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材料帝国-第98部分
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与这台电炉相比，红钢现有的几台电炉几乎都是垃圾了。
可是，就这样一台让蒋焕文他们如此心仪的电炉，却被秦海说成是1978年的库存型号。要说起来，秦海的说法也没错，的确是库存货嘛，但秦海话里的意思，分明不是这样的。
“这是一台rp电炉，欧洲至少在1975年之后就已经不再使用rp电炉了。”秦海简单地说道。
所谓rp，也就是英文中的regular_power，即普通功率的意思。与之相对的，是ultra_high_power，也就是超高功率。超高功率电炉的概念是1964年由美国人提出来的，并在美国的135吨电炉上得到了实践，取得了良好的效果。在此后，欧洲各主要产钢国纷纷上马超高功率电炉，到70年代中期，欧洲已经不再新建普通功率电炉。全部新建的电炉都是超高功率电炉。
与普通功率电炉相比，超高功率电炉的优点在于能够缩短熔化时间、提高生产率，提高热效率，而且易于与炉外精炼、连铸技术相衔接。以冶炼周期来说，普通功率电炉大约是160分钟，而超高功率电炉可以缩短到60至70分钟。极大地缩短了冶炼时间。
秦海一句话，点醒了朱守和这个梦中人。他也是参加了谈判以及资料翻译工作的，岂能不知道他们洽谈的只是一台普通功率电炉，只是在秦海提醒之前，他并没有意识到普通功率电炉的技术年代，他还以为欧洲70年代末的水平就是如此。
这其实也不能怨朱守和无知，超高功率电炉这个概念，对于中国国内的钢铁厂来说，的确有些显得过于“高大上”了。朱守和曾经在一些学术刊物上看到这个概念。也知道目前国外比较流行这种电炉，但没有想到国外的技术更新换代竟有这么快。
“你是说，这台电炉不可能是1978年制造的？”朱守和犹豫着问道。
秦海道：“它的制造日期有可能是1978年，也可能是更早，他们既然出示了生产记录，想必也是准备好了要照这个口径说的，我们无从考证。但它的技术设计肯定是在1975年之前完成的，因为欧洲在1975年之后不可能再制造普通功率电炉。我猜想。这可能是奥索公司为其他企业制造的一台电炉，因为技术落后被别人拒绝了。所以才想方设法要转手卖给咱们。”
“老朱，小秦说的是真的吗？”蒋焕文的脸色变得十分难看，他盯着朱守和，严肃地问道。
朱守和有些懵了，他支吾道：“小秦说的，倒是有些道理。不过。欧洲到底是不是在1975年之后就不再生产普通功率电炉……我也不太清楚。从我看过的资料来看，超高功率电炉的确是代表着未来发展趋势的，咱们如果引进一台普通功率电炉，很有可能刚投产就落后了。”
“你怎么不早说！”蒋焕文恼了，这算个什么事。堂堂技术科长，又是谈判又是翻译资料的，居然连这样大的一个破绽都看不出来，最终还是旁边一个打酱油的小年轻提醒了一句，大家才意识到这个问题。万一小年轻没有多这一句嘴，难道红钢花了这么大精力，就只能买回去一台马上要被淘汰的设备吗？
财务科长姚国杰在旁边打了个圆场，他说道：“蒋厂长，这事也不能怨朱科长。其实奥索也有更先进的设备，咱们不是买不起吗？这台电炉，虽然像小秦同志说的那样，有点落后，但拿回咱们中国去，也算是先进技术了，起码比咱们车间那些老爷货要强得多吧？咱们是发展中国家，哪能和发达国家相比呢？”
