材料帝国-第605部分

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世听说过的有关下岗工人的事情实在是太多了，这一世能够有一个机会帮助一下他们，秦海自然是义不容辞的。以他的能力，不可能帮助全国数以千万计的下岗工人，但能够帮助一个金塘市，算是尽了一份义务了。（未完待续。。）
　　ps：　　在泰山脚下的宾馆里码字，今天就一章吧……


第三百三十七章　要想着回报社会

　　这顿酒，刘杰喝得很是痛快，最后已经是有几分醉意了。他打发司机小邓去结账，不过服务员告诉他，黑子已经悄悄去结过账了，这样一个细节，让刘杰更加感觉到了秦海的诚意。他答应秦海，第二天就去与于克岫等人联系，商讨一个与秦海合作的方案，然后几家一起到市政府去谈。
　　秦海和黑子回到宾馆的时候，已经是晚上9点多钟了。黑子到柳耀忠的房间去看了一下，看到柳耀忠已经从外面回来，便把他请到了秦海的房间。
　　“秦总，你来了。”柳耀忠客客气气地向秦海招呼道，他的岁数比秦海大不少，但在秦海面前，他还是摆足了作为一个下属的姿态。
　　“柳厂长，这些天你辛苦了。”秦海赶紧起身让座。黑子则乖巧地沏好了一杯茶，端到了柳耀忠的身边。
　　“刚才听小傅说，秦总一来就去找了红光厂的刘杰？”柳耀忠一边向黑子点头道谢，一边对秦海说道。秦海见刘杰的事情，原本也不打算瞒着柳耀忠，所以刚才黑子去请柳耀忠过来的时候，已经把这件事简单向柳耀忠介绍了一下。
　　秦海道：“我们从火车站来宾馆的时候，恰好坐了红光厂一个下岗工人的三轮车。老刘听到消息，就跑过来了。”
　　“还是你秦总的面子大啊。”柳耀忠半是恭维半是嫉妒地说道，“我约这些人见面，他们可没这么殷勤。现在知道秦总你来了，他们居然这样急不可待地跑来了。”
　　秦海笑道：“哈哈，可能是因为我认识他们在先吧，毕竟还有一些朋友交情在内嘛。对了，老柳。你在这边谈的情况如何，有没有适合开展合作的企业？”
　　“不是太顺利。”柳耀忠道，“刘杰应该也跟你说了一些吧？我找了几家厂子，条件谈不拢，他们都希望我们能够把他们的负担都接过去，我很明确说了。我是来谈合作的，这企业的负担我管不了，这样一来，大家就谈不到一块了。”
　　“就没有能够谈下去的？”秦海追问道。
　　柳耀忠自嘲地笑了一下，说道：“当然不是，也有的厂长很好说话，什么条件都能够答应，甚至暗示我说厂里还有一些原料，可以随我处置。我看过了。光倒卖这些原料也能挣不少钱呢。”
　　秦海也笑了，他当然知道事情不会这样简单，能够把条件说得这么好的厂长，显然是有自己的想法在内的。照柳耀忠的描述，这些厂长几乎是在出卖厂子的利益了，俗话说，无事献殷勤，非奸即盗。
　　果然。柳耀忠接着说道：“可是，我对这些企业没什么兴趣。那几个厂长想的都是自己的利益，直接开口就跟我谈回扣的事情，根本就不是想搞合作生产。和这样的厂子合作，我也不踏实。”
　　“你的想法是对的。”秦海肯定道，“有这样的厂长，厂子里的风气也好不到哪去。和这种企业搞合作。以后的麻烦绝对不会少。”
　　“是的是的，秦总说得太对了。”柳耀忠连连点头，“我也是这样想的，所以这样的厂子我不会去碰的。相比之下，老于那个金南化工厂确实不错。设备虽然陈旧了一点，但保养得很好，工人的素质也很高，有技术，也守纪律，是一个好的合作对象。”
　　“既然如此，那么难处是什么？”秦海明知故问。
