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金枝菜叶-第33部分
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来往的行人被这幅画所吸引，少不得驻足观看。看的人多了，便开始议论纷纷，有的猜是间成衣铺子，有的猜是首饰店。因这架势大，倒没有几个猜是脂粉铺子的。店里众伙计在油毡布后听着外头的议论，都有些着急：不知道掌柜卖什么关子，也不大大方方把‘姿生堂’脂粉铺的底细标上，倒费心让人家去猜！
后院里头，清瑜正跟杨娘子说自己的打算：“人呐，好奇心最重。与其让他们一下子知道，倒不如让他们去猜。猜来猜去，这注意力就集中过来了。否则，人家路过看一眼，知道是间什么铺子，也就不足为奇了。加上我们开业的时候一番动作，定会让他们惊喜！”
杨娘子与清瑜接触得越久，就越是佩服这个小女娃。她点头道：“前两天你说还要什么宣传攻势，话留了半截。现在该是时候跟我透底了吧？”
清瑜浅浅一笑，便轻唱起来：“好一朵美丽的茉莉花，好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝桠，又香又白人人夸。我有心采一朵戴，又怕那看花的人儿骂~~”
清清脆脆的童音唱起来，又好听又可爱。这歌声将屋外头的杨得广与邓厚也吸引了进来。邓厚笑道：“妹妹原来还会唱歌，从前倒没听你唱过呢！”杨得广也好奇的问道：“小袁梦这是想在外头唱歌，给咱们铺子吸引人气吗？”
清瑜摇头道：“靠我一个人，就算唱到嗓子哑了，也不见得有多少人能听到！咱们去教给城里的小孩子，传唱起来，一传十，十传百。这首曲子流行起来，茉莉香的势也就造起来了！杨大嫂，你觉得这曲子可好听？”
杨娘子欣喜的点头道：“真好听！小袁梦你哪里听来的？我怎么从前没听过？”
清瑜推说是从前听过的俚曲。但她心中对这首茉莉花很有信心，几千年后奥运会开幕式上，老谋子都拿它感动全世界。音乐的力量，相信是突破时空的！
清瑜得到大家的支持，便将乔兰乔萍她们几个姑娘叫来，先教会她们，再派她们去街上教小孩子们唱。几个姑娘也被这首娓娓动听的曲子打动，学得十分用心。
不出三五日，襄阳城里这首茉莉花便传开了。许多妇人、姑娘，听到这首曲子，不由得想起，今年的茉香粉，还没有买呢！
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正文 七十三、技术攻关
接下来的日子，油毡布围挡前的彩画上标示的距开业日期一天一天变短，看热闹的人，胃口也被吊了起来。不止如此，那棵移植过来的大树也栽在了门口，高高的树枝遮挡不住，抽芽的枝条伸将出来，让人越发搞不懂里头的名堂。
清瑜知道外头的情形，对前期的宣传颇为满意。基层的宣传已经到位，接下来该怎么办，她已经有了腹稿，一切如果实施顺利，按后世的说法，姿生堂也算是登上了襄阳论坛最h期待榜了。
不过她还有一大堆的事情要忙碌。杨得广专司外物，这进货，装修材料，包装，哪一样不是要他盯着？这年代也没有货版，杨得广不得不一次次拿着样品回来跟清瑜商量。清瑜一点也不客气，比如包装方面，明知道没有机械加工的精细，仍然高标准的要求，使得包装盒包装袋的成本直线上升，杨得广一度都怀疑这么做是否正确。清瑜只安慰他：“杨大哥你放心，精益求精，是商场制胜之道。经典的包装，与咱们货品的质量，如果两条腿一般，做得好了，能支撑起咱们铺子经久不衰。”
杨得广一咬牙，应声继续去折腾去了。在这不知不觉潜移默化之中，出身贫农的杨得广，眼界一步步打开，真正走上了从商之路。
其实最让清瑜担心的，恰恰是产品质量问题。她有再多的点子，再好的创意，说一千道一万，最终还是货品起决定性作用。送走杨得广，清瑜回到后院。后院两间最大的屋子，已经被她拨给了手艺师傅们，关起门来搞技术攻关。清瑜推开左侧那间房，房里传来很精纯的茉莉清香。孙江与于庆都在低头做事，孙江面前的瓶瓶罐罐特别多，清瑜知道，那里头是各式的花露，花粉，香膏。于庆则不然，他面前摊开着几本书籍，右手握着毛笔，一边翻开，一边记录。
孙江见清瑜过来，问道：“可是掌柜的有什么事情吩咐？”
袁梦故作天真的答道：“掌柜的让我问问孙、于两位师傅有什么进展？”
孙江郑重道：“虽然时间很紧，但是我们已经有些眉目了。按照掌柜制定的策略，茉香为主，其他为辅的原则。我这里已经调配了档次不同的三种蜜膏，另还有两种清露。只是蜜粉遇到一些困难，我还在斟酌配方。于兄弟那边……”
