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材料帝国-第815部分
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在性能上无法与大秦汽车相媲美，至少也对上级主管部门有个交代了。
两位老总的这番密谋，当然不是王雪梅能够了解的，她能够告诉秦海的，就是有不止一个渠道的领导向市里打过招呼，希望临水市不要仓促地接受电动汽车，使用的理由当然都是冠冕堂皇的，放在什么地方都挑不出一个错来。
上个月，大秦集团向临水市发来了推广电动汽车的方案，其中包括了在全市建设2000处充电站的要求。临水市政府向有关部门进行了汇报，得到的指示都是消极的。虽然没有哪个部门明确表示要反对充电站的建设，但种种“认真论证”、“避免冒进”、“摒弃政绩念头”之类的告诫，足以反映出领导们的真实想法。
也就是在这种基调之下，从书记宋国荣到市长梁金泉都对电动汽车给予了负面评价。两位主官这样想了，下面的委办局自然也就知道该怎么做了。张帆以发计委的名义向各部门征求意见。收获的自然是一堆奇葩的否决声音。
王雪梅原本也并不知道这些打招呼的领导是什么来历，有一次她在给市长安排会议的时候，无意中听到市长们在一起谈起此事，说某某上级领导正是曾经在北店当过一把手的，对北店有深厚感情，等等。再结合其他一些征兆，她才明白了整件事背后的人脉关系。
“王主任，谢谢你，你把这些内幕都透露给我们了，也不担心市里会说你吃里扒外？”秦海笑着问道。
王雪梅笑道：“秦总，你如果还把我家老罗当成材料学院的人，就别叫我王主任，你叫我小王就可以了。至于说吃里扒外嘛，首先。我相信秦总和田总是不会把这件事告诉我们领导的，其次呢，即使让我们领导知道，我也认了。秦总是我家老罗的贵人，我无论如何也得把这些事情告诉秦总的。”
这就是王雪梅会做人的地方了，她摆出一副愿意为大秦集团两肋插刀的样子，秦海怎么可能还会出卖她呢？其实，这些事情她不向秦海说。相信秦总花上几天时间也能了解出个大概。她这样一说，惠而不费。倒像是送了秦海一个天大的人情。
不过，秦海还是非常感谢王雪梅这番好意的，他说道：“叫你小王我可不敢，这样吧，当着你们市长的面，我还是叫你王主任。背地里呢，我就称你一句王姐好了。王姐放心，你说的这些，我和如芝知道就好了，肯定不会泄漏出去的。”
“谢谢秦总。”王雪梅道。“以后有什么新的情况，我还会随时通报你们的。唉，如果没有这件事，本来我和老罗还打算请秦总吃一顿正宗的临水菜的。现在有了这个情况，我就不太合适这样做了，秦总不会怪我失礼吧？”
“应该的，应该的。”秦海说道，“我们之间没必要太客气，罗教授也经常到红泽去开会，我和他去年还见过一面呢。下次罗教授再去的时候，你务必请两天假跟他一起去，我做东，请你们吃正宗的安河菜。”
“那得说好，一定是我们买单哦。”王雪梅嘻嘻笑着说道。
车到宾馆，王雪梅下车，领着秦海一行进了大堂，然后把值班经理叫来，当面传达了李东远的指示，要求宾馆以最高待遇接待秦海等人。市府办就是专门搞接待的部门，与市里的各家高级宾馆都非常熟悉。听到王雪梅的吩咐，值班经理唯唯连声，表示绝对不会让贵客有一丝一毫的不满意。
送走王雪梅，秦海等人在宾馆开房住下。田如芝简单洗漱了一下之后，与王晓东一道。来到了秦海的房间。
“秦总，你看这事该怎么办？”田如芝问道。
“我低估了这些汽车业大佬们的能量啊。”秦海拍着脑袋懊丧地说道。
