材料帝国-第188部分

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官，你还有点觉悟没有。”
　　原来在青锋厂单身楼与秦海住对门的王晓晨，在被秦海带到北溪二钢厂去工作之后，很快就成了宋洪轩的得力助手，负责着全厂的各种调度事务。不但如此，她与宋洪轩还在工作中擦出了火花，并且于去年喜结连理，成了一家人。宋洪轩此时推荐王晓晨去给傅文彬当副手，还真有些举贤不避亲的意思。
　　“晓晨做事认真，尤其是擅长于处理各种琐碎的事务，我觉得让她去材料学院，应当能够给傅场长当好助手的。另外，晓晨一直跟我说，你对她非常照顾，还帮助过她弟弟，所以她总想着能够做点什么，来还这份情。”宋洪轩尴尬地向秦海解释道。
　　秦海笑道：“我明白，我明白，如果晓晨嫂子能够去帮忙，那就是最好的了。其实我一直都想请她来做这件事，只是考虑你们新婚燕尔，不便把你们俩拆开。”
　　傅文彬也罢，龙长生也罢，秦海心里对他们或多或少都有些不够信任。但王晓晨则不同，秦海知道这个姑娘心地单纯，一直都对自己有着一份感恩之心。如果派她守在材料学院，就相当于有了一个自己的亲信在盯着，秦海心里就踏实多了。
　　“什么新婚燕尔，我们也算是老夫老妻了……再说，红泽到北溪也不远，我也可以经常过去看看她嘛，顺便也向专家们学习学习。”宋洪轩说道。
　　这样一个安排，得到了众人的一致同意，这件事情便确定下来了。接着，会议进入了后续的议程，分别讨论各家企业未来一年内的生产计划、科研安排等等。各位企业领导把自己面临的困难提出来，在会上集思广益，听取众人的建议。
　　秦海自然是整个会场上的核心，针对每家企业的问题，他都能够根据自己的知识，提出一些解决方案，为每家企业指出发展的方向。对于这个年轻老总的睿智，大家早已见惯不怪了，只是认真地记录着秦海的每一句话，准备回去之后再深入体会，并将其贯彻于企业的运行之中。（未完待续。。）


第三百二十一章　刘备借荆州

　　照着以往的惯例，开过大会之后，接下来还有一些小会，也就是各家企业的领导与秦海的一些私下沟通，因为其中有些内容涉及到的是本企业的内部事务，倒是不必让大家一起参与讨论的。
　　秦海不是什么经营管理高手，在许多管理问题上，他除了有高人一头的预见性之外，其他并无什么长处。他知道自己的缺陷，因此并不过多插手各家企业的管理事务，只是从技术上给予一些指导，另外就是鼓励大家大胆去尝试，不必被时代所束缚。
　　轮到柳耀忠与秦海谈话的时候，秦海先问了问东耀塑料厂目前的经营状况，然后说道：“柳厂长，刚才在大会上，你谈到想自己上一套生产设备，具体是怎么考虑的？”
　　柳耀忠道：“秦总，我们厂的情况，你是知道的。我们原来就是搞塑料加工的，依托的是东屹搞出来的新材料。后来遇到一些经营困难，是你给我们指了一条明路，让我们搞车用高分子材料，然后授权给企业去生产，收取专利费用。这两年，我们总共搞了十几项发明，一年专利费的收入有三四百万，日子过得还是很不错的。”
　　“这个情况我知道，周工搞研发的确是一把好手，他能够举一反三，搞出这十几项技术，的确很不简单。”秦海简单地评论了一句，然后便等着柳耀忠说后面的话了。
　　对于东耀塑料厂，秦海没有特别给予关照，只是在一开始提供了一部分科研启动资金，并且给周东屹提供了几种高分子材料改性的思路，后续的发展都是由柳耀忠和周东屹自己做出来的。要说起来，周东屹是个挺不错的技术高手。柳耀忠则颇有一些经营眼光，二人搭档，让一家频临倒闭的塑料厂又混得风生水起了。
