材料帝国-第102部分

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　　“你说吧，只要是我能够做到的事情。”莱昂纳多说道。
　　秦海道：“我这次到欧洲来，其实是来采购原材料的。中国现在正在进行大规模的经济建设，钢材的需求量非常大。我们希望能够从海外采购到一些优质的煤炭和高品位的铁矿石，用于冶炼钢铁。据胡安尼托先生介绍，莱昂纳多先生与澳大利亚的矿业公司有一些不错的交情。”
　　“的确如此。不过，年轻人，你为什么不直接和那些矿产大亨们去洽谈呢？如果通过我来转手的话，我可是要提取佣金的。”莱昂纳多笑着说道。
　　秦海道：“我非常愿意让莱昂纳多先生赚取其中的佣金，因为我需要莱昂纳多先生的公司帮助我们完成这些矿石的采购以及后续的运输。我的企业没有海外经营的经验，如果由我们自己来做这些事情，很有可能会付出更多的成本。”（未完待续。。）


第一百七十六章　出口转内销

　　秦海面临的问题，远比他向莱昂纳多说的要复杂得多。他的确没有足够的人手去进行海外采购，与其派几个生手去被矿业大亨们耍弄，还不如把这件事委托给莱昂纳多的公司去代理，为此而付出几个百分点的佣金，也是可以接受的。
　　除了经验方面的问题之外，最麻烦还是外汇管制的问题。如果秦海把钢材卖给莱昂纳多，再用得到的外汇去买煤炭和铁矿石，就会遭遇一个政策方面的障碍。国家的外汇管理部门不会允许秦海把宝贵的外汇用于在海外采购初级产品，他们会把这些外汇都收走，然后让秦海自己去想办法弄煤炭和矿石。
　　为了绕开国家的管制，秦海只能想一个瞒天过海之计，那就是把特钢的销售与矿石的采购当成同一桩业务，与同一家公司来交易。具体来说，就是他把特钢卖给莱昂纳多，莱昂纳多向他支付一部分外汇和一部分矿石，对外则声称这是一项来料加工业务。这样一来，采购矿石的外汇根本就不经过国内，外汇管理部门也就无话可说了。
　　秦海语焉不详地把自己的想法向莱昂纳多说了一遍，莱昂纳多倒是听懂了，他点点头说道：“我明白了，这件事我可以帮你做。采购矿石的费用中要加上5％作为我的佣金，不过，你放心，以我在钢铁行业的影响力，肯定能够把采购价格替你们压下来，你们支付5％的佣金是不会吃亏的。”
　　“这可太好了。”秦海心里一块石头落了地，接着又提出了一个新的问题：“除了铁矿石之外，我们还需要采购一些镍、钨、铬、钼等合金元素，这些合金元素在欧洲市场上应当是能够买到的，我们希望莱昂纳多先生能够代我们进行采购。费用同样从特钢的销售款中扣除。”
　　秦海要大规模地冶炼和销售特钢，再像过去一样依赖于废钢熔炼是不可能的。一来是因为他们搜集的废旧合金钢数量有限，无法支撑这样大的生产规模。二来则是废旧合金钢的成分过于复杂，要冶炼高品质的合金钢，必须用更为单纯的原料，诸如铬铁、锰铁等等。
　　国内钢厂冶炼合金钢。都是使用各种合金元素与钢铁原料按比例混合来实现的。但由于合金元素稀少，物资部门对合金元素的控制远比对钢铁原料的控制要严格得多，像秦海的平苑钢铁厂这种野路子企业，根本别想弄到合金元素。无奈之下，他只能把目光投向了国外。
　　听到秦海这个要求，莱昂纳多好生诧异，他看着秦海问道：“年轻人，你怎么会想到来欧洲市场采购合金元素呢？你难道不知道，欧洲市场上的很多合金元素。恰恰是从你们中国进口的。”
