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狐狸精爱情诊所-第36部分
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医生，李医生好。你们的票我已买好，K106的那趟车，到站时间是上午十一点。黑少沉默地笑笑，我道，刘志安，怎么来这么早。他却羞涩的笑，我是病人，总不能让两位大医生等我吧，当然要早来。听到这样的话，不由舒心。黑少笑了笑，望他道，志安，出门在外，不必叫医生的，直呼名字即可，我是黑少，李医生你叫她小涵就行了。刘志安却有点不好意思，说道，不好的，是你们给了我改变命运的机会，怎么好直呼其名。我笑着告他，没关系的。三个人边说话边验了票，坐在候车室的长椅上等着车。黑少抬头看了看候车厅墙壁上的时间，看着志安还是一个黑医生，一个李医生的称呼我们，便道，志安，叫你叫名字，是因为做生意的时候方便点。你想想，向客户推销产品的时候，你叫我们医生，对方怎么想，你现在是橡胶皮带公司的总经理，我们是你的下属，你要明白这个。我也补充，刘志安，你想想，在客户面前你叫我们医生的时候，客户肯定会奇怪，这个人到底是做工业皮带的，还是卖药的。刘志安才听了我们的劝说，开始改口。黑少——有点难以适应，黑少，我做生意刚开始，销售这一块只在美国看过几本书上过几堂课，真正是没有半点工作经验的，到时还请你多指导。黑少笑，说道，你不用急的，这个，到长沙我再跟你说。嗯，现在离上车还有四十多分钟。一直想问你，你怎么想起做工业皮带这一块的，你知道工业皮带是做什么用的吗？刘志安笑笑，说道，刚开始我一点也不懂，是范医生派人给我注册的公司，他只告诉我，这个公司半年后肯定盈利。我就只得到处去找相关方面的资料看了。恩，橡胶工业皮带，主要是用于各种机械上面，像我们平时坐的出租车上的汽车皮带，还有公交车，大巴，货车，拖拉机这些上面都要用到工业皮带。这是比较便宜的带子，还有那种用于磨陶瓷的机器皮带，做玻璃的机器皮带，就很贵，一条要三千多块。黑少点点头，问道，恩，凡事是预则立，不预则废。黑少说完这句话时，刘志安的眼睛里有着茫然。看来快餐式的培养还是不十分好。一到细节处就露马脚了。我解释给他听，刘志安，这是《中庸》里的一句话，意思就是什么事情有所准备才有可能成功。刘志安恍然大悟，黑少望我笑笑。又问道，那到现在为止，你对你们公司了解多少？嗯，刘志安认真回答，目前我们公司的总部在杭州，生产厂家在上海，目前的市场是面向全国，半年后有可能跟荷兰做生意。我查过资料，荷兰大量需要工业皮带，在我国只卖三块钱的三角带到他们那边可以卖到十块，如果出口量大的话，就是暴利。我和黑少都点点头，看来刘志安不是扶不起的阿斗。刘志安，你这近好像很上进嘛，越来越像个做生意的人了。我笑着打趣他。他羞涩地笑笑，抬起头来，眼神里尽是信心和大志，说道，爱情诊所给了我机会，我当然会好好珍惜。我知道这样的机会，普通人一生碰上一次都是很难得的，我自是要加倍努力。他有点感概，我在美国的时候，很苦很累，可是一想到这是为了我自已的明天，再想想从前攀在工地上的高架上干活的情景，什么苦什么无法忍受的极限，我就都忍过来了。话说到这里的时候，黑少提着行李站了起来，对我们道，进站吧，车已经到了。我们闻言起身，抬头一看，果然旁边的通道上排满了候车的乘客，一大条长龙。急急地走过去，边走边在黑少身边抱怨，又不是过节，怎么火车站人也这么多啊。黑少帮我提过行李，告我道，中国人多，没办法的，上车的时候你在我前面，估计会挤，我推你上去。