　　随着经营状况的好转，柳耀忠、周东屹的手上有了一些资金，心思又开始活络起来了。柳耀忠觉得，把技术授权给别人去进行生产。相当于让出了一半的利润，实在有些吃亏。这一段时间，他让周东屹专注地开发出了几项投资少、回报高的新技术，准备自己买设备搞生产了。因为东耀塑料厂有秦海一半的股份，这样的事情他是肯定要与秦海商量一下的。
　　柳耀忠继续说道：“前两年，我们主要是搞汽车材料，现在这一块的市场已经有些饱和了，有些厂子看到了搞科研的利润，自己也建了研究部门。不再需要我们的技术了。所以，我和东屹商量着，想把一部分精力放到生产上来，重新把塑料厂建起来，你看如何？”
　　“我赞成。”秦海没有绕弯子，直截了当地回答道，“只是，你们打算搞多大的规模。要投入多少？”
　　说到这个问题，柳耀忠就有些蔫了。这几年厂子的经营不错，但累积下来的资金也只有六七百万，而且其中还有一半是属于秦海的。要搞一套小型的高分子材料生产设备，投入也得上千万，虽然回报很丰厚，但谁知道秦海是否愿意呢？
　　“我们想搞一套年产500吨的小型聚氯乙烯设备。主要是做新品种的聚氯乙烯产品，初步算了一下，可能需要投入1200万左右。”柳耀忠说道。
　　“钱的问题如何解决呢？”秦海又问道。
　　柳耀忠道：“我这次来主要就是想和你商量一下这个问题，如果你同意的话，我们想把厂里的钱都投进去。大概能凑出600万左右，另外600万嘛……”
　　说到这里，他故意迟疑了一下，不往下说了。
　　在柳耀忠心里，有两个方案，一个方案是向银行贷款，如果秦海愿意给他提供担保，600万的贷款他应当是能够弄到的。至于第二个方案，就更简单了，那就是请秦海提供这些钱。600万元对于柳耀忠来说是一笔巨款，对于身家数亿的秦海来说，不过是九牛一毛。
　　但是，柳耀忠并不希望秦海以投资的方式提供这些钱，因为这就意味着东耀塑料厂的股权结构又要变化了，柳耀忠可不愿意自己辛辛苦苦干了半天，最后企业一大半的股份都落到了秦海的手里。
　　既想要秦海的钱，又不想让秦海分更多的股份，这就是柳耀忠的尴尬之处了。
　　秦海从柳耀忠那患得患失的表情中猜出了他的心思，心中暗笑，柳耀忠不愧是浦江人，真是太精明不过了。相比之下，刘硕他们就显得厚道得多，没那么多花花肠子。不过，秦海并没有因此而对柳耀忠产生反感，谁都有私心，柳耀忠带着这样的心态去做企业，才能够做得更尽心，如果自己把大部分的股权都拿走了，柳耀忠恐怕也就没什么积极性了。
　　“柳厂长，你现在新上马一套500吨级的设备，有些亏了。”秦海说道，“当今聚氯乙烯设备的趋势有两个，一是规模化，2万吨级的设备都已经有些落伍，要上就得上10万吨以上的规模。第二则是智能化，主要适用于新型聚氯乙烯产品的生产，特点是小批量、具有灵活性。你们现在再弄一套不上不下的生产设备，过不了几年就成了鸡肋，只怕连投资都收不回来。”
　　“这……”柳耀忠哑了，秦海说的这个情况，其实也是他与周东屹讨论过的。他不是搞技术的，对于技术发展趋势不了解，但周东屹长期浸淫于此，岂能不懂这个道理。
　　秦海说的大型设备，柳耀忠肯定是不考虑的，因为这样的设备一套下来得上亿元的投资。小型设备方面，如果要提高智能化水平，那就不是1000多万能够拿得下来的，投资还得再翻番，这就超出柳耀忠的承受范围了。
　　“秦总，你的意思是说，我们这个方案不可行？”柳耀忠哑着嗓子问道，他承认秦海的理由很充分，但他实在是太急于想自己搞一套生产设备了。
