材料帝国-第816部分

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　　其次，北店集团应当响应这个请求，因为托人封杀大秦集团，本身也是在消耗北店的人脉资源，北店为此而欠下了无数人情，这场战斗再打下去，对于北店也是不利的。另外，北店集团也需要进入电动汽车领域，从大秦集团那里获得电动汽车的关键技术，对北店来说是非常必要的。
　　第三，那就是对大秦集团一定要采取居高临下的合作态度，必须让大秦集团明白谁才是中国汽车行业的老大，在未来的市场上，大秦集团必须唯北店马首是瞻。
　　基于这样的几条原则，王凯华做出现在这种表现就不奇怪了。秦海能够亲自上门，正说明大秦集团已经到了山穷水尽的地步，不管北店如果晾着他，他都只能陪着笑脸等着。而给他一点脸色，有助于他更深刻地认清自己的地位，这样对于后续的谈判将是非常有利的。
　　黎永昕坐在一旁不敢吭声，王凯华点起一支烟，嘴里哼着小曲，翻看着报纸上的副刊版，消磨着时间。直到两支烟抽完，王凯华估摸着秦海的忍耐极限也快要到了，这才慢吞吞地站起身，对黎永昕说道：“好吧，咱们现在过去吧。”（未完待续。。）


第七百零二章　我们愿意与北店合作

　　与王凯华想象的不同，在小会议室里，秦海正悠然自得地翻看着自己带来的一本小说，脸上没有一点不耐烦的样子。相比之下，坐在他两边的田如芝和王晓东却是抓耳挠腮，眼睛不停地向门口瞟去，琢磨着为什么主人到现在还没有到来。
　　“田姐，你怎么这么沉不住气？我记得你一向是很有耐心的啊。”秦海看着田如芝的样子，笑呵呵地调侃道。
　　“耐心也是分场合的。”田如芝嘟囔道。在他们前往北店之前，对于可能遭遇的情况是已经做过分析的，被晾在一旁也是他们提出的若干种可能性之一。
　　如果没有秦海坐在身边，田如芝对于这种情况是完全能够忍受的，在商场上，各种事情都可能遇见，她早就见怪不怪了。可是，让秦海也这样傻坐着等待，田如芝就有些不甘心了。所谓主辱臣死的感觉，也不外乎如此，在田如芝的心目中，秦海就是自家的“主公”，自己可以忍受这种羞辱，但秦海受到这种待遇，就是让人不可忍受的。
　　“没什么，宁厂长不是说过吗，越是大国企，这种老爷作风越厉害。门难进、脸难看、事难办，说的就是这种情况。要说起来，咱们和北店之间还有一些宿怨，你可别忘了，张岱渭就是从北店跑出来的，在北店眼里，是咱们拆了他们的墙角呢。”秦海低声地向田如芝开导道。
　　张岱渭当年是北店技术处的一名工程师，对新能源汽车情有独钟。因为北店对他提出的发展新能源汽车的思路不认同，他便毅然跳槽去了红原汽车公司，并且与大秦集团联手推出了现在的大秦电动汽车，直接威胁到了北店的利益。
　　对于北店的领导层来说，当然不重视张岱渭的事情。他们是不会记在心上的，他们只会觉得张岱渭是个叛逃者，而秦海则是张岱渭的同谋。如果张岱渭没有做出什么成绩，也就罢了。现在张岱渭搞出了电动汽车，让北店颇感灰头土脸，北店岂能不把这股怨气撒在秦海的头上。
　　“秦总。你说他们现在就这个样子，待会咱们还怎么跟他们谈啊？”王晓东担心地问道。
　　秦海淡淡一笑，道：“这些小伎俩，咱们没必要在意。咱们只关注实质性的内容就是了。在面子上，咱们可以做最大限度的让步，但在实质性的问题上，咱们必须坚持自己的利益。咱们先礼后兵，如果他们实在要逼人太甚，咱们也不是没有其他手段的。”
　　“明白了。”王晓东赶紧点点头。有秦海这些话，他心里就舒服多了。