“可是……咱们要搞现代化，不能总是跟在人家后面吧！”肖梦琴满脸懊恼地嘀咕道，她累了这么多天，别说汗水，连泪水都流了半缸，如果最终引进的还是一台淘汰设备，实在是太不心甘了。
秦海看着一干人等沮丧的样子，有些不忍了。他说道：“姚科长说的也有道理，如果这台设备比较便宜的话，买回去先用上几年也不是不行，毕竟它的自动控制系统、吹氧技术等等，都比咱们国内现有的设备要先进。我能不能打听一下，这台设备报价是多少？”
换成此前，秦海问这个问题肯定是不会得到答复的，倒不是红钢的保密意识有多强，而是大家都觉得没必要让一个外人去了解这样的事情。但经过刚才这一番讨论，众人对秦海有了几分信任，姚国杰看了看蒋焕文，得到蒋焕文一个肯定的眼神之后，对秦海说道：“全套设备，包括电炉、变压器和连铸设备，一共是2200万美元。”
“奥索方面说，他们现在库存有两套，如果我们能够一起拿下，两套只需要4000万美元。”朱守和补充道。
“你是说，有两套？”秦海心念一动。
“怎么，小秦，你能找到另一个买家？”姚国杰敏锐地发现了秦海表情上的波动。
自从听到奥索开出来的条件之后，红钢的几位就一直在琢磨着，能不能再找一个买家。两家合伙把两套设备买回去，每套设备能够省下200万美元，这可是一笔不小的资金。可是，他们人在西班牙，根本就没法与国内的同行取得联系，因此同时买两套的想法。也就只能搁置起来了。
秦海快速地在心里盘算了一番，然后对蒋焕文问道：“蒋厂长，是不是如果没有其他的选择，你们就打算花2200万买下这套设备了？”
蒋焕文点点头道：“是的，我们申请到的经费，也就是这么多，想买更好的设备是不可能的。”
秦海笑了笑，抛出一个众人都意想不到的新问题：“那么，如果花2200万买下他们两套设备。你们愿意吗？”
“什么！”姚国杰瞪圆了眼睛，“小秦，你开什么玩笑？”
秦海道：“我可以试一试，说不定能够帮你们把价钱谈下去。不过，如果能够把价钱谈到1100万以下，你们愿意把两套设备都吃下吗？”
“可是……咱们要两套设备干什么？”朱守和挠着头皮，他实在有些转不过这个弯子来。作为技术科长，他当然知道厂里只需要一套这样的设备。两套设备买回去，既没有地方放。也没有那么多的业务可做。
“你们一套，我一套。”秦海终于露出了獠牙，“自我介绍一下，我是安河省北溪钢铁厂的，具体职务就不必细说了。我们目前也面临着炼钢设备落后陈旧的问题，如果红钢能够买下两套这样的设备。能不能匀一套给我们？”
“你是说，你们北溪钢铁厂和我们红原钢铁厂合作购买这两套设备，顺便把价钱压下去？”蒋焕文沉着脸问道。面对着如此大的一个变化，作为厂长的他必须稳住心神，不能让秦海抓住什么破绽。把他们给坑了。
秦海摇摇头道：“我们北钢申请不到外汇指标，1100万美元不是一个小数目，我们目前拿不出来。我的意思是说，由红钢把两套设备都买下，然后其中一套设备转给北钢使用，我们可以算是租赁经营，未来分三年把设备款支付给红钢……好吧，再加上一些银行利息也是可以的，蒋厂长以为如何？”
“这是不可能的。”蒋焕文果断地说道，自己花钱买设备，租赁给其他厂子使用，这样的事情他听都没听说过，更不用说自己去做。
秦海笑了笑，把手里的资料递给肖梦琴，说道：“既然如此，那我就不打搅各位了。肖工，如果翻译工作比较忙，晚上我可以帮你翻译一些。”
说罢，他站起身，端着空的食物盘子，向外走去。
“哎……”朱守和下意识地喊了一声，话刚说出口，又看到蒋焕文那黑沉沉的脸，赶紧把话又咽了回去。一行人就这样眼睁睁地看着秦海放了盘子，然后带着陈鸿程扬长而去。
