材料帝国-第652部分

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　　宁默点点头道：“是啊，我们集团是搞材料的，所以我对钢铁厂感兴趣。马科长能不能详细介绍一下，汉屏县的钢铁厂现在是什么情况，年产量有多少，有没有对外合作的意向？”
　　宁默的想法只是在汉屏投一笔钱，帮助许昕群完成招商任务。以他的想法，如果汉屏的钢铁厂愿意吸收外来投资，他就直接把钱投给钢铁厂，让钢铁厂自己去运作，这样就省去了各种后续的麻烦事情。这样的投资看起来很合理，不会让人起疑心。
　　谁料想，听到宁默这样一说。马亦平的脸一下子涨得通红，他支吾了两句，最后把球踢给了许昕群，说道：“老许，这件事，还是你跟宁经理解释一下吧。”
　　许昕群无奈地点点头。对宁默小声说道：“小宁，这件事可能有点麻烦。我们县那个钢铁厂，前几年倒还在生产，这两年因为亏损严重，已经关门了。”
　　“哦……”宁默在心里嘀咕了一句：已经关门的企业，你们还列在情况介绍里，这不是攒鸡毛凑掸子吗？
　　马亦平看出了宁默的不满，他讷讷地解释道：“宁经理，其实我们县也有重振钢铁厂的打算。不过，我们请省里的专家来看过，他们说，我们县里虽然有铁矿，但这个铁矿主要是钛铁，纯粹用来炼普通钢材不值得，如果用来炼钛合金钢呢，投资又会比较大。恐怕无法收回。所以我们县领导就审时度势，把钢铁厂给关闭了。”
　　“那太可惜了。我们公司倒是有钢铁这方面的业务，本来是可以和汉屏县合作一下的。如果钢铁厂已经关闭了，那就算了。”宁默随口应道。他可没兴趣在汉屏投入太多的资金，如果钢铁厂还在，他不妨拿出钱来入一股，但既然钢铁厂已经关门了。要重新恢复生产，而且还涉及到改变钢种，就不是10万块能够打住的了。他的本意是拍许昕群的马屁，花太多钱可不值得。
　　许昕群看到宁默有投资的意向，却找不到合适的项目。于是小心翼翼地问道：“小宁，除了钢铁，你们公司就不做其他业务了吗？我们这里的烤烟还是很有名气的，县里一直都把烤烟当成招商引资的重点的呢。”
　　宁默摇摇头道：“许叔叔，我们集团是一家材料工业集团，我们投资的方向都是和材料有关的。烤烟这种东西，我们不太熟悉，所以不太可能进行投资。”
　　“材料？”马亦平像抓着一根稻草一样，急切地问道：“宁经理，你看玻璃算不算材料呢？”
　　“玻璃？”宁默想了想，“玻璃应当算是材料吧，不过……”
　　大秦集团旗下有钢铁厂、陶瓷厂、水泥厂和诸多生产高分子材料的化工厂，唯独没有玻璃厂。按照秦海的设想，大秦集团的业务要涵盖所有的材料门类，玻璃自然也是不可或缺的一项。宁默知道秦海一直在寻找机会进入玻璃产业，只是不知道这个小小的汉屏县是不是足以作为秦海的切入点。
　　“我们县的玻璃厂原来效益还是蛮好的呢。”看到宁默的态度有些松动，马亦平赶紧开始忽悠，“宁经理，我们县有生产玻璃的天然优势。我们这里有无烟煤，还有长石、石英石、石灰石，这都是生产玻璃的主要原料。早些年，我们生产的玻璃可以卖到周围七八个县，那时候农村人要盖房子，想买我们汉屏玻璃厂生产的玻璃，都要走后门的。”
　　“是啊是啊，那时候我们玻璃厂是很有钱的单位呢。”许昕群也跟着附和道。
　　宁默是何许人也，从两个人的话中马上就听出了其他的内容，他微微一笑，问道：“那现在玻璃厂为什么效益不好了呢？”
　　“这个……”马亦平一下子就被噎住了，他和许昕群说的话，的确是透露出了这样的意思，那就是玻璃厂早已今非昔比，他们说的都是过去的事情了。