“你是不是还低估了他们的无耻？”田如芝没好气地补充道。
秦海摇了摇头，说道：“天下之事，熙熙攘攘皆为名利。从他们的角度来说，这样做是利益最大化的，也无可厚非吧。就像我们当年垄断稀土资源，设套算计春山公司，其实也就是一种商业行为，无所谓是不是无耻。”
“这不一样。”田如芝道，“算计日本人，毕竟是两国之间的事情。而我们和北店、安什都是国家的企业。虽然我们大秦集团是民营企业，但我们代表的也是民族工业，他们这样做，是不顾国家利益，民族利益，我真不知道他们是怎么身居高位的。”
“呃……田老师威武。”秦海败了，田如芝当年是在学校里做团委工作的，讲大道理一套一套，秦海还真不是她的对手。
王晓东道：“秦总，田总，现在讨论这两家公司对不对，也没啥意思，还是想一下我们该怎么办吧。依我的经验，临水市肯定不会为了我们而去得罪那些打招呼的领导，所以我们要想在临水打开局面，已经没有可能了，是不是该考虑换一个地方了。”
秦海道：“换一个地方也是一样。如果是不太重要的城市，我们就算打开了局面，也没什么用处。如果是大城市，我估计他们还是会故伎重演。对于这些领导来说，打一个招呼不过就是上嘴唇碰下嘴唇的事情，没什么难处，所以他们不会在乎多打一个招呼的。”
“这些说，咱们只能去走上层路线了？”田如芝看着秦海问道。
“我打个电话问问看。”秦海说道。
接着，他便掏出手机，拨通了京城王鸿生的电话。王鸿生在前年已经从计委副主任的位置上退下来了，现在在一个协会里挂着理事长的头衔。要论对中央各部委的了解，秦海认识的人中，没有人比王鸿生更加权威，所以秦海的第一个电话，便是打给他的。
王鸿生与秦海也是多年的老相识了，互相的脾气都很熟悉。寒暄了几句之后，秦海便直截了当地把自己在临水市的遭遇讲了一遍，关于北店和安什的事情，秦海只是说据集团公关部门掌握的线索，没有透露出自己在临水市拥有内线的情况。
“这件事，是我忽略了。”王鸿生听秦海说完，先做了一个自我检讨。大秦电动汽车问世，王老爷子是知道的，而且对此事给予了极高的评价。不过，因为不在其位，所以他对于电动汽车推广的事情没有考虑过多，否则不至于想不到可能面临的阻力。
“北店的王凯华找过我，非常委婉地表示过对电动汽车发展前景的怀疑。我当时没有想太多。现在想来，那应当就是他们在进行公关游说了，我这个退居二线的老头子，在一些地方还能够说上几句话，所以他们也把我当成了游说的一个对象。除我之外，我想很多领导那里，他们都应当是去走过的。”王鸿生分析道。
“这么说，他们的游说起作用了？”秦海问道。
王鸿生道：“从你们的遭遇来看，他们的游说应当是起了作用。小秦，这件事你也应当理解。一来呢，北店、安什都是特大型企业，他们的领导说话是有一定份量的；其二，有一些曾经在北店、安什工作过的同志，对自己的老企业是有一定感情的；第三，你们毕竟是民营企业，与国有企业发生冲突的时候，各部委应该如何站队，不是很明白的吗？”
“国企民企都是民族产业的组成部分，这一点，你们这些官员怎么就接受不了呢？”秦海愤愤然地吐槽道。
王鸿生笑了：“小秦，不要气馁，也不是所有的领导都对民企有偏见，中央领导曾经明确提出过，民营企业也是国家重要的基石。不过，涉及到冲突的时候，一部分领导有陈旧观念，也是难免的。”
“那么，王老，您觉得我们该怎么做呢？”秦海问道。
“解铃还须系铃人，你们是不是可以直接和北店、安什两家公司谈一谈，看看双方是不是有合作的余地。和则两利，斗则俱伤，这个道理我相信他们的领导也是懂的。”王鸿生说道。（未完待续。。）
