材料帝国-第440部分

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格而当选的，遇到现在这种需要动脑子做说服工作的事情，他还真不擅长。
　　“傅先生，你们真的打算开采这座铁矿，而不仅仅是为了把它封存起来？”格格奇科里没有回答谢廖沙的问题，而是对着黑子问道。
　　“封存起来？”黑子有些错愕，“我们为什么要把它封存起来？”
　　格格奇科里道：“前一段时间，也是采列捷利州长带来的几个日本人，也说过想收购铁矿。但他们收购的目的并不是为了开采它，而是为了把它封存起来。过几十年再开采。确切地说，他们是想趁着俄罗斯现在经济困难的时机，把这些资源都霸占起来，这是我们不能接受的。”
　　“他们为什么不现在开采呢？”谢其进问道。
　　丘达科夫终于放下了酒瓶子，说道：“原因不是很明显的吗？杜比亚戈铁矿以菱铁矿为主，兼有一部分褐铁矿。矿石品位只有30％，而日本的钢铁企业从巴西和澳大利亚购买的铁矿石品位能够达到60％以上。日本的大多数炼钢厂无法使用杜比亚戈铁矿的矿石，所以他们不打算开采这个铁矿。”
　　“丘达科夫原来是我们铁矿的副总工程师。”格格奇科里给众人做了一个介绍，以便解释为什么丘达科夫了解这些情况。
　　“可是，如果他们不打算开采，为什么要收购它呢？”谢其进还是有些搞不明白。
　　这个问题由瓦格纳给回答了，他说道：“这是因为日本人想着眼于长远考虑。他们把这个矿买下来，封存着。一旦技术上有新的突破，或者国际上铁矿石供应出现问题。他们就随时可以把这个矿启封。”
　　“毕竟我们这个矿开价太便宜了，他们即使买下来封存，也没有多大的损失。”阿别吉扬语气不悦地补充道。
　　“我能不能问一下，你们这个铁矿的报价是多少？”黑子问道。
　　四个老头一齐把目光投向了谢廖沙，谢廖沙有些慌乱，支吾着说道：“铁矿是赤塔州的资源，所以价格是由州议会决定的，我只是一个执行者而已。当时中国朋友还没来。只有日本一个买家，所以价格方面可能的确是稍微低了一点。”
　　“那么。到底是多少呢？”黑子追问道。
　　谢廖沙道：“当时州议会报的收购价是8000万美元，日本人觉得价钱有点高，表示只能出5000万美元。不过，价格还没有谈成，格格奇科里矿长他们就把这件事情给否决了。”
　　“8000万美元，倒也不算低了。”黑子似乎是自言自语地说道。
　　“他说什么？”看到谢其进没有翻译黑子的话。丘达科夫向谢其进问道。
　　“哦，他说8000万美元倒不算低了。”谢其进说道。
　　“这可是一个理论蕴藏量可能达到10亿吨的大矿。”丘达科夫说道，不过，他的语气并没有多强硬，因为作为一名采矿工程师。他也知道杜比亚戈铁矿存在的缺陷。
　　“杜比亚戈铁矿的品位太低，而且矿石含磷量高，不利于冶炼。还有，矿区处于高寒地带，开采的难度也很大。这样一个铁矿报价8000万美元，的确不算低了。”黑子沉着地说道。
　　他们此行的目的就是拿下杜比亚戈铁矿，黑子在事先怎么可能没有做过相关的功课。拿下这个铁矿的采矿权，只是铁矿开采的第一个步骤，下一步还需要进行大量的基础设施建设，投入可能高达数亿美元。宋洪轩组织采矿专家利用二手资料进行过测算，估计杜比亚戈铁矿投产之后，每吨铁矿石的开采成本会高达40美元以上，加上运输成本，甚至会比从巴西进口涨价70％的矿石还要贵。可以这样说，收购并开发杜比亚戈铁矿，在经济上是完全不划算的，这也就决定了杜比亚戈铁矿的开采权不可能卖出更高的价格。
