材料帝国-第420部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“辛老板，你看，这就是我的生产车间。你看这台电炉，别看有点旧了，这可是正宗的进口货。我是从燕宁钢铁厂弄来的呢。”鲁大双指着那台中频感应电炉，得意地说道。
　　“的确是进口货，比利时产的，60年代末的产品。”秦海用正好能够让鲁大双听到的声音，向辛金隆介绍道。他扮演的角色是辛金隆手下的技术人员，适时地显摆一下自己的渊博是非常必要的。鲁大双的这台电炉。秦海再熟悉不过了，如果他没弄错的话，这没准就是陈鸿程十几年前从欧洲淘回来的旧货，对于当年的中国炼钢企业来说，那都属于先进设备了。
　　辛金隆假意地向秦海点了一下头，示意自己已经了解了情况，然后转头对鲁大双问道：“你们这里，一个月能够生产多少吨钢材？”
　　“看辛老板的要求了。”鲁大双说道，“我开足马力。最多的时候一个月能够出2万吨。”
　　“2万吨？”秦海看着鲁大双，“就凭你这一台电炉？你能出2万吨，我看顶破天也就是5千吨的样子吧？”
　　鲁大双向秦海翘了翘拇指，说道：“这位兄弟懂行。没错，光凭我这台电炉，一个月也就是5千吨的样子。不过，我们村里有十几家厂子，不是谁家都能够随时有活干的。到时候我借几台电炉，一个月干出2万吨绝对没问题。只是不知道辛老板要什么数。”
　　“一个月2万吨，马马虎虎吧。”辛金隆显然不想透露自己的底牌，他没有就产量的问题深究下去，而是转移到了另一个问题：“我刚才说的，12的螺纹钢，你能给到什么价钱？”
　　“2000……算了。我也不跟辛老板兜圈子了，1850一吨，你看怎么样？”鲁大双说道。
　　“1850？”秦海冷笑道，“鲁老板开玩笑了吧？现在正牌厂子出的螺纹钢也就是2250块钱一吨，你这个小作坊出的。还敢要1850？欺负我们不懂行情是不是？”
　　“这位兄弟……”鲁大双苦着脸道，“我当然知道你们都是做大买卖的，见多识广。可现在搞钢铁这行，也不容易啊。市场上废钢的价钱，一吨都要1100块了，我还要熔炼、轧钢，还有运费，林林总总算下来，一吨的成本怎么也得到1700以上了。你们也知道，现在国家对小钢铁管得特别严，就在这两天，中央还有一个工作组到我们杏川来了呢。”
　　“工作组？什么意思？”秦海似乎是随口接过了鲁大双的话头，问道。
　　“就是治理整顿小钢铁的工作组啊，弄不好，我们这些厂子都办不下去了呢。”鲁大双说道。
　　“办不下去了？”秦海皱了皱眉，对辛金隆说道：“辛总，这个情况咱们事先可不知道，你看……”
　　“你是说你们快要关门了？”辛金隆知道秦海的意思，他看着鲁大双，不悦地问道。
　　鲁大双这才发现自己的话产生了不良的作用。他的原意是想让辛金隆知道小钢铁的不易，从而获得一些谈价的砝码。谁料想，辛金隆联想到的，却是东道沟村的这些小厂子有可能倒闭，从而使签下的订货合同无法实现。设想一下，谁乐意和一家马上要关门的企业做生意？辛金隆此时的心态，也应当如此吧？
　　“辛老板，你别误会。”鲁大双赶紧说道，“我只是说，有工作组在这里，我们的生产会麻烦一些，但你放心，我们东道沟搞钢铁已经搞了五六年了，去年县里派了武警来，都没能把我们的厂子关掉。你和我们做生意，绝对不会有风险的。”
　　“你不是说那个工作组是中央派来的吗？你们县里能顶得住？”辛金隆问道。
　　如果是辛金隆一来就问这样的问题，鲁大双肯定是不会正面回答的，因为他要担心这是不是工作组的人在套他的话。但双方聊到这个程度，辛金隆提出这种担忧是顺理成章的，而鲁大双给出一个明确的回答，也成了应有之义。
