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材料帝国-第545部分
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汽车材料是四城市共同盯上的一块肥肉，大家心里都有数，尽管目前国内的汽车产量还非常有限，对化工材料的需求也不算大。但观察汽车行业的发展趋势，几年之后，国产汽车的产量绝对是要翻上好几番的，到那时，汽车材料的市场就不容小觑了。更何况，汽车材料是化工材料中的高端产品。价格比普通材料要高出不少，利润极其可观。这就是四个城市为什么愿意组团前来浦江的主要原因。
当然，政治方面的考虑也是有的。机械部联合化工部给各地下了文，要求各地要全力配合汽车材料生产，几个城市的经委、化工局哪怕心里不愿意，表面上也必须要做一个样子出来，否则就不好交代了。
接到国产化办的通知之后，几个城市的化工主管部门都召集下属企业进行了磋商，结合此前秦海他们去各地调研时候表明的态度。大家都认为必须要建立价格同盟，以免被国产化办捞走了好处。在进行完内部磋商之后，几个城市的负责人的确是英雄所见略同。不约而同地互相通了电话，在电话里商定了最终的价格底线，那就是最高不超过新增利润的20％，否则就进行联合抵制。
对于50％的分成比例。杨新宇一开始也是有些担心的。因为这个比例的确会让生产厂家觉得肉疼，但秦海说出来的理由打动了他。秦海认为，国内重生产轻科研的风气太甚，如果一味只考虑生产厂家的情绪，压低科研部门的收益，最终必然导致科研部门缺乏积极性，这样下去，就不会有人愿意搞科研了。
50％的分成比例能够让厂家心疼。但同时也可能会迫使厂家自己进行研发。当厂家吃尽买技术的苦头，尝到自主研发技术的甜头之后。一个科研与生产之间的良性循环就能够实现了，青锋农机厂就是这样一个例子。
杨新宇对于国内的科研现状非常清楚，也知道症结所在。秦海说的道理，他感到心有戚戚，于是同意了50％这样一条红线。
双方各有想法，而且各城市还建立了同盟，再往下谈就没有意义了。杨新宇淡淡地说了一声“大家再考虑考虑”，然后便结束了这一次的对话。
当天晚上，四城市领导联合设宴，邀请杨新宇及国产化办的其他相关工作人员出席，杨新宇带着秦海、路晓琳欣然前往。夏扬杰已经退出了国产化办的工作小组，再加上本身也不喜欢这种场合，自然就不去出席了。
这种事说起来也挺有意思。中央部委的干部到地方去办事，地方要负责接待，大吃大喝一顿。反过来，地方干部到中央部委办事，事前或者事后，同样还要请部委的干部吃饭。这其中的原因，不仅仅是因为中央部委是领导，地方是下属，更重要的是中央部委没钱，反而是地方上花钱更为方便。
秦海现在出席这种酒宴也已经非常熟练了，前面有杨新宇顶着，他和路晓琳只需要陪着杨新宇傻笑，偶尔代杨新宇给几个市领导敬敬酒，也就可以了。在所有的人都互相敬过一轮酒之后，酒席上的座次就乱了，大家按照远近亲疏以及利益关系各自凑成一些小群体，端着酒杯互相说着玄虚莫测的话。
“秦秘书，我得专门敬你一杯。了不起，了不起啊，我们厂的禹科长看过你们搞出来的专利，对你们是赞不绝口。禹科长说了，这个专利绝对是在秦秘书指导下才搞出来的，他这次没有来浦江，专门托我向你表达敬意呢。”于克岫来到秦海身边，举着酒杯对他大声地恭维着。
秦海微微一笑，也端起杯子，说道：“于厂长和禹科长都过奖了，关于改性聚氯乙烯的几个专利，都是东耀塑料厂的一位工程师带着助手搞出来的，我充其量只是提供了一些思路而已，谈不上什么指导。”
