友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
材料帝国-第137部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“50％？你们开发技术真的需要花这么多钱吗，不就是做几次实验吗？不要以为我们都是大老粗，没有搞过技术。”
“几次实验？科研是有风险的，你们知不知道，我们走了多少弯路才找到这个途径的。”
“走弯路是你们的问题，你们还得到了经验呢。”
“那你们自己怎么不去走这些弯路？”
“不用说这么多废话，10％，这是我们能够接受的底线。”
“50％，低于这个比例我们就不干了。”
“……”
下面的人争不出什么结果，矛盾最终只能提交到上层来。国产化办这边的上层自然就是杨新宇，而企业那边则是各城市的带队领导，比如王松安等人。于是，一场上层磋商便在杨新宇与各城市领导之间展开了。
“杨主任，首先，我要表明一下我们的态度。对于汽车材料国产化工作，我们是坚决支持和配合的，这一点请杨主任不要怀疑。但是，我们的下属企业也有自己的困难，请杨主任理解。目前，树脂市场处于严重的供不应求之中，我们省内树脂产品的供需缺口也非常大。在这种情况下，我们前来配合汽车国产化工作，是承担了一定的经济损失的。”王松安侃侃而谈。
“王主任说的，也正是我想说的。”来自于梅城市带队领导吕康定附和道，他是梅城市的副市长，也是主管工业的，他说道：
“从前，国产化办的秦秘书、路秘书他们，也到我们梅城市去做过调研，提出过搞新材料开发的事情。当时我们就表示过，要开发新材料，我们人才有限，能力有限，无法提供配合。但如果国产化办方面能够提供相应的技术，我们可以协助进行生产。但我们的协助不能是无偿的，中央也提倡用经济手段办事嘛。”
“我们没有说是无偿的，你们可以得到50％的增值，却不需要承担风险，这对你们来说，是有利而无害的呀。”杨新宇平静地回答道。
“表面看起来，的确是这样。”王松安道，“但是，工人们会想不通啊。大家辛辛苦苦工作，只能拿到50％。而别人只是提供了一纸配方，其实这个配方并不复杂，就拿走了另外的50％，这让我们怎么向工人们解释？”
“王主任，你这话有点不合适吧？”路晓琳听不下去了，“什么叫只提供了一纸配方，这一纸配方也是人家科研人员辛辛苦苦研究出来的，人家流汗的时候，你就没有看到吗？”
“科研也是很辛苦的，这一点我知道。”王松安赶紧点头，“但是，我们也没有说不能给予回报啊。我们同意拿出10％的利润来作为回报，这就是我们的诚意嘛。”
杨新宇摆摆手，微笑道：“王主任，你这话说得不对。我们提倡的交易，是互惠互利的，不存在显示诚意的问题。你们不管是拿出10％也好，50％也好，取决于技术本身的价值，与你们的诚意无关。”
“那么，杨主任，您认为技术本身的价值，该怎么衡量呢？”吕康定问道。
杨新宇道：“很简单，从市场供求关系来体现。在此前，我们曾经是希望你们下属的企业来开展这些研究工作，如果是这样，那么所有的溢价都是归你们获得的。但你们拒绝了这些研究，很显然，是你们认为这些溢价不足以弥补研究的投入。”
吕康定道：“不是这样的，我们只是因为人手不足而已，杨主任应当知道的，我们还承担着其他的许多任务，不可能抽出空闲的人手来做这件事。”
杨新宇道：“人手是可以找的，我们国产化办也没有人手，但我们拿出了宝贵的资金，请各高校的研究人员帮助我们开发了这些技术。如果你们认为这些技术不值这么多钱，为什么不能自己投资去开发呢？”