　　“你放心，上有政策，下有对策，就算是中央来的人，也不能不管我们杏川的实际吧？杏川有几万人是靠搞钢铁吃饭的，如果上面要把小钢铁都关了，这几万人的饭碗就砸了，你想这是多大的事情？现在从上到下都要求维稳，谁有这么大的胆子，敢搞出这么大的动静来？”鲁大双振振有词地说道，坚定着辛金隆的信心。
　　“我还是没明白，如果人家政府硬要关你们的厂子，你拿什么来保证给我们供货？”秦海装傻道。
　　鲁大双道：“如果政府敢硬关我们的厂子，我们全乡的人都会去请愿，到时候就不是三两个人的事情，而是有上万人，兄弟，你觉得政府敢不管吗？”
　　“是这样……”秦海得到了自己想要知道的信息，于是摇摇头，假装是不想再深究这件事，重新又回到了开头的问题：“不管怎么说，1850这个价钱我们肯定是不会接受的，你还是另说一个合适的价钱吧。”
　　“1800，怎么样？”鲁大双道。
　　“太高了。”
　　“1750？”
　　“降50块钱，有意思吗？一个月2万吨也就是少了100万，这是打发叫花子呢？”秦海用不满的语气说道。
　　“哥啊，你可别这样说。”鲁大双装出一副哭腔，他其实岁数比秦海要大，但为了装可怜，索性冲着秦海叫起哥来，“你们做的是大买卖，100万不算一回事。我这个小厂子，扣掉人吃马喂的，一年下来连50万都挣不到。1750就是我的保本价了，再低我就亏得卖裤子了。”
　　“是吗？”秦海哼了一声，他走前几步，用脚扒拉了一下地上一根两米来长的螺纹钢，扭头对葛东岩说道：“老葛，你过来试试这根钢材怎么样。”
　　葛东岩走上前去，伸手拣起那根螺纹钢，先是在手上掂了掂，接着便抡起来，往旁边一块废钢上面猛敲下去。
　　只听得“跄踉踉”一声，引得车间里的工人都扭头向这边看来，不知道发生了什么事情。秦海定睛一看，葛东岩手上的钢条只剩下了不足1米的一截，余下的部分已经断成了几截，落在地上，断口处一片灰白色，像是石头的断口一般。
　　“鲁老板，你这螺纹钢，也太水了吧？这比玻璃还脆啊。”秦海拣起一小截断钢，在手上轻轻抛着，漫不经心地向鲁大双说道。
　　钢铁这个词，一般都被人们用来形容坚强的属性。其中，钢与铁又有所不同。铁是以坚硬而见长，在韧性上有所欠缺；钢则是强调韧性，能够经受反复的弯折、锻打而不开裂。如果是合格的螺纹钢，像刚才葛东岩那样敲打一下，充其量也就是会发生一些弯曲，绝对不可能断成几截。而这种小钢铁厂里生产的劣质钢材，由于包含大量杂质，加上冶炼温度不够，材料韧性极差，这才会出现现在这种情况。
　　鲁大双看到，秦海对于螺纹钢断裂似乎并不觉得惊讶，这说明他对于同鑫钢厂的钢材质量是有心理准备的。至于让葛东岩做这样一个实验，不外乎想用钢材质量的问题来作为压价的理由，这也是可以理解的。
　　“兄弟，1750一吨的螺纹钢，你还指望怎么样？反正你们买回去也是夹到混凝土里，谁看得见？”鲁大双说道。
　　秦海道：“话是这样说，我们也没指望要多高的质量，可像你们这样的钢材，我们用在工程上，恐怕不等完工楼就得塌了，到时候我们也得吃不了兜着走。我说，你们但凡能把质量提高一点，1750一吨的价钱，我们也就认了。鲁老板，你说呢？”（未完待续。。）


第七百二十三章　“柠檬市场”

　　秦海这话，听起来像是将了鲁大双一军，也像是一种刁难，但实际上还有试探的成分。秦海想知道，像同鑫钢厂这样的企业，到底有没有能力提高钢材的质量，这是关系到未来自己该从何着手的问题。
　　听到秦海的话，鲁大双难得地叹了口气，说道：“兄弟，你说的这个，我何尝不知道啊。如果能把钢炼得好一些，谁不乐意这样做？好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱，成本根本没啥差别。可是，这种事说起来容易，可谁能做到啊？”
