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材料帝国-第96部分
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镆丫芄挥涤�100万甚至1000万美元的硬通货，区区几万美元，对我来说是没有意义的。”
“100万甚至1000万美元……只需要一年时间？”胡安尼托瞪圆了眼睛，“秦先生，你是掌握了什么炼金术吗？哦，我卖糕的，我听说你们东方人是懂得这种神奇的技术的。”
胡安尼托的惊讶，半是调侃，半是认真。他当然不会相信什么神秘的炼金术，但从秦海的话里，他可以猜测出，秦海手里还有更加有魅力的东西。
秦海道：“我知道几种特种钢材的冶炼方法，涉及到高速刀具钢、超高强度钢、耐热钢等等，技术水平至少比欧洲市场上现有的同类钢材领先五年以上。我想在欧洲找一个代理商帮助销售这些钢材，如果销售情况良好，一年时间赚到100万甚至1000万美元，并不是什么过高的目标。”
“你说的是真的？”胡安尼托问道。
秦海道：“如果胡安尼托先生感兴趣，我可以把有关的参数提供给你，你一看便知。因为我是坐飞机来的，不便携带更多的样品。回国之后，我可以把有关的样本寄过来，供胡安尼托先生进行技术鉴定。”
“至少领先欧洲五年？”胡安尼托念叨着，“秦先生，恕我直言，如果不是你刚才提到了陈贺千先生的名字，我差点就要认为你们是一个诈骗团伙的成员了。”
秦海哑然失笑，说道：“胡安尼托先生，你的想象力也太丰富了。你应当知道中国离西班牙有多远，你见过千里迢迢跑到欧洲来行骗的中国人吗？”
“嗯嗯，这也是我相信你们的原因之一。”胡安尼托赶紧说道。秦海说得对，能够出国的中国人是非常有限的，大老远跑过来行骗，道理上似乎有些说不过去。
“那好吧，我们先谈谈这种热锤锻模钢的问题，你能给我一个比较好接受的价格吗？”胡安尼托说道。
秦海想了想，说道：“这样吧，一口价，6万美元，至于值多少比塞塔，你就自己计算吧。这个价格已经是十分优惠了，如果胡安尼托先生觉得不合适，那我们只好去找其他企业了。”
“6万……这个价格倒是可以接受。”胡安尼托也不再装糊涂了。他知道，6万美元这个价格的确是非常优惠的，若非秦海急着要把技术出手，否则完全可以另外找一家企业，把这项技术多卖出几万美元。
“不过，这笔费用需要等我检验过你们的技术才能够支付给你们，否则的话……你懂的。”胡安尼托说道。
秦海点点头：“当然得等你们验过技术才能付全部款项，不过，我希望在签约的时候就拿到其中的一部分，比如说1万美元，这个要求不算过分吧？不瞒胡安尼托先生，现在我和陈先生手里总共只有……470美元的硬通货，甚至不够请一位姑娘在serrano商业街吃一例liss的花式冰淇淋。”
听到秦海说的这个梗，胡安尼托哈哈笑起来了：“对不起，serrano的liss冰淇淋一向是非常昂贵的，我轻易也不敢请姑娘在那里消费。不过，既然秦先生有这方面的需要，那么预先支付给你80万比塞塔，让你能够请姑娘吃饭，这也是应该的。”
“那我就替那位姑娘感谢胡安尼托先生的慷慨了。”秦海向胡安尼托微微一欠身，道了声感谢。（未完待续。。）
第一百六十六章 空手套白狼
胡安尼托与秦海的交流，是以西班牙语和英语夹杂的方式进行的。因为秦海的西班牙语并不特别强，有些复杂的内容表达不出来，只能换成用英语来阐述。胡安尼托也懂一些英语，两个人连说再比划，倒是把想交流的内容都说清楚了。
