材料帝国-第409部分

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　　“这是两回事。”董林生道，“我们支付的是品牌使用费，还有车型设计的费用。而你们的超级电容有什么值得我们付费的？”
　　“秦总，这就是你们的合作态度？”王凯华把脸一沉，向秦海发难道。（未完待续。。）


第七百零三章　得意不可再往

　　“王总，您对这种合作有意见？”秦海看着王凯华，问道。
　　秦海前来与北店洽谈，是希望能够消除北店对大秦汽车的敌意。为达到这个目的，仅仅低三下四、赔礼道歉，肯定是不够的，商场上的事情最终还是要落实到商业利益上去。
　　以大秦集团管理层的分析，北店集团所以选择封杀大秦汽车，不外乎因为大秦电动汽车冲击了北店的市场，如果能够向北店让渡一些技术，帮助北店迅速地进入电动汽车这个领域，那么双方的利益冲突就消失了，可以联手做强国产电动汽车产业。
　　基于这样的想法，秦海提出了与北店共同投资充电站以及向北店提供超级电容技术这两个条件。前者既是分给北店的一块蛋糕，同时也是让北店能够放弃封杀政策的一个台阶。如果北店也加入充电站的建设，那么原先限制各城市建设充电站的理由也就不存在了，大家就可以装作没有发生过以往的事情。至于后一个条件，是更加实实在在的，这个条件消除了北店进入电动汽车领域的最大障碍，显示出了大秦集团愿意与北店共享电动汽车市场的诚意。
　　车用超级电容，是大秦汽车的核心竞争力所在。其他车企由于不掌握这项技术，因此其电动汽车根本无法与大秦汽车相提并论。大秦集团到目前为止并没有向国内外汽车厂商让渡这项技术，如果北店能够成为最早获得这项技术的车企，那么其将与大秦集团一样，成为电动汽车市场上的先行者。
　　向对方提供超级电容组，或者直接转让技术、授权生产，这是大秦集团能够做出的最大让步了。作为超级电容专利技术的拥有方。收取专利授权费，是再正常不过的要求了。这就像买东西要花钱一样，是天经地义的事情，王凯华和董林生能有什么意见呢？
　　然而，在王凯华的心里，却不是这样想的。他的逻辑是。自己和安什集团对大秦汽车的封杀，已经使大秦汽车的销售陷入了困境。秦海此次是来央求自己解除封锁的，既然是求人办事，当然要付出代价。超级电容的专利，就是北店要向大秦集团索取的买路钱，如果还要向大秦集团交纳专利费，自己前面做的那些事情，意义何在？
　　听到秦海的询问，王凯华冷冷一笑。说道：“原来秦总是来和我们做生意的，如果是这样的话，我们的兴趣就不大了。我们自己的问题，自己能够解决，秦总还是请回吧。”
　　田如芝和王晓东都情不自禁地向秦海投去一个询问的目光，秦海不动声色，对王凯华说道：“王总，谈判这种事情。总是要有讨价还价的。如果王总觉得我们的方案不合适，那么可以直接指出来。王总是老汽车人了。吃过的盐比我吃过的饭还要多，您认为我们双方应当如何合作更好，还请不吝赐教。”
　　“我没什么赐教的，我们北店没有依靠过谁的技术，也同样造了这么多年的汽车。秦总如果是想向我们推销你们的专利，我们是不感兴趣的。”王凯华断然说道。
　　董林生接过王凯华的话头。说道：“秦总，你前面说过，你们这次到北店来，是来谋求合作的。既然是合作，就应当有一些诚意。你刚才说要向我们收专利授权费用，这就不是合作的态度了，你说是不是？”
