材料帝国-第36部分

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　　“如果是900亩，价格大概是多少？”娄福翔又问道。
　　“3块5。”秦海说道。要进一步提高旋耕刀片的使用寿命，需要在钢材上下功夫，这会导致刀片的成本上升。3块5是他与冷玉明合计过的价格，如果对方嫌贵的话，这个价格还有一些商量的余地。
　　娄福翔叹了口气，说道：“可惜，可惜，你们来晚了一步，我们刚刚跟日本福冈株式会社签了一个刀片引进协议……小刘，你把福冈会社的那个资料拿来给宁厂长看看。”
　　秘书小刘应声而到，手里拿了一份印刷精美的资料，递到了宁中英的手上。宁中英看了一眼，见上面弯弯绕绕地写着一大堆日文，仅有的一点中文内容又是字体极小，让他这个老花眼看不清楚，便随手递给了秦海。
　　秦海接过资料，一目十行地翻看起来。他前世精通四五门外语，阅读日语对于他来说根本没有什么障碍。在这份资料上，除了有福冈会社的一些情况介绍之外，余下的部分就是关于旋耕刀片、犁铧等消耗品的技术性能指标。其中在旋耕刀片的使用寿命一栏中，写的是1000亩的定额。
　　“怎么，小秦，你懂日语？”宁中英见秦海看得认真，有些奇怪地问道。整个青锋厂都没有几个外语过硬的人才，懂日语的人更是一个都没有。秦海不过是一个技校生，怎么可能会懂日语呢？
　　秦海存了些藏拙的心思，掩饰着说道：“我也不懂，不过，这中间有些字和中文是一样的，我大概能够猜出一些。”
　　“哦，原来是这样。”宁中英点点头道。
　　秦海转头对娄福翔说道：“娄厂长，从这份资料来看，福冈的刀片使用寿命也不过就是1000亩，如果我没猜错的话，他们的价格应当比我们高出不少吧？”
　　“你说得对，他们一片刀片合8块多人民币。”娄福翔说道。在计划体制下呆得太久的人，对于价格之类的商业信息没有太多的保密意识，秦海问得唐突，他也答得随意，大家都没觉得有什么不妥。
　　宁中英听着秦海与娄福翔的问答，忍不住插话道：“8块多人民币，而且还得用外汇，你怎么不考虑用我们的刀片呢？就算我们的刀片比日本人差一点点，可是他们的价格够买我们两片还多呢。”
　　“这个事情……”娄福翔面有为难之色，“宁厂长，你不知道，我们厂的用户，都是浦江周围的大国营农场，他们就认日本货。他们从我们这里买旋耕机，但刀片一定要日本原装的。你也知道的，其实一个农场也用不了多少刀片，这点差价，他们不在乎啊。”
　　“能不能向他们介绍一下，让他们试试我们的刀片呢？”宁中英还在做着努力。
　　娄福翔坚决地摇了摇头，说道：“这个事情，我们不太好去讲。你不知道，我说服他们接受我们的旋耕机，就已经卖了好大的面子了。刀片这个事情，原本不是我们自己的事，如果我们去讲的话，人家会说我们的。”
　　“哦……我明白了，那我们就不打扰娄厂长了。”宁中英听出对方已经没有合作的意思，便起身告辞了。
　　“这怎么行呢？怎么也得吃了饭走吧？”娄福翔摆出一副生气的样子，“到了我这里，连一顿饭都不吃，这不是看不起我吗？”
　　“不客气了，我们还得上别处去化缘，大家来日方长。”宁中英强装出笑脸，与娄福翔握手道别。


第六十三章　到敌人后方去

　　娄福翔尽了最后的一点地主之谊，让厂里的小车把宁中英和秦海送到了最近的公交车站。这种市郊的公交车上乘客不多，宁中英和秦海找到两个挨着的座位，坐了下来。