我点头，杭州现在是酷暑，望一眼外面，炽热的阳光像箭一样纷纷落在外面，再看看身边挤挤挨挨这么多人，想着呆会在火车上真的要遭罪了。上车的时候果然就很挤，黑少让刘志安站在前面，对他道，呆会儿你先上去，我和小涵在后面。刘志安执意要让我先上去，说道，火车很挤的，怕你上不了车。我笑着摇摇头，想他们不知道我一个人只身飘荡的时候，这样的场面经历多了，想他们真是小看我。三个人很顺利的上了车。刘志安拿出票来，才知道他买的是站票，心里叫苦不迭，看着到处都是人，想着从杭州到长沙将近的二十个小时，怎么站得住。刘志安在抱歉，对不起习惯买坐票了，刚好这趟车又挤，这下连位子也没有了。黑少出言安慰他，没关系的，过几个站也许就有卧铺补了，或者我们可以到餐厅买位子的。刘志安才好受了一点。我们三个人被挤在六号车厢与七号车厢的链接处，毒辣辣的太阳透过火车窗射进来，依然是热浪滚滚，站了不到半个小时，我就已经腰酸背痛，汗水淋淋了。黑少看我一眼，对我道，你到我这边来。我依言过去，他微转过身，把太阳全部挡住，用他的身体给我遮阴。笑着道，这样真是一举两得，你怕晒，我喜欢晒，刚好。我心内感激，安静的站在他的影子里，果然好受了许多。车停了几个站，一拨人下去，又一拨人上来。也依然是挤。刘志安自告奋勇的去九号车厢问有没有卧铺补，几次去，回来都被告知，没有。歉意的望着我，说道，李医生，对不起。我摇摇头，对他道，没关系的，我读大学的时候也经常挤火车的，这种场面早见惯了。到了晚上六点的时候，列车员才宣布可以去餐厅就餐，我们三个一人花七十元钱坐了进去，总算舒服了一点。花二百一十元，三人吃了几粒送上来的花生米喝了一杯水，就靠在椅子上休息了。我闭了一会眼睛，无意中睁开来，却看到对面的刘志安眼神定定的望着右前面。我循着他的目光望去，才发现那里坐着一个长得很温柔可人的年轻女子。不由笑了，轻问道，刘志安，看上别人了？他摇头，羞涩地笑道，没有，只是看她长得很像我女朋友。他一说女朋友，我才想起前尘来，那时候，他就是因为想和他杭州的女友在一起，努力失败后，才到我们诊所来的。想到这里，不由问道，忘了问你，你来我们诊所后，去见过你女友没有？他笑着摇了摇头。我不解，问道，为什么不去，现在的你可不是当年的你，你完全可以去见她嘛。他依然摇头，轻告我，我想挣够了钱，在杭州买了车买了房再去见她。现在一切还刚起步，虽然很想念，可是不能见。听得不由笑，想，男人的想法和女人的想法是多么不同啊。男人总是觉得一定有事业有成要功成名就才能安心地去见自已的女人。
第八十四章 男儿当自强
（八十四）男儿当自强到长沙是第二天上午。我笑着告他们，我在长沙读的大学，可以给他们当导游。他们听了笑，说道，那真是太好了。挑了一个宾馆住下，好像是三星级的，不算高档，然而幸好安静干静。要了两间房，黑少和刘志安一间，我单独一间。带着他们去杨裕兴的面馆吃面，刚好是上午与中午的间歇时间，吃早餐的客人早起，吃中饭的还没来。店里冷冷清清，异常安静。刚下火车不久，三个人都没什么味口。黑少在教刘志安怎样开拓市场，呆会先去搜集资料，再分头行动。来之前，我查了一些资料，整个湖南工业皮带的市场大部分集中在长株潭，最其中，长沙的份额最大。据我调查的，长沙的小五金市场有三个，火车站附近有一个，河西有一个，八一路有一个。我们下午可以先根据这些资料去实地考察一下，看市场里到底有多少家做工业皮带的。再问问当地人，哪有还有工业皮带的市场，不要遗漏了。黑少说到这里，望我道，小涵，这些地方你都会去吗？