材料帝国-第506部分

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　　“什么！”姚国杰瞪圆了眼睛，“小秦，你开什么玩笑？”
　　秦海道：“我可以试一试，说不定能够帮你们把价钱谈下去。不过，如果能够把价钱谈到1100万以下，你们愿意把两套设备都吃下吗？”
　　“可是……咱们要两套设备干什么？”朱守和挠着头皮，他实在有些转不过这个弯子来。作为技术科长，他当然知道厂里只需要一套这样的设备。两套设备买回去，既没有地方放。也没有那么多的业务可做。
　　“你们一套，我一套。”秦海终于露出了獠牙，“自我介绍一下，我是安河省北溪钢铁厂的，具体职务就不必细说了。我们目前也面临着炼钢设备落后陈旧的问题，如果红钢能够买下两套这样的设备。能不能匀一套给我们？”
　　“你是说，你们北溪钢铁厂和我们红原钢铁厂合作购买这两套设备，顺便把价钱压下去？”蒋焕文沉着脸问道。面对着如此大的一个变化，作为厂长的他必须稳住心神，不能让秦海抓住什么破绽。把他们给坑了。
　　秦海摇摇头道：“我们北钢申请不到外汇指标，1100万美元不是一个小数目，我们目前拿不出来。我的意思是说，由红钢把两套设备都买下，然后其中一套设备转给北钢使用，我们可以算是租赁经营，未来分三年把设备款支付给红钢……好吧，再加上一些银行利息也是可以的，蒋厂长以为如何？”
　　“这是不可能的。”蒋焕文果断地说道，自己花钱买设备，租赁给其他厂子使用，这样的事情他听都没听说过，更不用说自己去做。
　　秦海笑了笑，把手里的资料递给肖梦琴，说道：“既然如此，那我就不打搅各位了。肖工，如果翻译工作比较忙，晚上我可以帮你翻译一些。”
　　说罢，他站起身，端着空的食物盘子，向外走去。
　　“哎……”朱守和下意识地喊了一声，话刚说出口，又看到蒋焕文那黑沉沉的脸，赶紧把话又咽了回去。一行人就这样眼睁睁地看着秦海放了盘子，然后带着陈鸿程扬长而去。
　　“蒋厂长，我觉得这家伙提的方案可行啊。”姚国杰压低声音说道，“反正咱们也打算了要花2200万，买一套是买，买两套也是买。他不是说了租赁吗，相当于咱们白落下1100万美元呢。”
　　蒋焕文看着已经没有了秦海背影的餐厅大门，说道：“你们觉得，这小子说的话，可靠吗？”
　　“我觉得有几分可靠。”姚国杰道，“就算不可靠，让他去试试，又有何妨？对咱们又没什么损失？”
　　朱守和道：“我今天去查查资料，看看他说的情况是否属实。如果这两套设备真的是过期的技术，那么奥索方面肯定是急于要出手的，咱们把价钱谈低一点，应当也是能够做到的。”
　　蒋焕文道：“我的意思正是如此，既然他能够谈下来，咱们也能够谈下来，为什么要受制于他呢？”（未完待续。。）
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第一百七十章　有钱能使鬼推磨

　　红钢的几位在如何密谋，秦海无须关心。他知道自己提出来的方案有些惊世骇俗了，要让蒋焕文他们马上接受，恐怕是不太容易的。不过，他也深信蒋焕文最终还是会找到他头上来，因为如果真的有这样大的利润，作为一名合格的企业领导人，是不会轻易放过的。
　　陈鸿程懒洋洋地跟着秦海出了酒店，抬头问道：“秦教授，咱们今天又去哪家学院啊？”
　　自从秦海接连跑了三天学院之后，陈鸿程就改口称秦海为教授了。他无力改变秦海的安排，只能在口舌上出出气。
　　秦海道：“去圣路易学院。”