　　“恕我直言，鲁老板，你这钢材的问题，其实也就是杂质太多了。你们收来的废钢里面，碳素钢和合金钢不分，全扔到电炉里去熔炼，结果炼出来的钢里面含有锰、铝等成分，所以才会导致韧性不足。你稍微找个懂行的人，把废钢区分一下，断裂韧性提高一半是很容易的事情。”秦海说道。
　　鲁大双大为惊讶：“兄弟，你真是懂行啊。我这里有个从杏川一钢厂请来的师傅，他也说过这事，不过他说得没你清楚。怎么，你是干这行的？”
　　辛金隆得意地笑道：“我这个兄弟就是我专门请来鉴定钢材的，我们搞房地产的，如果不懂点材料，可就是让你们这些奸商给坑了。”
　　“辛老板说笑了，我们哪是什么奸商啊。”鲁大双陪着笑脸，并不因为辛金隆说他是奸商而恼火。
　　秦海顺着辛金隆的话头说道：“鲁老板，实话实说吧，我们是想弄点便宜货，但质量也不能太离谱了。国家要求盖的房子能用70年，我们打个对折，35年总得保证吧？用你这钢材。盖个平房可能无所谓，盖个六层楼估计就得塌了，你说是不是？”
　　秦海这话说得可谓是厚颜无耻，但在鲁大双听来，那就属于是推心置腹了。他皱起眉头，为难地嘟哝道：“可是……啧……这一时半会。我上哪找个懂行的人去？”
　　“你们这一村子里这么多厂子，就没有哪个厂子请过懂行的技术员？”秦海用上了激将法。
　　鲁大双又啧了一声，然后一跺脚，说道：
　　“实不相瞒吧，过去我们这里倒也有厂子专门去省城请过专家来指点的，请一次得花好几千块钱。那时候搞钢材的人少，买家对钢材的质量要求也高，你不请个专家来，还真是玩不转。后来搞钢材的多了。买家也是各种各样都有，好多人根本不在乎质量，谁家便宜就买谁家的。
　　有几家厂子倒是想炼好钢，可是你在杏川炼钢，不管你炼得多好，人家都不会相信，就是看价钱，所以你等于是白费工夫。一来二去。大家就都不在乎什么质量不质量了，都是拼价钱。反正……我说了也不怕你们不高兴。真想买好钢的，谁会上这来？”
　　“鲁老板……你说出了真相啊。”秦海苦笑一声，无言以对了。
　　一个市场如果失去了监管，最后的结果自然就是互相比烂，直到完全崩溃。就如后世的网购，一开始商家还是挺用心在做的。但随着卖劣质商品的商家越来越多，好商家混迹其中也不会有人相信了。对于消费者来说，因为鉴别不了商品的质量，所以只能挑便宜的买。而商家在无法以质量作为竞争手段的时候，只能靠压低成本来取胜。最终的结果就是导致整个市场上的价格越来越低、商品质量越来越差。
　　这种情况其实是十分普遍的，1970年，美国有个叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场进行过研究，指出在买家与卖家信息不对称的情况下，低质量的产品必然会淘汰高质量的产品，最终导致劣质品泛滥。他把这种现象称为“柠檬市场”现象，发表了一篇开创性的论文，并因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。
　　秦海没听说过阿克尔洛夫以及他的柠檬市场理论，但多年的商场经验告诉他，鲁大双说的的确是实情。杏川以出产地条钢而著称，到这里来买钢材的，自然都是贪便宜的，你在这里生产好钢材，人家也不会相信，还不如随波逐流，与别人互相比烂。
　　要扭转这种趋势，就必须有质量监管部门的介入，让生产劣质钢材的企业受到惩罚，生产优质钢材的企业得到承认。然而，由于小钢铁本身是列入国家淘汰范围的，所以政府根本不可能出面来规范他们的经营，而是不分青红皂白地一棍子打死。