“东耀塑料厂，我记得，今天和他们那个柳厂长沟通了半天。大家聊得倒是挺愉快，就是价格方面，死活达不成一致啊。”于克岫说道。
秦海道：“于厂长也要理解一下柳厂长的难处吧，为了开发这几个配方，他们可是发扬了砸锅卖铁的精神啊。你还不知道吧，他们那位工程师叫周东屹，在这之前因为做实验受了重伤，双腿都残疾了。他是身残志不残，坐着轮椅把这几项技术开发出来的。”
“我听柳厂长说过了，哎呀，当时听到周工的这段事迹，我都被感动了。”于克岫装出一副唏嘘不已的样子，无奈表演才能不足，没法弄出点泪光闪闪的效果。
“所以说，科研也是需要投入的，在价格方面，于厂长要充分考虑到这一点。”秦海不失时机地提醒道。
于克岫长叹一声，道：“我也愿意多拿一些利润出来，支持一下科研。可是秦秘书，你也是到我们厂里去过的，我们厂的情况你也了解。设备改造、业务开拓、职工住房、子弟上学，这方方面面都要用钱啊，我也是巧妇难为无米之炊。如果这技术方面的分成比例太高了，我们生产就没什么意义了。”
秦海道：“于厂长，你们是生产聚氯乙烯的，目前国内聚氯乙烯市场的总体形势是供不应求，所以咱们金南化工厂是吃喝不愁。可是，你知道现在国内有多少地方在新建聚氯乙烯装置吗？
我这里有几个资料，简单地和你分享一下。齐鲁石化公司的20万吨装置，预计明年9月可以投产；浦江氯碱总厂的20万吨装置，预计90年可以投产；京城化工二厂有一套4万吨装置，明年12月可以投产；辽锦化工总厂4万吨装置，也是明年投产。
再加上各地新建的一些小型装置，我们国产化办预计，到1991年初，全国的聚氯乙烯产能可能达到120万吨，产量也有110万吨以上，比现在要高出一倍。国家对于聚氯乙烯生产的政策是，普通聚氯乙烯由少数几家大厂承担，像金南化工厂这样的中小企业，转向特殊型号的产品生产，以满足国内多样化的需求。”
“这个情况……我们倒也听说了。”于克岫没有了刚才的激昂，他声音低了几度，说道：“我们也非常希望能够承接咱们国产化办的业务，搞专业型号的产品。可是，你们提出来的分成比例，也的确是太高了，我们如果接受了这样的条件，以后日子也同样不好过啊。”
秦海问道：“那么，你们觉得什么样的比例，是可以接受的呢？”
“最多最多，20％。”于克岫说道。
秦海呵呵一笑，他看了看左右，发现没有人在注意他们这边的谈话，便低声说道：“于厂长，这样的比例是没什么谈判余地的，你应当知道。我只是觉得于厂长是个值得交的朋友，而且也是一心为了工厂发展的好厂长，所以才这样推心置腹地与于厂长谈。如果于厂长还是坚持这种外交辞令，那就没什么谈的必要了，你说呢？”
“秦秘书别见怪。我有我的难处，你应当懂的。”于克岫苦笑道，秦海给他戴的高帽子，让他觉得有些惭愧，总觉得对不起秦海的信任。但要让他听完秦海一通忽悠就改弦更张，他也做不到。一来是因为他毕竟是久在场面上混的，知道场面上这种互相恭维的事情多得很，不能听个风就是雨；二来则是王松安已经向他们这些厂长下了死命令，谁也不能掉链子，否则回去之后没有好果子吃。
“我当然理解于厂长的难处，不过，有些事情，你们也可以向你们王主任反映一下。你想想，如果两年之后金南厂面临经营困难，负责任的是他王主任，还是你于厂长呢？”秦海挑拨道。
于克岫连连点头：“我明白，我明白，我会向王主任认真反映一下的。秦秘书，那么咱们国产化办这边能接受的价格，大概是多少呢，你能不能给我透个底？”