我点头，他放了心，对刘志安道，这样吧，火车站附近的市场要小涵带你去，其它的两个市场我去给你跑。刘志安却不肯，说道，黑医生，怎么让你跑这么多，我跑这三个吧，你帮我再去调查一下长沙可否还有其它做工业皮带的市场。黑少点点头，说道，这样也好。又问他道，产品说明书和样品带来了没有。刘志安点头，从随身的黑色皮具包里拿出样品和说明书。黑少接过细看，看见小小的塑料料里装着各种型号的工业皮带，不由赞许的点点头，对他说道，刘志安，你只要努力，一定会成功的。做什么事只有用心就会成功的。刘志安受了鼓励，高兴的笑笑。还有你的名片，见了客户要发给他们的。黑少又提醒他。刘志安又拿出两大盒名片，说到了，这个早就想到了，说明书上有公司的固定电话，名片上除了公司电话，我个人的手机号码也在上面。黑少拿过一盒名片放好，把另一盒推到我面前，说道，小涵，这一盒你替刘志安拿着。下午你就是他的秘书，替他把说明书复印几百份，跟着他去见客户。去一家就发一份说明书，发一张名片。知道了吗？我点点头，把这些都记在心里。心里暗暗称奇，想黑少真是古往经来的奇才，不但会武功，连生意都会做。一切吩咐妥当，吃完面，大家就分头行动。黑少再三嘱托我，记得叫他刘总，你是他的秘书，给他带好路。我笑着点点头。黑少又对刘志安道，刘总，呵呵，记得一定要巧舌如簧，把别人说动。刘志安点点头，连连道谢。三个人分作两路分头行动。火车站附近那个小五金市场很容易找，走几步问了一个长沙本地人就找到了，很大。我拿着一摞说明书样品和名片顶着大日头跟在刘志安的后面，这个市场做工业皮带的很多，一路走过来，看到很多家都陈列着工业皮带。不由高兴，觉得市场空间还是很大的。可是转了一圈下来，到了下午五点钟，所有的兴奋全部变成了灰心和失望。因为只要我们进去，刘志安站着或者坐下来，说了不到两句话，对方不是接电话就是看文件，立马表示没兴趣，无声地下逐客令，我们只得识趣的退了出来。两个人站在市场里，五点钟的太阳依然很毒，无情的烤着我们。我尽管打了防紫外线的伞，尽管涂了防晒霜，人还是又热又渴。跟着刘志安忙了一下午，我望向不远的他，希望他能怜香惜玉的给我买瓶水喝喝。他却无声站在那里，脸上尽是焦急和迷茫。知道无望，只得自已走到附近的小卖部，买了一瓶冰水，一口气灌下去。总算解了渴，凉快了许多。再望刘志安一眼，他还在日头下站着，迷茫着表情在那里苦思冥想。叹口气，摇了摇头，买了一瓶冰水过去，递给他，对他说道，先喝口水吧，急也没有用的。他才笑了笑，说声谢谢，接过我的水猛喝。喝得点滴不剩，我惊讶说道，原来你也渴呀，我还以为你不渴呢。他笑，怎么不渴，只是忙得没有喝的意识了，我现在想的就是为什么他们对我的产品不感兴趣。难道湖南的市场饱和了么？听他这么说，才知道他不是不渴，而是做生意太投入了，忘了饥渴。不甘心这样收场，他对我说道，小涵，我们去下一个市场吧。我实在是累得不行了，对他道，要不明天去吧，今天晚了。还有一两个小时天黑，做不完的。他不同意，说道，可是——正在这时，黑少的电话来了，我接起，他说道，你们两个怎么样？我告诉他不好，黑少沉吟了一会，说道，今天回来吧，明天再去。我把黑少的话告诉刘志安，他只得点点头，两人回去。三个人一起吃的晚饭，吃完饭到黑少和刘志安的房间，黑少听了刘志安的报告，点点头道，具体原因我也不知道，也许刚开始，我们又是新公司，别人不感兴趣也是很正常，明后天你们再去其它两个市场试试。我点点头。黑少又告我们，长沙这边我调查完了，就是只有这三个小五金市场，明天我去株洲和湘潭看看。