　　如果真的能够全部取缔小钢铁，倒也罢了，生产优质钢材的小钢厂也同样是小钢铁，被取缔了也不足惜。可问题在于，由于地方保护主义思想作祟，也由于小钢铁关系到一个区域的民生、就业，所以小钢铁的治理又变成了纸上谈兵。
　　无法关停所有的小钢厂，又因为小钢厂不合法而不愿意进行质量上的监管，这个市场不烂掉才怪呢。
　　“宗老弟，你觉得鲁老板的钢材，咱们能用吗？”辛金隆看着秦海问道，为了掩人耳目，秦海临时用了母亲宗惠英的姓，因此辛金隆在人前称他为宗老弟。
　　“辛总，用这样的钢材，只怕有风险。”秦海回答道。
　　辛金隆转头对着鲁大双，说道：“不好意思，鲁老弟，你这钢材，我们实在是不敢用，不知道你们村里其他厂子有没有好一点的钢材，我们想去其他厂看看，你没意见吧？”
　　人家说到这个程度了，鲁大双还能有什么意见？辛金隆是大老板，鲁大双自忖是无法与对方掰手腕子的，强买强卖这种事情，只能是针对弱势的买家，谁敢跟一个体量超过自己十倍甚至百倍的买家玩这种游戏？
　　“其实，如果你们对钢材质量比较看重，我说句难听的，东道沟村只怕是没一家能符合你们条件的，你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。
　　秦海呵呵一笑，说道：“我们先看看情况再说吧。鲁老板，如果你真想接这一单，改天我帮你介绍个炼钢技师来，帮你改进一下工艺，把质量提升一倍也不成问题。而且好的工艺比你现在的工艺还节能，你的电耗肯定会下降一大截，算起来成本说不定更低呢。”
　　“宗老弟说的是真的？”鲁大双眼睛一亮，无疑是被秦海的提议给打动了。
　　秦海道：“这事回头再议吧。有句话鲁老板记住了，现在搞小钢铁的越来越多，我们也是要挑一挑的。像你这种一敲就断的螺纹钢，除非是不要命的买家，别人谁敢要？”
　　“宗老弟说的对，我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌顶的感觉，如果不是碍着辛金隆在旁边，只怕就要拉着秦海结拜兄弟了。
　　怀着生意不成人情在的心理，鲁大双陪着辛金隆、秦海一行开始走访村里其他的小钢厂。每一家钢厂的格局与同鑫钢厂都差不多少，生产出来的地条钢在质量上也是一样不堪。秦海把刚才对鲁大双的那套说辞向其他钢厂的老板也照样说了一遍，各位老板的反应参差不齐。有的深以为然，表示要琢磨琢磨改进技术的问题，有的则向秦海投来不悦的目光，明显是嫌恶秦海的多管闲事。
　　秦海此行的目的，除了要掌握地条钢生产的现状之外，还有了解地条钢生产者心理的意图。人性本善或者人性本恶，决定了不同的应对手段。对于黑了良心的奸商，无论如何严惩都不为过，而试图感化他们，则是异想天开。但如果对方只是随波逐流，内心还有通过诚信经营来致富的愿望，那么给他们一些机会，他们将能弃恶从善，这比一味打压要高明得多。
　　伟人曾说：谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这个问题是革命的首要问题。许多官员所以做不好事情，原因就在于与百姓隔绝，分不清百姓中的敌友。秦海既然接了这桩重任，自然要亲自深入一线去接触自己的对手，寻找化敌为友之道。首长亲自点将让秦海来办这件事，也正是看中了他的务实精神。
　　在波澜不惊的气氛下，秦海遍访了东道沟村的各家小钢厂，中午的时候甚至还在村里与几位小老板共同喝了一通小酒，其乐融融地聊了许多炼钢和做买卖的心得。秦海自称自己曾一名工学院毕业的技术员，早年在国营钢厂工作过，还曾参与过出国引进钢铁设备的项目。说起在马德里与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经