“这个取决于各家技术提供单位吧。就东耀塑料厂而言，我估计最低是45％，再低就没有谈的必要了。”秦海说道。（未完待续。。）
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第二百三十六章 该立个规矩了
于克岫与秦海打了几个哈哈，便借口看到别的老朋友，端着酒杯离开了。他走到同来的另一位厂长刘杰身边，小声问道：“老刘，你这边听到的消息如何？”
“没有余地。”刘杰应道，他刚才也找了一位国产化办的工作人员聊了会天，套了套国产化办的底线，结果一无所获。
酒席上的私聊，大家都装出一副酒后吐真言的样子，和对方勾肩搭背，互诉衷肠。但谁都明白，与自己谈话的对方绝对没有醉，至少没有醉到会把实情都透露给自己的地步。大家选择这样的交流方式，其实是在交换底线，把谈判桌上碍于面子不好退让出来的条件，以这样的方式比较委婉地表达出来。如果到了这个时候对方还是紧咬着不放，那回到谈判桌上，能够谈的余地就更小了。
与秦海的态度相同，刚才和刘杰谈话的那位国产化办工作人员，也坚定地表示50％的分成比例是没有什么商量的，充其量各家单位再让出5个百分点，降到45％左右，也就是到底了。希望他们接受20％的水平，那是不可能的。
“不会吧，国产化办这次是吃了称砣了？”于克岫纳闷地嘀咕道。
“会不会是想跟咱们抻一抻，看看谁更坚决呢？”刘杰猜测道。
“我看杨主任的态度，好像是不打算退步了。”
这是在酒宴上的另一个角落里，几个城市来的负责人正在交换信息。王松安面沉似水地发表着自己的看法。
梅城副市长吕康定也点点头道：“我刚才和杨一起碰了两杯，也探了探他的口风，他没有一点松动的余地啊。”
为了避免被人无意中听到不合适的话。他没有说杨新宇的名字，也没有说他的官衔，只是用一个“杨”字给代替了。
“这不太可能吧？”澄化市副市长张诤道，“我就不信，咱们把价钱咬得这么紧，他就不担心谈崩了？”
“我和杨打过交道，这位老兄可是外柔内刚。别看他表面上客客气气的，认准的事情，连部长都要让他三分。我琢磨着。没准他是真的打算咬住这个价钱不放了。”吕康定压低声音说道。
王松安咂吧着嘴，说道：“如果真的谈崩了，对咱们损失不大，对他的影响可就大了。我专门让人查过报纸。杨放过话。说明年要实现汽车材料中的化工材料国产化率要达到80％以上。如果跟咱们谈崩了，他这个目标可就泡汤了。”
任海市的带队负责人也是当地的经委主任，名叫熊达，资历比其他三人要浅一些，对于行业的情况也不太了解。他看看三人，说道：“杨新宇会不会打算甩开咱们四个市，另外找人来做这件事呢？”
张诤大摇其头，道：“这不可能。要说化工材料。浦江也有几家大厂，可恰恰因为人家是大厂。根本看不上这些小业务，国产化办也支使不动他们。至于其他市，远的咱们就不说了，周围的我拨拉了一下，除了咱们四家，他找不出别的市能够接这些业务了。”
“是啊。”吕康定皱着眉头道，“我也想不出他还能找谁来承接这些业务，如果大家真的谈不成，对于他可有大影响啊。他现在呼声很高，未来是有希望再升几级的。如果这件事没有干好，对他个人发展不利啊。”
王松安道：“这也是我想不通的地方，你说这20％的比例，他其实也能交代了，干嘛非咬着50％不放？为了这事把自己的前程搭上去，没必要嘛。”
熊达猜测道：“说不定他想着拿化工部来压咱们呢？如果化工部真的发了话，咱们也不好不给面子了。”