　　王凯华和董林生两个人事先并没有对过台词，但多年来已经形成了一种合作上的默契。王凯华负责在秦海等人面前彰显霸气，而董林生则扮演一个唱红脸的角色，提出自己的要求。按他们的设想，王凯华的表态将使秦海感到诚惶诚恐，从而不得不接受董林生垂下的橄榄枝，答应北店的条件。
　　秦海暗暗地摇了摇头，他实在没有想到，北店竟会如此霸道，自己的姿态已经做得足够低，开出的条件也对北店足够有利，对方居然还要得寸进尺，而且是以这样一种咄咄逼人的方式。
　　“董处长的意思，我不太明白。超级电容是我们独家拥有的专利，授权给北店使用，本身就是一种合作的态度了。收取专利授权费，是全世界通行的法则，董处长是做技术工作的，难道对此还有什么不可接受的吗？”秦海心平气和地问道。
　　“如果秦总是这样的态度，那我们的确不需要谈下去了。”董林生黑着脸说道。
　　“什么意思？”秦海看着董林生，问道。
　　董林生道：“我们的意思非常明白，既然秦总是来和我们谈合作的，那么就不要说什么专利授权费用的问题。你们的超级电容技术，对我们有一定的价值，我们希望你们能够无偿地提供给我们，并且允许我们在这项技术的基础上进行后续的开发。”
　　“然后呢？”秦海继续问道。
　　“如果你们答应这个条件，我们可以答应和你们大秦集团共同建设20个城市的充电站。”王凯华悠悠地说道。
　　秦海微微地笑了：“王总的意思是说，如果我们不答应无偿转让我们的专利技术，那么你们就不会和我们一起建设这些充电站了，是吗？”
　　“是的。”王凯华傲慢地说道，“没有我们北店的参与，你们能把这些充电站建起来吗？”
　　秦海深深地吸了口气，眼睛看着王凯华，说道：“王总，我来之前，王鸿生老主任劝过我一句话，说同在一个行业里的企业，和则两利，斗则俱伤。也正是出于这样的认识，我才来到这里，诚恳地希望能够与北店达成一些共识，共同推进中国的电动汽车生产。
　　我承认，北店作为一家老牌特大型国企，是有一定的社会影响力的，我们也不希望与北店形成敌对关系。我们愿意向北店让渡几项关键专利，已经显示出了我们的诚意。如果这样的诚意还不足以让王总满意的话，我想我们的确就很难再谈下去了。”
　　秦海的目光十分清澈，看着这目光，王凯华一时竟有些心悸的感觉。他沉了一会，在心里给自己打了打气，然后问道：“秦总是什么意思？”
　　秦海道：“我想告诉王总和董处长，我们到这里来，是来寻求合作，而不是来乞求和平。北店在背后做的那些手脚，我们都清楚，也不想去追究。我不希望我们之间拼个鱼死网破，因为不管谁失败了，损失的都是咱们中国自己的工业能力，这是完全不必要的内耗。不过，如果北店把我们的这种想法视为软弱可欺，那就错了！”
　　“你想怎么样？”王凯华被秦海的话给憋住了，他没有想到秦海还有如此强硬的一面。作为一位国企的高层领导，他不习惯于被一家民营企业这样地威胁。他黑着脸说道：“秦总，你知道自己在说什么吗？”
　　秦海点点头：“我非常清楚我自己在说什么。既然王总和董处长还没有转过弯来，那今天的会谈就到此结束吧。我刚才开出来的条件，在一星期之内还有效，北店可以选择与大秦成为合作伙伴，也可以继续你们过去的做法，用阴谋诡计来与大秦为难。不过，我奉劝各位一句：得意不可再往，有些事情做到极限，就没有退路了。”
　　说罢，不等王凯华再说什么，他就直接站起了身，向对面的众人微微欠了欠身子，然后向外走去。田如芝和王晓东紧随其后，头也不回地大踏步走出了会议室。
　　“这……王总，你看这……”黎永昕有心追上去送秦海他们一程，看到王凯华满脸铁青，又迈不开步子了。黎永昕干秘书工作也有十多年时间了，参加过的会议和谈判不计其数，敢当着王凯华的面撂下一句话就扬长而去的人，黎永昕今天才算见到了第一个。