　　柳耀忠道：“我了解过了，这个厂子有400多职工，其中有100多属于闲杂人员，做不了什么事情的。另外，他们还有200多退休工人，每个月的退休金也是一笔很大的开销。于克岫希望我能够把所有的在职工人和退休工人都管起来，我只想要那200多个能做事的工人，其余的闲杂人员我不想要。至于退休工人，和我更没什么关系，我肯定不会管的。
　　“我虽然今天刚到金塘，可是看到金塘的情况，好像是不太乐观啊。这么多下岗工人，都靠蹬三轮车来挣钱糊口，哪有这么多的客人？听他们说，这些下岗工人的生活状态非常拮据啊。”秦海突然似乎说起了一件其他的事情。
　　柳耀忠与秦海相识多年，对于秦海的思维方式和价值观都有所了解，他听得出秦海这句话里的潜台词，不禁苦笑道：“秦总，你不会是又想做好人了吧？”
　　秦海笑道：“做好人也没什么不好的，我也是在工厂里呆过的，知道工人的苦处。尤其是那些退休工人，一辈子都献给了企业，如果老了却拿不到退休金，晚年实在是太凄凉了。”
　　“可是，这件事应当是政府去管的。”柳耀忠争辩道。
　　秦海道：“政府也不可能凭空变出钱来，政府的钱还不是企业交的税？不管怎么说，咱们算是先富起来的人，能够帮别人一把的时候，还是尽量帮别人一把吧。做企业不仅仅是要挣钱，也要想着回报社会的。”
　　柳耀忠不吭声了，他想起当年东耀塑料厂陷于困境的时候，秦海也是这样帮助了他。当时秦海与他素不相识，完全是出于一片好心，给东耀塑料厂注入了资金，又帮他们开发了新产品，这才有了他柳耀忠的今天。到这个时候，秦海提出要同样帮助一下金塘这些企业，柳耀忠实在找不出拒绝的理由。
　　其实，在柳耀忠与于克岫商谈的时候，他也不是没有评估过把金南厂的所有退休工人都接管过来的成本。200多退休工人，按每人每月50元钱退休金计算，一个月的成本也就是1万多块钱。如果他能够与金南厂进行合作，1万多块钱的额外成本并不算很大的负担。
　　先前他只是出于事不关己的心态，不愿意去背这个负担，但经秦海这样一说，他觉得真把这个负担背下来，也并无不可，最起码，他还能够落一个乐善好施的名声，这对于他与金南厂进行深入合作也是有帮助的。
　　“秦总，我明白你的意思了，明天我就再去和老于谈一谈。对了，既然秦总你也到金塘来了，我们就一块去谈吧。”柳耀忠说道。
　　秦海摆摆手道：“不急，这件事先等刘杰去联系一下再说。”
　　接着，他便把今天与刘杰商谈的情况向柳耀忠做了一个通报，柳耀忠惊诧道：“秦总，你这是想在金塘大干一场啊？”
　　秦海道：“既然来了，就不能光谈一家金南化工厂吧。金塘的化工产业有一定基础，设备和工人都是现成的，好好利用一下，完全可以建成一个化工材料基地。其实，你说的那些闲杂人员，我们也不能白白养着，他们也有两只手，要让他们去做一些他们能够做的事情。
　　这两年全国的经济状况都不太景气，但这个情况很快就会改变。我们要抓住现在这个机会，把这些企业盘活，同时牢牢地控制在我们自己手上。等到全国经济开始全面复苏的时候，这些企业都能够变成聚宝盆的。”
　　作为一名穿越者，秦海对于国家的整体经济走势是非常了解的。他知道，90年代的前两年，国内市场疲软，企业大面积停工停产，情况十分糟糕。但在南巡讲话之后，全国的经济就会重新回到快车道上，并进入一个长达30年的高速增长期。随着中国逐渐成为“世界工厂”，国内的原材料需求将会出现井喷式的上升，他现在所做的一切，都属于未雨绸缪之举。