在秦海与胡安尼托谈判的过程中，陈鸿程能够做的，只是在一旁边喝咖啡边傻笑而已。他学过一点点英语，但仅限于书面阅读，听和说的能力都非常差，根本无法参与这种会谈。他见那二人时而瞪眼、时而欢笑，虽然大致能够猜出一些意思，但细节是一个字也听不明白的。
胡安尼托在庄园里设宴款待了秦海和陈鸿程二人，借着这个工夫，他让人把秦海带来的那块模具钢样品进行了测试，结果证明秦海所写的性能完全吻合，这意味着秦海的确掌握了这种模具钢的生产技术。
宴会之后，胡安尼托找来律师，在庄园里与秦海签订了转让热锤锻模钢技术的协议，秦海把早已准备好的配方和工艺资料交给胡安尼托，对方则交给秦海厚厚的一叠浅灰色钞票，那是100张1万比塞塔面额的货币。
“陈总，你收着吧。”秦海把钞票交给陈鸿程，同时向他送去一个得意的微笑。
陈鸿程在客户面前保持了应有的矜持，他收下钞票，放进手提包里，然后向胡安尼托微笑致意，表示感谢。
按照约定，胡安尼托购买钢材配方的剩余款项需要在他的工厂按照配方要求冶炼出第一炉合格钢材之后才会支付给秦海，秦海倒也不用担心胡安尼托会耍什么诡计抵赖。因为真出现这种情况的话，秦海可以把钢材配方公之于众，让大家落个鸡飞蛋打的两败结局。
从艾萨克森庄园走出来的时候。陈鸿程像是做梦一样。庄园的奢华已经无法吸引他的目光了，他的心思全都系在手提包里那100万比塞塔身上。
100万比塞塔，按现行汇率计算，相当于1。5万美元，在国内的黑市可以换成15万人民币。陈鸿程甚至没有听清楚秦海与胡安尼托聊了些什么，这样一笔巨款就到手了。这让陈鸿程怎么能够相信呢？
“小秦，这到底是怎么回事？”离开艾萨克森庄园之后，陈鸿程急不可待地拉着秦海问道。
“什么怎么回事？”秦海笑呵呵地看着陈鸿程，他知道今天的结果会让陈鸿程吃惊，因为在国内，没有人能够把一项技术卖出这样的高价。
陈鸿程道：“我看你交了点文件给胡安尼托，然后他就给了你这么多钱。小秦，你不会是出卖了什么情报吧？”
秦海笑道：“老陈，你的想象力也太丰富了。我不过就是一个农机厂的青工。我能有什么情报可出卖的？”
“不对，你这个青工不同一般，你不是还和部队有联系吗？”陈鸿程终于想起来了，秦海曾经说过，他的吉普车就是安河省军区借给他的。
秦海拍拍陈鸿程的肩膀，说道：“行了行了，别瞎猜了，我只是卖了一个钢材配方给胡安尼托而已。我们平苑钢铁厂就是冶炼特种钢材的。手里有几个钢材配方有什么奇怪的？我把欧洲市场上的热锤锻模钢放弃了，换点现钱以便我们在马德里活动。也省得你天天念叨你那500美元的事情。”
“一个配方就能卖100万比塞塔……合1万多美元了，这东西居然这么值钱？”陈鸿程还是有些不敢相信。
秦海把手里的合同递过去，说道：“老陈，你也真是没见过钱。这100万比塞塔只是第一笔货款，三天之内，胡安尼托还要向我支付尾款。这个合同总共是6万美元。如果不是急着用钱，我不可能这么便宜就卖给他的。”
陈鸿程拿着合同却没有去翻看，而是支支吾吾地问道：“小秦，那这笔钱……咱们怎么算呢？”
出来之前，秦海与陈鸿程商定。此行的目标是开拓欧洲市场，把秦海手里的特种钢材卖到欧洲来。所以把销售的产品定位特种钢材，是因为特种钢材的附加值高，与普通钢材相比，每吨的价格可以高出几倍甚至几十倍，可以省去许多运输成本。中国目前还是一个钢材短缺的国家，大量出口普通钢材是不现实的，而销售特种钢则不会影响到国内的供求，这是比较合适的选择。