“我们当然没有杨主任这样的远见了。”王松安哈哈一笑，恭维了杨新宇一句。
“是啊是啊，杨主任毕竟是部里的领导，当然是比我们更有远见的。”其他几个城市的领导也都跟着恭维起来。
杨新宇无奈地笑了，眼前这几位的恭维，可绝对不是出于对他的尊敬，而是赤裸裸的耍赖。他们的潜台词就是说：我们当初就想不到，现在到了这一步，我们也不愿意吃亏，你看着办吧。
“我想问一句，你们能够接受的底线，是多少？”杨新宇决定不再废话，选择了开门见山的问法。
几个市的领导互相对视了一眼，然后几乎是异口同声地答道：“20％。”
“你们的意见是一致的吗？”杨新宇逼问道。
“纯粹是不谋而合。”王松安赶紧解释道，他解释得如此及时，让人不禁想到了欲盖弥彰这种说法。
“看来真是英雄所见略同啊。”杨新宇呵呵冷笑道，事情很清楚了，几个城市在来之前肯定已经达成了价格同盟，这是打算用生产能力上的垄断权，来逼迫国产化办低头。（未完待续。。）
第二百三十五章 各有各的底线
国产化办这一次开协作洽谈会，一共邀请了金塘、梅城、澄化、任海四个城市的企业前来参会。这四个城市都是化工业有一定实力的城市，各自有十几家老牌化工企业，能够承担多种汽车材料的生产任务。受到北溪市经验的启示，杨新宇希望把一些生产任务集中布置在某一两个城市，以便形成产业集聚，这样也便于进行管理。
在发出通知之前，杨新宇也担心过这几个城市会不会抱团联合与国产化办谈条件的问题，这种事在以往中央与地方的博弈中并非没有出现过。中央部委所希望看到的局面，是各地方互相竞争，这样中央部委就可以各个击破，获得最好的条件。但地方官员也不是傻瓜，吃过几次亏之后，就开始进行横向联合，约定共同进退，以避免被分化的结局。
地方之间既竞争又合作的格局，是极其复杂的。可能今天大家是合作伙伴，明天就是不死不休的竞争对手。地方官员没学过什么国际政治理论，但他们都知道一点，这个世界上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。
汽车材料是四城市共同盯上的一块肥肉，大家心里都有数，尽管目前国内的汽车产量还非常有限，对化工材料的需求也不算大。但观察汽车行业的发展趋势，几年之后，国产汽车的产量绝对是要翻上好几番的，到那时，汽车材料的市场就不容小觑了。更何况，汽车材料是化工材料中的高端产品。价格比普通材料要高出不少，利润极其可观。这就是四个城市为什么愿意组团前来浦江的主要原因。
当然，政治方面的考虑也是有的。机械部联合化工部给各地下了文，要求各地要全力配合汽车材料生产，几个城市的经委、化工局哪怕心里不愿意，表面上也必须要做一个样子出来，否则就不好交代了。
接到国产化办的通知之后，几个城市的化工主管部门都召集下属企业进行了磋商，结合此前秦海他们去各地调研时候表明的态度。大家都认为必须要建立价格同盟，以免被国产化办捞走了好处。在进行完内部磋商之后，几个城市的负责人的确是英雄所见略同。不约而同地互相通了电话，在电话里商定了最终的价格底线，那就是最高不超过新增利润的20％，否则就进行联合抵制。
对于50％的分成比例。杨新宇一开始也是有些担心的。因为这个比例的确会让生产厂家觉得肉疼，但秦海说出来的理由打动了他。秦海认为，国内重生产轻科研的风气太甚，如果一味只考虑生产厂家的情绪，压低科研部门的收益，最终必然导致科研部门缺乏积极性，这样下去，就不会有人愿意搞科研了。