　　“这个主要还是质量问题吧。”许昕群迟疑了一下，替马亦平把话说出来了，“我们这个琉璃厂毕竟是县里的企业，技术上不太过关。这几年大家生活水平高了，对玻璃的质量要求也高了。像我们县里的单位盖房子，一般都不愿意用我们县里自己生产的玻璃，喜欢用那些大牌子的玻璃。”
　　汉屏玻璃厂面临的这种情况，正是工业化过程中常见的情况。在早些年，国家的工业水平低，诸如钢铁、水泥、玻璃之类的产品，都是依托于地方的小企业来提供，大家没什么选择的余地，只能接受。随着国家工业化进程的推进，各种产品的生产都逐渐走向规模化，这种县城里的小企业由于技术水平低、生产效率差，产品完全没有竞争力，最终只能是走向倒闭。
　　汉屏早先的钢铁厂，就是因为这样的原因而关了门。汉屏玻璃厂的情况稍微好一些，但也已经开始萎缩，破产只是时间问题。
　　“我能去看看玻璃厂吗？”宁默问道。他知道汉屏县也找不出什么其他值得投资的领域了，唯一能够找到一个投资借口的，也就是这家玻璃厂。他想好了，只要这家厂子还能够有些希望，他就拿出自己的钱在玻璃厂参一股，这也就算是许昕群引来的投资了。
　　听到宁默提出的要求，马亦平点头不迭：“完全可以，宁经理，你看咱们什么时候去？我马上给他们打电话，让他们准备准备。”
　　宁默站起身道：“那就现在吧，马科长如果还有什么没来得及介绍的内容，我们可以在路上边走边聊。”
　　“好的好的，我马上安排车子。”马亦平像是脚底下装了弹簧一样，蹦跳着就跑出门去了。
　　看到马亦平走开，许昕群轻轻拉了一下宁默的衣角，小声说道：“小宁，我可提醒你一下，我们那个玻璃厂，现在效益真的很差。你们公司如果要投资，十有**怕是会打水漂的，你可千万要慎重。”
　　宁默笑了，他深深感到，许昕群的确是一个厚道人，而且也是站在他的立场上思考问题的。虽然许昕群背着一个招商引资的任务，甚至可能因为完不成这个任务而丢掉现有的职位，但他还是不愿意为了自己的事情而坑了眼前这个初次谋面的年轻人。至于说理由嘛，那自然就是因为宁默是许晓琪的朋友。
　　“许叔叔，你放心，我有分寸的。”宁默说道。
　　许昕群却不能放心，他再次叮嘱道：“那就好。小宁，等会不管看到什么情况，你千万不要马上表态，就算你觉得可以投资，也不要马上答应马科长，等我们商量好了再说，知道吗？”
　　宁默点点头道：“好的，我听许叔叔的。”
　　许昕群对于宁默的态度十分满意，他摆出长辈的姿态说道：“呵呵，难怪小宁这么年轻就能够独当一面，不错不错。”
　　汉屏玻璃厂就建在汉屏县城的南边，离县城只有两里路，从招商局过去，也就是三四里路的样子。不过，马亦平还是调来了一辆尾气排放明显超标的老吉普车，载着宁默和许昕群前往玻璃厂。招商局的另外两名科员没有往吉普车上挤，而是蹬着自行车过去了。等宁默他们到达玻璃厂门口的时候，两个骑自行车的科员也同时赶到了。
　　“马科长，今天怎么有空到我们这个破厂子来啊？”早已在电话里得到通知的玻璃厂厂长庞正雄带着几名手下，从厂里走了出来，笑呵呵地向马亦平打着招呼。这一干人中，他也就把马亦平当成了领导，许昕群这种冷门委局的科长，在庞正雄眼里是不值得关注的。
　　“庞厂长，我今天可是带着财神爷来的。”马亦平和庞正雄握了一下手之后，郑重地指着宁默说道：“我给你介绍一下，这位是山南省来的投资商，宁经理。你还不知道吧，宁经理是许科长的女儿的同学，他是专程到咱们汉屏县来投资的。”
　　这话怎么就传成这样了？宁默只觉得脊背上都是热汗了。（未完待续。。）
