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回到村里种地去-第152部分
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而面对叶娟，长青的态度就是大反差了，近乎讨好的说道：“叶娟姐你可算来了，我有很多不懂的事情还要问你呢。”…。方文顿时无语，看来叶娟和露露两女算是把长青给吃得死死的了，也不知道怎么的给整得没有脾气，摇了摇头他也没闲心去管这些破事。
今儿虽然不是周末，不过这会烧烤林的生意还算不错，不用走近去细看，只需望着冒出来的炊烟就知道了，生意好，这心情自然就好啊。
到了小平房的客厅里，方文相当不自然的落座，关键还是这身衣服啊，整理好心情，这才出声道：“长青，加盟的问题具体是怎么会事。”
还没等长青接话，叶娟又嚷嚷道：“要不我们边吃边聊吧，我想吃竹筒饭。”
好吧，这下谈话的地点之后又移到户外去了，这时候长青的几个兄弟也跟着过来了，一见方文的尊容，都忍不住愣了片刻，不过好在几人脸上都正常无比，没有笑出声来。
几人在林子里选了个角落坐下来，恩，这个位置自然是方文强烈要求的，很快，毛竹装好的米饭就来了，还有烧红薯，和各类烧烤，店里也出售成品，也就是穿好的烧烤材料，因为一些本来只是来逛公园，并没有事先准备好食材，到了食材也就收烧烤工具和场地租用费，当然也会购买木炭，恩这个木炭也是在村里收购的，家家户户都有些存货，加起来这数量就多了。另外都会卖上一点竹筒饭和特产什么的，如新鲜上好蔬菜，点杀的鸡兔什么的，所以还是有赚头。
长青自然负责烧烤，一边烤着一边出声道：“事情是这样的，那个老板姓张，约的时间是在半个小时后，还要等一会才来，昨天的时候，张老板本来是和家人一起来烧烤，应该是无意中来的，因为没带食材，上午就来了，一直到下午，呆了老长时间了，然后就找到我问了问店里的情况，我就如实说了，说是姐妹蔬菜店的分店，然后张老板就说想加盟烧烤林的事情……然后我就给哥你打电话了。”长青简单的把事情解释了一遍。
叶娟却是没接话，仿佛今儿来只是游玩一般，自顾拿起两个大鸡腿烤了起来。
方文只好接话道：“你有没有说加盟费怎么收的。”好吧，关于这捞什子加盟，方文之前还真没干过。
长青摇晃竹筒说道：“这个到是没说，张老板只是说愿意出高价，我也不懂，也没有多谈。”
方文点了点头，“那好，就等张老板到了在说吧。”顿了顿又出声道：“叶娟，过会就由你来谈吧。”有来人加盟这自然是好事，市场这么大，不说整个省城，光是这边东/区的市场，就不是他能全部占领的，加盟白收的钱自然是愿意赚啊。
叶娟这次到是正经的说道：“恩，我会认真谈的。”
女人既然表了态，方文也就不在多说了，好吧，其实他自己也不知道怎么谈，索性让叶娟谈好了，毕竟这边的市场至少比他清楚一些。
时间过得很快，这烧烤的速度也不慢，长青估计没少干这事，没办法，这竹筒饭没点技术还真烧不好，估计平时也经常帮食客烤吧，恩，算是售后服务。没一会，就可以吃了。
方文算是连吃三场，实在没敢多吃，到是叶娟丝毫不顾及形象的大吃起来，让他看得目瞪口呆，心想，女人的战斗力其实是很强悍的，只是平时为保持身材，刻意少吃，这才慢慢把胃口给养小了。在村里到是相反，干农活的妇人有时候比男人还能吃。…。
吃得差不多的时候，一个兄弟伙就跑来说张老板到了，三人也就往那边走去。