　　“圣路易……咱们不是去过了吗？”陈鸿程诧异道。
　　秦海笑道：“去过了可以再去一趟嘛，温故而知新的道理，陈总应当知道吧。”
　　“不会吧！”陈鸿程头都大了一倍，这几天，他天天计算着马德里的学院数量，琢磨着等秦海把所有的学院都走了一遍，自己的苦日子就到头了。谁料想，新的学院还没走完，秦海居然开始重新访问已经去过的学院了，这是真的打算在马德里寻一个教职的节奏吗？
　　秦海知道陈鸿程在想什么，他其实也是故意在逗陈鸿程。见陈鸿程马上就要翻脸的样子，他赶紧拍拍陈鸿程的肩膀，说道：“放心吧，老陈，我们今天只是去找个人，然后让他给我们带路……我们今天不去学院了，行吧？”
　　“这可是你说的！”陈鸿程来了精神，一抬手，直接截下了一辆出租车，探头用这两天刚学到的半生不熟的西班牙语对司机喊了一声：“圣路易学院！”
　　两个人到了学院，秦海果然没有再进办公楼去与学者们洽谈。而是在门卫那里打了一个电话，把一位上一次陈鸿程见过的谢顶老外给喊了出来。
　　“这是戈内特先生，冶金专家，对于冶金设备很有研究，西班牙很多钢铁企业都聘他为顾问。”秦海给陈鸿程介绍道。
　　“戈内特先生，你好。”陈鸿程用英语问候道。
　　“陈先生。你也好。”戈内特客气地向陈鸿程点点头，然后转头对秦海问道：“秦先生，你找我有事？”
　　“是的。”秦海道，“我想向您了解一下有关炼钢电炉的情况，能耽误您一点时间吗？”
　　“完全可以。”戈内特道，“请到我的办公室去谈吧。”
　　秦海摇摇头道：“不，我可能需要麻烦你跟我们走一趟，大概需要占用您一天的时间，可以吗？”
　　“这……”戈内特有些犹豫了。他心里想着：我跟你很熟吗，你随便说一句话，我就要跟你去跑一天，凭什么呀？可是，他又想起上一次秦海来的时候，给他讲过几个有关冶金方面的想法，他现在正在照着这些想法做一组实验，没准能够出几篇很好的论文。从这点来说。他其实是欠着秦海一个小人情的，直接回绝了秦海的邀请。似乎有些不讲情面。
　　“这是给你的佣金。”秦海从陈鸿程那里拿过来5张1万比塞塔面额的钞票，递到了戈内特的手里。
　　“哦……这怎么能行？不不，我的意思是说，我需要上去锁一下办公室的门，还要跟我的几个助手交代一下。”戈内特半推半就地收下了钱，然后便一溜烟地跑回办公楼去了。
　　“他居然把钱收下了？”陈鸿程看着戈内特的背影。有些吃惊。在他想来，学者，尤其是国外的学者，应当是颇为清高的，哪有见了钱就眉开眼笑的道理？5万比塞塔。合着七八百美元，放在西班牙也是一笔不错的外快了，但这样当面收钱办事，真的合适吗？
　　秦海笑着解释道：“上次来的时候，我了解过了，戈内特和他的同事经常去给企业做技术指导，每次出去都是收佣金的。咱们这也是雇他干活，他没理由拒绝的。”
　　“看来，有钱能使鬼推磨的道理，不单在中国管用啊。”陈鸿程叹道。
　　戈内特再出来的时候，已经换掉了他的西装，改成一件蓝色的工装，看起来有点像个企业里的工程师的样子。他对秦海说道：“谢谢秦先生付的佣金，你说吧，今天你打算要我帮你们做点什么？”
　　秦海道：“我想请你带我们去几家钢铁厂走访一下，问问他们现在使用的电炉的价格。”
　　“这个完全可以。”戈内特道，“我和马德里各家钢铁厂都很熟悉，如果秦先生需要的话，我还可以通过电话帮你了解一下其他地方的钢铁厂的情况。”
　　秦海道：“这也正是我想请戈内特先生帮忙做的事情。走，咱们先上车吧。”
