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金枝菜叶-第26部分
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直都在应王府里做牛做马，还第一次过个惬意的元宵节。清瑜见杨娘子有些怏怏的，联想到他们夫妻二人没有孩子，这灯笼怕是杨娘子寄托了一片母爱之心亲手做的。也不知是男的不育，还是女的不孕？古代女人很惨，七出之条首要就是无子，杨娘子恐怕也因此难过的紧。不过这夫妻二人都还年轻，杨得广也不是那样绝情的人。
邓厚见清瑜不说话，忙把灯笼递给清瑜，说着哪里好看哪里好玩的。清瑜回过神来，不禁为自己好笑，怎么操心操到人家房事里去了。便放下心思，问起邓厚晚上的行程来。
邓厚掰着手指一一说来：“南门大街人是最多的，恐怕去了就难挤出来，不如留到最后去；茶花巷离这里最近，那里的灯虽然不是什么大制作，但是各种手艺人拼的是心思和巧妙，咱们出门先打那里去。便河边这时节恐怕风有些大，晚上还是有些冷，你病还没好利索，我们不去也罢。至于烟花柳巷……嘿嘿……”
清瑜捉狭道：“烟花柳巷又怎样？”
邓厚红着脸道：“那里虽然热闹，但不是正人君子该去的地方，何况你还是个女儿家！”
清瑜忍不住笑出声来：“就我这么小年纪，顶多被人说不懂事。不过你要是去了，恐怕会被人取笑想媳妇了！”
邓厚严肃道：“没有的事儿，我家的仇……我家的事情没有了结之前，我是不会动一分一毫的念头的！”
见邓厚几乎说漏嘴，清瑜连忙不敢取笑，她有些无奈看着被仇恨扭曲的邓厚，只得岔开话题道：“是我说错话了，哥哥，我们几时出发？”
邓厚看看天色道：“还早，总得过了申时，酉时一刻咱们再出门吧。”
杨娘子湿着一双手，从门外进来，听到他们最后两句，便道：“今天午饭吃得晚，但是晚上你们要满城去，不多吃些恐怕没气力。我早点做饭，你们吃饱了再走。”
邓厚连忙起身帮杨娘子收拾去了。清瑜无可事事，便支着小脑袋开始策划起来：明天先去看看铺子，考察一下地段，该如何装修，产品结构怎么定位，像原先卖白菜一样卖茉香粉可不行，虽然用不了多久，这东西会紧俏起来，但它毕竟不是必需品，要贵，也要有让人信服的理由。想起后世的那些行销手段，清瑜便仔细考虑起来。
杨得广吃过饭，就到附近几家坐了坐，毕竟没出十五，熟悉的不熟悉的，也有个交情在，尤其往后开了铺子，人面上的来往，是少不了的。这会回到家里，看到清瑜一个人在愣神，嘴上还念念有词，便问道：“小袁梦，在说啥呢？”
清瑜见是杨得广，觉得心里有好多策划想说，但一时之间，不知道从何说起。要想这时代的人接受她的经营理念，恐怕只能慢慢来。清瑜眼珠一转，便问道：“杨大哥，咱们铺子起个什么名字好呢？”
杨得广坐下，想了想道：“我看原来的铺子就是依着东家的姓氏叫做‘钟记香粉’。我们是两家，就叫‘杨袁香粉’吧。”
清瑜顿时一头黑线。古代人真不知道是老实还是懒惰，这可是品牌啊！就这种没创意，没噱头的名字，扔大街上，经过了都看不到！清瑜摇头道：“我看不好，既然我们主要针对女性市场，就一定要取个让女子喜欢听，喜欢看，喜欢念，雅俗共赏的名字。”
杨得广挠挠头道：“莫非还得去找个先生给算一算？”