　　“我知道。”秦海苦笑了，“中国的确是合金元素出口国，但我在国内却无法买到我所需要的合金元素。这样说吧，我并不忌讳把中国出口的这些合金元素再买回去……在我们中国，有一个词叫做‘出口转内销’，大致就是这么回事了。”
　　中国是一个有色金属储量极其丰富的国家，有些矿产资源的储量居世界首位，是重要的有色金属出口国。秦海希望采购的镍、钨、钼等合金元素。在国内市场上十分缺乏，但与此同时。国家却又在大量地向外出口。
　　出现这种奇怪现象的原因也很简单，那就是国家严重缺乏外汇，任何能够换取外汇的东西，都会优先用于出口。至于国内，大家勒勒裤腰带，又有什么困难是不可克服的呢？
　　秦海不是没有想过用自己获得的出口外汇来向那些出口企业购买这些合金元素。但他根本就找不到这方面的门路。他挣来的外汇不是他能够控制的，而那些出口企业也不会愿意与他唱点双簧之类的。
　　莱昂纳多会心地笑了，作为一个大商人，他对于中国的情况多少还是有些了解的，而且智商也足够高。秦海简单地一说。他就悟出了其中的奥妙，同时也对秦海的变通能力产生了几分由衷的欣赏。他曾经与一些中国国内来的政府官员和国企领导打过交道，这些人任何时候都抱着“原则”二字不放，像秦海这样敢于钻政策空子的中国人，他还是第一次遇上。
　　接下来，双方又探讨了一些合作上的细节，包括由莱昂纳多帮助秦海在欧洲采购部分学术资料、冶金设备和实验设备等。莱昂纳多还答应帮助秦海在西班牙成立一家海外分公司，负责管理在海外的款项。这家分公司由秦海和陈鸿程共同持有，胡安尼托帮秦海找了一个人作为海外股东，主要是为了给公司获得一些欧洲本土企业的待遇。
　　秦海和陈鸿程采用的这种方式，属于一种资本外逃的手段。也就是在出口的时候故意低报价格，把利润留在国外，然后用这些利润进行海外的各种运作。资本外逃在各个国家都属于政府限制的行为，但事实上又是谁都管不着的。一家企业的产品以什么价格出口，国家无权干预，而在海外能够获得多少利润，国家同样无从知晓。
　　秦海这样做，也的确是无奈之举。但凡有点办法，他也不会使用这种不能见光的手段。国内还处于改革初期，各种政策上的限制就像是企业头上的紧箍咒，像秦海手里这种具有超前发展能力的企业，在这样的政策环境中可谓是举步维艰，不搞一些名堂是无法办成事情的。
　　陈鸿程对于秦海的做法却是毫不在意，他们这些下海做生意的人，谁不是靠钻政策空子起家的？撑死胆大的，饿死胆小的，这是他们这个圈子里共同的信条。秦海能够想到这些方法，其实还是得益于陈鸿程的提示。在他看来，秦海的步子迈得还是不够大，辛辛苦苦弄了这么多外汇，用来买煤炭和铁矿石实在是太可惜了，如果买成冰箱、彩电之类的高档消费品，获得的利润要多得多。
　　不管陈鸿程怎么想，特种钢材是秦海生产的，陈鸿程想插手也插不上，只能由着秦海去运作了。还好，到目前为止秦海的所有作为，对陈鸿程都是有好处的。他这一趟出国的收获，远比事先预想的要多得多。
　　宾主双方在亲切友好的气氛中结束了会谈，秦海和陈鸿程离开的时候，莱昂纳多离开了他的大转椅，亲自把他们送出办公室，还给他们每人送上了两盒精美的古巴雪茄作为礼品。在秦海临上出租车之前，莱昂纳多握着秦海的手，用依然牛烘烘的口气说道：
　　“年轻人，我现在有些看好你了。我预感到，几年之后，你的确有资格成为我的合作伙伴了。”
　　秦海笑着应道：“莱昂纳多先生，您放心吧，不管什么时候，我都会把您当成我的合作伙伴的。”
　　“哈哈，好，好！你真是一个有趣的年轻人。”莱昂纳多丝毫没有被秦海的狂妄所激怒，反而哈哈大笑了起来。他相信，秦海是有实力说这种话的，三十年河东，三十年河西，谁知道若干年后秦海会不会真的超过他呢？
