材料帝国-第570部分

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　　“1300万……这就是说，已经收到了130台设备的订金。130台，按220万美元一台计算，就是……”崔洪春掰着手指头开始算数。
　　李阳脑子极其活泛，马上就答出来了：“是2亿零8600万。”
　　“就是将近3个亿嘛。”崔洪春道，他看了看秦海，见对方正襟危坐，脸上丝毫没有一点骄矜之色，不由点了点头，说道：“小秦啊，想不到你们搞的这种热喷涂机，竟然有这么大的市场……我现在理解了，为什么你坚持要把热喷涂机销售到国外来，3亿美元的外汇收入，比我们这么多农机厂卖的基础件加一块都多，这的确是一件值得做的事情啊。”
　　秦海道：“其实我们打的就是一个时间差，因为国外还没有意识到热喷涂能够这样广泛地应用，所以在科研投入上有所不足，让我们抢了个先机。今天之后，相信各国都会加大在这个领域的投入，以发达国家的工业和科技基础，要搞出比我们更好的热喷涂设备是很快的事情。
　　趁着现在国外还没有搞出这种设备，我们先赚一笔钱再说。等他们搞出同类的设备，我们的销量肯定会下降，价格也不得不降低，到那时候后悔就晚了。”
　　“你的思路非常正确！”崔洪春道，“我支持你。对了，我听说李教授和岳教授花了几个月时间，也才造出一台设备。你们现在收了130台设备的订金，能生产得过来吗？”
　　“我们肯定得建立自己的生产基地，不过，现在还有一些困难，等回到国内，恐怕还得请崔部长帮帮忙呢。”秦海说道。
　　李林广与岳昆他们造出的第一台热喷涂机，基本上算是实验室产品，只有一部分部件是委托工厂帮助加工的。样机定型之后，秦海通过宁中英在北溪找了两家机械厂来进行生产，最后在青锋厂组装，大概一个月能够有20台左右的产量。
　　对于热喷涂机的销量，秦海事先有过一些估计，觉得一年二三百台大概比较现实，这样算下来，采用现在这种代工的模式也能应付。可是今天一看那些国外客商的表现，秦海开始感觉到自己的设想有些问题了。
　　问题之一，自然是对需求的估计偏低，产能准备不足。这个问题其实并不麻烦，只要再找几家厂子做协作就可以解决了。
　　关键的问题，在于销售额太过骇人听闻了。几亿美元的业务，仅仅依靠几家县城里的机械厂代工就可以做出来，这难免让人产生出各种各样的想法。作为代工企业，秦海对他们没有任何的约束力，也无法保证技术秘密和商业秘密不被外泄。一旦中间出一点差池，秦海就真是欲哭无泪了。
　　想到这些，秦海就必须来请崔洪春帮忙了。他甚至想好了，回国之后，还要请杨新宇、杨亦赫等人出来帮忙。以往他虽然与这些人也都有交情，但要请他们帮自己办事，还是有些不方便。而现在，他相信自己已经有这样的资格了，创汇几亿美元的大业务，这足够让省领导、部领导都小心翼翼地呵护着。
　　“这是完全应该的！”崔洪春毫不迟疑地答应了，他麾下那么多大型国有农机企业，也没有一家能够做到几亿美元营业额的，而这些企业平时向部里伸手要的条件远比秦海的要求要多得多。秦海的要求，他又有什么理由拒绝呢？（未完待续。。）


第二百七十八章　库塞拉株式会社

　　接下来，两个人又扯了几句其他的事情。崔洪春要求秦海在推销热喷涂机之余，也不能忘记这次来圣保罗的本来目的，要兼顾农机基础件的销售，对此，秦海自然是满口答应。聊到差不多的时候，秦海以不便打扰领导休息为名，起身告辞，崔洪春倒也没有留他，只是让李阳把他送出了门。