　　“他妈的，这个姓娄的一贯就是个两面派！”公交车开动之后，宁中英愤愤地对秦海说道，“我早就知道，来找他帮忙肯定是没有结果的。”
　　秦海不以为然地说道：“各人自扫门前雪，他这样做，也是正常的。”
　　宁中英道：“他说他们签了日本的刀片，可是日本的刀片明显比咱们的刀片贵得多，他完全可以向那些国营农场介绍一下咱们的刀片，也就是多句话的事情，没准人家也愿意买便宜的国产刀片呢。”
　　“好了，宁厂长，别恼火了。虽然只是多句话的事情，人家与咱们非亲非故，凭什么要帮咱们说这句话呢？”秦海劝解道。
　　宁中英道：“都是同行，我们和他们又没有竞争关系，他帮我们一下有什么不行的？当年他去安河省出差，说想买点安河的土特产，到处都找不到，还是我给他买到的。那个时候他说得多好听，说有什么事情到浦江办，尽管找他。”
　　秦海笑呵呵地说道：“宁厂长，你也别指责娄厂长了，其实，他已经帮了咱们很大的忙了。”
　　“什么意思？”宁中英有些不解。
　　秦海也不解释，他从座位上站起来，走到女售票员身边，对她问道：“小姐，我想打听一下，我们要去长德路，该怎么换车？”
　　这一声小姐，让刚刚还在嫌弃他们俩是乡下人的售票员喜笑颜开。小姐在那时候还是一个比较稀罕的称呼，很少有人会这样称呼一个普通的售票员。一直遗憾自己是小姐身子丫环命的售票员听到这个称呼，顿时就将秦海引为知己，用她职业生涯中从未有过的热情与耐心，向秦海介绍着前往长德路的换乘线路：
　　“……你下车以后面前就有105路车，不过你不要坐105路车，你往前走不到100米，坐107路，这样可以少花5分钱的……”
　　“多谢多谢！哎呀，这年头，像你这样又漂亮又热心的售票员真的很少见了，如果我是记者的话，我一定会为你写一篇稿子，标题就叫最美售票小姐。”秦海用他那久经网络考验的油嘴滑舌恭维着，略有几分姿色的售票员早已笑得像狗尾巴花一样灿烂了。
　　“你又搞什么名堂去了？”秦海回到座位上的时候，宁中英略有几分不满地问道。据他这些天的观察，他发现秦海这个小伙子别的都挺不错，就是在与女性打交道的时候，显得太过于随便了。
　　秦海道：“我打听了一下长德路怎么走。”
　　“长德路是什么地方？”宁中英奇怪地问道，他们的行程安排中，并没有这个地址，他也从来都没有听说过这个地址。
　　秦海道：“长德路有个长德宾馆，福冈会社就在那家宾馆。”
　　“福冈会社？”宁中英一愣，“你怎么知道的？”
　　秦海道：“刚才娄厂长给我们看的那份资料上，就有福冈会社在中国的联系地址，我趁他没注意，就偷偷记下了。”
　　“你想去找福冈会社？”宁中英又问道。
　　“是啊？”秦海点头道。
　　“你找他们干什么？”宁中英好生诧异。
　　秦海道：“这叫到敌人后方去。丰禾厂不是只买日本人的刀片吗？我想去问问日本人，他们想不想买咱们的刀片。日本可没什么地方保护，谁的东西物美价廉，他们就买谁的东西。”
　　“你打算把刀片卖给日本人？”宁中英简直不敢相信了，这得是多么疯狂的一个念头啊。
　　在那个年代里，能够从中国卖到日本去的商品只有两类，一类是矿产品和农产品，另一类就是中国特色的民间工艺品。从来都是中国从日本购买工业品，而秦海却想把工业品反卖到日本去，简直就是天方夜谭的事情。
　　幸好，带秦海出来的人是宁中英，而不是项纪勇。如果是项纪勇的话，秦海说出这番话的同时，就会被劈头盖脸地训斥一番了。宁中英自己就是一个胆大包天的人，虽然他还不知道秦海到底打算如何把刀片卖给日本人，但既然秦海有这样的勇气，他也愿意陪着秦海疯一把。做生意就是这样，没有点胆量，怎么可能在市场上脱颖而出呢？