　　这一天，算是陈鸿程到马德里之后最愉快的一天了，在戈内特的带领下，他们到了马德里的四家钢铁厂，参观了他们的炼钢车间，还与厂方的人员进行了亲切友好的交谈。戈内特在冶金行业里的人脉的确是没说的，不管走到哪里，对方都是极其欢迎，连带着秦海和陈鸿程也受到了礼遇。
　　“小秦，你怎么想到要参观钢铁厂了？”把戈内特送回圣路易学院之后，陈鸿程和秦海坐在返程的出租车上，忍不住问道。
　　秦海道：“知彼知己嘛，咱们要卖钢材，怎么能不了解一下对手的实力呢？”
　　“可是，我怎么听你在和他们谈电炉的价格问题？你也打算买个电炉回去吗？”陈鸿程又问道。
　　秦海道：“我是帮老蒋他们问的。”
　　“老蒋……”陈鸿程撇了撇嘴，“他们办他们的事，咱们没必要去掺和。红原钢铁厂对咱们没什么用处，犯不着在他们身上浪费时间。”
　　秦海摇摇头道：“老陈，你这就错了，这天底下没有用不上的关系。就比如说吧，咱们前几天跑学院，你说没什么用。你看，今天戈内特不是就帮了咱们的大忙吗？”
　　陈鸿程叹息道：“这也就是你小秦有这个魅力，换成我的话，看到国外的教授，我腿都软了，哪敢掏钱雇人家帮你跑腿。不过，特莫的，这些老外的工钱真高，一天时间就挣了咱们5万比塞塔，这得是一个干部几年的收入了吧？”
　　两个人说笑着回到了宾馆，刚进大堂，就见一旁的沙发上腾地站起来两个人，迎着秦海便走了过去。
　　“小秦！”
　　“秦工！”
　　两个人一左一右把秦海夹在中间，脸上陪着笑容，比见着亲人还亲。陈鸿程认识，这二位正是红钢的财务科长姚国杰和技术科长朱守和，在一天前，这俩人见了他们还鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的。
　　“姚科长，朱科长，你们这是怎么啦？”陈鸿程诧异地问道。
　　“哦，是陈总啊，我们在这等秦工呢，有点……技术上的事情，想向秦工请教一下。”姚国杰笑着向陈鸿程解释道。他知道陈鸿程的职务是红海公司的总经理，但不知道秦海的职务该如何称呼，便索性学着朱守和的样子，管秦海叫“秦工”了。工厂里管工程师一般就用“某工”的称呼，秦海技术过硬，姚国杰喊他一句“秦工”也不为过。
　　“陈总，你先回房间吧，我和姚科长、朱科长他们去一下。”秦海知道这二位找自己的目的，既然对方不想让陈鸿程知道，他也没必要拆穿了，反正等回房间之后，他还是可以再向陈鸿程解释的。
　　陈鸿程自己回房间去了，秦海随着姚国杰和朱守和来到了蒋焕文的房间，看到蒋焕文和肖梦琴已经在那里等着了。
　　“蒋厂长，你们去谈过了？情况怎么样？”秦海从众人的脸色就已经猜出了结果，他也不兜什么圈子，直截了当地问道。
　　蒋焕文看了姚国杰一眼，没有吭声，也许是觉得自己身为厂长，在一个小辈面前承认失败是一件很丢人的事情。姚国杰招呼着秦海坐下，然后叹了口气，说道：“不瞒秦工说，我们今天去找奥索重新商量价格的事情了，结果不太如意。”
　　“奥索不答应降价吗？”秦海问道。
　　姚国杰道：“答应了，不过降价的幅度不大。一套设备可以降到2000万，如果是两套一起买，每套是1800万。至于更多的余地，就谈不下去了。”
　　“就这个价钱，还是我们发了狠，他们才让的。”肖梦琴在一旁气呼呼地说道，她是谈判中的翻译，想必也没少受气。
　　“那么蒋厂长是怎么打算的？”秦海不慌不忙地对蒋焕文问道。
　　蒋焕文道：“首先一点，我们还是要感谢小秦……呃，感谢秦工。如果不是你提醒我们电炉技术年代问题，我们可能连这200万都谈不下来。现在谈下来200万，也是为国家节省了一大笔外汇，这个功劳是要算在秦工头上的。”