清瑜胸有成竹道：“不用，我这列几个，明天大家一起选选看，反正开业前还得装修，培训，不急。”
杨得广有些懵了，道：“装修？我看那铺子还挺好的，直接可以用的。至于培什么训，那是什么？”
清瑜仿佛站在了销售讲台上，开始向杨得广灌输起来：“新店新气象，装修是一定要的，至于动多大的范围，就看原来的基础怎样了。最起码，店里大小铜镜，十几面是需要的。灯光也要配合，高挑灯笼，中置烛台，下摆油灯。加上铜镜的反射，光影的配合，使得每一个来我们店的女子，都能既清楚自怜的欣赏自己的倩影。培训更重要，化妆品这种东西，不是必需品。所以卖的就是一种服务，我们店不需要店小二，只招些十几岁水灵但不过分漂亮的女孩子，重点要会奉承有亲和力。培训，就是要让她们知道怎么卖出商品，从客人进门的那刹那，到客人的问询疑惑，以及成交后的二次推销……”
这次轮到杨得广一头大汗：这个小女娃娃，小脑袋究竟是怎么想的！
清瑜虽然只把后世百货商店那一套基本的说了一小点儿，但看到杨得广的表情，还是闭口了。天知道，她还想搞会员制呢，美容院呢，明星代言，呃，这年头只能名妓代言。
杨得广吞了口口水道：“依你这么弄，得多少银子？”
清瑜如同被浇了一头凉水：怎么就忘记了预决算……这就是传说中的理想很丰满，而现实很骨感吗？
杨得广接着道：“我知道你们兄妹典当了东西，手上有两百多两银子，我们家这么多年也没什么积蓄，除了卖地的那两百两，也没有多的。我们总得吃饭吧，请人还得付工钱吧？”
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正文 五十七、元夕偶遇
清瑜有些气馁，道：“是我想得太简单了吗？”
杨得广道：“那也不是。你这样的点子，虽然我不知道施行起来会怎么样，但是听上去很有道理的。刚才你说的有些东西还得请教你，问问明白。眼下，最重要的就是铺子开起来，利用咱们的货源，好好赚一笔，至于其他，可不可以慢慢来？”
清瑜点头道：“那好，我们就想想，怎么卖茉香粉！我看过杨大嫂买的。普通黄纸包着，既不防潮也不美观。我们要把茉香粉卖贵，首先就得从包装上做起。按照高中两档，定制不同的木盒，把产品做成几个系列。打比方说，最高档的叫做‘倾国倾城’，用顶级木材打制外盒，雕花弄巧，总之怎么高贵怎么来。宣传亦是一样，添加珍珠粉，灵芝，工序复杂，效果非凡。当然，价钱也是高人一等的。而且一定要限量，因产量有限，每日只卖几盒。物以稀为贵嘛。
这中档嘛，就叫‘红粉佳人’，包装稍微普通些，不限量。但是要加入一些我们的特别之处，比如春夏秋冬四季款啦，比如朝阳晚霞日夜款啦。还有过节的促销，比如七夕浪漫款……”
杨得广听得津津有味，原来想的不过就是拿着铺子里的货往外卖，后来知道了新盒装旧粉，价钱就不同。然后又知道了不同盒子装，取不同的名儿，有不同的说道，价钱又不同！
东西还是原来的东西，一来市场上没了，二来又有这么多说头，价钱涨了，人们自然心里便容易接受了。
两人又热烈讨论了一阵，到了晚饭时，杨得广还意犹未尽。
邓厚和杨娘子将饭菜端上桌，杨得广还在问：“小袁梦，你把你想的铺子名字，跟我说说，我晚上跟你嫂子商量商量。”
清瑜张口就来：“资生堂，施华蔻，玉兰油，相宜本草……”
后世她可没少逛商场超市，这会也不管档次，只要不是英文的，基本上都说了个遍。