　　然而，即将是开发成本畸高，秦海还是打算把这个铁矿收入囊中，并且进行初步的开发。其目的只有一个，那就是打破淡水河谷的封锁，迫使淡水河谷低头。
　　从淡水河谷方面来说，他们认为中国正在开展大规模的基础设施建设，因此对钢材的需求是刚性的，不可能减少，进而也就决定了对铁矿石的进口是必须的。淡水河谷掌握着中国的铁矿石供应命脉，想怎么涨价就可以怎么涨价，根本用不着管中国人是如何想的。
　　这个世界上当然并非只有巴西和澳大利亚出产铁矿石，非洲、南亚、远东等地方都有丰富的铁矿，中国自己也有不少铁矿。然而，所有这些铁矿的开采成本都非常高，从理性上说，与其开采这些铁矿，还不如接受淡水河谷的涨价要求。
　　淡水河谷也正是进行了这样的计算，才敢于开出涨价70％的条件。在他们看来，即使涨了70％的价格，他们仍然具有价格优势，不用担心中国的钢铁企业不接受。
　　然而，他们万万没有想到，他们的谈判对手是一位从来都不愿意受别人要挟的人。秦海确信，淡水河谷和必和必拓同样有自己的痛脚，并不是无所畏惧的。只要中国钢企敢于摆出一副拼命的架式，对方就一定会认输。
　　宁可付出更高的成本去开采杜比亚戈铁矿，也不接受淡水河谷的涨价要求，这就是秦海展示自己决心的方式。虽说最终他并不一定会全力地开发杜比亚戈铁矿，但气势必须要装得像模像样，只有如此，才能把淡水河谷和必和必拓唬住。
　　这一套方案，黑子自然是明白的，但他不会在格格奇科里等人面前透露出来。他只是点出杜比亚戈铁矿的缺陷，然后等着格格奇科里等人的反应。
　　“你说得对。”丘达科夫点头道，“既然是这样，你们为什么还要收购杜比亚戈铁矿呢？”
　　“我们需要有能够由自己支配的铁矿石供应。”黑子说道，“我们打算花费20亿美元对杜比亚戈铁矿进行开发，我们会采用最新的露天开采技术，能够延长开采季节，保证在初冬时分也不会因为寒冷而停工。此外，我们会在铁矿附近兴建一座大型的选矿厂和球团矿烧结厂，年产能将超过5000万吨。如果这些项目都能够投产，你们可以想象一下，赤塔州将会变成什么样子。”
　　“你说的都是真的？”阿别吉扬问道。
　　黑子微微一笑，从随身的包里掏出一叠图纸，递给阿别吉扬，说道：“在我出发之前，我们集团的技术人员已经对铁矿的开发做了一个初步规划，你们各位可以看一下规划蓝图。”
　　“蓝图？”
　　几个老头互相交换了一个眼光，然后全都凑到阿别吉扬的身边，开始察看黑子给他们的图纸。丘达科夫是采矿工程师，看图的能力比别人都强，他用手指点着图上的标志，给几个伙伴解释着。几个人越听越感到兴奋，脸上渐渐展开了笑容。
　　“这么说，你们是真的想开发这座铁矿了？”格格奇科里问道。
　　黑子道：“到这个地步了，格格奇科里矿长还认为我是开玩笑吗？”
　　“那么，你们打算用哪里的工人来建设这座矿山呢？”格格奇科里又问道。
　　这又是一个敏感的问题了，黑子有备而来，平静地答道：“我们会从中国派一批工程师过来，也会派一些工人参与建设。但主要的建设工作，以及未来的开采工作，我们更希望使用赤塔州本地的工人。鉴于你们各位对杜比亚戈铁矿的了解，我们集团希望能够聘请你们担任矿山的顾问，帮助我们更好地开发这座矿山。”
　　“如果是这样，那可太好了！”格格奇科里说道，“只要你们能够兑现这个承诺，我们就会支持你们的工作。”
　　“不，应当说是支持我们共同的事业。”黑子笑着纠正道。
　　“对，为了我们共同的事业，干杯！”格格奇科里举起了酒瓶子，大声说道。（未完待续。。）