　　等李阳再回到房间的时候，看到崔洪春正坐在沙发上愣神，他的眉头有些微锁，似乎是在考虑一件比较麻烦的事情。
　　“小李，你对这件事怎么看？”看到李阳坐下，崔洪春出声问道。
　　李阳迟疑了一下，答道：“部长，我觉得，秦海他们的热喷涂机热销，也是我们这次组团参加博览会的成绩。热喷涂机尽管从产品分类上不属于农业机械，但它是为了给农业机械提供配套技术而开发出来的，而且也是由我们农机系统的企业生产的，所以应当算是咱们农业口的成绩。”
　　“你说的有一定道理。”崔洪春点了点头。李阳没有猜错他的心思，崔洪春刚才一直在考虑的，的确是如何把秦海的成绩算到自己名下的问题。几亿美元的销售额，而且还只是一天之内的数据，如果再持续几天，这个数字肯定还会变得更大，这样大的成绩如果不能算在他们这个代表团的成绩之中，那崔洪春可就太失败了。
　　可是，要把秦海的成绩拿过来，也不是一件容易的事情。秦海销售热喷涂机是用了海杰公司的名义，而海杰公司并不是农业部系统的企业，他如何才能自圆其说呢？
　　李阳看出了崔洪春的为难之处，他献计道：“部长，刚才秦海说了。这么大的订单，他没有消化能力。咱们是不是可以在系统内找一家有实力的农机厂，让秦海出技术，我们出生产能力，共同生产，这样既解决了秦海的难题。也能让这个产品真正变成咱们系统的产品。”
　　崔洪春问道：“共同生产，那利润怎么分配？”
　　“当然是根据双方的贡献来分配，五五，或者四六、三七，都可以谈吧。”李阳说道。
　　“你说四六，谁是四，谁是六？”崔洪春问道。
　　李阳想当然地答道：“当然我们是六，他是四。我们提供的是一家大工厂，他手上除了一张图纸以后。什么都没有，即使是四六开，他也赚大便宜了。
　　崔洪春摇摇头：“这个条件，秦海恐怕不会接受。热喷涂机能够卖到这样的价钱，主要是秦海手里的核心技术值钱，生产方面的贡献没有多大。别说是我们六他四，就是反过来，我们拿四份。他拿六份，我估计他也不会答应的。”
　　“咱们部里跟他谈。他也不好拒绝吧？”李阳牛烘烘地说道。这种和私人谈合作分成的事情，他从来没有经历过，但以他的愚见，秦海不过是一个小青工，部里如果开了口，他还能不答应吗？要知道。从农业部到秦海这个个人之间，相差着多少级别呢。
　　崔洪春对于自己的这个秘书真是有些恨铁不成钢，一些抄抄写写、跑腿打杂的事情，李阳办得还是不错的，所以崔洪春也找不出把李阳换掉的理由。但遇到这种需要开创性思维的事情。李阳的缺陷就非常明显了。他在机关里呆的时间太长，想问题有些不接地气的感觉。
　　“小李，你对秦海这个人，了解还是不够啊。”崔洪春叹道，“你觉得，他是会屈服于部里的压力的人吗？”
　　“这……”李阳有些语塞了，崔洪春这样一提醒，他也想起了与秦海若干次打交道的经历，似乎秦海还真不是一个会把官员放在眼里的人。他在崔洪春面前的确没有炸过刺，但给王长松碰的钉子，可真是够硬的。要算起来，王长松是个副司长，与秦海之间也有足够大的落差的。
　　崔洪春又道：“再说了，就算过去秦海没什么倚仗，部里说点什么，他还要考虑一下。现在他是做出了几亿美元业务的人，只要他喊一声，愿意给他撑腰的人多得很，最起码，机械委的苏成英就会非常乐意招揽他。秦海可是一个聪明人，他非常懂得如何借势的呢。”
　　“国家对于私营企业的管理，是不是也太宽松了？”李阳小声地嘀咕了一句，算是给自己刚才的孟浪找一个借口。在他看来，秦海再牛也不过就是一个私营企业主而已，怎么就具备了让部长都要掂量几分的能力了呢？