三人你望望我，我望望你。都在想：这孩子是怎么想到这些顺口又好听的名儿的？
杨得广沉吟道：“我虽没读过什么书，也听过人家说摇曳生姿，那是美得很的。‘资生堂’挺不错的。”
清瑜心头暗道：那可是后世数一数二的顶级品牌，中文名不知道请过多少专家研究的，能不好吗？
邓厚看大家一时半会也犹豫不决，端起饭碗道：“也不急在这一时，今晚我带小妹去逛花灯，杨大哥杨大嫂好好商量。”
杨娘子也道：“就是就是，再不吃，饭菜都凉了。”
众人这才开始吃起饭来。只是杨得广有些心不在焉，看来还在消化清瑜的那番话呢。邓厚与清瑜对视一笑，他可知道清瑜的门道多着呢。
饭碗一放，邓厚便去寻了火石，提着红鲤鱼灯笼过来等清瑜。清瑜虽然很想与杨得广畅谈经营理念，但是也知道欲速不达，况且关在屋子里这十多天也委实厌倦了。便提起精神，披着杨娘子一件小袄做风衣，随着邓厚出了院门。教冷风一吹，竟然觉得一阵爽利。屋子虽然暖和，到底闷了些。
邓厚蹲下身子扭头道：“还是我背你。”
“我自己能走！”清瑜不肯。
邓厚佯装生气道：“出门要听我话，外头看灯的人那么多，走丢了怎么办！”
清瑜想起这时候的人贩子偷了小孩可是要卖掉当丫鬟的，《红楼梦》里的香菱，下场多悲惨。立马不坚持了，顺从的爬上邓厚的肩膀。
邓厚将灯笼递给清瑜，背着她往茶花巷去了。四外不时有着孩子提着各式灯笼跑来跑去，偶尔还丢一个炮仗吓吓路人。清瑜不禁想起他们刚进襄阳那时孤苦无依，前路茫然的处境，现在总算是有些希望了。
茶花巷并不宽敞，但是很长，因为靠近戏园子，所以有很多手艺人在此讨生活。有杂耍卖艺的，有做泥人陶娃娃的，还有卖各式小吃的。这里的人虽然穷困，但都是常年一张笑脸。元宵节的晚上，他们带着各式自制的花灯，到茶花巷里自得取乐，久而久之，就成了传统。清瑜本就喜欢热闹，此时随着邓厚兜兜转转，在熙来攘往的人群中东看西看，好不快活。
邓厚从前是个老实孩子，想来从没有机会看到这么多好玩的事物，一会被杂耍艺人逗了个目不暇接，一会被糖人孙的精巧手艺馋得个垂涎三尺。哪里是来看花灯，分明是来逛街的。清瑜看不过眼，便道：“你想吃就买一个，咱们又不是没有钱！”
邓厚瞪道：“钱是想怎么花就怎么花的吗？这玩意吃了也不饱肚子，谁乐意吃它？”
清瑜偷笑道：“既不乐意吃，那就往前去吧，哥哥你都站着半柱香了！”
邓厚有些狼狈，背着清瑜就往前走了。不知是谁不小心，踩到什么东西，只听“哎哟”一声，顿时一阵哗乱，十好几个人像多米诺骨牌一般，顺次倒地。也弄不清是谁，倒地之前想要稳住，一下抓到邓厚的腿。邓厚重心不稳，往前摔了个狗啃泥。背在背上的清瑜便像出膛的子弹一般，依着惯性，朝前头飞去。
众人都被这突发情况弄晕了。清瑜倒是第一时间有些明白，还没等她转动脑筋，就听砰的一声，头已经撞在什么软绵绵的东西上。有人在旁边叫：“小心刺客，保护公子！”清瑜觉得一阵天旋地转，原来是就被人一把提了起来。虽然还有些头昏眼花，清瑜还是看清了眼前一个看着比邓厚还要小的男孩子，在一群五大三粗的男人拱卫下，看着自己。
清瑜想要回头看看邓厚怎么样，奈何抓住她的人并不放手。那个看似是众人为首的男孩正轻轻拍打自己的衣服，他低声道：“不打紧，只是一个奶娃娃。看你们大惊小怪的！”
那最靠近的一个男人道：“公子还是回去为好，这里人这么多，太危险了！”