第七百零一章 化干戈为玉帛
北店汽车集团公司，常务副总经理王凯华的办公室。
秘书黎永昕轻轻地推门进来，向正戴着老花镜看报纸的王凯华低声汇报道：
“王总，他们来了。”
“来了几个人？”王凯华头也没抬地问道。
“不算司机，一共是三个人。秦海亲自来了，另外就是他们的副总经理田如芝，是位女士，还有一个年轻人，是他们集团销售部的副总监，叫王晓东。”黎永昕流利地回答道。
“秦海果然亲自来了。”王凯华抬起头，看着黎永昕，笑着说道，“我听说这位大名鼎鼎的董事长很有一些创业时候的本色，经常不计较自己的身份，亲自去解决一些棘手的问题。从他能够亲自低下头到咱们北店来这件事看，外面的传言倒不是假的。他能够白手起家，把企业做到现在这样的规模，还是有几分道理的。”
“是的是的，我看他行事很低调，在会议室里跟服务员说话都很客气，的确是……呵呵。”黎永昕笑着附和道，心里却有一些不同的感觉。
刚才，门卫通报说大秦集团董事长秦海一行前来拜访，这是两天前就已经约好的。按照常理，对口接待的王凯华应当亲自下楼去迎接，但他却没有这样做，只是安排了秘书黎永昕下去，这就有些要给秦海一个脸色的意思了。
黎永昕下了楼，彬彬有礼地向秦海等人解释说非常不巧，王总正在接中央领导的一个电话，不能亲自来迎接，请秦总一行先到会议室等待。他原本以为秦海至少会给他一个白眼，甚至表现出一些愤怒的神色。谁料想。这位身家过千亿的国内首富丝毫没有生气的样子，而是礼貌地表示了理解，然后便带着随从，跟黎永昕来到了会议室。
更让黎永昕觉得不可思议的是，在服务员上前给客人们倒茶时，包括秦海在内的几名客人都客气地向着服务员点头致谢。让服务员都有些措手不及，一时涨红了脸。在以往，能够走进这个集团小会议室的人，都是非富即贵，从来没有人会对一个小服务员给予什么好脸。尤其是集团的领导们，与下层服务员之间差着七八个层级，能够从鼻子里“嗯”一声表示满意，就已经算是心情不错的表现了，有谁会慷慨到说一声“谢谢”呢？
虽然在黎永昕的眼里。民营企业总是矮自己一头的。但企业与企业不同，大秦集团可不是寻常的一家企业，以北店汽车的风光，也离不开大秦集团旗下企业提供的各类辅助材料。秦海更是不能与那些土鳖一级的私营小老板相提并论，人家那也是能够在国家计委、机械委这些地方随意出入的人物。
可这样一个人物，居然会谦逊到这个程度。黎永昕第一次在心里涌起一个淡淡的想法：自己的领导在平时是不是装腔作势过头了呢？谁说权威就必须靠板着脸才能表现出来的？
当然，这只是黎永昕心里的想法，在王凯华面前。他是不会流露丝毫的。看到王凯华得意洋洋地嘲笑秦海的低调，黎永昕只能陪着笑脸点头称唯。这是神仙们在打架，他这个凡人帮着递个擦汗毛巾之类也就行了。
“他们已经在小会议室坐下了，您现在过去吗？”黎永昕问道。
“不，再等一会。”王凯华说道，“他不是想显得有涵养吗？那咱们就多给他一点时间，让他充分地表现一下。”
“那好吧……”黎永昕道。“我过去跟他们说一句，就说您还在向中央领导汇报工作，让他们再等一会。”
王凯华摆摆手：“你也不用过去，让他们等着就是了。”
“是。”黎永昕答应道，不管他对王凯华的做法有多么不屑。作为秘书，他的本份就是对领导唯命是从。另外，他也早就知道，北店的领导层早就定下了接待秦海时的基调，王凯华这样做，也是早就设计好的。