　　“这这这……这个姓秦的暴发户，真是狂妄到极点了！”王凯华好半天才恨恨地吼出了一句，“少年得志！狐假虎威！我倒要看看，你什么时候会哭着回来求我！”
　　“王总，您的心脏不好，医生说了，您千万不能生气。”黎永昕无可奈何地劝慰着，“秦海这个人，年轻气盛，他肯定会吃亏的。依我看，他也就是做一个姿态，过不了几天，他肯定会重新上门来的。”
　　“如果他上门来，不要理他，通知全集团各部门，不许和他接触！”王凯华大声地宣布道。
　　“王总……您不是交代过，让我们要想办法把大秦集团的超级电容技术拿到手吗？不接触……我们该怎么做啊？”董林生怯生生地凑上前来，问道。
　　王凯华一瞪眼：“我说了不接触吗？我是说……暂时不接触，先晾晾他们。你放心，只要晾上他们一个月，不，只要一个星期，他们肯定就挺不住了。他们的电动汽车积压在库房里，最终会把他那个破集团拖垮的。老董，你去准备一个清单，到时候，按着清单让他们提供技术资料，少一份，我们都不饶过他们！”（未完待续。。）


第七百零四章　只有撕破脸了

　　王凯华的预言并没有实现，秦海离开北店汽车集团之后，便没有再上门，也没有通过任何人向北店递话，似乎真的不打算与北店再产生任何瓜葛了。
　　不过，让王凯华觉得乐观的消息也是有的，那就是秦海随后又去了安什汽车集团，同样提出合作的要求，而安什方面由于事先得到了北店透露的消息，一开始就开出了强硬的条件，结果双方自然是同样的不欢而散。
　　王凯华与安什集团的领导通了一个电话，交换了一下对大秦集团这件事的看法，两边达成的共识是：这个什么秦海就是一个不知天高地厚的暴发户，自以为有几个钱，认识几个部委官员就了不起了。对于这样的人，不狠狠地打压一下，未来他就要爬到大家头上去了。
　　在电话里，双方还重申了对大秦汽车保持封杀态势的约定，分别承诺会继续联络从各自企业出去的那些官员，让他们联手遏制大秦汽车的发展。
　　依着王凯华的想法，除了在下游阻止大秦汽车的销售之外，如果能够从上游打击一下它的生产，那就更为理想了。不过这个想法非常遗憾地无法实现，因为大秦汽车的生产是在红原省和安河省进行的，对于这两个省来说，大秦汽车是重要的经济增长点，代表着省里的政绩。私人交情这种东西，只能用于与自己利益无关的事情，波及到切身利益的时候，人家才不会牺牲自己去替你出头呢。
　　在北店和安什碰了钉子之后，秦海带着田如芝和王晓东直接回到了安河，并且通知相关人员立即赶回平苑召开一次特别会议。红原的张岱渭、金塘的宁默和夏扬杰，甚至刚刚从国外回来办事的陈鸿程都被召集回来了，已经退居二线的宁中英、秦明华和傅文彬等人也受邀前来参会。
　　“与北店和安什两家公司接触的情况就是如此。现在我们面临的选择是：要么接受他们的条件，拱手把我们的核心技术送出去；要么就是和他们彻底撕破脸，真刀真枪地对着干。大家对此有什么看法。”
　　秦海介绍了与两家汽车集团谈判的结果，然后平静地向众人说道。王凯华曾猜想秦海对于谈判失利的结果会感到垂头丧气，或者是气急败坏，但事实却不是这样。秦海的心态非常淡然，目光敏锐的宁中英甚至可以在他脸上找到一丝兴奋的神色。
　　这小子，其实早就盼着要轰轰烈烈地大干一场了，他去北店和安什谈判，不过是聊尽人事而已，宁中英在心里暗暗地对秦海下了一个判断。
