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材料帝国-第228部分
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“我们这里有关于这种新型防弹衣的性能数据，麦卡尼斯先生一看便知。”梁荣健递上一叠资料，接着又说道：“有关这些性能，你们可以重新进行测试，我们愿意等待你们的测试结果。至于价格，我们以凯夫拉防弹衣为参照，它的价格是350美元一件，我们的新型防弹衣价格为520美元，头盔为170美元。”
“嗯……”麦卡尼斯不吭声了，低着头开始翻看梁荣健给他的资料。这样一个报价，倒是在他能够接受的心理范围之内，至于说装出恼怒的样子拒绝接受这个价格，这种伎俩在行家面前就是自取其辱了。
“资料和样品我们都留下了。我们进行测试之后，会与你们联系的。”麦卡尼斯翻完最后一页之后，把资料搁在身边的茶几上，对梁荣健说道。
梁荣健道：“好的，这几天我们会住在华盛顿的格威内特酒店，你们有什么结果请随时通知我们。不过，我们恐怕不能在美国停留太长的时间，所以……”
“放心吧，我想我们会尽快地拿出结果，不会耽误你们在美国的行程的。”麦卡尼斯微笑着说道。
宾主双方各自起身，握手告别。麦卡尼斯带着两名随从，一直把梁荣健等人送出了大门，看着他们坐上了出租车，这才回头返回办公室。塞茨勒急切地追着麦卡尼斯说道：“麦卡尼斯先生，如果他们说的情况是真实的，我认为我们应当采购他们的防弹衣。”
“为什么？”麦卡尼斯明知故问。
“据我对高强高模聚乙烯纤维的研究，使用这种纤维制造的面料，韧性要比凯夫拉纤维高出2倍以上，防切割性能高出3倍以上，能够使破片伤害降低50％甚至更多。我想，这样的防弹衣是能够满足那些兵痞们的要求的。”塞茨勒说道。
“最重要的是，他们的价格比凯夫拉防弹衣更便宜。”另一位名叫卡尔弗的随从补充道，刚才梁荣健向麦卡尼斯报价的时候，他一声不吭，其实心里却在暗笑不已。
肖伟浩他们从美国买到的凯夫拉防弹衣，是美国市场上公开销售的产品，价格的确是350美元一件。但美国军方从厂商那里直接订购的防弹衣，价格却要比市场上贵出近一倍，达到620美元之多。
大规模采购的价格高于零售价格的情况，在美国军方的集团采购中并不罕见。据供货商的解释，军用防弹衣在款式制作上与零售版有很大差异，强化了某些部位的防护要求，还需要增加若干战术口袋、挂扣等部件，从而提高了整体成本。当然，明白人知道这些都是借口，里外勾结、上下其手，才是这些防弹衣价格畸高的真实原因。
肖伟浩虽然是干安全工作的，但对于这个秘密却浑然不知，否则他们这一趟来就可以把价钱报得更高一些了。
“国防部方面希望能够改善与中国军方的关系，如果我们能够从中国订购防弹衣，无疑是向中国军方释放了一个和解的信号，相信他们会接受这种善意的。我们现在最大的敌人是傻大木，与中国为敌是没有必要的。”麦卡尼斯不愧是当副局长的，说出来的话也比两个助手更有政治高度。
“我们明白了。”塞茨勒和卡尔弗异口同声地应道，“我们马上就去安排对这些防弹衣进行性能测试，另外进行账务上的核算，以便尽快给中方一个答复。”
“价格方面，只要不超过凯夫拉防弹衣就行，或者稍微超出10％也是可以接受的。关键是这些防弹衣的设计必须符合我军的要求。”麦卡尼斯向卡尔弗交代道。
卡尔弗心领神会：“是的，我已经注意到了，他们设计的防弹衣很多地方不符合我军的要求，我们会把这些要求详细向对方提出来的。”