　　“你提的这个合作的思路很好。”崔洪春敲打完李阳，又回过头表扬了一句，“我们可以考虑和秦海合作，具体的合作方式，让他来提，只要不是特别出格，咱们就答应。只要能够把他的产品留在咱们系统内，一切都好说。不管怎么样，肥水不流外人田，他挣的外汇还是流进了国家的国库嘛。”
　　“是的是的，我找机会探探他的口风，看他有什么想法。”李阳赶紧说道。
　　这一夜，代表团的众人各怀心事，也不必细说了。第二天，众人照常来到博览会会场，各就各位，继续工作。
　　经过头一天的疯狂，到第二天，前来咨询、订货的客商已经少了许多。大使馆来的那些翻译一个个心照不宣，工作热情倍增，对待来访的客商态度又温和了许多。秦海知道其中的缘由，但自然不会去说破。
　　除了前来洽谈热喷涂机事宜的，关注中国产基础件的客户也不少。表面带来陶瓷涂层的基础件价格与传统基础件相差不多，而耐用寿命却高出2倍有余，自然得到了一些农机厂商和基础件销售商的青睐。不时有人来到朱德泰、周宏文等人的展位前，了解基础件的价格、供货方式等问题，现场签下的采购意向都有几十份之多，让他们全都笑得合不拢嘴了。
　　崔洪春背着手在各家企业的展位前来回逡巡，听着下属们汇报的销售成绩，心里满是欣喜。他知道，这一次的博览会，即使不算上秦海销售热喷涂机的业绩，仅凭着拿下了所有竞赛单项的第一名，以及各企业拿到的订单，就已经可以算是成果斐然了。中国农机系统从来没有出国参加过这样的展会，第一次出来就获得一个大丰收，他作为带队领导，功劳是谁也抢不走的。
　　中午吃过午饭，展区里出现了暂时的冷清，众人都抓紧时间坐在展位里闭目养神。这个时候，两个东亚面孔的中年男子走进了中国展区。他们四下观望了一番，最后来到刘硕他们所在的展位面前。
　　“请问，这种陶瓷质地的圆盘耙片，是你们企业生产的吗？”其中一个男子向刘硕问道。在说话之前，他先习惯性地向刘硕鞠了一躬，这个动作让刘硕一下子反应过来，眼前这二位，应当是日本人了。
　　日本人说的是英语，旁边的翻译赶紧向刘硕做了翻译。刘硕听罢，点点头说道：“是的，这是我们企业的产品。”
　　“我自我介绍一下。”那名日本男子道，“我是日本库塞拉株式会社的业务代表，名叫高村武彦，这位是我的同事，也是我们会社的工程师，名叫长友修一。”
　　刘硕也自我介绍道：“哦，我叫刘硕，是中国林西省曲武市兄弟陶瓷厂的厂长，非常高兴认识你们。”
　　“刘先生，我们听说你们生产的陶瓷耙片在本次博览会上取得了耐磨寿命第一的成绩。我们会社也是专业生产陶瓷产品的，我们对你们的产品非常感兴趣，不知能不能向刘先生请教一些问题。”高村武彦恭恭敬敬地说道。
　　听说对方要向自己请教，刘硕可有些吃不消了。他的关于陶瓷的知识都来自于这一年多生产经营的实践，实战经验倒是挺丰富，但要说出些什么门道，却是万万办不到的。他推了推坐在身边的黄燕玲，让她赶紧去找秦海来救场。
　　秦海闻讯赶来的时候，刘硕正在吃力地与长友修一谈着陶瓷耙片的事情，两个人的脑门上都有一些汗水，显然这种沟通是非常吃力的。看到秦海过来，刘硕松了一口气，赶紧介绍道：“这位是秦海先生，是我们的技术专家……小秦，这二位是日本客户，他们说他们的公司叫什么……”
　　“库塞拉株式会社。”一旁的翻译替刘硕把这个绕口的名字给说出来了。
　　“库塞拉？”秦海一愣，他有些不放心翻译的水平，索性直接用日语向高村武彦询问了一句。
　　高村武彦没想到新过来的这个年轻人居然会说日语，脸上露出欢喜的表情，同样用日语回答道：“是的，是库塞拉株氏会社。”