王松安笑道：“老弟想多了，化工部才不会为了机械部的事情出头呢。化工部已经给咱们下了通知，咱们也来了，这面子上的事情就都已经有交代了。谈不成是因为机械部这边条件太苛刻，他们好意思再回去找化工部？”
张诤也道：“就算他们真的去找化工部，化工部肯定也是两边说话，让他们降一点，咱们升一点。到时候就算咱们吃点亏，起码也让化工部知道欠了咱们的人情，以后有好项目的时候，得补偿给咱们。”
“哈哈，就是这个道理。”吕康定笑道，“反正咱们现在也不急，等着杨出牌就是了。不过，有一点大家可得说好，同进退，别偷偷摸摸把咱们老哥们给卖了。”
“吕市长放心吧，咱们都是多少年的朋友了，这点信任还能没有吗？”王松安等人都讪笑着，纷纷承诺绝不背叛同盟。
“走走走，咱们还得给杨主任敬敬酒去，别把上级领导给冷落了。”吕康定笑容满面，举了举手里的杯子，对众人号召道。
“对对对，敬杨主任一杯去，你们别说，这浦桑汽车弄得还真不错，听说这都是杨主任的功劳呢。”几个人热情地附和着，似乎他们刚才凑在一起，就是为了讨论杨新宇的丰功伟绩一般。
杨新宇在酒席上来回走动着，频频举杯，与到场的地方官员和企业领导们碰杯、交谈，每个人在他面前都是一脸谦恭，说着各种热情洋溢的话，他对于这些人也同样是温和可亲，不断地表示着与对方合作的诚意。整个酒宴现场觥筹交错，笑语喧天，好一派宾主尽欢的景象。
酒宴结束，各城市的代表各自返回自己的住处，杨新宇带着自己的手下也乘车返回国产化办。一坐进自己的座车，杨新宇那满脸的笑意便荡然无存了，他冷冷地哼了一声，对同车的秦海和路晓琳说道：“怎么，看出酒席上的形势没有？”
“他们是串通好的。”路晓琳愤愤地说道。
“他们的心态，似乎是有恃无恐啊。”秦海看到的比路晓琳要更多一些，串谋这种事，其实根本是无须多说的。
“有恃无恐，这个词用得好啊。”杨新宇揉着额头说道，喝了这么多酒，他感觉脑袋有些不舒服，但思维并没有受到影响。他说道：
“现在树脂市场是供不应求，他们没有生存压力，所以并不急于要与我们合作。但咱们呢，面临着提高国产化率的压力，迫切需要有合作伙伴。用围棋上的话说，我们双方是在打劫，这个劫对于我们来说是生死劫，对于他们来说是无忧劫，所以他们都想利用这个劫材，多捞点好处。”
秦海淡淡一笑，说道：“可惜啊，这帮家伙都是臭棋篓子。他们也不想想，汽车国产化是一个长期的过程，咱们今年解决不了，拖到明年也无所谓。而对于他们来说，错失了进入汽车材料市场的机会，等到大化工时代到来，他们这些中小规模的化工企业就会陷入经营困境，那可是生死攸关的大事。这个劫谁轻谁重，他们还真没算出来呢。”
“他们才不会想那么远呢。”路晓琳道，“现在他们的产品不愁销售，所以也不在乎进入汽车市场。等以后如果真像小秦说的那样，化工产品市场供过于求了，他们再转到汽车市场也不迟，我估计他们就是这样想的。”
“是啊，真到那时候，他们自然就找上门来了。”杨新宇无奈地说道。
“杨主任，咱们也应当有点原则吧？”秦海道，“咱们可以定个规矩，这一次不和咱们合作，以后也别再想和咱们合作了。雪中送炭的事情他们不想干，到锦上添花的时候，就轮不到他们了。”
“这个规矩好，我赞成！”不等杨新宇表态，路晓琳抢着赞同道。她原本就是一个有脾气的姑娘，这一次被前来参加洽谈的企业给气了个够呛，听到秦海这样一个主意，她岂有不拍手叫好之理。
“这样做……不太好吧。”杨新宇迟疑了。秦海的建议，听起来倒是挺过瘾�
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