修改设计，自然就意味着成本要提高了。中国人现在的报价是520美元，领导说了，提高到620美元也可，甚至再超出10％，也是无所谓的。至于这中间的差价嘛……大家都懂的。
卡尔弗想到这里，脸上不禁浮出了微笑。（未完待续。。）
第三百九十章 音响专家
再说秦海一行。
从陆军器材司令部出来后，秦海、宁默、喻海涛三人便与梁荣健他们分开了。三个军方的人直接返回酒店，秦海等人则乘车前往位于华盛顿市郊的一幢写字楼。
一路上，宁默、喻海涛二人兴奋异常，以往只是在电影里看过啥叫美国大兵，这一回算是看到活的了。与美国大片里那些威猛的形象不同，麦卡尼斯给他们留下的印象就像是一个邻家大叔。两个人喋喋不休地评论着麦卡尼斯等人的着装、表情等等，期间颇有一些不敬之辞。幸好出租车司机听不懂中文，否则难免又要闹出一场外交风波了。
按照秦海提供的地址，出租车开到了一幢20多层的写字楼下。当年中国国内这样高的写字楼还不多，论内部装修更是无法与美国相比，不过宁默、喻海涛这两年也曾多次出国洽谈生意，对此也是见惯不怪了。三个人下了出租车，走进楼门，坐电梯来到16层，迎面出现了一个装饰典雅的公司前台，背板上写着“唐纳音乐”的字样。
“请问莫迪肯先生在吗？”秦海走到接待小姐的面前，用英语问道。
“他在，请问您有预约吗？”接待小姐闪着蓝色的大眼睛，向秦海问道。
秦海点点头道：“有过预约，他说我们随时来拜访都可以。麻烦你告诉他，是中国的一位姓秦的先生来访。”
接待小姐拿起电话，拨了个号码。对里面说了几句，然后放下电话，微笑着对秦海等人说道：“各位先生，请跟我来吧。”
秦海等人随着接待小姐走进公司，穿过长长的办公区，来到了一间用透明玻璃隔开的办公室前。接待小姐轻轻敲了敲门，得到允许后，把秦海等人带进了房间。
“莫迪肯先生，秦先生他们到了。”接待小姐向端坐在办公桌后面、顶着一个硕大无比的头戴式耳机的男子说道。
其实，早在接待小姐敲门的时候。莫迪肯就已经知道客人来了。但他却没有拿掉头上的耳机。直到客人进了门，接待小姐再次通报时，他才装作如梦初醒的样子，摘下头上的耳机放在桌上。伸手示意了一下。说道：“各位请坐吧。”说这话的时候。他连屁股都没有欠起一下，显示出了一种轻视之意。
办公室里有几张供客人坐的靠背椅，秦海三人拉开椅子分别坐下。莫迪肯看了看众人。问道：“请问哪位是秦先生？”
“我是。”秦海抬起手示意了一下，“乔子赫先生应当向您介绍过我们的情况了吧？”
“是的，乔先生是一位伟大的音乐家，我和他有很深的交往。”莫迪肯说道，如一般的西方人一样，他并不吝惜使用各种夸张的形容词，“乔先生在给我的信中说，你们开发出了一种非常出色的耳机，让我帮助你们鉴定一下，你们是送耳机过来的吗？”
“是的。”秦海答道，他向喻海涛做了个手势，喻海涛拿过身边的背包，从里面拿出一副耳机，然后迟疑着是交给秦海，还是直接递给莫迪肯。秦海笑着指了指莫迪肯，说道：“你就直接拿给莫迪肯先生吧。”
“莫迪肯先生，这是我们生产的耳机，请您过目。”喻海涛站起身，把耳机放到莫迪肯面前的办公桌上，对他说道。这两年，在秦海的逼迫下，他们几个人或多或少也都学了几句英语，应付一点简单的对话还是可以的。
桌上同时放着两个耳机，一个是刚才莫迪肯头上戴着的耳机，另一个是喻海涛递过去的耳机。不怕不识货，只怕货比货，秦海他们带来的耳机，也是精心制作的，孤立地看还显得挺高档大气上档次，但摆到莫迪肯的耳机旁边一对照，就像是一只鸡和一只鹤站在一起一样，高下立分。喻海涛放下自己的耳机的时候，也难免有些自惭形秽了。