　　对于秦海的眼光，柳耀忠是十分信服的。时下许多民营企业家都对国家的政策心存疑虑，不敢轻易投资。但秦海却告诉柳耀忠，国家的政策只会越来越有利于民营经济的发展，所谓政策要“收”的说法，只是毫无根据的民间谣传而已。柳耀忠正是因为相信了秦海的这个判断，才会跑到金塘来洽谈合作的事情。以秦海的意思，现在谈的是合作，等到政策宽松一点的时候，就可以进行兼并了。
　　“秦总，你说该怎么做吧，我全力配合你就是了。”柳耀忠向秦海表着忠心。
　　秦海道：“我们等刘杰的安排吧，他毕竟是金塘的老人，关系很熟，等他帮我们把线接上，我们再往下操作。”
　　接下来的两天，刘杰帮着秦海联系了七八家企业的领导。与秦海上次来调研不同，这一回这些企业领导都是主动到市里来与秦海磋商，省去了秦海奔波于金塘市郊之苦。秦海向这些厂长经理们了解了他们所辖企业的经营现状，也与他们探讨了合作的模式。由于秦海的开诚布公，双方的讨论十分深入，也商定了若干与市政府沟通时候的要点。
　　与联系企业的同时，刘杰也开始到市政府进行游说。金塘这么多企业停工停产，市政府早已是满脑门子官司。听说有民间大款要来与金塘的企业合作，市里各个部门都非常积极，恨不得早点把这些包袱甩出去。
　　三天之后，刘杰前来通知秦海，金塘市分管工作的副市长沈传明表示要接见秦海。参加这次会谈的，还包括了市里几个主管部门的领导，以及刘杰、于克岫等企业领导。照沈传明的话说，这是一次三方会谈，重点就是要解决各家国有企业经营的问题。（未完待续。。）


第三百三十八章　互相甩包袱

　　沈传明是个40刚出头的少壮派官员，说话、做事很有些雷厉风行的作风，即使是静静地坐在那里，他的神态中也带着几分威严，让人望之而生出敬畏之意。
　　秦海与柳耀忠、黑子在金塘市政府办事人员引导之下走进会议室的时候，看到于克岫、刘杰等人都已经到了。这些平日里喜欢打打闹闹、无拘无束的企业领导，此时居然显得有几分拘谨，这就让秦海觉得有些异样了。他顺着众人的目光看去，正看见了端坐在会议桌一侧正中的沈传明。
　　“是安河来的秦总吧，欢迎欢迎啊。”沈传明站起身来，绕过会议桌，来到秦海等人面前，向他们伸出了手。
　　秦海伸手与沈传明握在了一起，在握手的一瞬间，他感觉到沈传明的手温暖而有力，与他相握的时候，还稍稍地加了一点力度，像是在传达一种坚定的信心。
　　“沈市长吧，久仰了。”秦海微微点了点头，向沈传明致意道。他并非金塘市的人，也没什么事情要求着沈传明，所以在沈传明的威严面前并无怯意。严格地说，沈传明反而是有求于秦海的人，这就是人们常说的：有钱的才是大爷。
　　双方简单寒暄了几句，便分宾主落座了。沈传明一侧有市政府几个部门的官员，其中还有秦海过去已经认识、现任经委副主任的曾智强。秦海这一侧就是黑子和柳耀忠二人，倒是显得有些单薄。于克岫等企业领导分坐在两侧，填上了两边的空位。
　　“我听说秦总此次到我们金塘来，有意与我们金塘市的企业开展合作，不知有没有什么具体的意向。”沈传明开门见山地挑明了此次会见的主题。
　　秦海道：“沈市长日理万机，竟然还会关注到我们企业在金塘开展的一点点商业活动。真是让我感到荣幸。我此次到金塘来，代表的是浦江东耀塑料厂和浦江海杰科技公司，我们两家单位开发了一些新型化工材料，想寻找合作伙伴共同进行生产。金塘是有名的化工产业基地，所以我和柳厂长想在金塘选择几家企业进行深度合作。”
　　“我们金塘的化工业有很好的基础，于厂长、刘厂长他们。都是经验丰富的老化工。金塘的企业设备条件好，工人素质也好，相信肯定能够满足秦总和柳厂长的要求吧？”沈传明用平静的语气说道。