　　正在聊着闲话，小会议室外面终于传来了脚步声。不一会，会议室的门被推开了，黎永昕抢先一步走了进来，微微躬着身子把身后的王凯华让进了会议室。王凯华在门口驻住了脚步，向秦海等人投来一束威严的目光。
　　“是王总吧？”秦海站起身，不紧不慢地走上前去。伸出手招呼道。
　　“你是……”王凯华看着秦海，并不着急伸手。而是拖着长腔问道。其实，从秦海的作派，他自然能够猜出对方的身份，但他非要做出一个不认识秦海的样子，言下之意，自己是有身份证的人。不是随便一个阿猫阿狗都有资格和他握手的。
　　秦海丝毫没有生气的感觉，反而觉得有几分好笑。好歹你也是五十来岁的人，身居高位，靠这种方式来刷自己的存在感，不觉得丢人吗？他微笑着说道：“我是秦海。大秦工业集团董事长，今天是专程来拜访王总的。其实咱们过去见过面，几年前，咱们在杨新宇主任那里开过会。”
　　“是吗？哎呀，瞧我这记性，真是想不起来了。”王凯华装作回忆的样子敷衍道。他当然记得当年那个关于自主品牌发动机攻关的研讨会，也正是在那个会上，张岱渭狠狠地顶撞了他，并因此而离开了北店。
　　秦海已经做了自我介绍，王凯华再怎么傲慢，也只能伸出手与秦海握了一下，表示欢迎。他可以用各种上不了台面的方法冷落秦海，但必要的礼节还是要保证的，否则就真成了个地痞混混了。
　　双方分宾主落座，北店这边除了王凯华、黎永昕，还有技术处长董林生以及其他几名中层干部。会谈开始，王凯华先说了几句不咸不淡的欢迎辞，然后便把说话的机会交给了秦海。秦海向王凯华在百忙之中抽出时间与自己见面表示了感谢，接着没有再说什么废话，直接进入了正题。
　　“王总，我们今天前来拜访，主要是想请电动汽车产业发展的问题与北店公司进行一些磋商。大秦集团与红原汽车公司合作生产的大秦电动汽车目前已经定型，并且开始投放市场。在乘用车市场上，我们大秦集团是一个后来者，与北店集团相比，我们是小学生，有很多地方需要向北店学习。我们希望能够与北店进行更为广泛和深入的合作，共同把我国的电动汽车产业做强做大。”秦海说道。
　　“电动汽车吗？”王凯华漫不经心地点点头，“我听说你们开发了一款电动汽车，不过具体情况不太了解。我们北店集团在电动汽车方面，也做了多年的开发工作，目前技术储备十分充足，只是考虑到国内推广电动汽车的时机尚未成熟，所以没有仓促上马。你们现在既然已经在向市场提供电动汽车，那么你说说看，你们和我们北店之间，打算怎么进行合作呢？”
　　“我们打算在全国20个主要城市建设4万个充电站，作为推广电动汽车的前期基础工作。我们测算过，这些充电站前期的投入大约需要4个亿，因为目前电动汽车的保有量还比较低，充电站在一两年内估计会处于亏损状态，但三年之后应当可以扭亏为盈，并且持续地提供利润。有关的测算报告，我们已经带来了，请王总过目。”秦海说道。
　　王晓东及时地从随身带来的包里掏出一份资料，隔着桌子递了过去。黎永昕接过来，放到了王凯华的面前。
　　王凯华低头看了一眼资料的封皮，并没有伸手翻看，而淡淡地说道：“这些充电站，与我们北店有什么关系？”
　　“如果北店集团愿意参与投资，我们可以拿出三分之一交给北店投资和运营。”秦海说道。
　　“嗯，还有吗？”王凯华不置可否，继续问道。
　　“我们开发的大秦电动汽车，主要使用了两项我们大秦集团独家拥有的专利技术，即石墨烯超级电容和稀土永磁电机，我们拥有的这两项技术目前是全球最为先进的，这是我们的电动汽车所具有的核心竞争力。如果北店集团有意在电动汽车方面做一些努力，我们愿意与北店集团分享这些技术。”秦海说道。