“这个耳机……”莫迪肯斟酌了一下词句，终于找不出什么委婉的说法来进行评价，索性就不说了。他漫不经心地从身边的音响上把自己的耳机线拔掉，把秦海他们的耳机插上，然后把耳机戴到了自己的头上，按下了音响的开关键。
饶是秦海对自己的耳机有着充分的信心，在这一刹那，心也不禁提了起来。在浦江试音的时候，乔子赫和高林岐对于这款耳机的音效都给予了高度的评价，认为其超过了当今世界一流耳机的水平，但秦海不知道面前这位更为权威、见识也更多的音响专家是否会有与乔子赫他们相同的看法。
5秒钟过去，莫迪肯的眉毛微微地皱了一下；
10秒钟，秦海在他的脸上读到了一丝惊奇；
20秒的时候，莫迪肯闭上了眼，神情变得越来越专注，似乎是在捕捉着音响中深藏着的蛛丝马迹；
足足过了2分钟时间，莫迪肯猛地睁开眼，摘下耳机，对着玻璃房外面大喊了一声：“怀南特，怀南特，马上到我办公室来！”
作为一家音响器材公司，办公室的隔音效果是非常好的。正常情况下，莫迪肯如果要喊外面的人，应当是打电话，或者拉开办公室的门再喊。但显然他刚才被秦海他们带来的耳机迷住了，竟然忘记了自己的喊声无法传出去。
喻海涛坐在门边，听到莫迪肯这样大喊，眼明手快地拉开了门。大厅里的人一下子都听到了莫迪肯的喊叫，不禁都回过头来张望。一名脑后梳着长辫子、很有些艺术家气质的男子站起身，大步流星地走了过来。
“莫迪肯先生，您是喊我吗？”那男子站在门外问道，同时用好奇的目光打量着屋里的三位中国人，他知道，正是这三位中国人的出现，导致了自己的老板如此失态。
“怀南特，你过来听听这个耳机。”莫迪肯招呼道。
怀南特快步走到莫迪肯的身边，从莫迪肯手里接过耳机，戴在自己的头上。作为公司的首席音响鉴定师，他对于音响设备的敏感程度又远高于莫迪肯，刚刚听了一个音，他的眉毛就扬起来了，向莫迪肯投去一个诧异的目光。
莫迪肯不动声色地点了点头，怀南特心有灵犀，不再多说什么，只是闭上眼开始品鉴耳机中的音乐。秦海没有在意这两个人的表现，他只是平静地坐着，一脸风轻云淡的样子，等着对方最终的表态。
“这种耳机，使用了一种非常特别的振膜。”
怀南特终于听完了一个段落，他摘下耳机，沉吟了片刻，向莫迪肯说出了自己的判断。外行看热闹，内行看门道，怀南特是专业搞音响的，一听就知道这款耳机的问题所在。
与唐纳公司自己生产的耳机相比，秦海拿来的耳机在结构、线圈等方面都乏善可陈，但偏偏有着一种让人心动的音色。据怀南特估计，这种耳机能够表现出原声50％以上的效果，而他们自己生产的最好的耳机，也不过只能达到30％左右。出现这种差异的原因，就在于秦海他们的耳机使用了一种非常优秀的振膜，怀南特不愿意直接说出优秀二字，因此非常隐讳地称其为“特别”。
莫迪肯知道怀南特的顾虑，他直接问道：“你认为，这种振膜比我们现在使用的振膜更出色吗？”
“是的……我认为他们使用的振膜比我们的更出色。”怀南特不再隐瞒了，老板既然这样问了，也就是不打算与对方绕圈子的意思。大家都是行家，好与不好是一听就知道的，故意贬低对方的产品，并不利于进一步的谈判。
“你们是怎么做到的？”莫迪肯把头转向秦海，问道。
秦海笑了一下，说道：“我们研究出了一种新的振膜材料。”
秦海这话基本上是废话，莫迪肯是干这行的，哪能不知道这种耳机里使用的是一种新型的振膜材料。而既然其他家音响器材商并未公布过类似的振膜材料，那秦海使用的自然是自己研制的材料。
莫迪肯没有因为秦海的废话而恼怒，他原本也不在意秦海如何回答，而是干脆地问道：“这项技术你们打算卖多少钱？”
秦海乐了：“莫迪肯先生，我们没打算出售这项技术。”
“没打算出售这项技术？”莫迪肯的脸色没有刚才那样好看了，刚才他的脸上多少是带着一些傲气的，这会则挂上了一丝沮丧。他问道：“既然你们没打算出售这项技术，那你们来找我们干什么？”