　　秦海与陈鸿程回到酒店的时候，发现红原省代表团所住的楼道里正洋溢着一派喜庆的气氛。二人刚刚从电梯出来，迎面就碰上了笑容满面的蒋焕文，他一只手拉住秦海，另一只手拉住陈鸿程，大声地说道：“哎呀，小秦、陈总，你们总算是回来了，你们再不回来，我们就准备请大使馆出面去找你们了。”
　　“呃……出什么事情了？”秦海被蒋焕文的态度弄糊涂了，“出什么事了，为什么要找我们俩啊？“
　　蒋焕文夸张地说道：“我们红钢准备今晚开庆功宴，祝厅长、李处长他们都要参加，大使馆的王秘书我们也请来了，可是快到时间了，最大的功臣却没有露面，这样的庆功宴还怎么开啊？”
　　听蒋焕文一说，秦海马上就明白了，他笑着问道：“怎么，奥索那边有消息了？”
　　“有消息了！”蒋焕文道，“两套设备，一共1600万，还提供技术指导。那个叫什么托尼的专门跟我们说，奥索方面唯一的要求，就是让我们不要说这两套设备是过时的技术，以免损害他们在中国市场上的名声。”
　　“祝贺蒋厂长。”秦海赶紧向蒋焕文拱手表示祝贺，蒋焕文原来向省里申请了2200万美元用于进口一套设备，现在用1600万进口了两套，绝对属于喜出望外的大好事。能够为国家省下宝贵的外汇，蒋焕文肯定会受到省里的表彰，对于他个人的仕途发展也有莫大的好处。
　　蒋焕文毫不掩饰自己的喜悦，他说道：“同喜同喜，这件事情多亏了小秦……哦，对了，还有陈总的大力协助。我这话放在这里，以后二位有什么事情要找我们红钢，尽管开口，只要不违反政策，又是在我的能力范围内的，我老蒋如果有二话，就是王八羔子。”
　　“哈哈，蒋厂长言重了，以后我们有什么事情肯定会去麻烦蒋厂长的。”秦海笑着说道。
　　“走吧，宴会已经安排好了，咱们这就过去吧。”蒋焕文说道。（未完待续。。）


第一百七十七章　糖衣收下炮弹奉还

　　西班牙也是饮食文化十分发达的国家，红钢的庆功宴搞得颇有一些规模，看来蒋焕文是狠狠地出了一点血。由于电炉引进的支出得到大幅度节约，无论是外贸厅还是冶金厅，对于蒋焕文的这份慷慨都给予了充分的理解。
　　尽管蒋焕文口口声声说秦海是本次引进设备工作的最大功臣，但到了把酒论英雄的时候，秦海和陈鸿程的名字只能是排在很后面的位置上了，排在前面的自然是祝晓峰等一干政府官员，甚至还有大使馆的外交官们。秦海不会去计较这种场面上的虚名，而场面上的人们也都非常清楚实际的情况如何。
　　有好事者总结过：看一份研究报告，排名在最后面的那几位往往就是真正的执笔者，排在最前面的可能连项目的名称都说不出来；看一份记功报告，排名在最后面的那几位往往就是真正立下功劳的人，而排在前面的，只是在精神上给予了重要支持的“有关领导”们。
　　在这次电炉引进项目的庆祝会上，秦海和陈鸿程的名字就是排在最后两位的，甚至于陈鸿程的名字还在秦海之前。
　　在一番表扬与自我表扬之后，酒宴进入了自由交谈阶段。受大使馆委派前来出席宴会的王哲弈端着半杯红酒，笑吟吟地来到秦海面前，举了举杯子，说道：“小秦同志，祝贺你啊。”
　　秦海赶紧也端起自己的杯子，却是有些装傻：“小王秘书，不知你祝贺的是什么事情呀。”
　　“要祝贺你的事情太多了。”王哲弈用手微微捂着嘴浅笑了一下，说道：“首先，你帮助蒋厂长他们完成了这场艰难的谈判，实现了惊人的逆转。这件事不该祝贺你一下吗？”
　　秦海摇摇头道：“那你祝贺错人了，你应当去祝贺蒋厂长他们才对。用朱老先生的话说，热闹是他们的，我什么都没有。”