　　先说话的是张岱渭，他可没有秦海那样的淡定，一张嘴就是火药味：“北店和安什的领导，就是这样的德行。他们习惯了高高在上。根本就没打算和咱们谈什么。我从一开始就反对秦总去和他们谈，秦总还不信，现在看看，还不是应验了我说的话？”
　　“老张，找北店和安什谈判，也是咱们共同商量决定下来的事情，这一点你也是投了赞成票的。”宋洪轩笑呵呵地提醒道，他倒不是要挑张岱渭的毛病。只是想证明秦海并非自作主张而已。
　　“是啊是啊，我当时是说。谈谈也好，先礼后兵嘛。”张岱渭改口倒也挺快，“现在谈也谈过了，该尽的礼数咱们也尽到了，该抛弃幻想、准备斗争了吧？”
　　“照他们的条件，如果咱们把超级电容和永磁电机的技术授权给他们。不收或者少收一点授权费，咱们会有多大损失呢？”秦明华问道。对于与两大汽车集团开战这种事情，秦明华的心里多少是有些忐忑的，他想象不出这两大集团有多大的能量，自己的儿子是不是能够扛得起这样大的压力。
　　秦海道：“爸。授权费说多不多，说少也不少。按照一年生产30万辆电动汽车计算，我们收取的授权费大约是十几个亿。如果我们的电动汽车销售顺利，一年能够挣到一两百亿，这十几个亿当成买路钱，也不算太贵。
　　我觉得无法接受的，是北店和安什两家对于向我们施压感到理所应当，丝毫没有觉得这是一件需要互相妥协的事情。如果纵容他们这种心态，下一步他们就会要求我们限产、保价，以及提出其他各种我们无法接受的条件。我的想法是，就算要向他们让利，也必须先让他们知道我们并不软弱，否则后面的合作就无法进行下去了。”
　　“我赞成秦海的想法。”宁默大声地插话道，“老虎不发威，他们还以为我们是病猫呢。我们哥们可不是被吓大的，惹急了，我把乙烯装置关上几天，全国的化工企业都得发疯了，我不信没有人出面来求我们松手。”
　　“你胡说什么呢！”宁中英听儿子越说越不像话，忍不住便训了一句。
　　“爸，我就是举个例子……你不也说过这样的话吗，当年咱们厂搞汽车配件的时候，那么多协作厂联合逼宫，你当时就很硬气。”宁默硬着头皮辩解道。
　　夏扬杰道：“我觉得宁默说的有一定道理，咱们手上也不是没有手段。其实北店和安什现在也都在用咱们集团的材料，高强度尼龙、阻燃树脂之类，需求量都不小。只要我们稍微地卡一下他们的脖子，他们就难受了。”
　　“这样做不好。”傅文彬道，“咱们集团的盘子大，牵涉到很多个行业。如果凭借在某种产品上的垄断去实现自己的目的，会影响到整个集团在客户心目中的信用，这是杀敌一千、自损八百的行为。我觉得，不到迫不得已，不要用这样的手段。”
　　宁中英道：“老傅说得对，这种手段不是不能用，而是不能滥用。现在我们和北店、安什之间的冲突，还没有到山穷水尽的地步，搞这种名堂，对我们自己的影响更大。”
　　“咱们和北店、安什之间是有供货协议的，因为电动汽车的事情就单方面撕毁协议也不合适。”秦海打了个圆场。其实他也想过采用手上的垄断物资作为手段，但听傅文彬和宁中英这样一说，他也觉得这种方式不太理想。
　　如果大秦集团还只是一家刚起步的小企业，自然可以无所不用其极。现在集团已经成了一个庞然大物，渗透进了国民经济的各个环节，如果再用这种手段来进攻对手，造成的负面影响就太大了。
　　“我汇报一下国外市场的情况。”陈鸿程说道，他现在是大秦集团海外分公司的负责人，这一段时间也在忙着向国外市场推销大秦汽车，秦海把他召到平苑来，就是要让他提供一些国外的情况。
　　“咱们的电动汽车在几场国际车展上赢得了普遍的好评，希望成为大秦汽车海外代理的厂商很多，有一些也是具有丰富