起茶杯向那二人笑道，“我先以茶代酒谢过二位。”
　　两人都摆手，“我们是什么样的交情，还要这个谢字？”
　　周濂轻笑了笑，拱手道谢，“如此大忙，自然当谢。不过，现在还不宜请二位喝酒吃宴，待事成之后，一定补上！”
　　两人都笑周濂太客气，当年的风范一点全无。年哥儿和大山都有些好奇周濂当年有什么样的故事，可这二人仿佛有意卖关子，说话一半儿，告辞而去。
　　送走二人，周濂回座，看向年哥儿，轻笑，“绸缎铺子的问题基本解决了。不过，你这个法子，最终这铺子拿到，怕也是一个空壳了。”
　　年哥儿轻笑了下，先谢过周濂，又道，“我原本也没打算要这铺子，空不空与我无干！”
　　周濂感叹似的拍下他的肩膀，正要说话，听见门外有脚步声响起，便住了口。冬生在门外轻敲了敲门，“少爷，是我！”
　　年哥儿眉头一挑，有些意外，“进来！”
　　冬生推门进了屋内，随手掩好门儿，向三人拱手笑，“少爷，周少爷，李家老爷和五小姐来了，现已在住处歇息呢。”
　　年哥儿一惊，站起身子，又问了一遍，冬生笑道，“少爷快走吧。李家老爷和五小姐赶了一天半的路，怕是早饭都没吃，就入了城呢。”
　　周濂轻笑，“定然是岳父不放心你在这里，过来看望的。”
　　年哥儿笑着点头，转身吩咐冬生，“你去酒楼买些好酒好菜来。”
　　冬生应了声，年哥儿看看周濂，周濂拍他的肩膀一笑，“放心，这边的事儿，一切以你说的为准！”
　　年哥儿和大山都笑了。
　　今儿他们筹划了月余的事情顺利，再加上李家父女前来，年哥儿大山周濂三个心情都十分舒畅。
　　李薇自冬生走后，在厅中坐着喝了茶水，歇息一会儿。便满院子走走看看。这宅子从外面看倒是不大，里面的空间却不小。后面是个不小的内院，从内院侧门穿过去，又有个一亩大小的花园，里面的花草竟然收拾得也十分整洁，这个时节，大多里月季花，此刻开得正盛。
　　李薇随手掐了朵开得正艳粉色月季花放在手中把玩着。突然眼睛余光扫过一抹水色，转头望去，却是年哥儿。
　　他身着水色长衫，未系绶带，乌黑轻软的发，散在肩头，立在正午的阳光下，绾发的碧玉簪子闪着碧莹莹的光，唇角轻抿，淡淡笑着。
　　花园与内院相交的墙壁上爬着一丛丛蔷薇，就在他身旁不远处，和着初秋的风轻轻摆动。
　　突然觉得这样的他有些陌生，一时竟忘了打招呼。直到年哥儿的声音传来，“梨花，在做什么？”
　　她才恍然怔过神来，连忙从长椅上跳将起来，极快摇头，“啊，没事儿，玩呢！那个，年哥儿，你的事儿办完了吗？”
　　年哥儿轻轻点头，