于庆合上书本，道：“我调制了三种清露，两种香粉。顺便查阅了一下典籍，虽然有些传说穿凿附会，但是我们也能从中模仿出一些端倪。我还拟了几个名字，到时候交给掌柜的过目。”
清瑜边听边点头，这两人搭配起来，一踏实一清雅，做事互补，的确很让人省心。她也不催促，点头道：“那好，我这就去给掌柜的回话，两位大哥继续吧，午饭小菊她们会送进来的。”
孙、于二人点头，又各自沉浸在自己的工作中，清瑜轻轻关门出来，她自然不用急着告诉杨娘子，真正的掌柜其实就是她自己。想起徐动与铁牛那一组，清瑜有些好奇：这两个人到底会鼓捣出些什么来？
等清瑜推门进去一看，不禁愣住。铁牛与徐动两人隔着桌子，气势汹汹的互相干瞪着眼，气氛十分僵。
徐动见有人进来，急忙道：“你让她评评理！为什么就不能夕见草配大月桂？”
铁牛看着清瑜，闷声闷气道：“师傅说的，淡香草本不能配浓香花粉！”
徐动也不管清瑜听不听得懂，反驳道：“虽说这是行内约定俗成的，但是夕见草不是寻常草本，大月桂也不是只有浓香。两者的香味散发时间不同，夕见草清幽持久，大月桂甜香短暂。我把两种香气调和在一起，反倒有不同的味道与变化！”
听到这里，清瑜有些大吃一惊，后世的香水分为前香，中香与后香，她是知道的。不过那是在有机械提纯的基础上，通过化学仪器测试，经过无数推演才调配出来的。听徐动的口气，莫非这时候的工艺，便能弄出这么个复合香味来？
铁牛显然是个认死理的人，虽然他口齿没有徐动这么伶俐，却十分倔强，反问徐动道：“掌柜的不是吩咐，要我们好好研究一下茉香，那才是我们独步襄阳的看家香料。你偏偏丢在一边，整那些花草？脑子还奇奇怪怪！咱们行里的规矩，膏必润，粉必滑，香必纯！你连这个都忘记了？”
清瑜见两人火气不小，有心调和一下，忙开口道：“两位大哥不要争了，掌柜的让我来问一下，你们都调配出了些什么？”
铁牛指了指桌上的几个瓶子道：“我调了七、八种，只是没有掌柜想要的特别的。”说罢不好意思挠了挠头。
徐动红着脸，低声道：“我调了一种香露，另外这一种……铁牛说不行。”
其实清瑜已经被徐动的创新打动了，不过此时她不好做声，便淡淡道：“徐大哥要加快速度了。掌柜等着看货呢，没几天要开张了。”
徐动铁牛也不敢再闹下去，各自背对着背，专心工作起来。清瑜替他们掩上门，心里有些小小激动。如果这个徐动好好培养起来，摆脱掉现在行业内的思想桎梏，说不定能成为独步天下首屈一指的香水设计师！
她一路轻快的回到自己住的那间寝室。杨娘子正在桌前一笔一划的学着写字与计算，毕竟要当一个掌柜的，这是基本要掌握的内容。好在杨娘子有些天分，也很刻苦。乔兰乔萍两个识字的女孩临时充当教习，加上清瑜从后世演化来的教学方法从旁指点，这些天来，杨娘子就像是一个开了窍的蒙童，孜孜不倦的学习，加上铺子里的杂事，每天休息不过三个时辰，却精神好得很。清瑜想，这也是新生活开启了杨娘子新视角的缘故吧。
杨娘子见清瑜进来，问道：“他们进展得怎么样了？”
清瑜露出一个笑脸道：“很好，各有各的好。开业前赶制货品我看不成问题，接下来，就是我之前提到的那个计划，咱们该走走上层路线了。”
杨娘子迟疑问道：“真的……要请青楼女子……唱那首曲子？还试用咱们的脂粉？”
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正文 七十四、强拉入股
清瑜有些无奈，这个时代，实在是很难扭转人们对于青楼女子的不屑，尤其是杨娘子这种良家妇女。清瑜只得解释道：“杨大嫂，我差人打听过，这襄阳城最有名的两位红姑娘，一是抱月楼的香琴，一是青娥馆的画眉。这两人都是懂音律，擅诗词的清倌人。说起她们俩的才华品味，就是许多文人雅士也是直竖大拇指的。大嫂可别把她们当作寻常青楼女子看待。”
这要是换在后世，香琴、画眉就是歌手、明星。请明星代言，可是广告商不败的法门。别看女人们讨厌青楼女子，一旦是丈夫情人嘴里夸赞的，心虽鄙视，到底好奇，这些狐媚究竟有什么手段迷倒众生？再从小道消息透出风去，说那两位是用了姿生堂最新的脂粉，铺子的话题性就有了。况且她们是清倌人，与茉莉清幽淡雅的香味更能契合。
杨娘子虽还有些半信半疑，到底是拗不过清瑜的大道理。取出二十两银子，连同包装好的几样货品，交给清瑜。清瑜也将《茉莉花》的曲谱放在上头，请邓厚一并送去给两位红伶。