这其间床头电话不停响起，见黑少在和刘志安说话，我便去接，先生，请问需要按摩吗？是娇滴暖味的女子声音。我脸一红，知道这是长沙的鸡在向酒店的客人招揽生意，她们一般与各大酒店都有内线联系的。不作声地挂了电话。可是不到一会电话又响起，如此反复。接到第五次的时候，我迟疑着要不要再去接的时候，黑少站起来，一声喂，他沉默了一会，便挂了电话，顺手也把电话线也拔下来了。看到我通红的脸不由笑了，说道，有什么不好意思的，要是刚才你说一声，不需要，对方听到是女子声音，知道无望就不会再骚扰了啊。你看我去接，就只能拔电话线了，否则这种电话还会打来。我笑笑。想着他可真是个好男人。三人事情商量完毕，我便起身告辞，回自已房间去睡。
第八十五章 旧地重游
（八十五）第二天，一大早就被叫醒。黑少和刘志安早已在外面，黑少告我们，他去湘潭株洲，要我们两个继续跑长沙的市场。我们答应，又各各分开。这次出差，是我来爱情诊所以来，最平凡又最吃力不讨好的出差。早上不想挤公车，对刘志安笑道，刘总，不如我们打的直接去市场吧？他却愣了愣，对我笑道，在外面做事，不是出来玩的，能省就省吧。说完自已先上了公车，我没办法，只得跟着挤上去。虽然有点累和烦，但是也觉得这个还不错，至少吃得起苦。然而，尽管马不停蹄的跑了两天，到第二天晚边太阳下山，两个人又累又渴，跑完了剩下的两个市场，手中的皮带样品和说明书也依然是没有送出去几份，刘志安拧着眉不作声的站在雨湖区的市场出口。我说先回去吧，他却仍然站在那里，大有市场不关门不死心的势头。我大学毕业学的是信息管理，工作后在一家大企业当文员，也只是做做文档，接接电话什么的，对于销售这一块是一窍不通。看着刘志安灰心绝望的眼睛，我摇摇头，也只能是爱莫能助。黑少今天没有给我们电话，不知道他在湘潭株洲跑市场怎么样。我知道，今天要是想回去，唯有靠我自已。走过去，刘志安总算把一些注意力放到了我身上，对我苦笑一下，说道，小涵，你说，为什么别人甚至连机会都不给我呢。连我们的产品看都不看，我不够礼貌吗，我穿着不得体吗，我不认真吗？面对着他一连串的质问，我无话可说。看着他白色的衬衫领被汗水浸得湿黄。幸好，手机响起，我拿出来一接，是黑少，小涵，你们那边的市场跑得怎么样了？我答说不好。黑少告我，你们现在在哪里，我回长沙了。我告诉他地址，他说，你先带刘志安回酒店吧。我点点头，挂了电话，带刘志安回去。到酒店不多久，黑少也到了。三个人约定好时间到外面去吃饭。挑了个比较安静的包间，黑少告诉我们湘潭和株洲他已经搞定了，手里已经有了所有客户的电话和传真，很多都表示愿意从启龙这里进货，刘志安才开心了一点，黑少说完，向刘志安这两天情况怎么样？ 刘志安才笑着的脸立马又苦了起来。刘志安把这两天的经过大概说了一遍。黑少点点头，皱着眉头不语，仿佛在思索，一会问刘志安道，恩，你是怎么和客户说的？刘志安说，我一般进去，就是介绍我们公司，然后他们问我什么时候成立的，厂家在哪里。我回答之后，他们就不搭理了。你这样做怪不得拉不到客户，黑少笑了笑，对刘志安道，做销售怎么能这么说话，你这么一说，别人就知是新成立不久的小公司，来推销自已的产品，挣他们的钱的。要记住，想拉拢客户的话，一定要从他们的利益出发，先为他们利益着想，哪怕你的真实目的是为了自已，但是装也装出为他人着想的样子。这样吧，明天我再带你跑长沙的市场，你跟在我身边学学。第二天第三天果然是黑少带着刘志安出去，我只需在酒店休息。本想去的，�
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