　　“超级电容？”王凯华皱了皱眉头，扭头对董林生问道：“董处长，我记得你们技术处也在搞这个东西吧？现在进展如何啊？”
　　“我们已经掌握了超级电容的核心技术，随时可以实现批量生产。”董林生响亮地回答道。
　　“秦总他们说愿意和咱们分享他们的超级电容技术，你是怎么看的？”王凯华又问道。
　　董林生道：“这个其实对我们意义不大……不过，秦总既然有这样的好意，出于对大秦集团的尊重，我们也可以接受这些技术。”
　　“嗯，他山之石，可以攻玉嘛，你们了解一下秦总他们的技术也好。”王凯华装腔作势地说道。
　　秦海看着这主仆二人一本正经地唱着双簧，心中好笑。北店的技术情况如何，秦海是早已了解过的。北店从来都没有进行过超级电容的研究，更不必说什么已经掌握了核心技术。王凯华和董林生这样说，明显就是打肿脸充胖子，既想得到大秦集团的技术，又不愿意低下头来，所以才弄出一副像是秦海要求着对方接受自己技术的样子。
　　“我们考虑的合作方式有两种。一种是我们双方签订超级电容的供货合同，我们保证每年向北店集团供应不少于30万组超级电容，可用于30万辆电动汽车的生产，供货价格按我们向国际市场的供货价格的80％计算。第二种方式，是我们向北店集团提供超级电容的全套生产设备，并且向北店集团进行生产授权。北店集团可以每年自行生产30万套超级电容，每套的专利授权费同样只相当于我们对外授权费用的80％。”秦海平静地说道。
　　“什么？专利授权？”董林生一愣，“你的意思是说，你们还要向我们收钱？”
　　“董处长，这也是国际惯例吧？”田如芝道，“你们北店目前与外商合资生产小汽车，难道不向外商支付授权费用吗？”
　　“这是两回事。”董林生道，“我们支付的是品牌使用费，还有车型设计的费用。而你们的超级电容有什么值得我们付费的？”
　　“秦总，这就是你们的合作态度？”王凯华把脸一沉，向秦海发难道。（未完待续。。）


第七百零三章　得意不可再往

　　“王总，您对这种合作有意见？”秦海看着王凯华，问道。
　　秦海前来与北店洽谈，是希望能够消除北店对大秦汽车的敌意。为达到这个目的，仅仅低三下四、赔礼道歉，肯定是不够的，商场上的事情最终还是要落实到商业利益上去。
　　以大秦集团管理层的分析，北店集团所以选择封杀大秦汽车，不外乎因为大秦电动汽车冲击了北店的市场，如果能够向北店让渡一些技术，帮助北店迅速地进入电动汽车这个领域，那么双方的利益冲突就消失了，可以联手做强国产电动汽车产业。
　　基于这样的想法，秦海提出了与北店共同投资充电站以及向北店提供超级电容技术这两个条件。前者既是分给北店的一块蛋糕，同时也是让北店能够放弃封杀政策的一个台阶。如果北店也加入充电站的建设，那么原先限制各城市建设充电站的理由也就不存在了，大家就可以装作没有发生过以往的事情。至于后一个条件，是更加实实在在的，这个条件消除了北店进入电动汽车领域的最大障碍，显示出了大秦集团愿意与北店共享电动汽车市场的诚意。
　　车用超级电容，是大秦汽车的核心竞争力所在。其他车企由于不掌握这项技术，因此其电动汽车根本无法与大秦汽车相提并论。大秦集团到目前为止并没有向国内外汽车厂商让渡这项技术，如果北店能够成为最早获得这项技术的车企，那么其将与大秦集团一样，成为电动汽车市场上的先行者。