在销售利润的分配方面，双方商定，不论最终的成交价是多少，销售收入的5％作为红海公司的佣金，余下的作为平苑钢铁厂的收入。秦海的平苑钢铁厂没有独立的外贸权，在外贸部门的人脉关系也不够硬，需要借助红海公司作为面向海外的销售代理，给红海公司5％的销售额作为佣金，也是必须的。
陈鸿程不了解钢材的生产成本，所以也无从评估秦海的实际利润。按销售额进行提成是一个对双方来说都比较合理的方式。秦海声称，三年之内他在欧洲的年销售额至少可以达到1000万美元，按5％计算，陈鸿程可以拿到不少于50万美元，如果按黑市价去转手，那可就是500万人民币。
陈鸿程在这笔交易中所付出的，不过是一些关系而已，没有什么实实在在的成本，这些收入几乎就完全是利润了。在80年代中期的中国，一家公司一年能够额外挣到不少于500万人民币的利润，那简直就是种了一棵摇钱树了。
双方有了这样的约定，可谁知道到了欧洲之后，秦海做成的第一笔生意居然不是卖钢材，而是卖了一个配方。这种知识产权的交易连海关都查不到，也根本用不上陈鸿程在外贸中的关系，这样的收入还有必要分给陈鸿程吗？
要说起来，秦海今天完全可以不带陈鸿程一起出来，也可以在交易完成之后，把钱装进自己的兜里。不交给陈鸿程。但秦海没有这样做，收到钱之后就直接塞到陈鸿程手里了，陈鸿程不知道秦海的想法是什么，所以不得不问个清楚，以免弄出一些不必要的尴尬。
听到陈鸿程的话，秦海先是愣了一下。随即想起自己和陈鸿程是属于两个利益主体的，这种涉及到钱的事情，不说清楚还真不合适。他笑了笑，说道：
“这有什么好算的？咱们不是说好了吗，在欧洲市场上的收益，你拿5％，余下的是我的。这一点我要解释一下，我拿大头是有原因的，开发一个配方的投入。可不比生产钢材要少，我们挣这种钱也是有成本的。”
秦海这样解释一下，是怕陈鸿程心里不痛快。但陈鸿程的想法却与秦海不同，他自己就是习惯于空手套白狼的，慢说开发技术需要投入，就算这些技术是凭空来的，秦海拿走95％，陈鸿程也不会觉得不合适。他只是在想，自己有什么理由要拿这5％。要知道。即使是5％，也有足足3000美元，这可不是一笔小钱。
“小秦，我不是这个意思，我是说，这件事情里我没有任何功劳。……要不，我就不拿了吧？”陈鸿程咬了咬牙，忍痛表示了拒绝。
秦海拍拍陈鸿程的肩膀，笑道：“老陈，你这话就见外了。没有你帮忙。我怎么可能混进这个外贸代表团？怎么可能把配方卖出去？大家既然是合作伙伴，就不要去计较谁做得多、谁做得少。对了，现在咱们手里有钱了，这一段时间在西班牙的所有花费，全部从我那份里支出，包括今天叫出租车的钱，你都拿回去。”
“这怎么合适……最起码，出租车的钱我出了就出了，至于以后的花费……咱们一人一半吧。”陈鸿程说道。
秦海道：“这倒不必了，咱们在西班牙的花费还多着呢，你出国只带了500美元，根本不够花的。有一件事我要事先跟你说一下，特钢的销售，我全权委托给红海公司，销售收入的分成，照咱们此前说好的办。但我在西班牙期间，还打算再联系一些其他的业务，这些业务与特钢没什么关系，就恕我不能和陈总分成了，陈总以为如何？”
“这是当然！”陈鸿程赶紧答应道，不过心里却是有几分酸溜溜的。秦海的能耐，他现在已经充分体会到了，秦海说还要开拓其他的业务，想必也是上百万、千万的级别，这样的业务没有自己的份，实在让人有些犯酸。
可是，反过来想，能耐是人家秦海的，自己做的，不过就是帮助秦海出国而已，能拿到特钢的分成，已经是非常不错了，自己凭什么去惦记秦海的其他收入呢？