“蒋厂长，我觉得这家伙提的方案可行啊。”姚国杰压低声音说道，“反正咱们也打算了要花2200万，买一套是买，买两套也是买。他不是说了租赁吗，相当于咱们白落下1100万美元呢。”
蒋焕文看着已经没有了秦海背影的餐厅大门，说道：“你们觉得，这小子说的话，可靠吗？”
“我觉得有几分可靠。”姚国杰道，“就算不可靠，让他去试试，又有何妨？对咱们又没什么损失？”
朱守和道：“我今天去查查资料，看看他说的情况是否属实。如果这两套设备真的是过期的技术，那么奥索方面肯定是急于要出手的，咱们把价钱谈低一点，应当也是能够做到的。”
蒋焕文道：“我的意思正是如此，既然他能够谈下来，咱们也能够谈下来，为什么要受制于他呢？”（未完待续。。）
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第一百七十章 有钱能使鬼推磨
红钢的几位在如何密谋，秦海无须关心。他知道自己提出来的方案有些惊世骇俗了，要让蒋焕文他们马上接受，恐怕是不太容易的。不过，他也深信蒋焕文最终还是会找到他头上来，因为如果真的有这样大的利润，作为一名合格的企业领导人，是不会轻易放过的。
陈鸿程懒洋洋地跟着秦海出了酒店，抬头问道：“秦教授，咱们今天又去哪家学院啊？”
自从秦海接连跑了三天学院之后，陈鸿程就改口称秦海为教授了。他无力改变秦海的安排，只能在口舌上出出气。
秦海道：“去圣路易学院。”
“圣路易……咱们不是去过了吗？”陈鸿程诧异道。
秦海笑道：“去过了可以再去一趟嘛，温故而知新的道理，陈总应当知道吧。”
“不会吧！”陈鸿程头都大了一倍，这几天，他天天计算着马德里的学院数量，琢磨着等秦海把所有的学院都走了一遍，自己的苦日子就到头了。谁料想，新的学院还没走完，秦海居然开始重新访问已经去过的学院了，这是真的打算在马德里寻一个教职的节奏吗？
秦海知道陈鸿程在想什么，他其实也是故意在逗陈鸿程。见陈鸿程马上就要翻脸的样子，他赶紧拍拍陈鸿程的肩膀，说道：“放心吧，老陈，我们今天只是去找个人，然后让他给我们带路……我们今天不去学院了，行吧？”
“这可是你说的！”陈鸿程来了精神，一抬手，直接截下了一辆出租车，探头用这两天刚学到的半生不熟的西班牙语对司机喊了一声：“圣路易学院！”
两个人到了学院，秦海果然没有再进办公楼去与学者们洽谈。而是在门卫那里打了一个电话，把一位上一次陈鸿程见过的谢顶老外给喊了出来。
“这是戈内特先生，冶金专家，对于冶金设备很有研究，西班牙很多钢铁企业都聘他为顾问。”秦海给陈鸿程介绍道。
“戈内特先生，你好。”陈鸿程用英语问候道。
“陈先生。你也好。”戈内特客气地向陈鸿程点点头，然后转头对秦海问道：“秦先生，你找我有事？”
“是的。”秦海道，“我想向您了解一下有关炼钢电炉的情况，能耽误您一点时间吗？”
“完全可以。”戈内特道，“请到我的办公室去谈吧。”
秦海摇摇头道：“不，我可能需要麻烦你跟我们走一趟，大概需要占用您一天的时间，可以吗？”
“这……”戈内特有些犹豫了。他心里想着：我跟你很熟吗，你随便说一句话，我就要跟你去跑一天，凭什么呀？可是，他又想起上一次秦海来的时候，给他讲过几个有关冶金方面的想法，他现在正在照着这些想法做一组实验，没准能够出几篇很好的论文。从这点来说。他其实是欠着秦海一个小人情的，直接回绝了秦海的邀请。似乎有些不讲情面。
“这是给你的佣金。”秦海从陈鸿程那里拿过来5张1万比塞塔面额的钞票，递到了戈内特的手里。