50％的分成比例能够让厂家心疼。但同时也可能会迫使厂家自己进行研发。当厂家吃尽买技术的苦头，尝到自主研发技术的甜头之后。一个科研与生产之间的良性循环就能够实现了，青锋农机厂就是这样一个例子。
杨新宇对于国内的科研现状非常清楚，也知道症结所在。秦海说的道理，他感到心有戚戚，于是同意了50％这样一条红线。
双方各有想法，而且各城市还建立了同盟，再往下谈就没有意义了。杨新宇淡淡地说了一声“大家再考虑考虑”，然后便结束了这一次的对话。
当天晚上，四城市领导联合设宴，邀请杨新宇及国产化办的其他相关工作人员出席，杨新宇带着秦海、路晓琳欣然前往。夏扬杰已经退出了国产化办的工作小组，再加上本身也不喜欢这种场合，自然就不去出席了。
这种事说起来也挺有意思。中央部委的干部到地方去办事，地方要负责接待，大吃大喝一顿。反过来，地方干部到中央部委办事，事前或者事后，同样还要请部委的干部吃饭。这其中的原因，不仅仅是因为中央部委是领导，地方是下属，更重要的是中央部委没钱，反而是地方上花钱更为方便。
秦海现在出席这种酒宴也已经非常熟练了，前面有杨新宇顶着，他和路晓琳只需要陪着杨新宇傻笑，偶尔代杨新宇给几个市领导敬敬酒，也就可以了。在所有的人都互相敬过一轮酒之后，酒席上的座次就乱了，大家按照远近亲疏以及利益关系各自凑成一些小群体，端着酒杯互相说着玄虚莫测的话。
“秦秘书，我得专门敬你一杯。了不起，了不起啊，我们厂的禹科长看过你们搞出来的专利，对你们是赞不绝口。禹科长说了，这个专利绝对是在秦秘书指导下才搞出来的，他这次没有来浦江，专门托我向你表达敬意呢。”于克岫来到秦海身边，举着酒杯对他大声地恭维着。
秦海微微一笑，也端起杯子，说道：“于厂长和禹科长都过奖了，关于改性聚氯乙烯的几个专利，都是东耀塑料厂的一位工程师带着助手搞出来的，我充其量只是提供了一些思路而已，谈不上什么指导。”
“东耀塑料厂，我记得，今天和他们那个柳厂长沟通了半天。大家聊得倒是挺愉快，就是价格方面，死活达不成一致啊。”于克岫说道。
秦海道：“于厂长也要理解一下柳厂长的难处吧，为了开发这几个配方，他们可是发扬了砸锅卖铁的精神啊。你还不知道吧，他们那位工程师叫周东屹，在这之前因为做实验受了重伤，双腿都残疾了。他是身残志不残，坐着轮椅把这几项技术开发出来的。”
“我听柳厂长说过了，哎呀，当时听到周工的这段事迹，我都被感动了。”于克岫装出一副唏嘘不已的样子，无奈表演才能不足，没法弄出点泪光闪闪的效果。
“所以说，科研也是需要投入的，在价格方面，于厂长要充分考虑到这一点。”秦海不失时机地提醒道。
于克岫长叹一声，道：“我也愿意多拿一些利润出来，支持一下科研。可是秦秘书，你也是到我们厂里去过的，我们厂的情况你也了解。设备改造、业务开拓、职工住房、子弟上学，这方方面面都要用钱啊，我也是巧妇难为无米之炊。如果这技术方面的分成比例太高了，我们生产就没什么意义了。”
秦海道：“于厂长，你们是生产聚氯乙烯的，目前国内聚氯乙烯市场的总体形势是供不应求，所以咱们金南化工厂是吃喝不愁。可是，你知道现在国内有多少地方在新建聚氯乙烯装置吗？
我这里有几个资料，简单地和你分享一下。齐鲁石化公司的20万吨装置，预计明年9月可以投产；浦江氯碱总厂的20万吨装置，预计90年可以投产；京城化工二厂有一套4万吨装置，明年12月可以投产；辽锦化工总厂4万吨装置，也是明年投产。
