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材料帝国-第168部分
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“欢迎欢迎，麦克卢尔先生。乔利夫先生。”刘硕伸过手去，与两个比利时人分别握了一下。对方有一个会说中文的，这就好办了，交流起来能够减少不少麻烦。
寒暄完毕，刘硕招呼着众人前往会议室去座谈，他与莫孔朝、麦克卢尔、乔利夫四个人并排走在最前面，黄燕玲和明永波则陪着其他的官员们跟在后面。程华萍没有与他们一道回会议室，而是小跑着前往食堂。吩咐食堂的采购赶紧去市场买肉买鱼，准备中午的丰盛酒宴。
趁这一小会工夫。会议室已经收拾得干干净净了。众人进了会议室，分宾主坐下，莫孔朝当仁不让地坐在主人这一侧的中间位置上，让刘硕挨着他坐下，麦克卢尔和乔利夫则被安排坐在他们的对面。至于那几名政府官员，根据身份的不同分别坐在两侧。有的扮演莫孔朝随员的角色，有的则扮演外宾陪同者的身份，这都是有讲究的，学问深得很。
“我先说几句。”莫孔朝说道，“麦克先生和乔利先生是专程到咱们曲武市来考察陶瓷产业的。据他们自己介绍，他们所在的比利时罗思公司是欧洲第三大陶瓷制品销售商，与咱们中国的陶瓷企业也一直保持着良好的合作关系。这一次，他们到咱们曲武来，是想了解我们曲武生产的一种陶瓷刀，刘厂长，你知道这个情况吗？”
兄弟陶瓷厂生产陶瓷刀的事情，是典型的墙里开花墙外香。由于秦海组织的新闻发布会，国外报纸对此事已经炒得沸沸扬扬，而曲武市政府自己却对此事毫不知情。今天一大早，外事办的小苏带着麦克卢尔和乔利夫两个人突然来到曲武，把莫孔朝弄了个措手不及。
在市里会谈的时候，对方反复说想了解曲武生产的陶瓷刀是怎么回事，莫孔朝把经委、二轻工业局的人都找来了，也没一个人能说出个究竟。这其实也怪那些媒体记者在报道的时候偷工减料了，单说到这种神奇的陶瓷刀来自于中国一个叫曲武的城市，却没有说明兄弟陶瓷厂的名字。曲武当地有好几家陶瓷厂，兄弟陶瓷厂因为一向是做工业陶瓷的，又是私营企业，所以市里的官员对它了解得并不深入。
双方说了半天也没说出一个名堂，最后莫孔朝忍不住了，问麦克卢尔是如何知道曲武这个名字的。麦克卢尔掏出一张报纸的影印件给众人看，大家看不懂上面的荷兰语，但在新闻报道所配的现场照片上，大家倒是认出了一个模模糊糊的人影，那就是刘硕。刘硕出国的事情，是在市里报备过的，把这件事联系起来，莫孔朝可以确定，麦克卢尔想找的，必定是兄弟陶瓷厂。
依着莫孔朝的想法，当时就打算让人打电话通知刘硕到市政府来，与外商见面。但麦克卢尔提出，他们更希望到厂里去看一看，以便了解一下陶瓷刀的虚实。外宾有要求，莫孔朝自然不能拒绝，就这样，他带着两名外宾和一行官员，直接来到了兄弟陶瓷厂。
刘硕不知道这中间的周折，但听莫孔朝说起陶瓷刀，他就知道，麦克卢尔肯定是来找自己的，因为别说曲武的其他企业，就算在全世界，目前能够生产陶瓷刀的，也只有兄弟陶瓷厂这一家。他微微笑着点了点头，说道：“莫市长，陶瓷刀的确是我们厂的产品，这一次我和小黄随农业部的代表团去巴西参加农机博览会，顺便展示了一下我们厂的陶瓷刀，这两位外宾，应当就是看了会场上的报道才找过来的。”
“是的是的，他们带来了一张报纸，上面还有你的照片呢。刘厂长，这么大的事情，你怎么没向市里汇报一下？”莫孔朝略带责备地问道。在曲武的官员们看来，曲武的企业能够在外国报纸上露一脸，绝对是一件非常值得骄傲的事情。刘硕有这样风光的事情，却没有向市政府汇报，这就是典型的有组织无纪律了。
“我和燕玲也是刚刚回来，还没来得及向市里汇报这一次的成果呢。”刘硕连忙解释。
“好了，这件事不说了。既然陶瓷刀是你们的产品，那你就向麦克卢尔先生介绍一下吧。”莫孔朝吩咐道。
外事办来的那位小苏早就有选择地把莫孔朝与刘硕对话的内容向麦克卢尔做了翻译，麦克卢尔轻咳一声，迫不及待地对刘硕说道：“刘先生，我们是通过报纸才了解到贵厂生产出了一种非常神奇的陶瓷刀，但到目前为止，我们还没有见到实际的样品。我们专程从比利时赶过来，就是希望能够了解一下这种陶瓷刀的情况，如果可能的话，我们希望能够成为贵厂的陶瓷刀在欧洲的代理。”
刘硕听完翻译转述的话，点了点头，对明永波说道：“永波，你去把咱们新生产出来的陶瓷刀拿几套过来，请两位外宾和莫市长以及各位领导鉴定一下。”
明永波答应一声，出了会议室，不一会便领着两个工人提了十几个袋子回来，每个袋子里都有一个包装盒，里面放着一套6把的陶瓷刀具。在得到刘硕的许可之后，明永波把这些袋子分别送到了麦克卢尔以及各位官员的手上，每人一袋，无一疏漏。照着规矩，在这些官员离开的时候，这些陶瓷刀是可以随身带走的，要知道，屈尊为企业“试用”产品是官员的义务……以及权利。
“真的是陶瓷刀！”
“太漂亮了！”
“这刀真的能切菜吗？”
“我觉得行，这刀口挺锋利的，最起码切水果没问题。”
官员们打开包装盒，取出刀具，一个个都大惊小怪地议论起来。莫孔朝身为副市长，自然是要装得矜持一些，不便亲自拆开包装盒。刘硕把包装盒拿过来打开，把刀具一样一样地放到莫孔朝的面前，详细地介绍着每种刀具的作用以及陶瓷刀的特点。莫孔朝听得颇为认真，眼睛里也流露出了惊讶的神情。
真正能够看出其中门道的，还是麦克卢尔。一拿到袋子，他就毫不客气地拆开了包装盒，取出刀具放在眼前细细地鉴赏。乔利夫也把头凑过去，一边看一边小声地与麦克卢尔交换着看法。在讨论的时候，他们俩没有说英语，而是说荷兰语，这就连翻译小苏都听不懂了。