“哦……这怎么能行？不不，我的意思是说，我需要上去锁一下办公室的门，还要跟我的几个助手交代一下。”戈内特半推半就地收下了钱，然后便一溜烟地跑回办公楼去了。
“他居然把钱收下了？”陈鸿程看着戈内特的背影。有些吃惊。在他想来，学者，尤其是国外的学者，应当是颇为清高的，哪有见了钱就眉开眼笑的道理？5万比塞塔。合着七八百美元，放在西班牙也是一笔不错的外快了，但这样当面收钱办事，真的合适吗？
秦海笑着解释道：“上次来的时候，我了解过了，戈内特和他的同事经常去给企业做技术指导，每次出去都是收佣金的。咱们这也是雇他干活，他没理由拒绝的。”
“看来，有钱能使鬼推磨的道理，不单在中国管用啊。”陈鸿程叹道。
戈内特再出来的时候，已经换掉了他的西装，改成一件蓝色的工装，看起来有点像个企业里的工程师的样子。他对秦海说道：“谢谢秦先生付的佣金，你说吧，今天你打算要我帮你们做点什么？”
秦海道：“我想请你带我们去几家钢铁厂走访一下，问问他们现在使用的电炉的价格。”
“这个完全可以。”戈内特道，“我和马德里各家钢铁厂都很熟悉，如果秦先生需要的话，我还可以通过电话帮你了解一下其他地方的钢铁厂的情况。”
秦海道：“这也正是我想请戈内特先生帮忙做的事情。走，咱们先上车吧。”
这一天，算是陈鸿程到马德里之后最愉快的一天了，在戈内特的带领下，他们到了马德里的四家钢铁厂，参观了他们的炼钢车间，还与厂方的人员进行了亲切友好的交谈。戈内特在冶金行业里的人脉的确是没说的，不管走到哪里，对方都是极其欢迎，连带着秦海和陈鸿程也受到了礼遇。
“小秦，你怎么想到要参观钢铁厂了？”把戈内特送回圣路易学院之后，陈鸿程和秦海坐在返程的出租车上，忍不住问道。
秦海道：“知彼知己嘛，咱们要卖钢材，怎么能不了解一下对手的实力呢？”
“可是，我怎么听你在和他们谈电炉的价格问题？你也打算买个电炉回去吗？”陈鸿程又问道。
秦海道：“我是帮老蒋他们问的。”
“老蒋……”陈鸿程撇了撇嘴，“他们办他们的事，咱们没必要去掺和。红原钢铁厂对咱们没什么用处，犯不着在他们身上浪费时间。”
秦海摇摇头道：“老陈，你这就错了，这天底下没有用不上的关系。就比如说吧，咱们前几天跑学院，你说没什么用。你看，今天戈内特不是就帮了咱们的大忙吗？”
陈鸿程叹息道：“这也就是你小秦有这个魅力，换成我的话，看到国外的教授，我腿都软了，哪敢掏钱雇人家帮你跑腿。不过，特莫的，这些老外的工钱真高，一天时间就挣了咱们5万比塞塔，这得是一个干部几年的收入了吧？”
两个人说笑着回到了宾馆，刚进大堂，就见一旁的沙发上腾地站起来两个人，迎着秦海便走了过去。
“小秦！”
“秦工！”
两个人一左一右把秦海夹在中间，脸上陪着笑容，比见着亲人还亲。陈鸿程认识，这二位正是红钢的财务科长姚国杰和技术科长朱守和，在一天前，这俩人见了他们还鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的。
“姚科长，朱科长，你们这是怎么啦？”陈鸿程诧异地问道。
“哦，是陈总啊，我们在这等秦工呢，有点……技术上的事情，想向秦工请教一下。”姚国杰笑着向陈鸿程解释道。他知道陈鸿程的职务是红海公司的总经理，但不知道秦海的职务该如何称呼，便索性学着朱守和的样子，管秦海叫“�
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