一见面，方文就感觉这个所谓张老板不像是个生意人，反到有点教书先生的气质，不过这纯粹是感觉而来，对方也不是一个人来的，旁边还有个妇人，估计是两口子，而且两人的年纪都不大，也就三十出头而已。
长青出声道：“张老板，这位就是我的老板方文，这位是叶经理。”这也是刚才商量好的介绍词，叶娟也正式上任经理的职位了。
张老板戴了个眼睛，确实有点文人气息，这时候出声道：“方老板，叶经理，麻烦你们专门跑一趟了，不知道这加盟的事情？”
旁边的妇人也接话道：“我们是很有诚意的，价钱方面好商量！”
方文出声道：“让叶经理谈就可以了，我虽然是老板，不过一般不管经营方面的事情。”
叶娟接话道：“两位，我们到里面去谈吧。”
随后几人就进了屋，长青招呼人泡上茶，方文也就专心喝茶了，打定注意不出声！
叶娟一说到正事，马上就恢复了平时冷静干练的性格，出声道：“估计张老板事先也了解了一些我们公司的基本情况，在这里我在详细说明一下，我们公司所有的货源都由环境优美的小乡镇提供，食材方面都由我们方老板亲自把关，恩，平时我们方老板都在小乡镇，所以这边有什么事找我谈就可以了。”
张老板两口子点了点头，这对刚才方文说他不谈经营的事情了然，原来如此啊，不过这个年轻老板到是奇怪，居然只管原材料，不过看两人现在的穿着，到是猜测可能是夫妻分工经营什么的吧，好吧，算是误会了！
叶娟又继续说道：“我们现在有三处大型蔬菜水果店面，一处火锅店，还有一处大型小吃城，另外就是这边的烧烤林，随后还会发展药膳食店，鸭子店等等，后面的先不谈，之前的几个店面的生意都非常好，投入的回报率都很高，我们的资金也比较充足，也没过要加盟的事情，不过既然张老板这么有诚意，所以这加盟的事情也是可以谈的。”
张老板接话道：“恩，我们也是了解到你们姐妹连锁店的口碑比较好，关于加盟的事情是这样的，我在这边大学城教书，我老婆从单位出来后就想找点小生意来说，说实话我们两口子之前都没做过生意，不过这本钱却有一些，就打算找一个稳定一些，风险小一些的生意来做，就想到了找成熟的店面加盟的事情。”
方文几人一听，才恍然原来是这么个情况，不过这也正常，有不少小资的家庭都喜欢开加盟店，收益稳定，也相当不错，关键还是品牌效应啊，只是没想到“姐妹”这个品牌也能被看中。
妇人又接着说道：“我们夫妻一合计，之前已经在旁边的古镇上买下了一个店面小院，虽然距离和这边不太远，不过和这边公园的生意绝对不冲突。”
叶娟对这一带早就熟悉无比，也没停顿，接话道：“恩，是不冲突，那好，既然咱们双方都对加盟又兴趣，那就直接谈加盟的问题吧，你们放心，我们姐妹店的口碑一直很好，也打算创建多元化的饮食品牌不会自砸招牌的，你们又是第一个加盟，不管出于什么原因都会帮助你们这钱花得值，店面开起来，赚钱是肯定的，至于多少，还要看具体的经营情况了。即便烧烤不赚钱，我们公司也可以免费给你们提供其它项目，免费加盟！这点可以写进合同里面。”话一落，又出声道：“方老板，这点没问题吧。”…。
好吧，这方老板的称呼，方文一时还真不适应，太公式化了，不过这会是在谈正事也就没多想，点了点头，表示没问题！
张老板两口子一见，也露出了笑容，如此一来就有了保证，反正店面已经卖下了，如果烧烤不赚钱，大不了亏点人工成本，耽搁点时间而且，可以免费搞其它项目，总能有一个能赚钱的吧。
张老板也就干脆的说道：“那就谢谢了，这个加盟费要怎么收费？”
叶娟一听，马上就转头要问方文，没想方文一摆手，总算是出声了，开口就道：“你决定就好，不用问我。”