　　哈哈，没想到把这个老冤家给炸出来了，秦海在心里暗笑着。刘硕没听说过这家库塞拉株氏会社，秦海对它可是了如指掌的。在秦海打算做陶瓷刀具的时候，他最先想到的就是库塞拉会社，因为这家公司在日本是陶瓷制品的龙头老大，在后世，全球的陶瓷刀具市场几乎有三分之一控制在它的手里。
　　不过，在这个有穿越者秦海的世界里，库塞拉只怕是当不了这个老大了。（未完待续。。）


第二百七十九章　合作还是对抗

　　“我听说过你们，你们在陶瓷领域有很高的成就。”
　　秦海大大方方地说道，库塞拉在陶瓷领域的地位是明摆着的，他没必要隐瞒自己对这一点的认知。
　　听到秦海的话，高村武彦又鞠了一躬，说道：“谢谢秦先生的夸奖，我们会社是日本最大的陶瓷企业，拥有4000多项陶瓷方面的专利，技术实力是非常强大的。”
　　“嗯，我知道。”秦海道，“二位到我们这里来，有何赐教？”
　　“我们听说贵公司生产出了一种陶瓷耙片，在博览会上取得了耐磨性能测试的第一名，所以想来参观一下。”高村武彦说道。
　　“的确是有这么回事。”秦海道，他从展台上拿过一片陶瓷耙片，递给高村武彦，说道：“你说的应当就是它吧，请过目。”
　　高村武彦接过耙片，拿在手上，一旁的长友修一探头过来一看，眼睛里便放出了异样的光芒。他从高村武彦手里把耙片接过去，用手指试了试耙片的刃口，脸上的表情很是复杂。
　　“……”高村武彦正想向长友修一问点什么，突然想起面前这个中国人是懂日语的，因此他没法用日语与长友修一说什么悄悄话。迟疑了一下，他才低声地说道：“长友君，你觉得怎么样？”
　　说这话的时候，他拼命地向长友修一递着眼神，生怕长友修一这个技术呆子说出点什么不合适的话。长友修一抬头正欲答话，见高村武彦满脸诡秘的表情，心里明白了一些什么，便谨慎地说道：“嗯，我觉得，这个耙片的制造方面。的确有一些独到之处。”
　　仅仅是独到之处？秦海听着他们的交谈，心中冷笑着。高村武彦和长友修一以为自己的掩饰能够骗得过这几个中国人，殊不知秦海是有后世经历的人，对于库塞拉公司的技术水平以及未来20多年的发展都非常了解。有了这些先验知识，再看高村武彦和长友修一两个人的表现，秦海还能猜不出他们的用意？
　　库塞拉公司并不是农业机械公司。甚至可以说从来不曾涉足农业机械行业。高村武彦和长友修一两个人出现在这个会场上，显然不能用出门迷路来解释，他们必定是专程赶过来的。这个行为说明库塞拉对于兄弟陶瓷厂推出的这种陶瓷耙片非常感兴趣，高村武彦和长友修一表现出来的矜持，不过是一种伪装而已。
　　库塞拉公司可以算是全世界最早研究陶瓷刀具的企业，但它也是直到90年代中后期，才部分解决了陶瓷刀具开刃的难题，生产出了第一批商业化的陶瓷菜刀、餐刀等等。至于说全面突破技术障碍，使陶瓷刀具的成本和价格大幅度下降。从而能够进入寻常百姓家，那就已经是新世纪的事情了。
　　兄弟陶瓷厂能够在87年就生产出开刃的陶瓷刀具，这个消息对于库塞拉公司的冲击是非常强烈的。在公司高层看来，这个情况既可以算是挑战，也可以算是机遇，完全取决于公司如何应对。
　　如果能够与中国人合作，从中国人手里拿到制造超薄高强度陶瓷的技术，那么库塞拉公司就可以打开一个非常广阔的市场。反之。如果双方无法合作，中国人抢占了陶瓷刀具的市场。库塞拉公司再想进入，难度就非常大了。要知道，中国人已经生产出了可以实用的陶瓷产品，而库塞拉公司到现在为止还没摸到门径呢。
　　带着这样的想法，公