第七百五十八章　搞清楚中国人的想法

　　得益于沙皇时代强取豪夺的大片国土，俄罗斯有着丰富的各种资源。在中央集权崩溃之后，各地方政府都热衷于把手头能卖的东西卖出去，获取短期的收益。至于说什么给子孙后代留下多少多少资源之类的，只有一向节俭的中国人才会有这样的观念，人家欧洲国家信奉的是死后哪管洪水滔天。
　　谢廖沙也是抱着这种想法的一个人，他能够当上州长，也是因为他承诺会给州里的百姓带来富裕的生活，而至于采取什么样的手段，百姓们是不在乎的。把杜比亚戈铁矿卖给中国企业去开采，对于赤塔居民来说，是一件喜闻乐见的事情。铁矿重新运营，就意味着有大量的投资和充足的工作机会，这对于工业已经逐渐衰落的赤塔州是一剂强心针。
　　格格奇科里等人在此前反对日本企业来收购铁矿，只是因为日本人并没有开采铁矿的愿望，只是想花点钱把这个矿霸占住，日后再考虑开采的事情，甚至还可能是存着转手倒卖的念头。如果是这样，那么非但不能给赤塔带来繁荣，还妨碍了其他人来开发这个铁矿。
　　黑子向格格奇科里等人描述的未来，很合他们的口味。尤其是黑子暗示说未来可以给他们这些人安排一个好的职位，让他们发挥余热，这就更让他们感到高兴。
　　战斗民族表达喜悦心情的方法，自然就是一通豪饮。在把格格奇科里等人以及谢廖沙灌倒在桌子底下之前，大家已经达成了协议，同意中国企业收购杜比亚戈铁矿，相关的手续将会由赤塔州政府协助完成。
　　黑子在俄罗斯取得进展的同时，在蒙古国东部广袤的大草原上，数十支找矿队伍在各处奔忙。一场规模空前的找矿行动也正在铺开。
　　“注意，有地磁异常！”
　　“降低高度，放下吊舱！”
　　“记录方位，东经……北纬……”
　　一架由运八改造的航测飞机在低空中盘旋，在机舱下，长长的线缆挂着一个地磁测量吊舱。利用航空磁力测量的方法寻找铁矿。是目前最有效的一种手段。我国早在五六十年代就已经开展了全国性的航磁普查，并且锁定了若干铁矿蕴藏区。随着对铁矿资源需求的增长，中国开始把目光投向了周边邻国。
　　坐在机舱里的除了十几名航磁专家之外，还有一位身上穿着脏兮兮的西装却满脸兴奋之色的年轻人，他正是红原省富康钢铁公司的继承人万宝康。万宝康的父亲万东华是秦海的生意伙伴，在秦海提供的技术指导帮助下，富康钢铁公司一跃成为红原省最大的民营钢铁企业。万宝康一度是个纨绔子弟，曾经痴迷地追求过歌星秦玲。后来，在秦海的激将法之下。万宝康振作起来，开始到国外寻找商机，以求证明自己的实力。
　　若干年过去，万宝康虽然最终也未能如愿以偿地抱得美人归，但却在海外事业上取得了辉煌的成就。两年前，他投入2000万元人民币从蒙古国买下了2000平方公里草原的探矿和开采权。这一回，仍然是借助着秦海的帮助，他得以聘请到一支精干的地矿勘测队伍。开始对自己买下的这片草原进行勘察。
　　打印机吱吱地响了起来，送出一张打印着红蓝各色线条的记录纸。勘测队的队长走上前。拿起记录纸扫了几眼，不禁喜形于色，转头对望眼欲穿的万宝康说道：“万总，报告你一个好消息，根据航磁数据显示，这片区域极有可能蕴藏着一个特大型铁矿。储量预计在8亿吨至14亿吨之间。”
　　“哦耶！”万宝康在机舱中跳了起来，“快，快替我发一份电报给京城的秦总，告诉他，我找到矿了。找到大铁矿了！”
　　中国企业全线出去，在全球范围内寻找新的铁矿，如此大的动静，作为矿业巨头的淡水河谷和必和必拓不可能毫无察觉。事实上，中国企业所染指的那些矿区，这两家矿业巨头都曾经做过调查，只是因为探矿成本过高以及对后续的采矿成本持悲观态度，所以两家巨头没有深入地涉足。听说中国人不计工本地开始进行勘察，甚至有些地方还已经在进行开发前的各种准备，两家巨头都有些慌神了。