邓厚仔仔细细听了清瑜的嘱咐，改怎么说怎么做，便点点头去了。杨娘子叹口气道：“香琴、画眉真是难见，光开门银子就得十两一个，真叫我肉痛！”
清瑜想想，比起后世动辄几百上千万的代言费，这算是非常划得来的，忙岔开话题，问起杨娘子来：“杨大嫂，这最近的开销是不是有些大？咱们还剩下多少银子？”
杨娘子翻开账本，查了查道：“咱们两家的本钱花得七七八八，大略还有几十两。 ~不过刨去老霍他们的工钱，以及开业的时候你要支出的那部分，也所剩无几了。至于九公子那一百两，还有他送的药材折现的一百两，咱们还压着没动。”
清瑜算计了一下，这么说来，流动资金还算充裕。九公子这个人情，她只能欠下了。
两人正在商量支出的事情，素芳急忙跑进来禀告道：“掌柜的掌柜的，外头有个年轻童子，带着人送了一副字来，说是东家的朋友，什么九公子差来的，乔萍请您过去。”
杨娘子与清瑜对望一眼，清瑜点头。杨娘子会意，便携了清瑜，到店铺前堂去了。
来者正是羽墨，姿生堂神神秘秘搞了这么大动静，却瞒不过王府。这会羽墨带着襄王周景渊亲笔写的一副字，送到铺子里来，见这铺子装修虽没有完工，却已经略见真容。从外头一点也看不出，这里头确实是别有洞天，不说那精巧明丽的橱窗，光是铺子里四壁都是镂空的花隔，都可见匠心独运，花了不少工夫。
杨娘子含笑打招呼道：“我是姿生堂的掌柜，夫家姓杨。 ~不知小哥怎么称呼？”
羽墨见杨娘子亲切和善，自己来前也被襄王再三嘱咐，不敢托大，忙躬身道：“回杨掌柜的话，小的名唤羽墨，是九公子的近身侍从，今天奉了公子之命，送上公子亲题的一副卷轴，以贺贵店开业之喜！”说罢一扬手，跟他前来的两个随从便手托卷轴两端，轻轻打开。
清瑜只见那卷轴上写有四句：幽幽白茉莉，窈窕轻拂拭。谁家采新香？顾盼更生姿。
虽然不是什么大雅，难得的是既点了茉莉，又嵌了店名。可见是费了一点心思的。只是九公子怎么就知道她们家铺子是卖茉莉香？看来自己这边肯定是被调查了底细。想到谢妈妈那不阴不阳的眼神，清瑜就范腻歪。再想想九公子，他应该是真心关心自己这个“小朋友”的吧？不管怎么说，人家一番好意，清瑜不好也不能拒绝。便对着杨娘子使了个眼色，杨娘子忙不迭上前接下，嘴中称赞道：“九公子读书人，就是文雅。这字摆在咱们店里，真是蓬荜生辉。羽墨小哥请到后堂喝茶！”
羽墨摆手，示意随从们先出去。自己跟着杨娘子清瑜一道，进了后院。几人坐下，羽墨便问道：“这位小姑娘想必就是袁梦姑娘？来前公子还让我捎话，问候令兄袁豹与你呢！”
清瑜露出浅浅的笑意，道：“多谢羽墨小哥，请转告九公子，我们兄妹很感激。”
羽墨见清瑜小小年纪，很是老成。点头道：“公子来前还要我看看袁梦姑娘的伤是否痊愈了。依我看，是没什么大碍了吧？”
清瑜点头道：“早就好了，本就是小伤。不值一提。”说到受伤，倒是让清瑜想起那银子与药材来。既然人家来了，她也不隐瞒，便对羽墨道：“上次承蒙九公子好心赠金送药。其实我用不着。不过，我家开这铺子，少些本钱。我便自作主张，没有推辞。如今我们铺子开业在即，此事正愁不好上门与九公子分说。就请羽墨小哥转告一声，那银子并药材，拢共约二百两，我这里就当作是九公子入股咱们铺子。将来得了利，或是还本，或是分红，看九公子的意思。”
羽墨闻言有些作难，襄王的身份，到这么一间小铺子里入股，实在是说出去好笑。但是他又不便泄露九公子的身份，只得打马虎眼道：“此事羽墨做不得主，袁梦小姑娘何必这么介怀，这些药材本就是公子的一番心意。”
袁梦虽然感念九公子的关心，到底记得谢妈妈的警告。转身取过早已经拟好的入股文书，交予羽墨道：“正所谓亲兄弟，明算账。九公子拿我们兄妹当朋友，我们兄妹怎么能不知好歹厚颜接受？我知道九公子大户人家，不在乎这些小钱。其实我又何尝不担心商贾之事，污了他读书人的清名。你且放心，我们对外绝不透露。”
羽墨听她这样说，不好再反驳，否则就是看不起她们做生意似的。只得接过入股文书，告辞去了。
杨娘子对清瑜道：“要是他不愿意，也不必勉强，咱们写张借条，将来还他便是。”
清瑜摇头道：“杨大嫂你想得简单了。那样做拒人于千里之外，就伤了情分。入股则不同，大家一起做生意，有共同利益的。况且，咱们在襄阳一无背景，二无关系。与其到时候遇到事情求上门去，不如把铺子的事情变成他份内的事情。”
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