叶娟一听，有些开心，也有些无奈，因为这个价格真的不好定啊，因为之前没有先列，手上把玩着茶杯，想了一会儿，这才开口道：“这样，既然张老板这么有诚意，那我们就算个优惠价五万块钱怎么样，以后烧烤所需的食材我们这边都按成本价提供，只收一点辛苦费！另外前期我们这边可以安排两个人过去帮忙，工资也由我们结算，也就是张老板你出了五万，我们这边就全部包干了，当然了，店面装修这些我们是不管的。”
话一落，还没等张老板说话，妇人就接话道：“没问题，五万这个价格确实很优惠了。”也难怪妇人会一口答应下来，因为他们两口子来之前却是把价格算到十万左右，五万真的相当便宜了，换个位置想，张老板两口子只需要提供店面，出装修费用等等，和这边五万，然后什么都不用管了，这边会负责把店面开设起来，一直负责到营业走到正轨为止，而且就算经营不善，也可以免费换其它项目，不用在另外给钱了。
而这边方文其实也赚不了五万，因为前期怎么的也要投入一些，光是安排两个人去干段时间等等，还有运输等等问题，前期帮着管理架设这些都是要花成本的，做的也是个长期生意，就是可以一直提供食材，说是成本价提供，其实可以说成是薄利多销！
叶娟见方文隐晦的点了点头，也就放心的说道：“那好，我们就先草定一个合同吧，等正式合同一签定，我们这边马上就可以安排人开工！在说一句，食材你们完全可以放心，就拿这毛竹来说，都是从几百公里外的山村里面拉出来的，全部都是天然产品，如果食材不过关，你们可以要求赔偿，这点也可以写进合同里面。”
张老板两口子一听也就更放心了，当即长青就找来纸张和笔，叶娟和两人就商量着把大概合同定了下来，到时候在找专业人士给完善一下就行。
现在叶娟负责市场开拓这一块，刚一上任就接了一个单，自然要做好了，不求赚多钱，这招牌得要打出去，以后这加盟费就不用五万能谈下来的，所以张老板的店面算是以后免费的活招牌吧。
虽然合同还没下来，不过定金却是交了，张老板也爽快，直接交了两万块钱，恩，这边叶娟也马上安排开始帮着购买烧烤用具，这些都是有发票的，到时候另外算帐就行了，不在加盟费里面。
一直忙了两个小时，方文到后面听着自然开始打瞌睡了，无奈现在也不好走人，关键是这身衣服也实在不好出去啊，心想着早点谈完也好把衣服换回来。
只好叫上长青到旁边去问了些烧烤林的事情，还有几人习不习惯，或是有什么困难正好一起说出来。
终于，张老板两口子满意的走了，约定明天上午就签正式合同，然后后天就由这边安排开工。
方文这边也解脱了出来，赶紧催促叶娟一起走了，借口就是妹妹放学了，过去要谈小吃城的事情，好吧，这真的只是借口。
叶娟这次总算没为难啊，大方的一起出去把衣服给换了回来，不过一出公园，又马上提议在去卖点衣服，不过这次是正式的衣服。
方文心想买就买吧，这天气渐冷他也该买点冬天的衣服了呢！心里又一想，看小吃城的情况也不需要现在正在研究的药膳来增加客流量了，让叶娟赶紧把药膳堂的店面定下来也好，反正所需的食材现在就能收购，等店面一装修马上就可以开工！
没想下车没多久，方文就不淡定了……
第225章 那些花儿
半个小时后，从衣服店一出来，方文的表情就相当不自然，盖因以前根本没穿过这种风格的衣服，大好男儿直接被整成了犀利哥路线……
“恩，我的眼光没错吧，你穿这身衣服简直太合适了。（_”叶娟在旁边打趣道，她也仿佛回到了当初摆地摊的时候，弄乱了长发，画上了烟熏装，衣服的风格也与平时截然不同！