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第四百一十九章　只有不会挣钱的人

　　听到马亦平的介绍，庞正雄哈哈笑着，向宁默伸出两只手，说道：“欢迎欢迎，欢迎宁经理前来视察工作。”
　　“庞厂长不用客气。”
　　宁默也伸出手，与庞正雄握在一起。正等着庞正雄再说几句客气话，对方却迅速地把手抽出来，转向了许昕群，说道：“许科长，感谢你给我们介绍来的财神爷啊……对了，下个月县里山歌节的决赛，你要给我留几票哦。”
　　“……”许昕群不知道该说什么好了，眼前这位庞厂长的思维，是不是跳得太快了一点呢？
　　宁默不了解这些人相互之间的关系，但从庞正雄的举止中，他能够感觉得到对方的冷漠。他声称要来考察玻璃厂，马亦平的态度是非常积极的，这一点不像作伪。而这个庞正雄虽然嘴里说得热乎，握手的时候也用了挺大的劲，但宁默还是能够察觉出来，对方并不把这件事放在心上。至于说庞正雄的内心是不愿意别人来投资，还是不相信宁默能够投资，这就看不出来了。
　　寒暄过后，庞正雄引着众人向厂里走去。他有意无意地贴着马亦平，话里话外也都是在接马亦平的话茬，对于宁默却只是随口应付。马亦平也感觉到了这一点，不得不时时扭转头来，照顾着宁默。
　　“宁经理，你看咱们是不是先到会议室去听一下庞厂长的汇报？”马亦平向宁默征询道。
　　宁默有些被庞正雄的态度激怒了，不过却没有表现出来。这些年，他一直都在努力地模仿秦海待人接物的方式，他想到，如果是秦海遇到这样的场景，肯定不会暴跳如雷。而是会表现得从容淡定，然后再找到一个合适的机会，狠狠地给对方几个耳光。
　　嗯，好吧，那我就先蛋定吧，至于抽耳光的事情。现在还没有机会，就先不考虑了。
　　这样想着，宁默向马亦平呵呵一笑，说道：“马科长，咱们不必浪费时间了，还是请庞厂长带我们到车间去看看吧，我主要是想了解一下咱们厂子的生产情况。”
　　“这样也好。”马亦平道，他转向庞正雄，说道：“庞厂长。要不我们就照宁经理说的，到车间去看看？”
　　“听领导的，我这个人最好说话了。”庞正雄嘻嘻哈哈地说道。
　　汉屏玻璃厂是一家设计年产20万重量箱的小型玻璃厂，麻雀虽小，五脏俱全。庞正雄带着宁默一行，依次参观了原料工段、熔制工段、引上工段、切制工段等等，给他们介绍着粉磨机、料斗、池窑、引上机、切桌等一系列设备。宁默对于玻璃生产没什么了解，多少有些看热闹的意思。一圈走下来。他所形成的唯一印象就是这家企业的生产流程是比较完整的，在设备上操作的工人看起来也都像是熟练工。
　　“我看你们厂的生产还挺红火嘛。怎么马科长还说你们不太景气呢？”走出生产车间，宁默向庞正雄问道。
　　庞正雄笑道：“宁经理说笑了，我们厂的生产能力是20万标箱，现在一年连5万标箱都销售不出去，还谈得上什么红火？”
　　标准箱是玻璃原先的计量单位，指厚度为2毫米、面积为10平方米的玻璃。从86年开始。国家经委和建材工业局已经废除了这个计量单位，改为“重量箱”。不过，像庞正雄这样的老人，还是习惯于用标准箱来作为生产能力的衡量标准，行业里的人对于这种说法也都是能够接受的。
　　宁默不清楚20万标箱意味着什么。但他知道，以20万箱的能力，一年只能销售5万箱，这样的企业肯定是有经营压力的。他问道：“为什么咱们的玻璃卖不出去呢，是质量问题吗？”