　　秦海笑道：“柳厂长，你想自己搞生产，这个想法很好。只是，你为什么要花这么多钱买设备呢？”
　　“不买设备，怎么生产？”柳耀忠瞪着眼睛问道。
　　秦海道：“你难道不能借鸡下蛋？”
　　“借鸡下蛋……”柳耀忠皱着眉头，“你的意思，还是让我们继续搞授权生产？”
　　东耀塑料厂这三年多的经营，其实就属于借鸡下蛋。自己搞出技术，授权给化工企业去进行生产，然后自己再从这些生产企业拿到技术分成。现在秦海依然在提借鸡下蛋的事情，难道是让他们继续原来的模式吗？
　　秦海大摇其头，说道：“不是的，柳厂长，我说的借鸡下蛋，是说你们可以去借别人的设备，搞你们的生产，这和过去授权生产相比，又进了一步了。过去你们要让别人拿走生产利润，现在你们只需要付租金就可以，余下的钱都是自己挣的，这不是挺好吗？”
　　“借设备？上哪借？”柳耀忠丈二和尚摸不着脑袋，设备这种东西，也是可以借的吗？
　　“不但要借设备，而且要借工人，借车间主任，说得更直白一点，就是把人家整个厂子都借过来。当然，你如果有本事搞个刘备借荆州，最后不还了，那就是你的本事了。你难道不知道吗，现在很多中小国营企业都是奄奄一息，连工资都发不出去了。你能去借他们的设备和工人，相当于救人于水火呢。”秦海说道。
　　柳耀忠也是成天在市场上混的人，当然知道这两年许多国企的经营日益陷入困境，已经有一些企业因为开工不足而让工人放假了。这里的放假，可不是后世那种可以带着老婆孩子游山玩水的带薪年假，而是工资直接腰斩、奖金分文皆无的长假。要不了多久，长假就会变成下岗，国企将迎来历史上最灰暗的一段时期。
　　“秦总，你的意思是说，让我们去找一家停产的聚氯乙烯厂子，把他们的设备借过来用？”柳耀忠终于明白秦海的意思了，是啊，人家闲置着的设备，自己随便给点钱也就借过来了，何苦兴师动众地去筹钱呢？最关键的是，现在买新设备的确不划算，让那些企业里快要被淘汰的老设备发挥余热，才是正道。
　　秦海见柳耀忠想清楚了，便说道：“我给你提供一个信息，你还记得于克岫吗？”
　　柳耀忠应道：“我记得啊，不是金南化工厂的那个厂长吗？他和我们合作过一段，后来就没有合作下去了，不过我们私人之间的交情还是蛮不错的。”
　　由秦海牵线，金南化工厂曾经从东耀塑料厂这里引进过一项生产硬质pvc材料的技术，但后来因为销售上的困难，金南化工厂未能把这项技术应用下去，两家的合作也就中断了。不过，柳耀忠是个会做事的人，双方的合作虽然中断了，但他还是隔三岔五地会给于克岫打个电话、寄点小礼品之类，所以私交还是继续保留着的。
　　“据我所知，金南化工厂现在经营十分困难，职工快要发不出工资了。柳厂长如果这个时候去找于厂长，不管你开出什么条件，他都会接受的。他手里可是有一套2000吨的设备，相信柳厂长能让它发挥作用吧？”秦海笑呵呵地向柳耀忠透了一个底。（未完待续。。）


第三百二十二章　尖晶石型铁氧体

　　响鼓不用重锤，柳耀忠是个聪明人，秦海把话说到了这个程度，他岂能不知道该怎么做？趁着金南化工厂现在正处于经营困难之际，他开出什么条件，于克岫也得接受，用后世的话说，这就是抄底的时候了。
　　“别太贪心，还是要尽量照顾对方的利益。”秦海不得不专门提醒柳耀忠一句了，他可不愿意看到那种鲸吞国企资产的事情发生在自己的身边。
　　“秦总，你放心吧，我老柳也是受党教育多年的，这点觉悟还没有吗？”柳耀忠笑呵呵地来了句大话，让秦海无话可说了。