　　“中国人在谈判的时候是怎么说的？”
　　在淡水河谷的总裁办公室里，公司总裁卡勒姆正在向此前派出与中国进行谈判的谈判代表拉帕兹了解着谈判的细节。
　　与中方的第一次谈判破裂，这件事在淡水河谷总部并没有引起什么关注。拉帕兹回到总部之后，进行了一次例行的汇报，那一次卡勒姆根本没有出席，只是事后听了一下助理的转述，然后就将其置之脑后了。中国人不会接受矿石涨价70％的要求，这是公司战略部事先就估计到的，他们做出的另一个估计是，中国人在不久之后就将要求发起第二次谈判，并且会在谈判中屈服。
　　淡水河谷没有理由不这样乐观，因为他们手里掌握着全球最优质以及最廉价的铁矿石，在加上一万多公里的海上运输成本之后，其价格仍然比中国本土出产的铁矿石要便宜得多。中国的钢铁企业没有理由拒绝淡水河谷的矿石，即便是淡水河谷把矿石价格提高了70％，中国企业仍然只能接受。至于他们在第一次谈判中拂袖而去，那自然是因为中国人酷爱面子，要以这种方式来表达自己的愤怒。不过这样做并没有什么用，他们最终肯定还会回来，接受更羞辱的打脸。
　　卡勒姆等了两个月，没有等来中国人关于下一次谈判的要求，却等来了战略部门提供的关于中国人在全球疯狂找矿的情报综述。据战略部门的估算，中国企业至少已经投入了5亿美元用于收买探矿权以及采矿权，一些曾经在与淡水河谷的竞争中落败倒闭的矿山，也被中国人出钱收购，大批的采矿设备订单已经飞向了全球的矿山机械厂商。
　　“几内亚西芒杜铁矿？这座铁矿不是被证明根本没有开发价值了吗？”卡勒姆拿着报告书，吃惊地向战略部总监乔夫茨问道。
　　“是的。”乔夫茨道，“我们曾经对这座铁矿进行过评估。根据现有的勘探资料，这座铁矿的储量为22。5亿吨，远景储量可能达到50亿吨，矿石品位为66％。但是，矿区的基础设施条件极差，如果要把矿石运出非洲，需要修建一条800公里的铁路线，前期投资极大，不具有开发价值。”
　　“那么，中国人为什么要开发它？”卡勒姆用手拍打着报告书，问道。
　　“我想……”乔夫茨支吾着，“或许是他们缺乏经验吧，他们不了解铁矿开发的成本，没有成本计算的能力，要知道，开发西芒杜铁矿远不如直接买我们或者必和必拓的矿石更便宜。”
　　卡勒姆瞪了乔夫茨一眼，他可不相信中国人是因为一时糊涂才会去开发西芒杜铁矿，这不是在街上买两斤苹果的事情，而是涉及到上百亿美元投资的大项目，中国人怎么可能不进行认真的评估呢。乔夫茨有一点说得对，那就是开发西芒杜铁矿从经济上说是不合理的，与其花几十亿美元去修一条铁路，再花几十亿美元购置矿山机械，还不如直接买淡水河谷的矿石。然而，正因为这件事情不合理，其中的奥妙才更值得探究。
　　就这样，拉帕兹重新回到了卡勒姆的视野里，他被叫到总裁办公室，向卡勒姆重新汇报谈判的细节。
　　“对方的谈判代表秦先生说，他给淡水河谷30天的考虑时间，如果时间过了，那么中国企业将不再与淡水河谷合作。他还说……”拉帕兹不敢说下去了，后面的话有些猛。
　　“他还说什么了？”卡勒姆看出了拉帕兹的犹豫，于是追问道。
　　“他说……中国企业在五年内不会再购买淡水河谷一公斤的铁矿石。”拉帕兹说道。
　　“好大的口气。”卡勒姆喃喃地说道。秦海的这个警告，其实在拉帕兹上一次汇报的时候，就已经转述过了，但当时整个淡水河谷的决策层都没把这话当真。商业