　　两个人换了几趟车，来到了长德路。长德路不算很长，他们走了几步，就找到了长德宾馆。这是一家涉外宾馆，客房是几幢四层的小楼，坐落于一个环境优雅的小院落之中。福冈株式会社刚刚进入中国不久，还没有固定的办公场所，目前正租住在长德宾馆的长包房里，这个情况是秦海在娄福翔提供的资料上看到的。
　　“干什么的！”
　　两个人刚到小院门口，就有戴着红袖箍的门卫气势汹汹地迎上前来，双手摊开，做出一副乡下人赶鸡的样子。由于是夏天，宁中英和秦海两个人的穿着都有些随便，宁中英穿的是一件皱巴巴的的确凉衬衣，秦海索性则只有一件圆领t恤，看起来实在不像是能够出入涉外宾馆的样子。
　　“我们找西楼325房间的福冈会社。”秦海直接报出了福冈会社的房间号。
　　门卫上下打量了秦海一番，质问道：“你们找福冈会社干什么？”
　　“我跟你说，你懂吗？”秦海笑吟吟地刺了对方一句，他知道，对方只是一个门卫，还没有胆量替住在里面的客人赶走访客。他越是这样不把对方放在眼里，对方就越不敢过于造次。
　　果然，门卫被秦海的底气给唬住了，他讷讷地说道：“你不说理由，我是不能随便放你进去的，谁知道你们是来干什么的，这院子里住的全是外宾，你们惊扰了外宾怎么办？”
　　秦海用手指了指门卫室的电话，说道：“你给他们拨个电话吧，拨通之后我来说。”
　　“你来说？人家日本客人都是说日本话的，你会吗？”门卫问道。
　　秦海道：“这你不用管，你只管拨电话就是，耽误了客人的事情，你负得起责任吗？”
　　门卫摸不清秦海的底细，又看到站在秦海后面的宁中英看起来有几分干部气质，于是嘟嘟囔囔地走回值班室，拨通了福冈会社的号码。
　　听到电话里的应答声，门卫果真把电话交给了秦海的手里，秦海接过电话，用流利的日语对着话筒里说道：“你好，是福冈会社吗？我是一家中国农机制造商的销售代表，想和你们谈一谈旋耕刀片的事情，你们方便吗？”
　　“哦？你在什么地方？”电话那头的日本人有些惊讶，他在中国办事处工作已经有一年时间了，还没有遇到过日语说得如秦海一般流利的中国人。仅凭这一口日语，他就已经对秦海产生了兴趣。
　　“我在宾馆的门口。”秦海答道。
　　“我马上出来。”对方说道。
　　不长时间，一个穿着西服、中等身材的日本人就从院子里走出来了。走到宾馆门口，他左右张望了一下，发现门口除了门卫之外，就只有秦海和宁中英二人。他犹豫了一下，便径直向秦海走来。
　　“不好意思，请问刚才是您给我打电话吗？”日本人用生硬的汉语问道。
　　“是的，我叫秦海，是安河省青锋农机厂的销售代表，这位是我的老板宁先生。”秦海用日语向对方介绍道。
　　“你们好，我叫中村俊，是福冈株式会社的中国区销售主管。宁先生，秦先生，请到里面谈话。”日本人一边向宁中英和秦海鞠着躬，一边做出了一个邀请的手势。
　　看秦海用如此流利的日语与中村俊交流，宁中英的心里感到了无比的震惊。在此前，秦海还谦虚说自己不懂日语，而宁中英也相信他的确不懂日语。可是一转眼之间，秦海就已经能够用日语呱啦呱啦地把一个正宗日本人给说得拼命鞠躬了，这是不懂日语的人能办到的吗？
　　这小子身上到底藏了多少秘密啊！宁中英一边感慨着，一边强装出若无其事的样子，跟在秦海的后面，随中村俊走进了长德宾馆。