嘀咕了好一会，麦克卢尔抬起头，对刘硕说道：“刘先生，这些陶瓷刀制作非常精美，刃口摸起来也很锋利，只是不知道切割效果如何。如果不介意的话，能不能请你的人给我们找一些用于切割的样品来，我们想试验一下。”（未完待续。。）
第二百八十八章 不必再谈下去了
麦克卢尔的这个要求不算过分，刘硕把明永波叫过来吩咐了一番，不一会，纸张、木料、塑料片甚至生猪肉等各种不同质地的材料就都送过来了。众人索性都离开了自己的座位，空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀。
“刷！”
这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响。纸张切口的边缘十分平整，没有一点毛边，显见刀刃十分锋利。
“扑！”
这是水果刀扎进木料中的声音。麦克卢尔手上稍稍加了一点力气，刀刃就切断了木材上的纤维，把一截一寸见方的木料截成了两段。
“格……吱吱吱……”
一阵刺耳的尖锐声音响过，屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵。这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割水泥块，水泥粉滋滋地往下落，露出了一条明显的切痕。乔利夫把刀提起来的时候，众人都迫不及待地向刀刃看去，他们果然没有失望，陶瓷刀的刀刃在与水泥块摩擦之后，竟然毫发无损。
“太好了！”莫孔朝带头高喊了一声，同时抬起手热烈地鼓起掌来。副市长这样做了，其他人岂有不跟风之理，一时间会议室里掌声雷动，震得窗户都有些嗡嗡作响。
“very_good！very_good！”麦克卢尔也忍不住鼓起掌来，一边鼓掌一边赞叹着。
刘硕面带笑容，也拍着巴掌感谢大家的表扬。莫孔朝回到座位上，向众人摆了摆手，示意大家安静，然后转头对刘硕说道：“刘厂长，祝贺你们啊。你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了，我现在就忍不住想买一套下来，回去送给我爱人。我相信，她肯定会非常喜欢的。”
“莫市长太客气了，我们的刀具目前还是试生产，可能还存在许多问题。莫市长和各位领导如果不嫌弃的话。你们手边这一套刀具，就请各位拿回去试用一下，发现什么问题，还请及时对我们提出宝贵的建议。”刘硕笑呵呵地问道。
“哈哈，既然刘厂长开口了，那我们是肯定要拿回去试用一下的！”众领导们一齐笑了起来。
麦克卢尔看不懂眼前这些中国人正在做什么，他把试验过的刀具放下，然后正襟危坐地对刘硕说道：“刘先生，你们的刀具的确是非常出色。比报纸上宣传的还要好得多。我想，这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的，不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权交给我们罗恩公司。”
小苏把他的话翻译过来，刘硕微微一笑，并不急着回答。可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了，他轻轻捅了刘硕一下，小声说道：“刘厂长，你听到外宾说的话没有？人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去。这样的好事，你还在犹豫什么？”
刘硕向莫孔朝递了一个笑脸。然后回头对麦克卢尔说道：“麦克卢尔先生，非常感谢您的好意，我们也非常有兴趣与罗恩公司合作。只是，我想问问，罗恩公司能够给我们什么条件？”
“我想知道，你们这种陶瓷刀。也就是6件一套的，供货价格是多少？”麦克卢尔问道。
“240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的，充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言，240美元这个价格当然是高得离谱的。但秦海认为，不把价格订得这样高。就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属性。作为刚刚进入市场的产品，陶瓷刀的定位并不是生活必需品，而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品，价格越高反而越能够刺激购买，这就是消费者心理学的理论了。
果然，听到刘硕报出来的这个价格，麦克卢尔一点都没有觉得惊讶，甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后，罗恩公司的高层曾经进行过讨论，普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货，加上运输成本、关税、销售成本等等，每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子，这简直就可以算是暴利了。