方文相当不自然的提了提破洞低裆裤，苦笑道：“就这身衣服，我要是穿回村里那就大发了。”何止是大发，估计连家门都不敢进，下身的破洞零碎裤子就算了，上身居然是豹纹皮肩衬衣，偏偏还露出了些许胸膛春光。
“怕什么，现在又不是你们村里，恩，你这个发型还要修剪一下才行呢。”叶娟一边打量着说道。
方文连忙说道：“别啊，衣服可以换回来，这头发修剪了可就变不回来了。”
没想叶娟还是强烈要求他换个发型，两人争论了片刻，最好方文还是妥协了，不过只答应临时染发，不大修剪！妥协之后忽然才发现，怎么今儿居然如此顺着叶娟呢，还是他骨子也想偶尔放纵一回，换换以前不敢尝试的风格！
不由想到那句歌词：“我要从南走到北，也要从白走到黑，我要人们都看到我，却不知道我是谁……”
又是半个小时后，方文直接变成了一头白发，刘海遮住了半边额头。多了些邪气，脖子上，手指上，手腕上也多了很多小挂件。反正没一件正常的……
叶娟的情况也好不了多少，仿佛又回到了以前的生活状态，把非主流的风格发挥得淋漓尽致。
方文自然赶紧催促两人一起上了车，出声道：“现在可以回去了吧。”
叶娟接话道：“急什么，你不是要找店面吗，要不我们现在就去谈吧。”
“别啊，穿这样去谈？”方文实在忍不住从反光镜里打量着自己的面容，走在小镇上绝对会被认为是二流子队伍中的一员吧。
“那好吧。我们这就回去算了。”叶娟甜甜的说道。
方文自然是松了口气，连忙打上火，杀回了市区，只是现在这个穿着实在不好去广场店。因为里面可是村里出来的小伙子和村民啊，要是看见他这样？小吃城也不能去，被二娘看见也悲剧了。）
索性就在广场附近找了个地方把车停好，两人步行下了车，正要询问接下来去什么地方。忽然叶娟弱弱的出声道：“今天是我的生日呢，方哥你不会觉得我无理取闹吧。”
方文愣了一下，关于这个问题他还真不清楚，估计也和家庭环境有关。都说女儿是父母的贴心小棉袄，男孩就显得大大咧咧了。而在村里除非家里有女儿，不然过生日的时候最多就是吃好一点而已。不会特意的去卖生日蛋糕啥的，所以关于这个生日的问题，不仅是孩子们自己不在意，就算父母也没觉得有什么，不就是大了一岁吗，日子还是老样子过。
不过在村里流行办大生日，也就满整岁，如十岁，二十岁等等的时候会大办一场，古有“弱冠”一说，也就是十八岁，也算是成人礼吧，在村里的成人礼一般都是二十岁，也有十九岁办大生日的，而且还是可能没有蛋糕什么的，一般都是请亲戚朋友过来吃饭办酒席而已。
所以方文对这个生日还真没什么概念，连他自己的生日也不在乎，除非是家里人满整岁生日的时候才会特别留意。
想到这儿就出声道：“叶娟你今年多少岁了？”关于这个问题，方文还真是不太清楚。
叶娟还是弱弱的说道：“今天满二十了呢。”
方文顿时停下了脚步，疑惑的问道：“对了，你的家里人呢，怎么二十岁生日也不和你一起？”
叶娟摇了摇头，“我没有家人。”话是这么说，但神情流露出的却是全然不对，显然是没说实话。
方文一听，张了几次口，最后还是没继续追问下去，小声道：“恩，我们到那边休息一下吧。”说着就指了指前面花园的长椅。
“恩！”叶娟小声应道。
“对了，露露今年多少岁了？”方文转移话题问道，至于刚才的家人问题，却是真不打算多问了。
“二十三岁了呢，你没看出来吧。”叶娟忽然笑道。
方文睁大了眼睛，惊讶的说道：“那你们的称呼上？”好吧，妹妹方晴叫叶娟�
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