那男孩似乎有一种天生的威仪，沉着脸道：“我累了自然会回去，这会还想看看。”说罢也不理会其他人，走到清瑜面前扫了她一眼，温和的道：“你这孩子几岁了？可会说话？”
清瑜忍不住又好气又好笑，心里想：自己半大个孩子，装什么成熟！正要开口，便听到邓厚的声音：“放下她！她是我妹妹！”
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正文 五十八、结伴观灯
那男孩退后两步，左右立刻有人挡在他身前。邓厚已经爬起来跑了过来。那抓住清瑜的男子似乎得了什么暗示，便把清瑜放在地上。邓厚连忙拉过她问道：“怎么样？有没有摔着？都怪我！”
清瑜见邓厚只是脸上有些灰，稍稍有点狼狈，也放下心来道：“没事，还好撞在人家身上，没有磕着碰着。”
邓厚瞄了一眼那些人，低声问：“他们有没有欺负你？”
清瑜摇头道：“只是……他们挺紧张的，似乎那人是个大人物。”
清瑜边说边看这那人，少年里头少有这么清俊却有沉稳的，浑身上下，举手投足散发着一种贵族气质。清瑜暗暗猜测这人的身份。
邓厚也打量那男孩，只看这通身气派，加上周遭护卫如云，便知不是平常人。对于权贵，他是既恨又怕。但是清瑜算是人家搭救，他又不好不顾而去。
两方人就这么僵在那里。旁边那些摔倒的人，也陆续被周围好心人扶起，有的跌得很重，腿上血流如注。有的则是被慌乱的人群踩伤骨折，惨惨叫痛。
那守在贵公子身边的年长男人看着眼前的情景，有些烦恼，但他又不敢再开口相劝。
这时候清瑜拉着邓厚走上前来，似模像样行了个礼，说道：“适才公子垂询，我还没来得及作答。我今年三岁，这是我哥哥袁豹，我叫袁梦。今天多亏公子替我挡了一下，感激不尽！”
那贵公子没想到看走了眼，这小女孩不仅会说话，而且条理清晰，明辨是非。因为他自己年少聪慧，自然对这孩子有些好感，亲切道：“凑巧罢了。本是无心的。你们是襄阳本地人士吗？”
清瑜笑道：“我们是城外的，因一些缘故暂时住在襄阳。还不知公子如何称呼？”
那贵公子想了想道：“我姓周，在家排行第九。”
清瑜见他不肯说出真名，仿佛有什么顾忌。越发知道恐怕身份不凡。按理说，这种人应该敬而远之，偏偏这个男孩子给人一种极其亲切的感觉。清瑜没有就这个问题问下去，笑道：“九公子，我看你的家人很担心你的安全。这里人多路窄，听人说便河边和南门大街都有花灯，我看你不如去那两处。好过在这里人挤人，寸步难行。”
那时刻贴身站在贵公子身边的中年男子听了有些诧异，但也高兴，外人说起来总比他的身份来得方便。对这个身量极小的女孩子顿时有些好感。
九公子有些好奇的打量着清瑜，笑着点头道：“也好，这里我看够了，不过元夕佳节，襄阳已成不夜之城。我还想去别处走走。不知道两位有没有兴趣一起呢？”
虽然这种邀约有些冒昧，但是从九公子的口中说出来，却并不觉得居高临下，或者浪荡浮夸。反倒有一种很真诚的感觉。连邓厚也心头暗赞这九公子的气度。邓厚见清瑜看过来，想了片刻便礼貌的回答道：“刚才多亏公子对我妹妹施以援手，那么今天晚上我们就做个向导，算是我们尽一点小小心意以作报答吧。”
九公子十分高兴。口中谦虚道：“�
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