当然，这种刀具如果要在欧洲市场销售，罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具，用一个普通纸盒子装着，卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了，他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架，再配上精美的包装盒。这样一来，刀具的档次一下子就提高了一大截。
“这个价格略高于我们的预期，不过，如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话，我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。
“可是，麦克卢尔先生，你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。
“条件？”麦克卢尔装出一副很萌的样子，“我们承诺以240美元一套的价格采购，这不就是我们的条件吗？”
“不不不，这不叫条件，任何一家代理公司来找我们，都是这样的价格，这怎么能够算是你们提供的条件呢？”刘硕说道。
麦克卢尔道：“刘先生希望得到什么条件，请明说。”
刘硕点点头，从自己的公文包里取出一个小本子，翻到其中一页，然后边看边对麦克卢尔说道：“首先，你们要承诺每年至少采购多少套刀具，我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。”
“这个嘛……我想，我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容，说道：“如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了。”
“小刘，你怎么回事？”莫孔朝转过头，用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道，“你疯了，一年10万套。240美元一套，这就是2400万美元，你还不知足！你这样说话，万一外商一生气走了，我唯你是问！”
听到莫孔朝的威胁，刘硕赶紧又看了看手上的小本子。那是当初秦海交待过他的一些细节。看过之后，他心里稍稍安定了一下，也转过头去，同样小声地对莫孔朝说道：“莫市长，你别急，我这样说是有依据的……要不，我们听听外商怎么说吧。”
他们俩在小声交谈的时候，麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见。说了几句之后，他抬起头来。把目光投向刘硕，却发现刘硕的脸上带着一种满是自信的平静，这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算。
“呃……这种陶瓷刀毕竟是一个新概念，我们没有销售的经验。当然，一年10万套，对于刘先生来说，可能有些不太令人满意了，要不。我们可以考虑增加到15万套，刘先生觉得如何？”麦克卢尔装出为难的样子说道。
“15万……还是太少了一点。”刘硕迟疑着说道。他原本想说得更硬气一些，但刚才被莫孔朝训斥了一句，让他有些胆怯了。
“如果罗恩公司只能做到一年15万套的话，那我们也只能把荷兰、比利时、卢森堡和法国这4个国家的代理权交给你们。至于其他的国家，我们再选其他的代理商好了。”黄燕玲在旁边插话了。相比刘硕，黄燕玲对秦海的信任更胜一筹。在巴西的时候。秦海曾经与他们分析过市场，认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子，黄燕玲觉得，完全可以再压一压眼前这个比利时客商。
“既然是这样，那我们就无能为力了。”麦克卢尔腾地站了起来。向乔利夫递了一个眼色，又对外事办的小苏说道：“苏先生，看来我们要白跑一趟了。”
“麦克先生，请等等。”莫孔朝急了，他狠狠地瞪了刘硕和黄燕玲一眼，然后对麦克卢尔说道：“麦克先生，你有什么想法，可以说出来嘛，大家可以再谈一谈。”
“嗯哼？”麦克卢尔看着莫孔朝，一脸无辜的表情，“市长先生，我只是觉得，这位刘先生和这位黄女士对欧洲的市场不够了解，似乎有些贪心了。如果他们执意认为一年15万套的销量不能满足他们的要求，那我只能说抱歉了，也许他们能够找到其他更有能力的代理商的。”
麦克卢尔说这些话的时候，表情显得十分气愤，但他的心里却在暗自得意着。其实，刚才黄燕玲呛他的时候，他是打算屈服的，准备让步到20万套的水平。可就在这个时候，他注意到莫孔朝的脸变得铁青，于是猜出莫孔朝对于黄燕玲的话是非常不满的。至于不满的理由，那就很好猜了，肯定是担心黄燕玲的话让自己不悦，从而使这笔交易无法进行下去。
罗恩公司以往与中国企业打过不少交道，对于中国的事情多少有些了解。麦克卢尔知道，莫孔朝是很在意这桩买卖的，即使只有一年10万套的数字，也有2000多万美元的营业额，这对于一个地级市来说很不简单，能够成为地方官的政绩。
想到此处，麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理，来达到自己的目的，这才有了假意离席的表演。（未完待续。。）
ps： 今晚还要写一个报告，明天一上班就要交了，所以今天就只能更一章了。
国庆期间，橙子只是稍微轻松了一点点，手里还有好几件事在做。
对了，现在离双倍月票的截止时间只差3个小时，大家看看票仓�
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