　　聊完这件事，柳耀忠此次来安河的主要目的就已经达到了，他与秦海又说了几句闲话，便笑着离开了秦海的办公室，在出门的时候，正与推门进来的冷玉明撞了个满怀。
　　“小秦，你这边忙完了吧？”冷玉明看看秦海的办公室，发现没有其他人，便这样说道。秦海现在地位颇高，管他叫秦总的人很多，不过老青锋厂的几个干部还是习惯于叫他小秦，这也算是倚老卖老的意思吧。
　　秦海点点头，问道：“怎么，老冷，有事吗？”
　　“来了个客户，问了一些热喷涂的事情，我有点弄不明白，想请你去看看。”冷玉明说道。
　　“哈哈，冷部长都弄不明白的事情，我哪行啊。”秦海笑着调侃道。
　　青锋厂改制之后，技术科就改成了技术部，冷玉明已经从科长变成了部长，手下管的人和钱都比过去多了，不过那股子技术宅的木讷气却没有太多改变，他说道：“如果是机械方面的事情。我肯定就回答他们了，可是他们说的是材料方面的事情，好像他们做喷涂的材料是什么铁氧体材料，这方面的事情我不是太精通。”
　　“铁氧体材料？”秦海心中一怔，随即说道：“他们人在哪，你带我过去吧。”
　　前来咨询的两名客人被安排在技术部的小会议室。秦海和冷玉明进门的时候，他们正一边喝着茶，一边小声说着什么，看到秦海他们进来，两个人同时站起身，客客气气地打了个招呼。
　　“这位是李仲云，李工；这位是吴洪林，吴工；他们是桐江省矿山机械厂的。我查过销售记录，桐江矿山机械厂是前年从咱们厂购买了三台热喷涂机。”冷玉明给秦海做着介绍。
　　秦海向二人伸出手。与他们分别握了一下，然后说道：“欢迎二位，我叫秦海，是青锋厂的董事长，也是热喷涂机的设计人员之一，有什么问题，你们就提出来吧，只要是我们能够帮助解决的。我们一定会尽力，这也是我们售后服务内容之一。”
　　“董事长？”叫李仲云的那位皱了皱眉头。似乎在怀疑秦海是否有能力解决他们的问题。刚才他们与冷玉明说了半天，冷玉明无法给他们一个满意的解释，便称去找专家来回答，谁料想找了半天，居然找来一个董事长，而且如此年轻。莫非是青锋厂解决不了问题，打算和他们谈退货赔款之类的解决方案？
　　“冷部长，你们这位秦……秦董事长……”吴洪林支吾了一下，不知该如何说才好。他的原意是想问问冷玉明，秦海倒底懂不懂技术。可当着秦海的面，这种话怎么能直接问呢？
　　秦海笑着说道：“什么董事长不董事长的，我也是搞技术出身的，对热喷涂的技术恰好比较了解。你们有什么问题就说吧，如果我也解决不了，我还可以帮你们联系更好的专家。”
　　李仲云道：“既然如此，那我们就冒昧地说一下了。是这样的，我们生产的一种设备，需要利用热喷涂技术在工件表面喷涂一层铁氧体材料，我们使用的是你们厂生产的热喷涂机，但喷涂上去的铁氧体材料吸附性不够好，容易脱落。我们想请教一下贵厂，有没有什么办法能够提高这种材料的吸附性。”
　　“是什么样的铁氧体材料？”秦海问道。
　　“尖晶石型的。”李仲云答道。
　　“你们什么工件上需要涂覆尖晶石的铁氧体材料？”秦海又问道。
　　“这个……属于我们的商业秘密，不太合适向秦董事长透露。”李仲云说道。
　　秦海呵呵一笑，道：“既然如此，那我也可以给你一个答复，没有什么工件需要喷涂尖晶石型铁氧体材料，你们的问题不存在，二位请便吧。”
　　此言一出，别说李仲云和吴洪林，连冷玉明的眼睛都瞪圆了。前二位是被秦海的态度给气着了，冷玉明则是吃了一惊，他知道秦海一向教导大家要以客户为重，任何时候都要充分考虑客户的需求，而这一回，秦海的话却是极其不客气，也极其不