　　向对方提供超级电容组，或者直接转让技术、授权生产，这是大秦集团能够做出的最大让步了。作为超级电容专利技术的拥有方。收取专利授权费，是再正常不过的要求了。这就像买东西要花钱一样，是天经地义的事情，王凯华和董林生能有什么意见呢？
　　然而，在王凯华的心里，却不是这样想的。他的逻辑是。自己和安什集团对大秦汽车的封杀，已经使大秦汽车的销售陷入了困境。秦海此次是来央求自己解除封锁的，既然是求人办事，当然要付出代价。超级电容的专利，就是北店要向大秦集团索取的买路钱，如果还要向大秦集团交纳专利费，自己前面做的那些事情，意义何在？
　　听到秦海的询问，王凯华冷冷一笑。说道：“原来秦总是来和我们做生意的，如果是这样的话，我们的兴趣就不大了。我们自己的问题，自己能够解决，秦总还是请回吧。”
　　田如芝和王晓东都情不自禁地向秦海投去一个询问的目光，秦海不动声色，对王凯华说道：“王总，谈判这种事情。总是要有讨价还价的。如果王总觉得我们的方案不合适，那么可以直接指出来。王总是老汽车人了。吃过的盐比我吃过的饭还要多，您认为我们双方应当如何合作更好，还请不吝赐教。”
　　“我没什么赐教的，我们北店没有依靠过谁的技术，也同样造了这么多年的汽车。秦总如果是想向我们推销你们的专利，我们是不感兴趣的。”王凯华断然说道。
　　董林生接过王凯华的话头。说道：“秦总，你前面说过，你们这次到北店来，是来谋求合作的。既然是合作，就应当有一些诚意。你刚才说要向我们收专利授权费用，这就不是合作的态度了，你说是不是？”
　　王凯华和董林生两个人事先并没有对过台词，但多年来已经形成了一种合作上的默契。王凯华负责在秦海等人面前彰显霸气，而董林生则扮演一个唱红脸的角色，提出自己的要求。按他们的设想，王凯华的表态将使秦海感到诚惶诚恐，从而不得不接受董林生垂下的橄榄枝，答应北店的条件。
　　秦海暗暗地摇了摇头，他实在没有想到，北店竟会如此霸道，自己的姿态已经做得足够低，开出的条件也对北店足够有利，对方居然还要得寸进尺，而且是以这样一种咄咄逼人的方式。
　　“董处长的意思，我不太明白。超级电容是我们独家拥有的专利，授权给北店使用，本身就是一种合作的态度了。收取专利授权费，是全世界通行的法则，董处长是做技术工作的，难道对此还有什么不可接受的吗？”秦海心平气和地问道。
　　“如果秦总是这样的态度，那我们的确不需要谈下去了。”董林生黑着脸说道。
　　“什么意思？”秦海看着董林生，问道。
　　董林生道：“我们的意思非常明白，既然秦总是来和我们谈合作的，那么就不要说什么专利授权费用的问题。你们的超级电容技术，对我们有一定的价值，我们希望你们能够无偿地提供给我们，并且允许我们在这项技术的基础上进行后续的开发。”
　　“然后呢？”秦海继续问道。
　　“如果你们答应这个条件，我们可以答应和你们大秦集团共同建设20个城市的充电站。”王凯华悠悠地说道。
　　秦海微微地笑了：“王总的意思是说，如果我们不答应无偿转让我们的专利技术，那么你们就不会和我们一起建设这些充电站了，是吗？”
　　“是的。”王凯华傲慢地说道，“没有我们北店的参与，你们能把这些充电站建起来吗？”
　　秦海深深地吸了口气，眼睛看着王凯华，说道：“王总，我来之前，王鸿生老主任劝过我一句话，说同在一个行业里的企业，和则两利，斗则俱伤。也正是出于这样的认识，我才来到这里，诚恳地希望能够与北店达成一些共识，共同推进中国的电动汽车生产。
　　我承认，北店作为一家老牌特大型国企，是有一定的社会影响力的，我们也不希望与北店形成敌对关系。我们愿意