　　在他们的身后，门卫目瞪口呆地看着这一幕，好半晌才骂了一句：娘的，会说日语的人，居然也穿得这么狼狈！
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第六十四章　有利可图为什么不干

　　福冈会社租住的房间不大，是一个里外两间的套房。套房的里间是中村俊的卧室兼办公室，外间则被布置成了一个会客和洽谈的场所。
　　中村俊把宁中英和秦海带进房间，招呼他们在客厅的沙发上坐下，又给他们倒了水，这才在他们的对面坐下来，问道：“请问，你们找我有什么贵干？”
　　由于知道秦海会说日语，而自己的中文又不是太熟练，所以中村俊除了与宁中英寒暄时说了几句中文之外，其余就一律用日语与秦海交流了。
　　秦海开门见山地回答道：“我们听说福冈会社是一家专业从事旋耕机刀片和犁铧销售代理的企业，我们想问问中村先生，你们是否有兴趣在日本市场上销售我们生产的旋耕刀片？”
　　“你是说，你们想让我们代理你们的刀片，在日本市场上销售？”中村俊用不确定的语气重复了秦海的话，他有意把语速放慢，生怕秦海听不明白。
　　“你说的完全正确，我们希望在日本市场上销售我们生产的旋耕刀片。”秦海说道。
　　“这是不可能的！”中村俊断然道。
　　“为什么？”秦海笑呵呵地问道。
　　“因为……”中村俊在脑子里想了半天，居然想不出一个合理的解释。在他看来，旋耕刀片是一种具有一定技术含量的工业品，长期以来，这一类工业品都是从日本卖往中国的，他实在无法想象在日本市场上销售中国刀片是一个什么情景。既然是一个无法想象的场景，那他自然要说不可能了。
　　秦海道：“中村先生，在商言商，商人的本分就是逐利。如果在日本市场销售我们的刀片是一件有利可图的事情，贵会社为什么不干呢？”
　　“慢着……”中村俊好不容易把思路给理清楚了，他对秦海说道：“据我所知，贵国生产的旋耕刀片，使用寿命一般是700亩左右，而日本的旋耕刀片使用寿命在1000至1200亩，贵国产品完全没有竞争力。”
　　秦海等的就是他这句话，听他一说完，秦海便说道：“中村先生，你说的情况已经过时了，安河省青锋农机厂，也就是我服务的企业，已经开发出一种新工艺，能够把旋耕刀片的使用寿命提高到1000亩以上。这个质量虽然尚不足以与贵国的最高水平相比，但已经达到了贵国的一般标准，所以在质量方面，我们是有足够竞争力的。”
　　“是吗？”中村俊有些觉得意外，但他没有就这个问题深究下去，而是继续说道：“就算你们的刀片能够达到1000亩的使用寿命，也不过与日本市场上的一般产品相仿，我们有什么必要去代理你们的产品呢？”
　　“因为我们的产品比日本市场上的同类产品便宜一半以上。”秦海简洁地说道。
　　“你是说，你们能够在不提高现有刀片价格的前提下，把刀片的使用寿命从700亩提高到1000亩？”中村俊敏锐地问道。
　　作为一名被派往中国市场推销旋耕刀片的销售代表，中村俊对中国市场上的国产刀片质量和价格都有过充分的调查。他知道中国的国产刀片使用寿命约在700亩左右，价格则为3元人民币，通过美元汇率挂钩计算，约合不到300日元。日本市场上一把旋耕刀片的价格在700至800日元的样子，使用寿命则比中国刀片要高出二分之一左右。
　　中村俊不是没有考虑过把中国的刀片贩到日本去销售，但其与日本刀片相差300亩以上的使用寿命，是日本农民所无法接受的。
　　现在秦海说自己的刀片能够达到日本市场上一般刀片的使用寿