　　与秦海接触过的其他一些地方官不同，沈传明并没有因为急于招商引资而对投资商表现出谄媚之意，他的态度是不卑不亢的，始终端着几分架子，似乎是在暗示秦海：自己有足够的底气，不会丧失原则。
　　秦海此前从刘杰等人那里已经听说过，沈传明其人极其自负。任何时候都有些拿腔拿调的架式，这已经不是什么谈判技巧，而纯粹是他的本性所致了。同时，秦海也知道，沈传明其实并没有什么真正的底气，这么多停产企业早已把他整得焦头烂额，他现在最大的想法就是要甩掉这些包袱。
　　想到这些，秦海笑了笑。说道：“沈市长说得对，金塘的化工企业基础的确不错。这也是我们到金塘来的原因。不过，基础归基础，现状是现状，于厂长、刘厂长他们的企业，现在面临的情况都不太理想，设备陈旧、技术落后。工人中间固然有一部分是技术不错的，但同时也有相当部分属于两无，即一无文化、二无技术，这样的职工对于我们实在没什么太大的用处。”
　　沈传明的脸色微微往下一沉，说道：“秦总这话说得有些苛刻了吧？我们这些企业只是遇到了一些暂时的困难。照秦总的说法却成了一无是处，这岂不是全盘否定了于厂长、刘厂长他们的工作？”
　　秦海摇摇头，道：“我可没有否定各位厂长的意思，金塘的化工企业出现目前的困难，非战之罪，而是整个政策环境的问题。红光厂、金南厂在以往为国家贡献了那么多的利润和税收，却没有得到国家的反哺。这些企业现在还在使用60、70年代的设备，岂能有竞争力？
　　此外，这些企业的老职工为国家创造了大量的财富，但国家并没有给他们存下养老金，以至于现在他们的退休金只能来自于企业，企业因此而不堪重负。这些都不是几位厂长能够解决的问题，而是国家应当出面来解决的问题。”
　　秦海说的情况，都是沈传明无法否认的，他只能避开秦海的锋芒，说道：“国家的政策，也不是我们金塘市能够左右的。秦总说的这些情况，即使是真实存在的，我们现在也解决不了。所以，我想我们还是谈一些能够解决的问题吧。”
　　秦海说道：“现实的问题很简单，我们希望与这几家企业合作进行生产，如果有可能的话，我们想兼并这几家企业。不过，企业里人浮于事的那些职工，还有企业里的退休工人，我们希望市里能够帮助解决一下。”
　　“秦总，这样不太合适吧？”刘杰在恰当的时候发话了，“什么叫人浮于事的职工？我承认，我们厂有些职工的确像秦总说的那样，一无文化，二无技术，但他们也是为厂子做过贡献的，怎么能够一脚踢开呢？”
　　“刘厂长说得对，我们对职工必须一视同仁，还有退休工人，这也是我们厂子必须要管的。如果秦总觉得这些人都是负担，那我们宁可不合作。”于克岫也表现出一副义愤填膺的样子，说道。
　　这番对话，其实正是秦海与刘杰、于克岫等人商量好的双簧，目的是要把沈传明的底线逼出来。秦海提出的要求，很符合一个投资商的本性，除非是非常了解他的人，否则绝对听不出他是在虚张声势、以退为进。事实上，他并不打算抛弃这几家工厂里的剩余人员以及退休工人，但他需要沈传明给他一个承诺。
　　沈传明皱了皱眉头，说道：“秦总想兼并我们的企业，在政策允许的范围内，我们自然是不会阻挠的。不过，秦总要淘汰企业里的职工，还想把退休工人全部推给市政府，这一点就不太合适了。”
　　“养老社会化，没什么不合适的。”秦海说道，“《破产法》颁布已经有四年时间了，国有企业在资不抵债的情况下，可以破产。而企业一旦破产，在职工人可以另找工作，自谋职业，退休人员则必须由社会来负担其养老责任。国家也正在建立职工养老保险制度，退休工人的养老本