再加上各地新建的一些小型装置，我们国产化办预计，到1991年初，全国的聚氯乙烯产能可能达到120万吨，产量也有110万吨以上，比现在要高出一倍。国家对于聚氯乙烯生产的政策是，普通聚氯乙烯由少数几家大厂承担，像金南化工厂这样的中小企业，转向特殊型号的产品生产，以满足国内多样化的需求。”
“这个情况……我们倒也听说了。”于克岫没有了刚才的激昂，他声音低了几度，说道：“我们也非常希望能够承接咱们国产化办的业务，搞专业型号的产品。可是，你们提出来的分成比例，也的确是太高了，我们如果接受了这样的条件，以后日子也同样不好过啊。”
秦海问道：“那么，你们觉得什么样的比例，是可以接受的呢？”
“最多最多，20％。”于克岫说道。
秦海呵呵一笑，他看了看左右，发现没有人在注意他们这边的谈话，便低声说道：“于厂长，这样的比例是没什么谈判余地的，你应当知道。我只是觉得于厂长是个值得交的朋友，而且也是一心为了工厂发展的好厂长，所以才这样推心置腹地与于厂长谈。如果于厂长还是坚持这种外交辞令，那就没什么谈的必要了，你说呢？”
“秦秘书别见怪。我有我的难处，你应当懂的。”于克岫苦笑道，秦海给他戴的高帽子，让他觉得有些惭愧，总觉得对不起秦海的信任。但要让他听完秦海一通忽悠就改弦更张，他也做不到。一来是因为他毕竟是久在场面上混的，知道场面上这种互相恭维的事情多得很，不能听个风就是雨；二来则是王松安已经向他们这些厂长下了死命令，谁也不能掉链子，否则回去之后没有好果子吃。
“我当然理解于厂长的难处，不过，有些事情，你们也可以向你们王主任反映一下。你想想，如果两年之后金南厂面临经营困难，负责任的是他王主任，还是你于厂长呢？”秦海挑拨道。
于克岫连连点头：“我明白，我明白，我会向王主任认真反映一下的。秦秘书，那么咱们国产化办这边能接受的价格，大概是多少呢，你能不能给我透个底？”
“这个取决于各家技术提供单位吧。就东耀塑料厂而言，我估计最低是45％，再低就没有谈的必要了。”秦海说道。（未完待续。。）
ps： 推荐好友追梦赤子心的力作《荒古卷轴》：少年携滔天皇威，破大道枷锁，证人皇之位，君临万界，主宰诸天。
第二百三十六章 该立个规矩了
于克岫与秦海打了几个哈哈，便借口看到别的老朋友，端着酒杯离开了。他走到同来的另一位厂长刘杰身边，小声问道：“老刘，你这边听到的消息如何？”
“没有余地。”刘杰应道，他刚才也找了一位国产化办的工作人员聊了会天，套了套国产化办的底线，结果一无所获。
酒席上的私聊，大家都装出一副酒后吐真言的样子，和对方勾肩搭背，互诉衷肠。但谁都明白，与自己谈话的对方绝对没有醉，至少没有醉到会把实情都透露给自己的地步。大家选择这样的交流方式，其实是在交换底线，把谈判桌上碍于面子不好退让出来的条件，以这样的方式比较委婉地表达出来。如果到了这个时候对方还是紧咬着不放，那回到谈判桌上，能够谈的余地就更小了。
与秦海的态度相同，刚才和刘杰谈话的那位国产化办工作人员，也坚定地表示50％的分成比例是没有什么商量的，充其量各家单位再让出5个百分点，降到45％左右，也就是到底了。希望他们接受20％的水平，那是不可能的。
“不会吧，国产化办这次是吃了称砣了？”于克岫纳闷地嘀咕道。
“会不会是想跟咱们抻一抻，看看谁更坚决呢？”刘杰猜测道。
“我看杨主任的态度，好像是不打算退步了。”
这是在酒宴上的另一个角落里，几个城市来的负责人正在交换信息。王松安面沉似水地发表着自己的看法。
梅城副市长吕康定也点点头道：“我刚才和杨一起�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！