秦海看出了陈鸿程的心思，他说道：“老陈，不是我小气，实在是有些业务现在还在探索阶段，我也不想拖累你。咱们先在特钢上面合作，然后各自发展自己的实力。至于其他方面的合作，将来还有机会继续谈呢。我就担心到那个时候，你们红海公司发达了，看不起我小秦这点小买卖了。”
“我陈鸿程在这表个态，不管什么时候，只要你小秦愿意和我们红海合作，红海公司绝无二话。”陈鸿程拍着胸脯，郑重地发着誓言。（未完待续。。）
第一百六十七章 听说过吗
秦海和陈鸿程回到酒店的时候，发现代表团里的众人都已经出去，直到吃晚饭的时候才一个个疲惫不堪而又兴致勃勃地回来，一边走还一边交流着逛街的心得。陈鸿程借故到几个房间去转了一圈，然后回到自己和秦海合住的房间，关上门对秦海小声说道：“小秦，有件事，我想和你商量一下。”
秦海正在翻看着一本刚从服务台借来的电话号码簿，想确定一下下一步去走访的地点。听到陈鸿程的话，他笑着问道：“什么事情啊，这么神秘？”
陈鸿程道：“小秦，咱们挣来的这些外汇，能不能借一点给祝厅长和另外几位处长，以后咱们要想做外贸，这些人都是用得着的。”
“借钱？”秦海有些奇怪，“怎么，你把咱们挣到外汇的事情说给他们听了？”
“没有没有，这怎么能说呢？”陈鸿程赶紧否认，他可不想给秦海留下一个自己口风不严的印象，做生意的人，最忌讳的就是这个毛病了。他解释道：“我没说咱们手上有外汇，不过，刚才我去和他们聊天，他们都在嘀咕说手上的外汇不够，想买的东西买不了。”
中国人到国外出差，没法使用人民币进行支付，必须使用外汇。国家规定，每名出差的干部每天可以有几美元的外汇作为零花钱，这个数字是固定的，没法更改。所有出国的人员，都舍不得随便使用这些外汇，他们往往会积攒起来，以便购买一件国外的电器，带回国去。
一些有门路的干部，可以通过某些渠道换到一些多余的外汇。出国的时候手头就会宽裕一些，能够买一些小礼品回去送人。但大多数的人都没有这样的门路，要弄到外汇，除非是像陈鸿程那样到黑市以10比1的比例兑换。不是经商的人，又有谁能舍得换这种黑市外汇呢？
刚才，代表团的众人在黄莉薇的带领下。到周围的商业街去转了一大圈，看到了无数琳琅满目的异域商品，一个个眼睛都看花了。说来令人汗颜，国外商店里最普通的一个塑料杯子、一支圆珠笔之类，在中国人眼里都是漂亮得不得了的东西。这些东西的价格也不贵，不过就相当于几十或者一两百比塞塔的样子，但代表团里的众人却只是艳羡，没有人肯拿出宝贵的外汇指标去购买。
陈鸿程到祝晓峰和其他几位处长房间去闲聊的时候，听他们带着遗憾的口吻大谈某某商品如何精致。自己如何想给家里的老伴、儿女、孙辈等购买一件却又拿不出外汇，不由得心里一动。他想到了一个最好的与官员们联络感情的方法，那就是借给他们外汇。
这些官员都不差钱，拿出几百甚至上千人民币并不困难。他们所缺的，只是外汇而已。如果陈鸿程现在借给他们外汇，回国后让他们按外汇牌价归还人民币，那么就算不上是贿赂，而官员们绝对是会记着陈鸿程的好处。未来在各项事情上对他大开方便之门的。
想到此处，他就急切地跑回来与秦海商量了。这些钱毕竟是秦海挣来的，秦海不点头，他是不能支配的。
听完陈鸿程的解释，秦海都快笑抽了。他感觉到，自己选陈鸿程作为合作伙伴，实在是太正确了。这个人擅长于投机钻营。干溜须拍马之类的事情毫无心理障碍，恰好能够与秦海形成能力上的互补。秦海自己手边也有几个人，诸如黑子、宁默之类，但他们现在还年轻，阅历
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