“我们想向你们提供这种振膜材料，用于你们的音响设备。”秦海说道。
“原来是这样。”莫迪肯有点听明白了。
秦海拿来的这副耳机，振膜材料是非常出色的，但其他部分则惨不忍睹，这导致了整个耳机的音色大打折扣。如果莫迪肯不是一个音响专家，他甚至可能会觉得秦海这副耳机还不如他们自己生产的好。
究其原因，不外乎是因为秦海只能解决振膜材料的问题，却无法解决耳机制造的其他问题。他使用自己的振膜材料，请浦江的耳机制造商制造了这副耳机，相当于在拖拉机上装了一套法拉利的发动机。行家能够看出发动机的不寻常之处，而普通消费者却是不会买账的。（未完待续。。）
第三百九十一章 振膜供应商
“你们的振膜打算按什么价格提供？”
莫迪肯沉默了一会之后，对秦海问道。唐纳公司也会使用外购的振膜，以满足不同类型用户的需求。秦海愿意当振膜供应商，莫迪肯也是愿意接受的。
“耳机振膜，380美元一副。”秦海答道。这个价格是他与乔子赫、高林岐讨论过的结果，事先参考了国际顶级耳机的售价，也考虑到了生产厂家的利润。
当然，大秦集团自己的利润也是不能不考虑的，夏扬杰现在也学会大手大脚花钱了，秦海指示他不惜工本开发振膜，他一口气就花掉了上百万人民币，才拿出了这种足以让莫迪肯心动的振膜。秦海必须要通过振膜的销售把这笔投资再挣回来。
“这是不可能的！”莫迪肯断然说道，“先生，你应当知道，振膜不过是耳机的一个小零件而已，我们最好的耳机，销售价格也不过就是1200美元，怎么可能为一副振膜支付380美元的成本？”
秦海不动声色地答道：“使用我们的振膜之后，你们的耳机可以卖1800美元一副，我相信用户还是会抢购的。”
“这其中包含了我们的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认，秦海这个说法是合理的，使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿，别说1800美元，就是更高一些，也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里。根本就没有什么价格的概念，只要是好东西，你卖得越贵，人家越喜欢，因为这样才能显出自己的痴迷。
“380美元是一个比较合理的价格，我们研制这种振膜的投入是非常高的，我们必须收回前期的投资。”秦海说道。
“这样的价格，我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述，其实唐纳公司的董事会只是象征性的，莫迪肯自己就是大股东。董事会也非常看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海，玩一出欲擒故纵的把戏，但他又担心面前这三个中国年轻人太偏执，说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些麻烦了。
秦海看出了莫迪肯的意思。他笑道：“莫迪肯先生。您可以再考虑考虑。我们从乔子赫先生那里得知您是一位非常有战略眼光的企业家，同时也是非常高明的音乐鉴赏家，所以当我们开发出这种全球最优秀的振膜之后。便专程到美国来向您进行介绍。我发誓，您绝对是我们接触的第一位音响制造商……当然，我不敢保证是最后一位。”
“谢谢你的称赞，事实�
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