　　庞正雄道：“质量上嘛，当然不能和大厂子比，不过也差不了多少。关键是成本，大厂子一个标箱的成本是22块钱，我们一个标箱的成本差不多要42块钱，国家规定的价格是36块钱，你说我们的玻璃怎么卖得出去？”
　　“国家规定的售价是36块钱一箱，你们的成本是42块钱一箱，那不是生产越多，亏得越多吗？”宁默有些奇怪地问道。
　　庞正雄看了马亦平一眼，那意思是觉得宁默完全是一个外行，自己懒得去做这样的科普。马亦平明白庞正雄的意思，说道：“庞厂长，我看宁经理对于咱们厂还是很感兴趣的，你还是把有关情况详细介绍一下吧。”
　　庞正雄无奈了，轻轻吁了口气，说道：“宁经理，你不知道，国家定价是一码事，市场上实际的价钱又是另一码事。统配价格的玻璃是便宜，可是不是谁都买得到的啊。买不到统配的玻璃，他们就只能找我们了，那这个价格就不能按统配价格来算了。”
　　“我明白了。”宁默点了点头，其实这里面的道理和钢材没什么区别，国家的定价是一回事，黑市价是另一回事。像汉屏玻璃厂这样的小厂子，就是靠着黑市价与定价之间的价差来维持生存的。在市场上玻璃供应不足的时候，这种小厂子还是活得很滋润的；但如果市场供应充足，这种小厂子就艰难了。
　　“这就是说，汉屏玻璃厂现在需要的是改进技术，降低成本，提高质量，这样产品就有竞争力了，就能够扭亏为盈。庞厂长认识是这样吗？”宁默问道。
　　“这是不可能的。”
　　没等庞正雄回答，旁边一个穿着工作服的中年人插进话来，直接把宁默的美好设想给否决了。
　　“他是我们技术科的副科长苏长亮。”庞正雄给众人介绍着，然后又对苏长亮说道：“老苏，你怎么能这样说话呢，这位宁经理是来咱们厂考察的，打算对咱们厂进行投资，你怎么能把人家客人给吓跑呢？”
　　他嘴里说得严厉，口气却是轻描淡写的，让人觉得他并不很在意会不会吓跑投资商。宁默已经不在意庞正雄的态度了，他转头对着苏长亮问道：“苏科长，你为什么说不可能呢？”
　　苏长亮用不屑的口吻说道：“小型玻璃厂的生产效率就是如此，全世界都没有这样的技术能够降低小型玻璃厂的能耗和物耗。要想降低我们的生产成本，只有一个办法，就是把厂子炸平，建一个150万重量箱的浮法窑，或者同等规模的九机引上窑。我看过资料上说，九机引上窑的标准煤单耗是每重量箱28。92公斤，我们厂现在用的二机引上窑，标准煤单耗是每重量箱116公斤，你算一下看，我们的成本怎么能降得下来？”
　　浮法窑和引上窑，对应的是玻璃生产的不同工艺，这些是宁默所不了解的。不过，大型设备比小型设备的单位能耗更低，宁默深有感悟。金塘化工集团下属的那些化工企业，也都是使用中小型设备的，单位产品的能耗明显高于大型企业，这也是这些中小企业难以支撑的原因。
　　不过，宁默觉得，很多事是事在人为的。金塘的那些企业在被大秦集团兼并之后，通过更新设备、改进工艺，能耗、物耗等等都有大幅度的下降，虽然仍然达不到大型企业的标准，但多少也具备了一些竞争力。既然这些化工企业能够降低消耗，玻璃厂为什么做不到呢？
　　想到此，宁默对苏长亮说道：“苏科长，你说的这些能耗指标，是你们厂现在的情况。你说的什么二机引上窑，如果改进一下生产工艺，是不是能够把能耗降下来？”
　　“这不可能。”苏长亮用桀骜的口吻说道。
　　“你不可能，别人也不可能？”宁默真有些恼了，直接呛声道。在他心里，隐隐地想到，苏长亮做不到的事情，秦海难道也做不到吗？秦海曾经创造过那么多的奇迹，一个小小的玻璃窑，还难得住他吗？
　　苏长亮哈哈一笑：“你如果有这个本事，我可以给你磕头。”
　　“苏科长，你怎么说话的！