北店和安什的联手封杀，对大秦集团电动汽车的推广产生了严重的影响。大秦集团选择的几个重点推广城市，都因为碍于一些领导的“招呼”而对修建充电站的事情拖延不决。在充电站建设不能落实的情况下，电动汽车的销售状况是可想而知的。只有少数追求时尚的人选择了购买电动汽车，用于一些上下班的短途交通，大多数有购车需求的家庭都因为担心充电的困难，而放弃了对电动汽车的考虑。
针对这种情况，大秦集团也采取了一些公关活动，拜访了一些与此事相关的部委和省市，但收效不大。的确有一些部委领导出面为大秦集团说话，希望城市政府积极配合开展电动汽车的推广工作。但对于各城市政府来说，上面有帮大秦集团说话的，也有帮北店和安什集团撑腰的，自己谁也得罪不起，那么最好的选择当然就是使起“拖字诀”。地方政府想找点理由拖延一件事，那是再容易不过了，上头领导官再大，总不能为了几个充电站的事情就把地方官给罢免了吧？
秦海走访了不少领导，听到的意见都是劝他去与北店、安什两家公司直接沟通一下，解决双方存在的分歧，化干戈为玉帛。只要北店和安什两家公司不再从中作梗，而电动汽车的推广本身又是对地方上有利的，那么各地政府就不会再推辞了。这些领导还有一句潜台词没有说出来，那就是北店、安什毕竟都是国有特大型企业，是国家的亲儿子，国家怎么能够不照顾着点呢？
秦海对于这种现象也是充满了无奈，的确，一种观念的改变不是一朝一夕能够实现的。国企与政府之间有着千丝万缕的联系，机关里的官员可以调到国企去当干部，国企的干部也可以调到政府机关去当官员，双方说到底就是一家人。而私企就不同了，不管一家私企做得再红火，对国家的贡献再大，它的老板充其量也就能弄个政协委员当当，绝对不存在平调进入行政体系去任职的可能性。在这种情况下，政府做事的时候心应当偏向哪边，还需要考虑吗？
明白了这一层，秦海决定接受众人的建议，直接去与北店、安什两家公司谈判，并做好了向他们让出一些利益的准备。其实，秦海原本也不是喜欢吃独食的人，如果两家公司愿意放下架子，来大秦集团寻求合作，秦海并不吝惜把超级电容、永磁电机这些核心技术与他们分享。中国市场足够大，更何况他的眼睛还盯上了国际市场。有这样大的一个市场，完全能够让几家汽车集团都吃饱，大家并不是什么竞争关系，而是能够实现共赢的。
两家老牌公司没有主动上门来找大秦集团合作，反而采取了下绊子的作法，这让秦海感到愤怒。不过，愤怒归愤怒，生意还是要做的，秦海还不至于让愤怒冲昏了头脑。既然人家不肯上门，那他就索性放低身段，到对方门上去谈一谈好了。
对此，宁中英、王鸿生都曾劝过他，说对方两家公司的老总毕竟都是五十来岁的业内资深人士，秦海作为一个小年轻，亲自上门去也不算丢人。做生意，面子之类的东西其实不太重要，能够达到最终的目的才是最重要的。
就这样，秦海向王凯华发出了上门拜访的请求，还请刚刚退居二线、调任汽车工业协会会长的杨新宇帮忙打了个招呼。对于秦海的这个要求，北店汽车集团的领导层给予了高度的重视，经过讨论，大家形成了几点共识：
首先，这是大秦集团在万般无奈之下的求和之举，这说明北店与安什的封杀策略发挥了作用，大秦集团已经无路可走，只能谋求北店与安什的合作。
其次，北店集团应当响应这个请求，因为托人封杀大秦集团，本身也是在消耗北店的人脉资源，北店为此而欠下了无数人情，这场战斗再打下去，对于北店也是不利的。另外，北店集团也需要进入电动汽车领�
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