　　“回国以后，你不会受到表彰吗？”王哲弈闪着漂亮的大眼睛问道。也不知道她是天生妩媚，还是从事外交工作之后学会的扮萌。秦海不得不承认，这个丫头眨着眼睛的时候神情是很有杀伤力的。
　　“表彰……估计会有一点点吧，不过，这表彰对我有什么用呢？”秦海笑着答道。
　　王哲弈从今天庆功宴的格局也能想象得出未来秦海能够得到什么样的表彰了，过分强调秦海的贡献，就意味着其他人都是废物，这样的事情红原省是绝对不会做的，所以秦海最终只能在报告上露一个小脸，相当于路人甲的角色。
　　她点点头。又道：“那就说另外的事情吧，我听说小秦你在马德里期间，成功地谈下了几笔大生意，还和马德里的钢铁大亨莱昂纳多建立了合作关系，这一点是不是值得祝贺一下呢？”
　　“不会吧？你听谁说的？”秦海吓了一跳，与莱昂纳多的谈判，只有陈鸿程参与了，祝晓峰他们也是完全不知情的。可是这个王哲弈怎么会知道呢？
　　王哲弈对自己制造出来的这个效果非常满意，她笑道：“中国公民在西班牙做了什么事情。我们大使馆怎么能不及时掌握呢？再说，人家钢铁大亨要和你一个小小的什么红海公司合作，也需要请我们大使馆帮忙了解一下真伪吧？”
　　“我居然忘了这一点。”秦海有些懊恼地说道。
　　王哲弈说得对，莱昂纳多当然不可能连他们的底细都没有搞清楚就与他们建立起合作关系，找大使馆了解一些情况是最起码的谨慎了。至于大使馆方面，当然也不会对这样的事情等闲视之。通过一些秘密渠道了解一下秦海与莱昂纳多交往的细节，也是对国家安全负责的做法。
　　在强大的国家机器面前，秦海玩的这些小心眼，真是没有什么秘密可言。他小心地向王哲弈问道：“王秘书，我想打听一下。国家对于我与莱昂纳多的合作，应当没有什么限制吧？”
　　王哲弈道：“你放心吧，我们不管外贸，只要你没有出卖国家情报，我们就不会干涉什么。不过我也提醒你，开展对外合作是国家积极鼓励的行为，但如果在对外合作中做出什么有损国家利益、有辱国格的事情，国家是绝对不会允许的。”
　　“你能不能不要这样严肃地跟我说话？我可真有点怕怕呢……”秦海嘻皮笑脸地说道。王哲弈话里的暗示，他已经听懂了，那就是说秦海的行为是有悖外贸部门要求的，但因为不涉及到国家安全，所以大使馆也不会干预。
　　王哲弈对于秦海没有任何恶感。秦海在马德里做的所有这些事情，她大致都了解，她曾与大使馆的罗大使探讨过这个问题，罗大使认为，像秦海这样具有活动能力，而且在对外交往中能够为国家争取到利益的人，是非常可贵的，值得大使馆进行保护。
　　对于秦海与莱昂纳多的那些幕后交易，罗大使根本不在意，别说秦海背后的红海公司只是一家私企，国营企业里与外商串通洗钱的事情也不罕见。这些国企洗钱的目的是为了腾出外汇来买奢侈品，而秦海这样做的目的却是为了进口国外的原料和设备，二者在动机上有高下之分，这就使罗大使和王哲弈对于秦海更加欣赏了。
　　有关这些看法，王哲弈是不可能向秦海和盘托出的，她暗示了秦海一句，而秦海马上就心领神会了，这让王哲弈很是高兴。她故意绷起脸，训道：“小秦同志，请你态度认真一点，我们现在不是在咖啡馆里闲聊，而是在进行严肃的谈话。”
　　“瞧我这脑子长的！”秦海一拍自己的脑袋，不知从哪翻出来一小叠花花绿绿的小卡片，递到王哲弈的手里，说道：“王秘书，这是送给你的。我们可能马上就要离开马德里了，答应过你的事情，总得落实的。”
　　“这是什么东西？”王哲弈莫名其妙地接过那叠卡片看了一眼，不由得吓了一跳，脸也