　　秦海笑了：“蒋厂长这话言重了，我只不过是随便提了点意见而已。不过，如果奥索方面只是答应降价200万，诚意可不太足哦。蒋厂长有没有考虑过我的方案？”
　　“你是说，把价格谈到1100万，然后同时买下两套，把其中一套租赁给你们使用？”蒋焕文问道。
　　秦海道：“正是如此，不过，价格方面还可以再压一下，一套最多也就是800万，两套1600万，蒋厂长觉得怎么样？”（未完待续。。）
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第一百七十一章　有海外关系

　　1600万！
　　红钢的几位都被秦海的狂言给震住了。他们今天磨破嘴皮，甚至以寻找其他供货商相威胁，奥索方面也仅仅是答应了降价200万。人家明确说了，普通功率电炉在欧洲的确有些过时了，但放在中国还是足够先进的，超高功率电炉虽然更好，但你们中国的电网条件能够支撑得下来吗？
　　说来说去，奥索的底气就在于吃准了红钢肯定会买他们的设备，欧洲当然并不只有一家生产电炉的公司，但中国人能有这么多时间去选择吗？
　　面对着奥索的坚持，蒋焕文等人只有一种无力的感觉。另找供货商，这话说起来容易，实际上可太麻烦了。他们的签证只是到西班牙的，如果要去找德国、意大利的供应商，难免又要折腾一番，大使馆能同意吗？外贸厅能同意吗？再说，万一到那边去发现价格更高，他们又怎么办呢？
　　有了这么多的顾虑，蒋焕文也只能准备接受奥索的价格了。不管怎么说，他们还是砍下了200万的差价，如果没有秦海说的1100万作为参照的话，这200万的差价足够让他们高兴得合不拢嘴了。
　　蒋焕文让姚国杰和朱守和去请秦海，本来的想法是告诉秦海这个结果，再看看秦海有没有办法把这个价格再压低一点点，能省一些算一些。他万万没有想到，秦海听完他们的叙述，居然直接放出了一个每台只需800万的狂言，比他们谈下来的还要低了整整1000万。
　　“秦工，你说说，你怎么能够办到？”朱守和顾不上矜持了，迫不及待地对秦海问道。他反正是搞技术的。习惯于直来直去，类似这样的话，蒋焕文是不便说的。
　　秦海笑笑，没有接朱守和的话，而是盯着蒋焕文，说道：“蒋厂长还没有回答我。能不能接受这个条件呢。”
　　“买两台，匀一台给你们，这样做我们在省里不太好交代。如果你真能够把价格谈下来，比如说谈到1800万，或者1600万，我可以从厂里给你个人发一笔奖金，……一万元，如何！”蒋焕文咬了咬牙，许下了一个他看来属于天文数字的赏格。
　　“蒋厂长也太抠门了吧？”秦海不屑地笑道。“我说了，我能够帮你们把价钱谈到1600万两台，相当于一台只需要800万，比你们买一台的价钱低了1200万，另外一台完全相当于你们赚的，而且还能多余出400万。这么大的差价，你给我一万元，而且还是人民币。蒋厂长不觉得太小气了？
　　说句难听的，我如果愿意。从什么渠道借出1600万来，把两台设备都买下，再把其中一台以1600万卖给你们，你们要不要？”
　　“这……”蒋焕文觉得有些牙疼了。
　　是啊，如果秦海以1600万的价格卖给自己一套设备，自己要不要呢？要吧。明显成了冤大头，出了两台设备的钱，才买下一台，让秦海白白挣了一台。如果不要，改成花2000万从奥索手里买。那岂不是更傻了吗？
　　“秦工，我想问问，你真的有把握用1600万把两台设备都拿下？”蒋焕文问道。
　　秦海装出一副牛烘烘的样子，说道：“这有什么难的？”
　　“你们相信吗？”蒋焕文只好向自己的